保險公司是一個很神奇的公司，據說有一個公司一年收入幾百億，賠償了幾千萬，這公司只賺不虧。

平安保險當初幾十個人，一年收入幾百萬元，現在富可敵國。

保險公司是屬業(yè)績提成，底薪不夠車票錢，剛進去的人完不成任務就自己買，有的人進去工作一年多自己買20多萬元來沖業(yè)績，老公非常不滿。

因為剛進保險公司有一個熟悉過程，告訴周圍朋友我在保險公司上班啦，有買保險的照顧一下，沒有三年兩載混不到一個臉熟。

有的人天生會做保險業(yè)務，充分利用自己和朋友資源，把保險業(yè)務做得風生水起。但是很多人放不下身段，不去迎合買方要求，業(yè)務肯定是難以為繼，自己的錢買完了，親戚六轉買光了，沒有買的人了，混不下去了，只有離開保險公司，自己落下的一堆保單。

保險公司除了業(yè)務骨干，大多是一波新人換舊人，因為提成誘惑太大，每年都招新人是完全必要的。

在保險公司，只有內勤才是公司的正式員工。而保險公司招聘的崗位大部分都是業(yè)務員，我們國家保險行業(yè)的業(yè)務員并非是保險公司的正式員工，而是保險業(yè)務代理。

這些業(yè)務員沒有底薪，但有高額的提成，高者可以達到保費的40%。業(yè)務員還可以帶團隊，團隊的業(yè)務員有產出團隊LEADER可以分到傭金。因此，無論是基層業(yè)務員還是帶團隊的業(yè)務員，他們都有動力去賣出更多的保險以拿到更多的傭金。

因此業(yè)務員人數等同于保險銷售金額，自然是多多益善。

業(yè)務員在上崗賣保險之前都要接受保險產品的培訓，一方面是讓業(yè)務員了解保險產品怎么賣，另一方面也是講保險對于人生的種種好處，比如人生風險處處，作為家庭頂梁柱的你應該如何管理風險，培訓完之后，業(yè)務員自然對自己公司的保險產品比較認同，加上身邊一些資歷更深的業(yè)務代理的影響，一般都會先給自己和家人買上保險，然后再把親戚朋友作為業(yè)務拓展對象售賣保險。

中國人對保險的認知是很粗淺的，基于人情關系肯定會優(yōu)先購買親戚朋友推薦的保險產品，基本上所有的保險業(yè)務員開始的單子都是自己的家人和親戚朋友圈子貢獻的。

6-8個月之后，業(yè)務員熟人圈的保險賣完了，公司會要求業(yè)務員持續(xù)拓展業(yè)務，親戚朋友之外的業(yè)務其實是不好做的，因此很多業(yè)務代理會因此而離開保險行業(yè)。

能堅持下來的業(yè)務員要么真的有做業(yè)務的天分，要么就會走上招聘新的業(yè)務員自己做團隊長的路，這樣源源不斷的業(yè)務員招聘循環(huán)開始了，所以我們經常會看到保險公司的業(yè)務員以保險公司的名義招聘自己的業(yè)務員團隊。

因此，保險公司招人其實是在找客戶，每個應聘的業(yè)務員都是潛在的客戶，每個新業(yè)務員的家人、朋友、親戚圈子都是客戶，所以我們會看到保險公司永遠在各個渠道招聘新人。

說句題外話，好的保險對于保障意外管理風險非常重要，保險行業(yè)也是朝陽產業(yè)，保險代理雖然門檻低，但是做得好的保險業(yè)務人員的收入非常可觀的，也愿大家能夠認識清楚自己的特長和短板，做最適合自己的工作。

大家有沒有這樣的經歷：找工作，然后把自己的簡歷放到招聘網站上，過后的一段時間，你就會接到很多個這樣的電話。是XX保險公司或者XX綜合金融集團的人事專員給你打來的，然后邀請你去公司面試。

有朋友就有疑惑了，保險公司真的這么缺人嗎？為什么要一直招人呢？作為一名曾經的代理人，我正好可以結合自己的一些經歷，給大家回答這個問題。

首先來看，保險公司缺人嗎？其實保險公司并不缺人。他們不缺員工，缺的是客戶！你以為保險公司招聘的是員工？錯了，其實他招聘的是客戶！

為什么這么說呢？且聽我娓娓道來：由于我們國家理財基礎教育的缺乏，很多人對于保險是不了解的。因此，想要人主動去買保險，那是根本不可能的。這個時候，就需要對人們進行教育，也是就是要讓大家明白保險的意義和功用。

去到保險公司，前面幾個月都是培訓。講的就是保險的各種好處，人生處處是風險，管理風險是多么重要，人人都需要買保險什么的。培訓完了之后，基本上大家都會對保險比較認同（也有不認同的，就自然離開了）。再加上身邊一些老的代理人的“影響”，新人很容易首先就給自己買保險。這還不算，自己買了家人還要買。我們都有三親六故的，很多親戚朋友也是會看在人情的面上，在你這里買保險的，就當是支持你的工作嗎！

把親戚朋友的保險都賣完了之后，差不多也就半年左右過去了。當你發(fā)現銷售遇到瓶頸的時候，保險公司就會給你說了：其實賣保險不賺錢！你看公司的某某總監(jiān)，是賣保險做出來的嗎？不是！他們都是做團隊，讓團隊來幫助你賺錢。做保險，真正賺錢的是發(fā)展自己代理人團隊。然后再是各個總監(jiān)和經理，來給你分享個人成功經驗。讓你覺得，好像只要去做了，就可以像他們一樣走上人生巔峰似的。這個時候，他們就會讓你去做增員！去招聘更多像你一樣的人，進入到保險公司。然后再讓他們自己買保險，給身邊的親朋好友推銷保險。如此，循環(huán)往復。

那為什么保險公司要一直招人呢？其實，是不得不招人。因為，在這樣的代理人制度下，很多人是無法留存下來的。把身邊朋友的保險賣完，沒有了新的獲客渠道，自然就離開了。這也是保險行業(yè)流動性很大的原因。如果保險公司停止招人的話，這個代理人制度，很快就運行不下去了。所以，保險公司才會不斷的招人，給自己招聘到大量的用戶。以新的用戶的產出，來供給整個老團隊的運營。

另外，我知道有些朋友是比較反感，保險代理人朋友的。不過在我看來，其實他們當中很多人，是比較單純和善良的。如果不是因為他們有一顆單純又善良的心，也不會被這樣的制度給利用。雖然，保險代理人的一些做事方法，會比較偏激。但就現階段來說，還是比較符合我們的國情的。

只是，我建議各位保險代理人朋友，要不斷的學習。不是去學習那些銷售技能（術），而是要去學習產品本身。好好研究保險合同條款，學習關于整個家庭理財的知識。這樣才會在未來的競爭中處于有利地位。

保險公司和安利等機構，是典型的員工即用戶，用戶即員工型的模式，產品永遠需要消費者，也就永遠需要員工。

保險公司永遠招不滿人，它聰明得很，對外可以說，這是一個人人可以賺錢的模式，這是一個大度的、對所有人開放的共富機會。

只要你努力，就沒有不賺錢，沒有不成功的。你是不是對這樣的話很熟悉。

1、招不滿的是業(yè)務員，業(yè)務員基本無底薪，這就是它永遠招不滿的秘密。

業(yè)務員要開展業(yè)務，首先自己要是公司產品是使用者，也就是說，找到一個員工，就賣出一份產品。一般保險公司的就業(yè)流程，都會讓你買保險，還會讓你把家人的保險也買了，逐漸擴展開去。

2、它是極好的宣傳方式。

我們身邊一定不缺乏做保險的朋友、親戚或舊同事，這些人除了賣保險產品之外，他還要發(fā)展下線。美其名曰，組建團隊，共同奔向發(fā)財大道。他們不說永遠要招人，他們說你是最棒的人才，你最適合做保險，你要是能做的話，以你的才干，你的人脈，一定能造福多少人，也能順便實現財富自由什么的。

3、沒有離開的員工，只有暫時不前進的同事。

保險公司一直在招人，它還不會主動讓人走。如果做了一段時間后，你覺得業(yè)績不理想，不努力去開拓客戶了，你也用不著辦理什么離職手續(xù)。

你的團隊成員會跟你說，只是暫時休息一下，如果碰巧又遇到合適的人呢，你還是可以向他推薦產品的。但其實，絕大多數人到這一步，就不再能重新崛起了。

只要你認可保險的模式，總有不同的保險產品適合你，于是你也永遠在保險的道路上。

保險公司不會除名，這樣讓自己的隊伍不斷壯大，最終形成各自的非常穩(wěn)固的勢力范圍。這也是為什么，很少保險公司會關閉的原因，也很少有新保險公司成立，它必須背靠各類大樹，它有某種壟斷性，一做就是幾十年上百年的延續(xù)。

錢不那么容易賺；產品不可能完美；用自己所在公司的產品，不會像信仰那么牢固；這是常識，也是每個保險人會不斷加深的認識。

因為保險公司沒有單子就沒有底薪，并且還得給你要押金，我今年春天就被熟人介紹去中國人壽了，她當時說，前三個月因為新人業(yè)務不熟練會有八百底薪，但是要天天去公司報道，三個月以后就是憑保單拿提成了，沒有底薪，而且培訓免費，去了以后才知道被騙了，一開始說培訓免費去了說要二百押金，培訓完了給退，我說行，給了錢，培訓完了去退押金，說辦了入職有了工號才給退，入職需要500押金，要是以后不干了，銷了工號五百押金就給退了，不入職不給退培訓費，那行吧！給了五百押金退了培訓費，入職以后告訴我沒有底薪，新人也沒有，這不是騙我嗎？那行，我不干了，銷工號吧！押金退給我吧！那也不行，天天上家里來找我讓我游說我親戚朋友買保險，我經過培訓已經了解，連我自己都不想買，我才不要騙我親戚朋友呢！最后我強烈表示不干，我要辭職銷工號，結果嘞，押金遲遲不給退，大半年了啊！我一個人五百不算多，但是那么多人一個人五百加起來不少了，吃利息也不少錢了，保險就是騙子

我曾經在保險公司工作了三年，我用我的親身經歷來回答這個問題。

一、保險行業(yè)保障機制不健全，員工流動性大。

中國的保險公司引進了國外的管理機制和競爭方式，但是沒有引進國外的保障機制，員工缺乏保障，尤其是業(yè)務人員。公司在合法的制度下晃悠員工，員工在利益的驅使下忽悠客戶，致使賣保險的員工沒有保障，買保險的客戶得不到合適的產品和良好的服務。

為什么業(yè)務人員流動性大，做業(yè)務不長久，辭職率居高不下呢？業(yè)務人員剛入司在保護期（學習期）內有極低的底薪，然后過后就沒有底薪了，旱澇不保收，如果沒有業(yè)績，就沒有收入，但是你的衣食住行都有開銷，只能自己往里面貼錢。沒有收入來源，但是生活要繼續(xù)，一個月掙不到錢可以忍，兩個月掙不到錢可以咬咬牙堅持下去，時間再長點熬不下去就辭職了。保險公司不需要付出多少成本，員工能為公司創(chuàng)造利潤，公司就拿出利潤的其中一部分作為員工的提成收入；員工不能為公司創(chuàng)造利潤，公司也不給員工任何回報，所以對保險公司而言人海戰(zhàn)術也是最好的選擇。

我剛入職一個保險公司時，同一期參加培訓的總共84人，第一個人走了一半，第二個月后剩百分之二十多，三個月后剩十個人左右。這樣的新人培訓班幾乎每個月一期，但是真正留下來干夠一年以上的屈指可數。那會我剛畢業(yè)不久，沒有任何客戶來源渠道，就是陌生拜訪，三個月總共做一單，提成1600元，連基本的生活費都不夠，還借了外債兩千，最后為了有口飯吃，和另一個同事到一個酒店里當服務員端盤子去了，兩個大學畢業(yè)生去酒店端盤子與酒店里的環(huán)境氣氛也是格格不入。

！

二、員工是保險公司的客戶，而且是優(yōu)質的客戶

你去面試以后，保險公司會想盡辦法讓你參加培訓，告訴你保險行業(yè)的培訓是最出名的，而且也是免費的，你經過一次這樣培訓可以學到好多東西，對你的人生改變也非常大，也會徹底改變你自己，如果你參加培訓后感覺不合適，可以再走，對你來說什么都不損失，就只是浪費了你幾天時間而已。很多人一想反正又沒有一點兒損失，不行了再走，就抱著試試的態(tài)度參加培訓。但是對于保險公司來說，所有的人都是他們的客戶，尤其是剛入職的員工更是保險公司的準客戶，經過幾天的深入培訓以后，讓那些血與淚的事故場面摧殘你的心靈，讓你感覺事故無處不在，所以培訓沒結束很多員工已經成為了保險公司的客戶，繼而發(fā)展他們的家人親戚朋友去購買保險。平常又有誰能抽出半天時間去保險公司主動了解保險產品的？少之又少�，F在這些新人花十天半月來參加培訓，真是求之不得，于是一個個高層輪番上陣，勢必讓新員工繳械投降，幾天之后你會感覺到保險產品真好，特別好，恨不得給家里的所有人立即都買上保險，包括家里的那只狗！

三、金字塔型的提成模式，促使野心勃勃的人瘋狂的擴展團隊。

類似于直銷組織模式，處在金字塔頂端的人從下面的員工處抽提成，隊伍足夠龐大時，頂端的人不用直接跑業(yè)務就可以拿很高的收入。所以他們美其名曰叫創(chuàng)業(yè)，不需要投入成本的創(chuàng)業(yè)，公司為你提供平臺和產品，你只要好好干就可以了，即使你自己業(yè)績不好，如果你能善于招人也會有很好的發(fā)展。所以很多員工人都在創(chuàng)業(yè)，很多人都在招人，你要是打算求職保險類的工作，只要在網上注冊的有簡歷，你會每天收到好多個電話。只要下面員工人數夠了，就可以升為主管。作為剛入職的員工，只要我的下面有五個員工，我就可以成為主管。大概下面有三十個人就可以成為部門經理。這對很多想帶團隊的人很有吸引力。所以一直在瘋狂的招人，沒進去之前不理解他們的激情和熱情是怎么來的，是什么激活了他們的激情與活力，最后才知道是還是金錢和地位。

先說一下我自己的經歷吧，我的高中同學兼閨中好友2015年的時候入職中國平安做業(yè)務員。2017年11月份的時候，她升主任增員人數不夠多次聯系我讓我去給她湊人頭。那個時候我的本職工作已經進入淡季，加上她幾次三番的軟磨硬泡，我又不想丟了她這個多年好友就答應了下來。

?我進入了平安之后就開始了無休止的培訓，培訓的目的無非都是讓新人快速的出單。在培訓課程上，老師除了教一些保險知識之外，給新人們講的最多的就是通過保險怎么掙錢，怎么給客戶做方案能夠達到自身的利益最大化，這些培訓講師真的是一個比一個雞賊。

?在培訓的同時，拉你進入保險公司的上線領導會不斷地催你出單，如果你實在銷售不出去保單，他們會要求你買自保件。說拿著你自己的保單出去銷售才會更容易引起客戶的信任，每招進來一個新人他們首先要做的就是把招進來的新人開發(fā)成客戶，保險公司的新人很多為了活下去都是先拿自己開刀，然后給再慢慢地讓你自己、親朋好友都在他們這里買保險。這時候我才發(fā)現保險公司招聘的根本不是員工，而是在招客戶，保險公司開展業(yè)務用的就是人海戰(zhàn)術，用他們的話說這叫“收割新人�！�

?還有就是保險公司的升遷機制也是靠人海戰(zhàn)術，要想升職，必須得發(fā)展多少人力，左右人力有多少業(yè)績才能升上去。升上去才意味著拿管理津貼和高薪，所以對保險公司來說，招人是他們發(fā)展下去的必要條件，并且招的是越多越多，并且永遠都招不夠。

?

看到這個題目讓我想起，大學的時候投簡歷，第一個收到的電話就是保險公司打來的“招人電話”，當時剛畢業(yè)沒什么社會經驗，就真的去面試了。

還記得那會面試的主管跟我講了很多公司高大上的成績，也有提到我入職以后會月入幾十萬，另外給了一張問卷，上面讓我填家里的情況，但是我發(fā)現上面是讓填寫很多親戚的信息。我就拒絕填寫，之后草草面試完就離開了。

現在想起來，才知道保險公司名義上招的是員工，實際是在招客戶。等于招到一個人，就相當于搞定一個家族的保險。

另外，保險公司永遠在招人，似乎永遠招不夠的感覺，背后的原因不外乎以下三點：

一、保險公司靠業(yè)務員的關系吃飯

入職的新員工通常都是業(yè)務員，而真正掙錢的只有團隊的主任、總監(jiān)級別的人物，又或者保險企業(yè)。

之前我們家一個大姐進了保險公司，她們是怎么靠這位大姐開拓事業(yè)的疆土呢？

大姐一家上了保險，大姐的親戚們也上了一圈保險，鄰居也買了大姐的保險。

從這里我們可以看到，突破口就是大姐，然后才是大姐身邊的親朋好友。就是這樣推薦著買保險，最后收益最大的是保險公司》大姐的上級》大姐本人。

所以，一家保險公司的存活在于業(yè)務員，新的業(yè)務員越多，證明潛在客戶越多。

二、吃完了“人脈”生意，遇見“瓶頸”開始建團隊

新員工的關系網攻破以后，這位員工該如何得到更多的收入呢？就是搭建自己的團隊！

比如某保險公司，介紹新員工入團隊，介紹的這個人成功了可以拿到幾百塊的推薦費，其實就是謝謝你推薦員工給他們。然后這個員工被納入團隊以后，開始加油開單做銷售賣保險，慢慢的就形成了團隊關系網。

想要升級拿高薪一定需要建團隊，基本招納4～5個人就可以建立小組了，團隊的老大只負責管理，就算不去跑業(yè)務，只要小組的業(yè)績達標他自己就可以躺贏拿獎金。

這就是保險公司為什么總是招人的原因，需要團隊新血液作戰(zhàn)，員工越多團隊老大獎金越多。

三、賣保險壓力大，人員流失速度快

之前有個同學在香港做友邦的保險，開始還不錯，后來業(yè)務開拓完了，就回來繼續(xù)在企業(yè)上班了。他和我說，賣保險是真的掙錢，但是同時壓力也很大，如果做不到業(yè)績，淘汰機會高，經常導致人員流失速度快，一旦缺人，保險公司就需要儲備新員工人才。

另外，新員工辭職了，業(yè)績就歸公司經理，這就是為什么保險公司經理都那么有錢的原因了。

所以，保險公司只有不斷招新人，才能更有活力和業(yè)績。

不管最后新員工是不是能留在公司，公司都能獲得巨大利益，所以笑到最后的贏家還是保險公司��！

以上回答希望能幫到你！

歡迎關注@焱公子，十年500強，專注寫職場，每天與你分享職場干貨與成長心得。

這個問題，我在大學剛畢業(yè)的時候，就想明白了。

我有個朋友，雖然關系不是很好，但是為了沖單，他硬生生，讓我買了保險，因為，當時他說能退，我也就答應幫忙了，那時候，我也還是個窮學生，并沒有什么錢，投進去也就100塊錢，什么保險就不說了，以免被人打，但是后來我那個朋友自己都跑路了。

為什么講這段故事呢，因為后來我才接觸到真正的保險人員是怎么給你洗腦的！

因為后期還有一些手續(xù)，所以就有2個穿戴職業(yè)的保險人員來到我們學校，給我介紹了對保險，然而我并沒有錢，他們也就此作罷，我并不是他們的菜�？膳碌氖牵�她們不給你推保險了，居然開始讓你賣保險了。

那時候，趕上校招，全校都貼著XXX公司誠聘啥的海報，這倆人，問我，畢業(yè)有打算嗎？我當時單純的，我都想抽自己幾巴掌，我說，還沒想好，去哪家。

結果，她們掏出她們的筆記本就開始給我上課，給我講她們的成功史。

一個年齡不大的妹子說，我學歷低，以前也就做做行政的活，3000塊錢，現在干了保險了以后，我一個月都是上萬的工資，這都還是少的，每天出去走走，也不是很累，要是早干保險就好了，

還有個年齡稍大的姐姐說，我也干過一天賺十幾萬的活，但是現在看看還是保險賺的多，說完就秀出了她滿臉的優(yōu)越感，

我當時，也沒見過什么世面啊，嘴賤，說能帶我一個嗎？

她們頓時，眼睛發(fā)亮，立馬加了我的微信，結果3個人吃了一頓愉快的午餐。

為什么他們對拉人比賣保險還感興趣？

1、他們是招的不是員工，是代理。

什么是代理？

并不是什么員工，而是把東西授權給你，讓你去賣，你賣出去，就有提成能拿，賣不出去，不好意思，你連個底薪都沒有，可能有的保險公司有微薄的底薪。

保險行業(yè)的游戲規(guī)則是這樣的：

新人先做外勤，也就是出去跑單子，名片上印著的是客戶經理，

然后開始賣保險，也就是上面那個妹子的級別，同時，在賣保險的同時，你也開始推銷自己，把自己變成活招牌，去招人，招到的人開單了，你就能分到相應的提成。

招到的人達到一定的數量，并且這些人開單了，你也就會上升一個級別，底下招到的人越多，你能分到更多的提成，就像一個金字塔，能吃香喝辣，不用干活的，永遠是頂上那個人。

明白了吧？為什么兩位小姐姐會眼睛發(fā)光？

這哪兒是看到了你，而是滿眼的錢的發(fā)光�。�

2、招的不是人，而是資源！

很多家長死活不讓不讓孩子去做保險，不是沒有原因的！

賣保險第一步，給你洗腦，讓你覺得自己也可以，但是事實證明，你不可以，為了分到點提成，你打開通訊錄，只能先從熟人，親戚朋友。

就像我一樣，雖然和那個朋友不是很熟，但是礙于所謂的友誼，就幫忙了，但是人家不這么想，在他眼里，我只不過是一個刷單的機器而已。

隨便提一句，更可惡的是，過了2年，這家伙，換了一家保險公司，又找我刷單......

這樣的模式，金字塔底下的人，會拉更多親戚朋友入伙，或者是買，或者 是賣，誰知道呢？

但是人為了生存，可是什么都琢磨的，

我是破淺，專注年輕人的職場、情感，一起成長，一起吐槽！

我跟保險公司的朋友吃飯的時候，他們告訴我內幕是這樣的。

一，保險公司之所以不斷的招聘新人，是因為所有新入職的員工，都會從身邊的親戚朋友開始營銷業(yè)務，哪怕每個員工能夠獲得兩個客戶，那也是業(yè)務的拓展。

而且，保險公司每天都在招人，所以積攢的客戶會越來越多。

保險公司的提成是每年只要續(xù)保，就會每年提成，所以他們不怕新人離職，新人離職后，提成就歸保險公司經理了，所以經理樂意招聘新人。

二，保險公司新員工也會不斷流失。

一般保險公司新員工會有幾個月的保護期，在保護期內，新員工沒有保險業(yè)務，但是你的經理會不斷的督促你出單。

你為了獲得更高的提成，你就會從身邊的親戚朋友開始營銷，這段時間如果你出單了，就是業(yè)績，就有提成。保險公司能掙一單是一旦

保護期過后，任務就會非常重，很多新員工都承受不住巨大的壓力而辭職。如果不辭職，你就要做更多的業(yè)績，對公司有好處，當然，你也會得到不小的提成。

如果辭職了，你的業(yè)績就歸公司經理，這就是為什么保險公司經理都那么有錢的原因了。

所以，保險公司只有不斷招新人，才能更有活力和業(yè)績。

不管最后新員工是不是能留在公司，公司都能獲得巨大利益。

希望我的回答能夠幫到你！

我再國企和銀行工作十幾年，積累了一定的職場經驗和人脈關系，如果還有其他問題，可以關注我，歡迎隨時探討。

保險公司員工具有非常大的流動性，在大批量招人的同時，他們也面臨著員工大批量的辭職。

廣招人，增加保險產品銷售。

當前，保險業(yè)競爭異常激烈，出現了很多的保險公司，大公司、小公司，還有一些保險代理公司，保險公司之間的競爭非常激烈。而保險產品，對于群眾來說，并不是一種剛性的需求，是可有可無的。受個人家庭經濟狀況、思想觀念等因素影響，很多群眾對購買保險的意愿不是很強烈，這就需要我們保險公司的員工去引導他，促使他們積極購買保險。

為了更多的爭奪客戶，推銷產品，保險公司實行人海戰(zhàn)術。在保險行業(yè)競爭日益激烈的今天，保險公司為了銷售保險，提高業(yè)績，通過廣泛招聘員工的方式，來推銷保險。公司給員工制定最低銷售額，而銷售額與員工的工資、績效具有直接的關系。員工越多，銷售的保險量就越多。同時，保險量越大，員工的工資也就越高。

在生活中，我不是很喜歡保險公司的業(yè)務員。我的幾個朋友是從事保險業(yè)務的。他們每時每刻都在推銷保險。朋友圈里，每天發(fā)好幾遍保險廣告；聊天的時候，總是能見縫插針的加入保險相關的話題。更讓人煩惱的是，我這幾個朋友，有時候為了完成銷售任務，經常專門打電話，推銷產品。而且，一聊就是老半天。

保險公司員工，為了推銷保險，幾乎是動員所有的親朋好友都買保險，壽險、財險、意外險等等。用業(yè)務員的話就是“總有一款適合你的險種”。

保險公司通過這種增加員工的方式，起到了非常好的推銷作用。

高離職，員工流失嚴重。

保險公司對員工的業(yè)績要求非常高。而員工的工資也跟自己的銷售業(yè)績直接掛鉤。員工工資由基本工資和績效工資構成。通常，員工的基本工資都不是很高。而績效工資，完全取決于自己保險產品的銷售情況。每個月保險產品銷售的量越大，銷售額越高，績效工資也就越高。

這就導致了員工的壓力非常大。同事之間、同行業(yè)之間的競爭壓力大，你爭我奪。員工自身的銷售任務也很重。要想獲得高工資，就必須多推銷。而推銷的方式，很多是依靠點對點、人對人的推銷，多向自己的親戚、朋友們推銷。還有就是電話推銷，每天撥打陌生電話推銷，這經常會遭受到客戶的辱罵。

因此，很多人無法適應保險業(yè)的工作壓力，或者無法完成規(guī)定的銷售任務，導致出現辭職現象。而且，保險業(yè)員工非常不穩(wěn)定，離職情況比較多。

綜上所述，保險公司大批量的招錄員工，主要是為了推銷產品，增大業(yè)績，核心目的是在激烈的保險業(yè)競爭中，獲得更大的利潤。

借助我的經歷來談談我個人的一些看法。我曾經應聘過兩個保險公司，其中一家剛在本地開拓保險業(yè)務，號稱直接招聘經理。鬼使神差的我曾經去應聘并且培訓了一周時間，當然最后幡然醒悟離開了。保險業(yè)沒有問題，也是社會需要的，在歐美等西方發(fā)達國家保險是老百姓的基本生活保障，涉及到老百姓的方方面面。但是在中國，保險業(yè)變味了，幾乎成了坑蒙拐騙的代名詞，人們對個人保險唯恐避之距離，這是保險業(yè)應該深刻反思的，我認為中國保險業(yè)進入了一個惡性循環(huán)，保險業(yè)開展業(yè)務的不規(guī)范和兌現保險的苛刻使老百姓對其深感失望，反過來也就極大打擊了老百姓投保的積極性，最終促使保險業(yè)走上了一條類似傳銷的發(fā)展道路，即不停的發(fā)展業(yè)務員，將業(yè)務員本身及其親屬發(fā)展成客戶，待業(yè)務員無客戶可發(fā)展被迫辭職后再招聘新的業(yè)務員發(fā)展成客戶，長此以往，使保險業(yè)在老百姓心目中越來越不恥，將之看成是�？佑H戚朋友的一個行業(yè)。