感謝邀請(qǐng)，歡迎關(guān)注《孟子說(shuō)車》！

導(dǎo)讀：為何4S店銷售一直勸你分期買車？?jī)?nèi)行人說(shuō)出3個(gè)原因，原來(lái)如此！

最近筆者在后臺(tái)收到了很多粉絲的提問(wèn)，其中詢問(wèn)最多的問(wèn)題是自己到4s店去看車了，去看車的時(shí)候，已經(jīng)和銷售顧問(wèn)說(shuō)明了，自己是打算全款買車的，但是在介紹車子的過(guò)程當(dāng)中，銷售顧問(wèn)一直在向客戶推薦零利息分期買車或者是零首付購(gòu)車，這位粉絲對(duì)此就非常的有疑惑，因?yàn)樽约菏堑?次買車，所以并不是特別懂，我想很多的讀者或者是第1次去買車的車主，都遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，那么為什么銷售顧問(wèn)一直讓你去零利息分期買車呢？

筆者之前在4S店也工作過(guò)5年多的時(shí)間，因?yàn)槲夜ぷ鞯牡胤绞切】h城，所以從事這個(gè)汽車行業(yè)的很多人我都認(rèn)識(shí)，有在汽貿(mào)店上班的也有在合資的4S店上班的，但無(wú)論是在哪一個(gè)公司上班，坐汽車銷售顧問(wèn)的人都知道，如果一輛車子是分期賣出去的，這款車子的提成就會(huì)特別高，甚至能夠抵過(guò)賣出去三輛全款車的提成，所以這是第1個(gè)原因，銷售顧問(wèn)之所以向你推薦，零利息分期買車，就是想要讓自己的提成更高一些。

第2個(gè)原因就是為了完成4s店要求自己的任務(wù)，無(wú)論是自主品牌的4s店還是合資品牌的4s店，那么每一個(gè)月銷售經(jīng)理都會(huì)對(duì)下面的銷售顧問(wèn)做一個(gè)任務(wù)的分發(fā)，比如說(shuō)，其中一個(gè)人的任務(wù)是10臺(tái)車子，其中5臺(tái)是全款可以賣出去的，但是另外5臺(tái)車就是必須要分期才能賣出去，如果剩下的5臺(tái)車當(dāng)中，有一臺(tái)或者是兩臺(tái)是全款再賣出去的，那么不僅你的提成會(huì)降低，而且還會(huì)受到懲罰，這樣的情況是非常多的，所以說(shuō)當(dāng)你在買車的時(shí)候，基本上很多的銷售顧問(wèn)都會(huì)推薦你去免息貸款買車。

第3個(gè)原因是4S店也想盡量讓客戶都是去免息貸款買車，主要的目的就是提升單車的利潤(rùn)，一臺(tái)車全款賣出去和貸款賣出去，利潤(rùn)最高的時(shí)候可以相差1萬(wàn)多元（對(duì)于一臺(tái)10萬(wàn)左右的車子而言），有些4S店全款賣出去一臺(tái)車，另外有時(shí)候單單只有幾百元或者是虧錢的狀態(tài)，可能有很多的讀者覺(jué)得4s店賣車會(huì)虧錢嘛，其實(shí)真的是這樣的，筆者之前在上班的時(shí)候，我們公司的另一個(gè)品牌就是虧錢的，因?yàn)檫@個(gè)品牌的知名度非常小，在當(dāng)?shù)夭⒉皇艿娇蛻舻恼J(rèn)可，所以每個(gè)月的銷量都是個(gè)位數(shù)。

總結(jié)：綜合了以上三個(gè)原因之后，我想大家都應(yīng)該明白了，為什么你到了4s店之后，銷售顧問(wèn)都會(huì)建議你去貸款買車，主要的原因就是為了提升利潤(rùn)，在提升自己利潤(rùn)的同時(shí)也可以幫公司提升利潤(rùn)，所以說(shuō)當(dāng)你到4S店去買車的時(shí)候，到底是選擇全款買車還是選擇貸款買車，這個(gè)就要看你自己是怎么考慮得了，如果大家有不懂的地方或者還有不同的看法，記得在評(píng)論區(qū)留言，我們一起來(lái)探討。

買車是全款還是貸款？我的建議是能全款就別貸款，就算是0利息貸款也最好不要貸款，因?yàn)橘J款一定比全款花得錢多。

貸款買車雖然不要利息，但是4S和貸款銀行會(huì)收取一次數(shù)額不小的手續(xù)費(fèi)，一般來(lái)說(shuō)10w的車手續(xù)費(fèi)在4000元左右（部分先收取，貸款完成后可退），這筆錢完全是額外的支出，沒(méi)必要花。

另外你貸款買車銷售人員必定捆綁保險(xiǎn)給你，讓你在店里買保險(xiǎn)，這也是部分銷售人員可以贈(zèng)送更多東西給你的原因。你在4S買保險(xiǎn)，銷售人員是可以拿到返點(diǎn)的，一臺(tái)車少說(shuō)也有幾百過(guò)千，價(jià)格稍貴的車更不用說(shuō)了。

如果真要貸款買車，這里可以給大家一個(gè)小技巧。因?yàn)榻粡?qiáng)險(xiǎn)是及時(shí)生效，而商業(yè)險(xiǎn)是次日凌晨生效，提車后如果你對(duì)保險(xiǎn)不滿意可以打電話退訂商業(yè)險(xiǎn)，然后重新購(gòu)買商業(yè)險(xiǎn)優(yōu)惠更大哦，很多公司很送禮物和油卡。

貸款買車貸款還清后，還要帶上幾大件去把車拿回來(lái)，一系列復(fù)雜的手續(xù)也是挺讓人煩心的。所以還是全款買車好！

歡迎換關(guān)注我的頭條號(hào)“深藍(lán)月華！”，更多用車技術(shù)、新能源汽車技術(shù)、深度分析文章等著你。

為什么賣車顧問(wèn)一直讓你零利息分期買車？

正常來(lái)說(shuō)，站在商家角度還是全款結(jié)算更有好處，但一些汽車品牌旗下是有自己的汽車金融公司的！這些汽車金融怎么生存？當(dāng)然要靠放貸款來(lái)賺利息、手續(xù)費(fèi)生存了，若咱們老百姓都全款提車，那么這些汽車金融也就沒(méi)有必要生存下去了！金融公司就是靠放貸生存，所以很多汽車金融會(huì)把放貸指標(biāo)下放到同品牌的汽車4S店，由4S店的銷售顧問(wèn)幫忙做出貸款買車的引導(dǎo)，說(shuō)白了這就是同品牌旗下的子公司間的相互合作！金融公司指標(biāo)完成困難了，就會(huì)協(xié)調(diào)兄弟部門幫助引流。。

您所遇到的情況其實(shí)就是4S的銷售顧問(wèn)在幫助他們的金融公司完成業(yè)績(jī)！您如果預(yù)算比較充足，鄙人還是建議您全款購(gòu)車！無(wú)論什么情況下，全款購(gòu)車都是最劃算的！不要考慮那些說(shuō)的天花亂墜的什么免利息、免手續(xù)費(fèi)，那些只是表面的東西！實(shí)際上只要貸款購(gòu)車，所花費(fèi)的金額一定比全款高，有些還會(huì)高不少，這得根據(jù)實(shí)際情況而定，不過(guò)具體是全款、貸款都得結(jié)合您的實(shí)際情況來(lái)定！不夠全款，那么只能貸款！

貸款購(gòu)車的各種“免”都是噱頭，若真是給您免了，汽車金融還不餓死了？人家絕對(duì)不會(huì)做福利的！通常情況下，各類的套路如下，要么就是免息、不免手續(xù)費(fèi)；要么就是免手續(xù)費(fèi)、不免息，這種都是比較靠譜的，因?yàn)槠�車金融能賺到錢，事情就不詭異！而最離譜的就是那類既免分期手續(xù)費(fèi)、還免利息的，這種玩法就有些意思了！但還是那句話，汽車金融絕對(duì)不會(huì)白配您玩，它一定能找到賺錢的點(diǎn)，一般情況就是從別的地方把錢賺回來(lái)，而且賺的比那類不免的還多！

每一個(gè)4S店都有適當(dāng)調(diào)節(jié)價(jià)格的權(quán)限，調(diào)節(jié)范圍一般在2%-5%左右，表面上人家給您提供了免利息+免手續(xù)費(fèi)的服務(wù)，而實(shí)際上可以悄悄拉高提車的價(jià)格來(lái)彌補(bǔ)，比如某車全款價(jià)格能做到10萬(wàn)，而走免息、免手續(xù)費(fèi)貸款價(jià)格最低只能做到10.5萬(wàn)，所以買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的更精明，想讓汽車金融做福利完全是白日做夢(mèng)！除此之外，其它的套路還有很多，鄙人也就不一一贅述了，總之天下是沒(méi)有免費(fèi)的午餐的，人家也不會(huì)平白無(wú)故借給您錢！

總而言之，只要您能全款提車就別貸款，當(dāng)然如果錢不夠那就沒(méi)辦法了！既然選擇貸款就不要想什么免這個(gè)、免那個(gè)的，都是噱頭，選擇了貸款就做好多花些小錢的準(zhǔn)備！4S店的銷售顧問(wèn)引導(dǎo)您貸款買車，無(wú)非是在幫自家的汽車金融完成業(yè)績(jī)而已，上文也提到了，兄弟單位嘛，相互幫忙、協(xié)同工作是很正常的！

感謝邀請(qǐng)！很高興回答這個(gè)問(wèn)題。

為什么賣車顧問(wèn)一直讓你零利息分期買車？

我們大多數(shù)人不管是去4S店還是去直營(yíng)店；無(wú)論去路邊的汽貿(mào)店還是汽車大賣場(chǎng)，當(dāng)我們需要購(gòu)車的時(shí)候，銷售顧問(wèn)都會(huì)極力推薦各種分期方案。

銷售顧問(wèn)一直推薦汽車分期，我認(rèn)為背后有很多利益交織在一起，使銷售顧問(wèn)不得不推，不能不推。

1.市場(chǎng)價(jià)格透明化。隨著汽車市場(chǎng)的不斷發(fā)展和擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)必然激烈，價(jià)格在不斷下探，價(jià)格透明化加劇。經(jīng)銷商為了尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)，汽車分期就應(yīng)運(yùn)而生。

2.廠家金融滲透率。隨著汽車消費(fèi)貸的興起，各個(gè)汽車主機(jī)廠也對(duì)經(jīng)銷商的金融滲透率有所要求，制定了相關(guān)的KPI獎(jiǎng)懲指標(biāo)，為了完成任務(wù)目標(biāo)，經(jīng)銷商都會(huì)給銷售顧問(wèn)下達(dá)任務(wù)。

3.個(gè)人利益所在。今時(shí)不同往日，汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也在一定程度上影響了銷售顧問(wèn)的收入，為了留住和激勵(lì)銷售顧問(wèn)，保持工作效率和積極性，設(shè)立和綁定更多的KPI指標(biāo)勢(shì)在必行，推薦汽車分期也在其列。

銷售顧問(wèn)極力推薦汽車分期，究竟你失去了什么？

1.綁定了保險(xiǎn)返點(diǎn)�，F(xiàn)在買車，不管是全款還是分期購(gòu)車，經(jīng)銷商一般是不會(huì)讓你提裸車的，所以推薦汽車分期，就會(huì)更有理由綁定車險(xiǎn)，買車險(xiǎn)保險(xiǎn)公司也是有返點(diǎn)的，根據(jù)不同的公司，返點(diǎn)也不同，但基本會(huì)在30%—60%之間浮動(dòng)。如果購(gòu)買商業(yè)險(xiǎn)為4000元的話，返點(diǎn)會(huì)在1200—2400元之間，收益是不是很可觀了。

2.需要付出按揭手續(xù)費(fèi)。做汽車分期，經(jīng)銷商一般會(huì)有兩種收費(fèi)方式：一種是固定的即收3000元/筆（區(qū)域不同可能有差別）；另外一種就是浮動(dòng)的即按貸款額度的5%來(lái)收取。如貸款100000元，最少你要付出3000元，最多你要付出5000元的手續(xù)費(fèi)。這對(duì)于現(xiàn)在的汽車市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一筆不少的收入。

3.衍生的其他費(fèi)用。做汽車分期，需要提供一些材料證明資料等等，那么在這個(gè)過(guò)程中就會(huì)出現(xiàn)很多收取費(fèi)用的機(jī)會(huì)。比如說(shuō)GPS費(fèi)用；查驗(yàn)費(fèi)，調(diào)查費(fèi)等等，這些費(fèi)用全部加起來(lái)了的話，會(huì)拉高單臺(tái)的利潤(rùn)，讓經(jīng)銷商利潤(rùn)的到一些保障。

汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈是不爭(zhēng)的事實(shí)，經(jīng)銷商的利潤(rùn)下滑也是理所當(dāng)然，為了尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)其他的替代方案和形式。

如何避免汽車分期是被坑？

1.尋找新的渠道。現(xiàn)在汽車市場(chǎng)不允許壟斷行為，多樣化多形式的汽車銷售渠道不斷涌現(xiàn)，買車不一定要到4S店，有些中間商、中介（要比較熟悉）都是可以提到車的，而且可以提到裸車，特別是在月末時(shí)，經(jīng)銷商為了月度任務(wù)達(dá)標(biāo)，會(huì)釋放一些車輛來(lái)走量，這樣就可以節(jié)省不少費(fèi)用。

2.憑單結(jié)算。憑單結(jié)算是很不錯(cuò)的一種方式，特別是對(duì)首次購(gòu)車的車主或是對(duì)汽車不太了解的人，都是很不錯(cuò)的選擇，但經(jīng)銷商一般會(huì)不太愿意，跟店里好好溝通一下，還是有機(jī)會(huì)的，這樣保險(xiǎn)、購(gòu)置稅、上牌費(fèi)、手續(xù)費(fèi)和凈車價(jià)都曬在陽(yáng)光下，心中有底，心里不慌。

3.手續(xù)費(fèi)可談。俗話說(shuō)：歌是哼熟的，價(jià)是談成的。做分期也是有好處的（我之前的回答里有說(shuō)明），現(xiàn)在大部分主機(jī)廠都有免息政策，至于手續(xù)費(fèi)多少可以跟店里談判溝通，在自己接受的程度和范圍內(nèi)，免息政策是可以利用的，也是比較劃算的。主要看自己如何選擇。

零利息汽車分期到底值不值得考慮？

我認(rèn)為是值得考慮的，豐富了我們購(gòu)車的方式，提供了更多的選擇。

1.零利息汽車分期是一種趨勢(shì)。汽車消費(fèi)貸已經(jīng)深入人心，被大眾所接受，成為人們購(gòu)車的主要方式之一。

2.零利息汽車分期是一種營(yíng)銷策略。廠家推出的免息政策，能夠吸引更多的消費(fèi)者來(lái)關(guān)注，給汽車銷售帶來(lái)更多的可能。

3.零利息汽車分期是一種優(yōu)勢(shì)。汽車市場(chǎng)充斥著很多汽車金融分期的形式，必然會(huì)對(duì)經(jīng)銷商形成一定的壓力和沖擊，為了緩解這種情況，廠家推出零利息汽車分期就能形成一定的優(yōu)勢(shì)，拿回主動(dòng)權(quán)。

結(jié)語(yǔ)：零利息汽車分期只是一種購(gòu)買方式，分期購(gòu)車有其優(yōu)點(diǎn)，也有其缺點(diǎn)，怎樣去利用優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)具體問(wèn)題具體分析，做出更好的選擇。

我是聊車說(shuō)車品車，個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。

天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。題主所問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題也不外乎是這個(gè)原因。歸到底，還是一個(gè)錢字在里面起著最重要的作用。

一般來(lái)說(shuō)，用戶可以選擇全款買車，或者分款買車。而如果你聽從專車顧問(wèn)的建議，使用零利息分期買車，用戶就要采用4S店所提供的金融政策，雖然說(shuō)是零利息的分期買車，但買的不如賣的精，雖然說(shuō)是利息不用你付了，不過(guò)，手續(xù)費(fèi)卻是不可免的，而且，往往還是需要一次性全額支付的。實(shí)際上，這就等于是變相地向消費(fèi)者收取了手續(xù)費(fèi)。而且，綜合算下來(lái)，總額往往比全款買車還要高些。

還有，坑還只于此，作為貸款條件之一，常常消費(fèi)者會(huì)被要求在4S店里買保險(xiǎn)，還有上牌等費(fèi)用，還有，有的店還包括購(gòu)買精品等，而且，常常這些費(fèi)用并沒(méi)有砍價(jià)的余地，而這些都是零利息分期買車要付出的代價(jià)。當(dāng)然，這里面有些費(fèi)用還是有討論的余地的，只是這里面的規(guī)則一般并不為外人所知，這就需要用戶自己買車前多多了解下相關(guān)的內(nèi)幕。

這里還要說(shuō)下，并不是說(shuō)零利息分期買車就完全不可取，只要用戶能夠看清楚這里面的貓膩，這種方式還是有一定可取之處的。它可以緩解自己的經(jīng)濟(jì)壓力，不至于讓自己過(guò)分地為錢所累，這個(gè)就不是簡(jiǎn)單地是錢的事兒了。

總的來(lái)說(shuō)，零利息買車有不足，也有可取之處，關(guān)鍵在于有一雙火眼金睛，而且清楚自己要的是什么。

進(jìn)入汽車行業(yè)幾年，深知行業(yè)套路，關(guān)注我，讓我們以后買車不在被套路。

1. 我是在4S店上班的，也是也是進(jìn)入汽車行業(yè)是幾年了，也是對(duì)于汽車行業(yè)也是比較了解，我們平時(shí)對(duì)于按揭買車的客戶也是比較多，為什么賣車顧問(wèn)一直讓人零利息分期買車？最主要原因，那就是為了收入，為了收入，不僅銷售顧問(wèn)收入提高了，那4S店也是有收入。
   

2. 對(duì)于按揭買車的我們銷售顧問(wèn)是可以拿到手續(xù)費(fèi)，4S店也是有手續(xù)費(fèi)，這一塊是不錯(cuò)的利潤(rùn)收入，所以不管是4S店還是銷售顧問(wèn)都是讓客戶按揭買車。

3. 另一方面4S店為了收入，每個(gè)月也是對(duì)每個(gè)銷售顧問(wèn)是制定了任務(wù)目標(biāo)，也是要完成按揭率，這樣才有高收入，所以銷售顧問(wèn)有時(shí)候?yàn)榱送瓿扇蝿?wù)也是要不停的向客戶推按揭。

4. 我們?cè)阡N售提成中也是有保險(xiǎn)收入，你既然是選擇了按揭，那是肯定是需要在店里買保險(xiǎn)，買保險(xiǎn)比全款沒(méi)有自主權(quán)，是規(guī)定很多險(xiǎn)種是必須購(gòu)買。客戶保險(xiǎn)買的越多我們４Ｓ店返點(diǎn)是越多，同樣的我們銷售顧問(wèn)也是提成多。

5. 作為在４Ｓ店上班來(lái)說(shuō)，如果４Ｓ店有免息活動(dòng)，那免息也是蠻劃算的，我很多的同事買車的時(shí)候也是選擇按揭買車，現(xiàn)在分期在手續(xù)上也是非常簡(jiǎn)單方便。

6. 最后說(shuō)明的是不管是按揭還是全款那是一種選擇，如果資金充足，是可以選擇按揭，如果資金預(yù)算不充足，那是可以通過(guò)按揭來(lái)買一輛車也是非常方便簡(jiǎn)單。

我是汽車人說(shuō)的是汽車事，關(guān)注汽車人汽車事，了解更多的汽車知識(shí)　

零利息購(gòu)車，其實(shí)是一種加杠桿的手段。一般只有廠家推出的金融服務(wù)政策才有，以自主品牌居多。不過(guò)在申請(qǐng)零首付購(gòu)車的申請(qǐng)時(shí)，4S店都會(huì)額外要一筆手續(xù)費(fèi)，可能是2000元，否則不幫你申請(qǐng)。

此外，零利息購(gòu)車也是一種促進(jìn)銷量的營(yíng)銷手段，一般情況下都是24期零利率，超過(guò)的話就得算利息。

個(gè)人覺(jué)得，若是能零利息購(gòu)車，你又急著用錢的話，零利息購(gòu)車也挺好的。你相信，你存十萬(wàn)元到銀行，一年理財(cái)?shù)幕貓?bào)也有4000元，兩年就是8000元。若是一次性把款付清了，那你還虧了呢。

不過(guò)需要注意的是，一旦申請(qǐng)零利息購(gòu)車后，你買保險(xiǎn)的時(shí)候一定會(huì)被要求買搶盜險(xiǎn)，防止車被偷后，你不繼續(xù)供車，從而導(dǎo)致廠家利益受損。

鹿小鳳

貸款購(gòu)車是一種消費(fèi)方式，如果甄別好了，還是可以考慮的。

關(guān)鍵是做好甄別工作，不多花錢！

說(shuō)說(shuō)我在4S店工作時(shí)總結(jié)的一些想法：

問(wèn)題一：購(gòu)車免息真的存在嗎？

按照一般的思維，別人借給我錢讓我自己用車，錢怎么會(huì)讓我白用，免息肯定是假的。大多數(shù)情況下，這樣想是沒(méi)有問(wèn)題的�，F(xiàn)在4S店的汽車貸款一般都是自己品牌的金融公司，有時(shí)候?yàn)榱送苿?dòng)一些車型的銷售，金融公司是會(huì)配合汽車廠家進(jìn)行免息貸款的，但一般都是1年期貸款（時(shí)間比較短）想白用錢2年或是3年是沒(méi)有可能的，而且都只是針對(duì)固定的幾個(gè)車型。

問(wèn)題二：明明是假免息，4S店為什么敢宣傳“免息”不怕有“虛假宣傳”之嫌嗎？

4S店這么宣傳的目的是為了招攬客戶，擴(kuò)大客源。其他品牌店都在進(jìn)行免息宣傳，自己跟不上，很容易流失客源，影響銷量。

至于“虛假宣傳”客戶即使發(fā)現(xiàn)不是真免息，一般很少有客戶較真，畢竟多一事不如少一事；有客戶較真也很好解釋，利息確實(shí)是“0”但車價(jià)優(yōu)惠的少了、收費(fèi)的項(xiàng)目多了、所提的車子生產(chǎn)日期很久了等等咱們后面再說(shuō)。

問(wèn)題三：怎么甄別是不是“真免息”

其實(shí)很簡(jiǎn)單，作為消費(fèi)者一點(diǎn)都不用緊張，購(gòu)車前先告訴賣車顧問(wèn)”我要全款買車堅(jiān)決不貸款“，然后進(jìn)行比車價(jià)、比贈(zèng)品，計(jì)算出全款買車的總費(fèi)用，并把贈(zèng)送的東西根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況折價(jià)（方便比較，畢竟錢數(shù)好比較，東西無(wú)從比較）。

然后告訴賣車顧問(wèn)錢突然不湊手了，要采用免息貸款方式購(gòu)車，還是計(jì)算出貸款方案的總費(fèi)用，有了兩個(gè)總費(fèi)用，只要簡(jiǎn)單對(duì)比一下就知道是不是免息了，一般情況下貸款方式能多出很多收費(fèi)項(xiàng)目（金融服務(wù)費(fèi)、GPS安裝費(fèi)、驗(yàn)車費(fèi)、車價(jià)優(yōu)惠少等）

問(wèn)題四：賣車顧問(wèn)為啥一直推薦免息貸款買車？

對(duì)于賣車顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，免不免息不重要，重要的是客戶你要”貸款賣車\

這個(gè)就是賣車人員的套路了！

因?yàn)橘J款買車銷售人員可以賺的更多！

之前陪我一弟弟去買車就是這樣，全款買車人家不降價(jià)，降價(jià)也只是降幾千元而已，但是如果你貸款買車，那么價(jià)格就可以再談，后來(lái)我弟弟因?yàn)轭A(yù)算不足只能選擇貸款，結(jié)果10萬(wàn)元的裸車直接降了2萬(wàn)元的優(yōu)惠，雖然表面上看優(yōu)惠了2萬(wàn)元，但是貸款過(guò)程中其他七七八八的費(fèi)用成為了銷售人員售賣的重點(diǎn)。當(dāng)初我弟弟貸款也是強(qiáng)調(diào)了零利息貸款，但是都是限定了額度和還款年限的，我記得他當(dāng)時(shí)是貸款4萬(wàn)元還款2年內(nèi)才是零利息，如果超出其中任何一個(gè)指標(biāo)那么就開始算利息了。

貸款的過(guò)程中還有一個(gè)所謂的手續(xù)費(fèi)，一般在1000元-3000元不等，這個(gè)錢基本上就算是純賺的，而且你貸款買車基本上保險(xiǎn)也會(huì)走4S店，當(dāng)時(shí)我弟弟保險(xiǎn)花了6000多元，我都不知道他都買了哪些保險(xiǎn)，一般情況下三責(zé)100萬(wàn)、不計(jì)免賠、車損這幾項(xiàng)撐死了也就3000元左右，當(dāng)時(shí)還給我弟弟加了一個(gè)取綠本的手續(xù)費(fèi)500元，意思就是貸款還完后要取車輛登記證還要交500元的費(fèi)用，雖然不多，但是這個(gè)費(fèi)用基本上也是純賺的。

當(dāng)時(shí)我弟弟裸車是8萬(wàn)塊+手續(xù)費(fèi)2500+保險(xiǎn)6000元+取本500元+抵押1500元+購(gòu)置稅6000多元+上牌代辦手續(xù)費(fèi)1000元，落地花了快10萬(wàn)元左右。

其實(shí)很多人都覺(jué)得汽車銷售賣車很賺錢，我一朋友是賣國(guó)產(chǎn)車的，一天10萬(wàn)元左右的車提成也就200-500元不等，一個(gè)月下來(lái)能夠賣10臺(tái)車絕對(duì)算的上是銷售精英了，但他們的提成主要來(lái)自于貸款買車的手續(xù)費(fèi)和保險(xiǎn)這一塊，基本上可以拿到提成點(diǎn)的20%以上，看到這個(gè)提成點(diǎn)如果一臺(tái)車加上這些提成，就能有一兩千元的提成了，你說(shuō)賺不賺，如果是全款購(gòu)車，那么他們就只能賺幾百元的提成，所以基本上現(xiàn)在汽車店也不提供所謂的裸車銷售，都是搭配銷售。

深耕汽車行業(yè)8年，歡迎關(guān)注汽車小霸王！

這個(gè)問(wèn)題我來(lái)回答，以前我在4s店做過(guò)兩年！我們來(lái)從一下幾方面來(lái)看看：

1.分期提成高，一般分期候車顧問(wèn)本身就有提成貸款一年提成200元左右！

2.分期購(gòu)車在買保險(xiǎn)的時(shí)候要買盜搶險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候商業(yè)險(xiǎn)就會(huì)多，你購(gòu)買商業(yè)險(xiǎn)他們也是有提成的！

3.分期購(gòu)車你必須選擇在4s店上牌，上牌就要交服務(wù)費(fèi)，這個(gè)又有提成！

4.分期購(gòu)車要交第二年的續(xù)保押金，就相當(dāng)于你第二年保險(xiǎn)也會(huì)在店里購(gòu)買，這個(gè)時(shí)候有有提成！

5.4s店為了增加產(chǎn)品毛利率，貸款收管理費(fèi)，一般一個(gè)月100元！要求顧問(wèn)推薦分期，就會(huì)給他們下指標(biāo)，完不成指標(biāo)要扣錢！所以要推！

6.一般你貸款購(gòu)車，車價(jià)讓利就會(huì)多，這個(gè)時(shí)候顧問(wèn)為了促進(jìn)成交，也會(huì)推薦你分期購(gòu)車！

總之，一句話，根據(jù)自己的需求進(jìn)行購(gòu)車，一定要理性對(duì)待，不要沖動(dòng)！