“空手套白狼”的商業(yè)模式，我認為就是股權(quán)融資，說白了就是忽悠投資。講一個我身邊真實的“正正經(jīng)經(jīng)”玩“空手套白狼”的團隊案例。

這個團隊第一次玩空手套白狼是要開一家咖啡店，但是團隊老板不想自己掏一分錢。所以他怎么做呢？做了一份商業(yè)計劃書，就開始找人投資。這個世界吧，錢多人傻的還是挺多的。他整個咖啡館規(guī)劃投入200萬，他能接受的投資款最低2萬，但是只有投資超過10萬、股權(quán)占比超過5%的才能在工商登記為顯名股東，其余的都指定某一個顯名股東代持股，私下簽訂代持股協(xié)議。就這樣，兩三個月，在他們團隊沒有任何餐飲經(jīng)驗、團隊也不掏任何一分錢的情況下，吸引了三十多位大小股東，200萬投資款到位，咖啡館開業(yè)了。

可以說這個咖啡館是空手套白狼開起來的。整個團隊因為在做運營和管理，所以直接占10%干股，其余真實投資的股東總共占90%股份。這也算是我第一次知道了空手套白狼怎么玩。有了咖啡館的經(jīng)驗，這個團隊又開始更大的一輪空手套白狼，這一次是要套2000萬開整形醫(yī)院。前后歷時2年左右，這個2000萬投入的整形醫(yī)院開起來了，當然2000萬里面沒有團隊出資的一分錢。

其實這種“空手套白狼”的商業(yè)模式需要具備什么呢？

1. 口才，也就是忽悠能力。

2. 商業(yè)計劃書，一定要會畫大餅。“忽悠+畫餅”的能力算是“空手套白狼”的核心競爭力。

3. 一定要找外行投資人，內(nèi)行人哪里會跟外行人玩？但是各行各業(yè)總有很多外行人想入場，所以忽悠目標要精準。

4. 投資額要足夠小，正經(jīng)投資沒有一定的資金量人家肯定不理你，但是想“空手套白狼”的卻不能將門檻定太高，并且因為投資小股份小，后期也無法形成一股大的勢力去對抗他自己。

這就是我所見過的可以稱之為“空手套白狼”的商業(yè)模式，至少還算正經(jīng)，至少他不是傳銷之類的騙局。但是大家平時在進行股權(quán)投資的時候還是應該認真識別運營團隊是不是在玩“空手套白狼”，畢竟運營團隊如果不出資，后期的虧損他們也會覺得無所謂，吃虧的最終還是真金白銀投入的股東本身。

有幾個人合伙成立了一個苗圃綠化公司，把公司著實包裝一翻，又到種子公司預訂了一批種子。然后他們到了湖北一個較為閉塞縣，選中了一個鄉(xiāng)，在這個鄉(xiāng)里通過干部宣傳一個致富方案，提供種子培育綠化幼苗，具體方案很簡單，他們提供種子，第二年回收幼苗。因為綠化苗很珍貴，每顆種子1元錢，每苗地可以培育1200株，一年后回收價格4元/株，出芽率不足90%就退還種子不出芽種子錢。由干部背書他們的信用，回報是種子錢10%的回扣。這樣他們大約推廣了五千多畝，種子錢賣了600萬，除了干部的提成及技術(shù)員工資等一切成本之后，還剩余400多萬。然后就開始了第二步：

他們又來到河南、山東與安徽農(nóng)業(yè)省，選擇了6個不發(fā)達的縣，故技重施，這次包裝的項目是將綠化幼苗培育三年，達到一定標準，然后公司回收可以直接在城里綠化。但是這次有了幾百萬墊底了，各類包裝也是鳥槍換炮了，甚至還上了電視廣告，但是大體套路也是一樣，幼苗30元/株，三年后回收價格是100元/株，一畝地規(guī)定種60株。平均每個縣大約推廣了100萬株，具體到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)也就幾萬株，干部的擔保背書的價格是每株苗5元。這樣做了鋪墊后，在第二年，他們回收了這批高達600萬株的幼苗，全部推廣開了。除開一切成本，凈收入過億。然后他們就消失了。

這個模式算的上空手套白狼吧，大家可以問問老家今年是不是有人在包地，或者在自家責任田內(nèi)種上了綠化樹苗，正在幻想三年后小賺一筆呢。

商業(yè)模式倒是不太了解，說個我身邊發(fā)生的一件事，真真切切的空手套白狼白手起家，希望大家來評論。

97年我17歲，高中畢業(yè)后去一家私人鋼窗廠當學徒工，廠長和我同名同姓，就叫他M。

M原先是市鋼窗廠的業(yè)務員，廠里和建筑商的業(yè)務、回款都由他全權(quán)負責；他的業(yè)務能力非常強，廠子的業(yè)務量很大，由于他的個人魅力，建筑商已經(jīng)到了沒有M不和廠里談業(yè)務的地步。市鋼窗廠是國營企業(yè)，每任廠長都會指定下一任廠長人選，而且上頭也會默許這種指定。因為M不俗的表現(xiàn)，老廠長許諾他退休后新廠長由M擔任，這使得M更加努力工作。要知道那時M才30過點，這絕對是一種誘惑。

結(jié)果，在老廠長退休后指定了老廠長的兒子擔任新廠長，這就把M惹毛了。他說服我們這里最大的建筑商把一筆款打到了他自己的賬戶，大概是20萬。M用這筆錢租了廠房，購買了機器設(shè)備，注冊了一家私營鋼窗廠；說服市鋼窗廠2個最優(yōu)秀的技工來當車間主任，再由他們說服一些工人，以現(xiàn)有工資2倍的收入做誘餌挖走了市鋼窗廠一半的工人，然后在短短2個月的時間里完成了5個樓盤的業(yè)務。等到市鋼窗廠的新廠長回過神將M告上法院時，他手里已有40萬資金，迅速歸還了那20萬，相安無事。然后在2年后，市鋼窗廠倒閉，M的工廠成為市里最大的鋼窗廠。

這件事在我們這里一直被說為傳奇，我也一直認為這就是空手套白狼，大家覺得呢？

在現(xiàn)實中這種案例多不勝數(shù)，我舉個案例說一下。但我們要明白，“空手套白狼”這句話有兩個意思：現(xiàn)在的人們將一些騙子手段稱之為“空手套白狼”；而古時是將商人下海利用手段賺取的第一桶金稱之為“空手套白狼”。

不知道各位聽沒聽說過“春節(jié)訂貨會”，訂貨會就是典型的空手套白狼案例，只不過更加高明一些。首先廠家會利用促銷套餐、讓利等手段吸引商戶提前支付貨款，并簽訂合同，現(xiàn)場交錢，此時你的錢已經(jīng)到了廠商手里，之后廠商向你承諾，可以按找自己意愿提貨，不限制數(shù)量，商品日期給予調(diào)換，甚至是退貨。商戶認為雖然壓了一點成本，但商品怎么都是賣，壓點貨卻拿到了比平時便宜很多的商品，何樂而不為呢？

本地代理、廠商卻因此解決了很多問題：

1）解決了業(yè)績問題，訂貨會一般都是年底開，平時商戶采購商品都是按照周期采購，最長不會超過1個月，但訂貨會可能會一次性采購1年的數(shù)量，起碼業(yè)績是能上來的。

2）解決了年底壓貨資金不足的問題，借雞生蛋。要知道一般商戶門店的銷量并不高，但因為是提前支付款項，那么供應商就可以用他們的錢大量的進貨，只要在年后脫手回籠資金，就賺到了。

3）如果你用其他人的錢是需要支付利息的，但是用這種政策吸引商戶，本質(zhì)上講，你所收回來的商品預付款是沒有利息的，這招其實比銀行存困、理財更絕妙，而且很多商戶還認可，愿打愿挨。

4）風險轉(zhuǎn)嫁，零售市場大至商超經(jīng)濟體，小至10平米小店，對于自己銷售額的把控是沒有具體數(shù)字的，某個商品是否暢銷門店也只能在日常運維中根據(jù)后臺數(shù)據(jù)得出。但大部分門店都會在年底進行大批量備貨，因為訂貨會的價格比平時便宜，出于競爭、成本等因素的考慮，超市都會大批量采購商品，而供應商、廠商則會要求進貨的商品只管調(diào)換不退貨。商品是否適應市場是由消費者決定，最能接觸到消費者的就是各個門店，門店根據(jù)自己的喜好、經(jīng)驗備貨，那供應商、廠商就避免了備貨風險等。另外，最后商品賣不出去時，進行調(diào)貨，因為訂貨會的價格是廠家支持的，當你因為銷售、日期不好而找供應商退貨時，實際上供應商又賺了一筆差價。

另外，像眾籌、保險、理財、投資、甚至包括一些持有就有收益的數(shù)字貨幣，其實都算是空手套白狼的變種。還有餓了么、跑腿、商貿(mào)、中介公司等，拋開各種商業(yè)模式的外衣，本質(zhì)上與空手套白狼沒有區(qū)別，只不過是換了一個外衣去包裝。

比如：眾籌因為沒有本金而需要大家共同出資創(chuàng)業(yè)；保險本身根本沒有資本，當有了強大的背景做背書之后，人們把錢交給保險公司，之后再拿去做投資，錢生錢，你不出事錢就是干賺的，你出事了也是用別人的錢賠付給你；其他幾種也是類似的方法，但這些都是正道，還有一些違法的勾當就不多說了。

我不知道算不算是空手套白狼哈，一分錢沒掏，我一年賺了100多萬，我自己的經(jīng)歷，也是這一個項目促使我的公司直接起來了。我在行業(yè)內(nèi)做到第四年的時候成立了一家殼公司，本來只打算賺點零花錢，連辦公室都沒有，我談了一個項目，整體項目預算一年是五百多萬，框架簽了兩年，總共1000多萬，在和客戶方談合作的時候，我說我這邊有完整的技術(shù)團隊和交付團隊（實際上當時我啥都沒有，只有一個殼公司和一份ppt），我在行業(yè)混的比較久，認識幾個比較厲害的技術(shù)，他那邊有完整的團隊，我和他們談，如果有項目前期愿不愿意跟著我干，待遇比現(xiàn)在的高，前期不需要他們出來，等項目完全定下來了再出來，他們同意了。不到一周的時間我真把項目給談下來了，這就涉及到資金問題了，因為整個團隊要養(yǎng)活，我們這樣的殼公司是沒法融資的，自己當時年輕，手上沒啥積蓄，只能想辦法，最終的辦法就在客戶方。我找到客戶方的采購，說我可以讓利1個點，前提是付款方式得改一下，我們這個行業(yè)付款方式是541，合同簽下來付出來50%，一般是發(fā)票開出去一到兩個月到賬，我和他們談的是發(fā)票開出去20天到賬，我可以讓出來1個點，這是雙贏的合作，結(jié)果客戶方采購同意了。也就是說我把項目簽下來了，直接把技術(shù)團隊也帶過來了，資金全部由甲方提前預付出來了，足夠支撐員工的工資。項目從頭到尾我沒有出一分錢，我不知道我這樣的操作算不算空手套白狼。

這個還用想啊，最好的模式就是開銀行，你把錢給銀行，他給你一張手續(xù)紙一個卡，然后他靠著央行準備金率這一工具放貸，你存入1萬塊拿到差不多1%的利息，然后他可以放貸好幾遍，收利息，總利潤高達30%還多，按比率，吸收1萬存款大約可放貸5-7萬。他只需把營業(yè)場所搞好就行，當然他也是信用最好的商業(yè)機構(gòu)了，盡管不會十全十美，但相比任何行業(yè)，銀行是最好的信用模式，原因是他以央行信用做擔保，央行以國家信用做擔保。

你好！我接下來分享的案例嚴格意義上不叫空手套白狼，算是四兩撥千斤。其間天馬行空的營銷思路設(shè)計和資源整合能力堪稱經(jīng)典，直至目前仍有許多崇拜者和追隨者，可見其實用性。

本案例年代背景為上世紀90年代，也是改革開放之初人才輩出的年代。操刀者姓名籍貫無從查考，姑且叫他老王吧！

話說老王的妹妹在縣城開了家服裝店，可是生意一直寥寥。本來從企業(yè)單位辭職下海就冒了很大風險，如今生意做不起來，庫房積壓，急得嘴冒泡，遂將心事說給了哥哥老王。老王聽完決定幫妹妹一把，經(jīng)過幾天時間走訪謀劃，一個營銷方案出爐：凡在店內(nèi)消費滿80元，即可獲贈價值800元BB機一臺。廣告當天，店內(nèi)門檻被踩爛，不過數(shù)天時間，店內(nèi)衣服全部銷售一空。

可能有人會問：BB機是假的吧？這怎么賺錢，不得賠死？我告訴你他不但不賠，還盡賺幾十萬。怎么做到的呢？

他先去找BB機廠商談，最終和其中一家達成協(xié)議：以180元/臺采購BB機5000臺，保證半個月后結(jié)款。廠家可派人現(xiàn)場發(fā)貨登記，人員工資由他來出。

接著他又找到當?shù)貛准褺B機傳呼臺談：他那里有5000個BB機準客戶，可以把這批客戶轉(zhuǎn)讓，不過第一年360元入網(wǎng)費他要拿200元，以后每年入網(wǎng)費他不再要一分錢。最終談妥一家傳呼臺，并答應派駐幾名工作人員入駐現(xiàn)場辦理入網(wǎng)。

接下來的事情大家都清楚了：他租了臺面包車拿大喇叭在縣城里喊了一圈，人們蜂擁而至。剛開始不信的顧客，見到別人喜滋滋拿了一臺貨真價實的BB機回來立即加入搶購。不到半月，5000臺BB機全部送完，店里衣服全部賣完。

本次營銷參與的四方實現(xiàn)全部共贏。

BB機廠家半個月賣出去5000臺機子，賺了。

傳呼臺半個月收來5000個用戶，賺了。

顧客買80塊錢衣服得到800塊BB機，賺了。

老王的妹妹不打折賣完所有衣服，賺了。

此案例經(jīng)多年流傳，版本各異，但都大同小異，核心內(nèi)容不變。這套資源整合，四兩撥千斤的太極營銷思路如今已經(jīng)被廣泛運用。無數(shù)個老王在不同領(lǐng)域創(chuàng)造出無數(shù)個商業(yè)奇跡，其中最大的一個老王姓馬，他有家公司叫阿里巴巴。

真實案列，中山古鎮(zhèn)，我朋友在配件市場東拼西湊搞出來幾件燈飾樣板，給提成掛在別人門市，款式挺漂亮，沒多久下單了，經(jīng)銷商先付訂金，到時間發(fā)物流。而供應商貨款卻是月結(jié)，有了現(xiàn)金流，很快撈到第一桶金。接著搞更多燈款式，也弄了自己的門市，越滾越大，現(xiàn)在住著別墅，開著奔馳S350和奧迪Q7，存款不知道有多少，他說現(xiàn)在可以退休了，后半生可以到處旅游，才38歲。發(fā)財是10年-15年的事，那時候真是人傻錢多，供應商為了銷路做月結(jié)還能理解，經(jīng)銷商連貨都沒看到就敢預付貨款，也不怕人家跑路，佩服！殊不知剛開始那會朋友連個車間都沒有，別說員工，拿到訂單后白天拿配件回來，夫妻倆就在出租房里裝配好發(fā)貨。

空手不可能套白狼，要能套得住白狼，你也得有套繩，這套繩得你自己打造。

我把套繩稱之為“商業(yè)模式”，本人深處“套路”最前沿的深圳，見證和親手打造過幾次套路。

套繩要漂亮，即商業(yè)模式要設(shè)計的好，就得有足夠的想象空間，那就是故事，這個故事要能打動投資人，你就算是套到了。

說說大點的故事：

現(xiàn)在，你們到處能看到的\"X電科技”，玩共享充電的，創(chuàng)始人原來就是我的朋友，2012年工廠有8000多平米，規(guī)模還算不錯，就充電寶生產(chǎn)與銷售，一年營業(yè)額接近3億人民幣，但因為步伐太快，企業(yè)要想上市，配備很多人員，結(jié)果虧得傾家蕩產(chǎn)，跑路到國外，找到了我們福建老鄉(xiāng)，馬來西亞的大佬。

充電寶通過共享的方式，在地鐵，機場等擺放，這個玩意是他第一個玩出來的，找的投資人就是這個福建大佬，如今他不但還清了之前欠下的幾千萬，還額外賺了幾十億。

這朋友是打造了一個共享的概念，吸引了大佬第一筆投資數(shù)百萬，然后回國內(nèi)，與各個公共場所，以及娛樂場所管理處洽談合作，自己出想法，出資源。他的套繩就是“共享充電”這個商業(yè)模式。

說了共享這個例子后，我再舉例個，那就是現(xiàn)在的B2B平臺，即產(chǎn)業(yè)交易垂直平臺，不含阿里巴巴，可能大家不是太熟悉，那就是找鋼網(wǎng)，這個B2B平臺，只做鋼材，過去的鋼材市場不透明，要找個上游很難，找加工也不容易，找鋼網(wǎng)就是這樣的一個平臺，你在平臺上找什么都可以，你們要怎樣交易都可以，我?guī)湍銈兇楹�，我賺傭金。哪怕是你要融資貸款，我都可以幫你做訂單貸，倉庫貸等等。

再看看小點的故事

就在大家身邊的，網(wǎng)紅帶貨，你說網(wǎng)紅他們有需要采購商品，再進行銷售嗎？顯然沒有。

這個話題，大家都知道，就是靠的是粉絲數(shù)量，粉絲越多，關(guān)注度越高，網(wǎng)紅只在直播界面弄個連接，從直播頁面跳轉(zhuǎn)過去到商家店鋪，成交的，網(wǎng)紅都可以賺取豐厚的傭金。

過去，沒有自媒體的年代，大家的娛樂活動是圍著電視看，商家把廣告投放到中央電視臺，特別是好看的電視劇廣告時段，面對幾億的觀眾，潛在客戶、直接客戶、不關(guān)聯(lián)的客戶、七大姨八大媽等等人群都在里面，燉成一鍋，典型的就是“腦白金”，天天狂轟亂炸，結(jié)果也賺得盆滿缽滿。

那么，我們回頭看網(wǎng)紅，網(wǎng)紅就是一個空手套白狼的商業(yè)模式，他們的套繩就是粉絲數(shù)量，由幾十萬幾百萬，幾千萬粉絲編織成的套繩，讓那些商家看了數(shù)據(jù)都能當場做一個美夢，有點條件的商家絕對不會放過這個機會。在這當中，商家賺了，網(wǎng)紅更賺，今天這個商品，明天那個商品，賣出去了，皆大歡喜。

還很多，很多，我就不一一列舉，所有的空手白狼，一定不是空手，他們有套繩，至于說用什么材料來編織這個套繩，那就是八仙過海，各顯神通。

我2002年中文系畢業(yè)，廣告策劃出身，深處全國創(chuàng)新能力最強的城市-深圳，2007年創(chuàng)

立自己的實業(yè)品牌，2013年開設(shè)自己的實業(yè)工廠，擅長創(chuàng)新營銷，連續(xù)跨界創(chuàng)業(yè)10多年

，主要的研究方向有：商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新、品牌建設(shè)（虛）和實業(yè)發(fā)展（實）結(jié)合的

策略。近期得空，陸續(xù)寫了一些關(guān)于商業(yè)設(shè)計及發(fā)展方面的文章，感興趣的朋友可以關(guān)

注我，相信一定會有所收獲。

最經(jīng)典的一個空手套白狼的橋段

網(wǎng)上流傳一個段子，一個年輕人一窮二白，想娶比爾蓋茨的女兒，比爾蓋茨說我的女兒至少也要嫁給投資銀行的副總裁，他想事業(yè)有成去投行，可是他的背景、人脈都太差了。

于是他去找投行的總裁說，我將要娶比爾蓋茨的女兒，是否可以應聘你們的副總裁，投行總裁欣然的同意了。然后他去找比爾蓋茨說：我是投資銀行的副總裁，可否娶您的女兒？比爾蓋茨答應了。

于是這個一窮二白的年輕人既成為了投資銀行的副總裁、也娶到了比爾蓋茨的女兒。

這個故事有些夸張，但是這里面蘊藏了一個道理：

這個窮小子促成了比爾蓋茨和投資銀行的總裁的合作，最終成就了自己!

從古至今，很多成大事的人都很善于“空手套白狼”

最典型的就是劉邦，自己都說：帶兵不如韓信、政務不如蕭何、計謀不如張良。一窮二白，最開始沒兵、沒錢，卻利用各種資源，最后把秦朝推翻了。

劉邦到底是靠什么成功的，就是整個資源的能力！我?guī)П�不行、我政務也不行、我計謀也不行，但是我能夠把這些 有能力的人整合到一起，成為一個成功的團隊，于是自己就成功了。

很多人都不解，項羽出身名門勝劉邦百倍、勇武過人勝劉邦百倍、統(tǒng)領(lǐng)千軍勝劉邦百倍、能征善戰(zhàn)勝劉邦百倍，但是最后卻是劉邦贏了，因為項羽不會整合資源，一個智謀高超的范增都用不好，什么都要自己來。

這些是古代的，現(xiàn)代的最經(jīng)典的就是馬云了：

　　1999年的馬云也是什么都沒有，但是他整合了一些青年才俊，其中最傳為佳話的就是擁有580萬年薪的蔡崇信竟然放棄了高薪工作，不顧家人反對，毅然決然死心塌地的跟著馬云創(chuàng)業(yè)，僅僅領(lǐng)著月薪500元，馬云的成功這位大神起到了不可或缺的作用！馬云簡直就用500元套來了一頭能征善戰(zhàn)的“金剛狼”！還有一個傳奇保潔阿姨，當時就是看中馬云這個人，拿了幾萬塊錢入了股，馬云就是這樣慢慢的從身邊聚攏來各種人才和融到了初始創(chuàng)業(yè)資本。這些人現(xiàn)在都是億萬富翁。

整合資源是一個最高級的商業(yè)模式！

我們經(jīng)常聽身邊的人沒創(chuàng)業(yè)抱怨：我沒有錢所以沒去創(chuàng)業(yè)、我沒有人脈所以沒去創(chuàng)業(yè)、我沒有一些專業(yè)的知識所以我沒去創(chuàng)業(yè)、我不夠聰明所以我沒去創(chuàng)業(yè)，但是真正創(chuàng)業(yè)的牛人就是自己什么都沒有，通過自己的人格魅力，讓很多甚至地位比自己高、能力比自己強、財富比自己雄厚的人匯聚到了一起，讓他們各自發(fā)揮出比原來自己高出10倍、百倍的價值，這種人其實才是自古以來最稀缺的人才！

這不就是所謂的“空手套白狼”的商業(yè)模式嗎？