錘子的失敗在于老羅誰都看不起，包括消費(fèi)者。

錘子是一家一窮二白的公司，現(xiàn)如今新興品牌基本都有后臺(tái)，比如redmi，realme，iqoo等等，最早的還有榮耀和一加。

有后臺(tái)意味著資源，老羅的起步就死在資源上，拿不到最新的硬件，找不到優(yōu)秀的代工廠。而當(dāng)年出貨量比較相似的一加，則有OPPO這個(gè)親爸爸，快充和屏幕想要就給。但是老羅不行，他除了投資商的錢，啥資源都沒有。關(guān)鍵是錢也不夠多。

接著就是老羅很任性，是的很任性，他不要讓消費(fèi)者覺得想要啥，而是他覺得消費(fèi)者應(yīng)該要啥。這種不順應(yīng)消費(fèi)者的思想理念像極了喬布斯，但是有喬布斯的脾氣沒有喬布斯的能力，準(zhǔn)確來說是沒有蘋果公司的能力，也喬布斯時(shí)代蘋果掌舵人實(shí)際上有兩個(gè)，一個(gè)是喬布斯一個(gè)是庫克，喬布斯剛而庫克柔，喬布斯會(huì)硬剛消費(fèi)者但是庫克會(huì)妥協(xié)。至于老羅...沒有人拉啊，于是在偏執(zhí)的路上越走越遠(yuǎn)。

實(shí)際上錘子也有輝煌的時(shí)期，那就是堅(jiān)果Pro推出的時(shí)候，這臺(tái)機(jī)子將錘子第一次推向高峰，而堅(jiān)果Pro2的推出則意味著錘子達(dá)到最鼎盛的時(shí)代。但是這一年也就是2018年年初，錘子推出來遲到一年的旗艦堅(jiān)果r1以及錘子科技有史以來最大的平板TNT。這個(gè)時(shí)候羅永浩是所有科技資訊平臺(tái)的頭版頭條。因?yàn)樗�的發(fā)布會(huì)實(shí)在聲勢(shì)浩大，但是和產(chǎn)品比卻實(shí)在有點(diǎn)格格不入，除了r1，TNT實(shí)際上是個(gè)半成品，根本談不上工作站，只能說是一個(gè)大號(hào)平板。好在后來老羅修改了說辭，表示TNT只是一個(gè)理念而非產(chǎn)品，是將手機(jī)和顯示器結(jié)合的理念，那么這次TNT得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，當(dāng)時(shí)手機(jī)+顯示器這種理念雖然世面上已經(jīng)出現(xiàn)了不少，但是錘子的軟件適配上是最好的一個(gè)，總體操作上體驗(yàn)至少可以排到前三。但是錘子r1因?yàn)槭着�質(zhì)量問題導(dǎo)致出貨量大減，TNT也因?yàn)榧夹g(shù)不成熟也沒有如約出貨，壓的重寶都沒壓對(duì)，錘子迎來了第二個(gè)寒冬，現(xiàn)如今依舊沒有走出困境。

從安卓誕生到現(xiàn)在，接口逐漸統(tǒng)一，2014年已經(jīng)是安卓發(fā)展比較成熟的一年，所以不存在配件找不到的情況，即使是t1獨(dú)一無二的手機(jī)殼，在電商成熟的當(dāng)時(shí)覺得不會(huì)買不到。所以即使錘子推出了自家的耳機(jī)，數(shù)據(jù)線，手機(jī)殼事實(shí)上也同樣不會(huì)好到哪里去。

羅永浩身上能看到雷軍的身影，錘子科技和小米的發(fā)展幾乎類似，先是系統(tǒng)試水招攬用戶，接著推出手機(jī)，再接著退出一系列稀奇古怪的東西，和傳統(tǒng)手機(jī)商先硬件再軟件的理念不同。但是小米起步的時(shí)代和錘子不一樣，錘子起步于百花爭(zhēng)艷的2014年，而小米起步于山寨機(jī)混雜的2010年，2010年手機(jī)大廠專注于旗艦機(jī)，而對(duì)于中低端機(jī)則是隨便糊弄，旗艦做不來，山寨廠商瞄準(zhǔn)低端市場(chǎng)，各種雜牌機(jī)就出來了，質(zhì)量差性能差，這時(shí)候只要有一家廠商有能力能推出一款質(zhì)量好性能好的機(jī)子且價(jià)格又不高的產(chǎn)品就能很快地招攬用戶。而2014年，市場(chǎng)相對(duì)成熟，消費(fèi)者不再滿足于性能和質(zhì)量，還要有優(yōu)秀的系統(tǒng)舒適的手感漂亮的外觀等等等，任何一點(diǎn)出現(xiàn)問題就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品賣不好。

現(xiàn)在回首，爭(zhēng)論錘子手機(jī)好不好已經(jīng)不重要了，重要的是向前看，只是隨著一個(gè)個(gè)手機(jī)公司的倒閉，大陸手機(jī)市場(chǎng)上其實(shí)已經(jīng)被5大家公司壟斷了，手機(jī)也越來越趨于同質(zhì)化，實(shí)際上手機(jī)資訊已經(jīng)沒有多少有看點(diǎn)的東西了，在未來很難再有像錘子一樣的公司出現(xiàn)了。

配件品類并不是決定錘子倒閉的原因。錘子的產(chǎn)品其實(shí)使用感受來說絕對(duì)沒有任何問題，尤其是三大件（一步，大爆炸，閃念膠囊）是非常適合提升工作效率的。錘子倒閉我認(rèn)為最大的原因出在產(chǎn)品定位上，一起步就玩高端，價(jià)格定的太高，沒人買賬。后來pro系列還是有機(jī)會(huì)起死回生的，但是老羅太偏執(zhí)，不想著先活下去，而是又大量投資TNT。tnt可以說是不錯(cuò)的一個(gè)想法，但是對(duì)于小體量公司來說，不足以支撐其研發(fā)費(fèi)用的�？偠�言之，錘子科技可以是一家創(chuàng)意公司，或者說是軟件公司，不適合做手機(jī)公司。另外，成也老羅敗也老羅，在公司興亡之間決策者起很大的作用。

錘子最大的問題是，

步子太大，扯著蛋了。。。

堅(jiān)果pro系列讓他起死回生之后，又拿到了政府的投資入股

本來是柳暗花明得新生了。

可是老羅膨脹了，他不好好做手機(jī)做系統(tǒng)了

他要去做什么桌面系統(tǒng)，要去做TNT了。。。

一個(gè)微軟長(zhǎng)期處于壟斷地位，連蘋果都只是走差異化才活下來的領(lǐng)域

老羅那區(qū)區(qū)幾十個(gè)人就要顛覆傳統(tǒng)了。。。

錘子的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是鳥巢發(fā)布會(huì)，

本來以為會(huì)發(fā)布震撼的新品，可是他卻用大部分篇幅去講的TNT，關(guān)鍵是還只是個(gè)半成品，演示現(xiàn)場(chǎng)車禍不斷。。。

而手機(jī)新品R1只是匆匆一提。。。。

然后就是TNT預(yù)售慘淡，延遲發(fā)貨，TNT系統(tǒng)一直難產(chǎn)。

造成了手機(jī)無人關(guān)注，粉轉(zhuǎn)黑的人大把大把。。。。。

后來大家也就看到了。。。

錘子一落千丈，最后，賤賣了。。。。。。。。。

謝邀。從老羅做牛博網(wǎng)就開始關(guān)注他了，結(jié)果依然一樣。只有主業(yè)成了，才有配件發(fā)展的空間；而不是配件帶動(dòng)主業(yè)手機(jī)，這是主次問題。那么錘子失敗的真正原因是什么呢？

任何事情的成功，講究天時(shí)、地利、人和，錘子羅永浩做手機(jī)三個(gè)都不占。2012年4月宣布做手機(jī)，從英語老師跨行來做，沒在科技公司待過，軟件開發(fā)流程不懂，找不到靠譜的人，直到2013年3月才發(fā)布出第一款Rom，2014年5月發(fā)布第一款手機(jī)。

而我們看同期的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，2014年的小米如日中天，性價(jià)比品牌已深入人心；華為強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備，已經(jīng)開始初步見效；OV主打女性，營(yíng)銷和線下門店優(yōu)勢(shì)無人能及。

雖然羅永浩以強(qiáng)大的自我營(yíng)銷能力，囊括了一批粉絲，跨行做手機(jī)，犯過太多的錯(cuò)：高估了系統(tǒng)在智能手機(jī)的號(hào)召力（況且別家的也不差，優(yōu)勢(shì)不明顯），自嗨太多（認(rèn)為營(yíng)銷可以感染更多的人），低估了做手機(jī)的難度（還記得那句話：我站在科技和人文的十字岔口，只看到老喬的墓碑孤零零的矗立在那里），錯(cuò)過了換機(jī)窗口（3G到4G的換機(jī)潮）

雖然前幾年流行跨界創(chuàng)業(yè)，但隔行如隔山，再加上沒有在一開始就召集到合適的人，憑著自己對(duì)科技的熱愛和營(yíng)銷影響力，最終理想還是敗給了現(xiàn)實(shí)。此外，我喜歡錘子的系統(tǒng)，也喜歡他的理想，祝福老羅能度過這道坎。

錘子不死!利用硬件和內(nèi)容進(jìn)軍教育領(lǐng)域吧!@字節(jié)跳動(dòng)

沒差，只要領(lǐng)導(dǎo)人是羅永浩就必然走到今天這一幕

錘子OS一直在用，很爽！目前的機(jī)器除了蘋果，其他的就不要相互詆毀PK了，都差不多。這次錘科如不能出新品了，換iOS吧.

感謝錘子科技帶來了不一樣的體驗(yàn)！

錘子手機(jī)失敗的主因不是在配件品類上，即使推出了配件品類情況還是一樣。從老羅自己的描述就可以看出，錘子最大的問題還是銷售太慢，導(dǎo)致了庫存居高不下，最終資金流斷裂。很多人說是因?yàn)殄N子賣情懷，結(jié)果沒有人買賬導(dǎo)致的，其實(shí)問題遠(yuǎn)比這復(fù)雜的多。

錘子的著力點(diǎn)出來偏差

錘子手機(jī)一直在強(qiáng)調(diào)自己的設(shè)計(jì)，自己的工匠精神，實(shí)際上這只是非常細(xì)小的一個(gè)作用。當(dāng)年蘋果的喬布斯確實(shí)注重設(shè)計(jì)，但是注重設(shè)計(jì)的同時(shí)，他是做了顛覆式的全觸屏系統(tǒng)。

連喬布斯的都一直在強(qiáng)調(diào)自己不是做硬件的公司，而是做軟件的公司，賣的是IOS的系統(tǒng)。而老羅整天就是在外觀上面進(jìn)行折騰，設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)拿的再多，消費(fèi)者不會(huì)為這個(gè)設(shè)計(jì)多出幾千元。

供應(yīng)鏈能力太差

錘子手機(jī)很大的問題是，想把價(jià)格降下來，又沒有這個(gè)能力，所以價(jià)格一直做的太貴。后來價(jià)格降下來了，利潤(rùn)又沒有了，這成了一個(gè)一直沒有破局的難題。

因?yàn)殄N子要降低成本，必須先要有量，所以錘子沒有辦法，每次要代工很大量的手機(jī)。但是銷售又跟不上，所以造成庫存積壓。上一代的產(chǎn)品還沒消化一半，下一代的產(chǎn)品又必須得跟上，所以老羅一直在疲于奔命。

這也跟他之前做英語培訓(xùn)學(xué)校有關(guān)，因?yàn)樽雠嘤?xùn)學(xué)校的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，內(nèi)容做的好，教學(xué)做的好，自然會(huì)有人上門學(xué)習(xí)。來的人少，也不會(huì)有庫存的問題，但是手機(jī)行業(yè)完全不同，一直執(zhí)著于設(shè)計(jì)，想靠設(shè)計(jì)來贏取用戶，而不懂得做用戶增長(zhǎng)，注定是要失敗。

老羅的銷售完全是靠個(gè)人的IP支撐

小米當(dāng)時(shí)做手機(jī)，運(yùn)營(yíng)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，這個(gè)社區(qū)里面的粉絲都是小米鐵粉，還沒有銷售的時(shí)候，就已經(jīng)有上百萬的粉絲群體。

小米運(yùn)營(yíng)這個(gè)社群，是依靠MIUI這個(gè)軟件做的承載，然后跟用戶的互動(dòng)來維持社群的穩(wěn)定和忠誠。當(dāng)然，這一招也是偷師魅族。

最后靠著超高性價(jià)比這一招，一下就把所有人心籠絡(luò)了。

但是老羅完全是靠自己的個(gè)人IP在賣手機(jī)，你就是個(gè)人再有魅力，別人也不愿意一次一次的為老羅的“單口相聲”多出上千元。

所以，對(duì)于老羅來說，沒有做好冷啟動(dòng)的用戶支持，導(dǎo)致了供應(yīng)鏈的成本高，而供應(yīng)鏈的高成本，又導(dǎo)致了手機(jī)價(jià)格貴，手機(jī)價(jià)格貴，導(dǎo)致了庫存太高，最終資金鏈斷裂。

感謝您的閱讀！

老羅似乎離開了數(shù)碼圈，沒有了錘子手機(jī)的老羅，似乎斷了一臂。老羅還是那個(gè)老羅，但是已經(jīng)不是再賣手機(jī)的老羅！

我對(duì)于老羅的認(rèn)識(shí)確實(shí)是從錘子的第一款手機(jī)開始，當(dāng)時(shí)的想法是——誰買錘子手機(jī)，可能自己就是個(gè)錘子。雖然，事實(shí)證明錘子手機(jī)銷量不高，但是老羅成功的把自己給推銷出來了。

羅永浩似乎做很多事情都很成功，可是只有手機(jī)這件事不被人支持，并不是羅永浩做的不好，而是這個(gè)時(shí)代的變化太快，和大的企業(yè)相比，缺乏核心技術(shù)的錘子，就是在扛著小米加步槍，上來一通沒有規(guī)則的口號(hào)，最終情懷還是被現(xiàn)實(shí)打敗，錘子手機(jī)失敗了。

羅永浩試圖用夢(mèng)想和情懷，可是情懷終究時(shí)不能符合大眾消費(fèi)者，他符合的只是少部分的消費(fèi)者，這種情況下，你想讓羅永浩成功？有點(diǎn)過于困難了。

即使當(dāng)年發(fā)布T1，也加入周邊，錘子還會(huì)是現(xiàn)在模樣，失敗不是因?yàn)殄N子不好，只是它適合的是一小部分人兒而已。

就錘子公司來講，錘子其實(shí)并沒有倒閉。但作為老羅的錘子其實(shí)已經(jīng)是退出了歷史舞臺(tái)。而錘子的誕生就有著極其個(gè)人的色彩，而老羅則是把錘子的手機(jī)發(fā)布會(huì)表演成了脫口秀。小眾、不隨眾、堅(jiān)持自我的老羅成了很多機(jī)友們喜歡的標(biāo)簽。但你想想，其實(shí)這是把雙刃劍。網(wǎng)上很多人去分析錘子的成敗原因。但在成熟的商業(yè)上面，個(gè)人特別是董事長(zhǎng)的形象原因是極其小的一部分。也只是在手機(jī)這一行業(yè)上面可以有所知名。

而個(gè)人認(rèn)為，錘子的手機(jī)并沒有趁著自己在T1的時(shí)候繼續(xù)拓展自己的供應(yīng)鏈。這也就是說到供應(yīng)鏈的問題。這在現(xiàn)在的商業(yè)模式是一個(gè)非常重要的名詞。很多大的公司都需要一個(gè)部門去處理這個(gè)問題。所以，其實(shí)在t1大獲成功之后，錘子已經(jīng)打破質(zhì)疑大獲成功。但在供應(yīng)鏈上面依然沒解決好。當(dāng)然處理得非常出色了。但在華為小米下面，依然沒有及時(shí)獲得旗艦處理器的批量。因此在性能為王的時(shí)代下，錘子在供應(yīng)鏈強(qiáng)的廠家上面則顯得弱勢(shì)不少。同時(shí)在一定程度上由于供應(yīng)鏈的缺點(diǎn)上，錘子旗艦機(jī)的成本確實(shí)要高不少。這樣給公司的運(yùn)營(yíng)壓力以及資金周轉(zhuǎn)能力帶來很大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，錘子一直也是一個(gè)規(guī)模中規(guī)中矩的公司。這其實(shí)無可厚非，由個(gè)人信仰的諸如精氣神的手機(jī)給消費(fèi)者帶來的永遠(yuǎn)只是其個(gè)人魅力的附加品。而手機(jī)能被市場(chǎng)重視的依然是其產(chǎn)品力。