談到五菱宏光這款車，可能很多人都覺得它的實用性很強(qiáng)，尤其是在農(nóng)村，能載客也能拉貨，更重要的是價格還比較便宜，所以非常受農(nóng)村消費者的歡迎。但是有一個現(xiàn)象，五菱宏光在一些汽車網(wǎng)站或者門店會看到新車標(biāo)價3.6萬，但實際4S店的價格是從4.18萬元起開始賣，為什么會出現(xiàn)這些現(xiàn)象呢？

首先，我們來了解一下五菱宏光這款車，它定位一款微面級別的客車，有5座、7座、8座可供消費者自由選擇；內(nèi)飾及多媒體等配置都沒有什么豪華、科技感可言；它搭載的是1.2L、1.5L兩款自然吸氣發(fā)動機(jī)，與之配備了5擋手動變速箱，0-100Km/h加速時間為14.10秒�？傮w來看它并沒有多少吸引人的地方，畢竟它的消費群體主要在農(nóng)村，注重的就是經(jīng)濟(jì)實用。

其次，我們知道五菱宏光這款車經(jīng)銷商的參考價是4.18萬元至6.98萬元之間，我們所看到的新車標(biāo)價3.6萬元，其實只是一個噱頭，吸引消費者的眼球，這樣的價格可能是裸車的價格，什么配置都沒有，甚至可能是最老款的裸車價，依靠這樣的一個數(shù)據(jù)牽引著你不斷的去了解這款車，但實際等你購買的時候，增加一些基本配置等，價格都在4.18萬元以上。

同時，我們在4S店購買過車的人都應(yīng)該知道，4S店它不可能只賣入門級別的車，它要不斷的消化完自己店里的庫存，不斷的沖業(yè)績和銷量，所以只能依靠一些基礎(chǔ)配置、高級配置等等作為裝飾來一起銷售；另外，銷售人員也會告訴你入門級別的車多么低級，讓你有一種心理加點錢購買更好一點的。

總而言之，五菱宏光的銷量一直非常不錯，深得很多消費者的喜愛，4S店對于這些熱銷款的車輛，一般是不會輕易降價的，反而還會借機(jī)提升一些價格。

為什么五菱宏光新車標(biāo)價3.6萬，而4S店賣4.18萬？

簡單點說就是廠家指導(dǎo)價與經(jīng)銷商實際售價之間的差異！廠家指導(dǎo)價僅僅可以作為一個參考的存在，而實際的價格需要經(jīng)銷商根據(jù)市場的實際情況來定；廠家指導(dǎo)價很可能比4S店報價低，也有可能比實際售價高，當(dāng)然具體要根據(jù)車子在市場的實際表現(xiàn)來定；而五菱宏光入門版本指導(dǎo)價即是4.28萬，而實際售成交裸車價在4.18萬左右，故此不存在廠家指導(dǎo)價低于實際售價的現(xiàn)象，出現(xiàn)這種情況只是一些網(wǎng)站與經(jīng)銷商之間玩的文字游戲而已！

眾所周知一些主流的汽車門戶網(wǎng)站都是有幫助本地經(jīng)銷商引流的作用，這也是這些汽車門戶網(wǎng)站盈利手段之一；如何才能通過網(wǎng)站的報價吸引消費者的眼球？就是要把價格盡可能的低一些，在過去門戶網(wǎng)站價格和實際店價存在的差異可能非常大，因為過去監(jiān)管力度不夠，總出現(xiàn)差異嚴(yán)重的問題，而現(xiàn)在監(jiān)管力度是比較大的，所以即便價格不實，差異也不甚大，充其量也就是幾千元而已，而且現(xiàn)在的很多門戶網(wǎng)站都有舉報機(jī)制，所以太離譜的差異是不會有的，充其量就是經(jīng)銷商想出的促銷方式、文字的把戲來吸引消費者進(jìn)店！

拿題目中提到的數(shù)據(jù)舉一個很實際的營銷引流的套路；實際售價是4.18萬，而網(wǎng)絡(luò)上卻給出了3.6萬的促銷價格；結(jié)果很多消費者紛紛動心進(jìn)店看車（網(wǎng)站的目的此時達(dá)到了），而進(jìn)店才發(fā)現(xiàn)，原來售價依然是4.18萬，所謂的優(yōu)惠價格只是贈送5800元的超值大禮包，而并非現(xiàn)金優(yōu)惠；4S店贈送的超值大禮包成色有多么低，相信每一位朋友都很清楚；雖然這種行為很令人不爽，但也沒啥辦法，網(wǎng)站上的確提到了3.6萬的售價，優(yōu)惠了5800元，但人家畢竟是沒有標(biāo)明是現(xiàn)金優(yōu)惠、還是贈送等值大禮包啊？所以很多朋友無奈，但也沒辦法，這只是一種營銷、引流的方案而已！

像這種類似的文字把戲其實還有很多，套路層出不窮嘛；所以這些網(wǎng)站價格即便很低也不可全信，還是要以店內(nèi)的實際售價為準(zhǔn)；寫到這您也就明白了，像五菱這類的超走量車型一般不會有這類5、6千的現(xiàn)金優(yōu)惠，一共才賣幾個錢啊對吧？況且這類走量車型銷量很大，根本不愁賣，所以現(xiàn)金優(yōu)惠往往很少，即便有金額也會很低，所以這種報價3.6萬的做法就是一種吸引顧客的手段，到了店內(nèi)才知道原來所謂的優(yōu)惠只是贈送等值大禮包（是不是等值各位朋友想想吧）！

五菱宏光的新車指導(dǎo)價是4.18-6.98萬元，也就是說，廠家指導(dǎo)價裸車最低4.18萬元，但是平常4S店或者汽貿(mào)店為了沖銷量，會適當(dāng)?shù)耐瞥鲆恍﹥?yōu)惠活動，車輛實際售價會低于廠家指導(dǎo)價。

有一些銷量特別好的車型，還會出現(xiàn)加價提車的情況。像你說的，新車標(biāo)價3.6萬，應(yīng)該是在汽車網(wǎng)站上看到的4S店最低報價，一般這種最低報價都是有附加條件的，只是通過低價吸引客戶到店去了解具體車型。

像年前是買車賣車的高峰期，新車銷量非常好，所以一般4S店都不會再進(jìn)行優(yōu)惠，低配車型只會按照廠家給的指導(dǎo)價銷售，高配車型或許才會有有優(yōu)惠。

所以你遇到的這種情況是很正常的。

五菱宏光因為銷售量好有點飄，最新款五菱宏光S報價5.28一5.58萬，而且沒有安全氣囊等被動安全裝備，僅僅是個面包車的配制，塑料感很強(qiáng)，卻要賣合資車的價格。我看今年銷量比18年的銷量還要低。老款的低價車型己經(jīng)不好買到了。如果五菱宏光S價格超過5萬你還會買的人有多少？選擇購買其他品牌帶安全氣囊的MPV的人有多少？歡迎留言！

我的觀點是：你看的應(yīng)該是入門級的價格，這是廠家的一種銷售策略，這種價格的車型，什么配置都沒有，利用了消費者的對比心里，來給你一種暗示，4S店里賣的車通常都是整車來的，什么配置的車就是什么價格，如果需要詳細(xì)了解車的問題，可以，點擊關(guān)注，發(fā)私信，我們詳細(xì)聊。

一般沒有哪個4S店會都進(jìn)入門級的車，除非你特別預(yù)定，不過那你就有得等了，不一定什么時候才能提到車，因為4S店要銷售庫存，所以基本都不愿意給你定制車型，4S店銷售的車型，都是搭配好的配置來的，而且銷售一般也會極力推薦，告訴你入門級的車有多么低配。

喜歡的朋友，點擊關(guān)注，謝謝�。�！

以上僅為個人觀點，歡迎留言討論�。�！

你好，平時在汽車網(wǎng)站所看到的最低指導(dǎo)價，或者最低成交價都不是真實價格，都是為了吸引顧客上門談價，當(dāng)面談價，詳談只有這樣才能成功賣車，

這都是4S店常用的策略，當(dāng)你問他為什么網(wǎng)站價格和店里不一樣，

他肯定會說那是什么必須買保險必須貸款，必須加裝飾套件，

或者找理由說是前幾天的活動，現(xiàn)在不打折了，年底的時候售車旺季還會加價，過年后買車是最劃算的。

五菱宏光的新車指導(dǎo)價是4.18-6.98萬元，也就是說，廠家指導(dǎo)價裸車最低4.18萬元，但是平常4S店或者汽貿(mào)店為了沖銷量，會適當(dāng)?shù)耐瞥鲆恍﹥?yōu)惠活動，車輛實際售價會低于廠家指導(dǎo)價。

有一些銷量特別好的車型，還會出現(xiàn)加價提車的情況。像你說的，新車標(biāo)價3.6萬，應(yīng)該是在汽車網(wǎng)站上看到的4S店最低報價，一般這種最低報價都是有附加條件的，只是通過低價吸引客戶到店去了解具體車型。

像年前是買車賣車的高峰期，新車銷量非常好，所以一般4S店都不會再進(jìn)行優(yōu)惠，低配車型只會按照廠家給的指導(dǎo)價銷售，高配車型或許才會有有優(yōu)惠。

所以你遇到的這種情況是很正常的。

{!-- PGC_VIDEO:{\"thumb_height\": 1080, \"vposter\": \"http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-p-0000/adf03402475947df9c05f554a74b99a6\

車標(biāo)3萬6，整車4萬1千8，這就是品牌價值！

就如一部手機(jī)??，首先你是看價格，再去看配置的是吧？！

同樣一款手機(jī)??，內(nèi)存有6+64、8+64、8+128、8+256，那價格肯定是不一樣的了！

而車也是一樣的道理，動力方面，內(nèi)飾、軟硬件的配置稍微相差一點，價格就要相差好多了！而外觀當(dāng)然是看不出來的！