大部分人買新車是在4S店購買的，由于4S店熱情的服務(wù)以及花樣繁多的套餐，人們都親切地稱呼它為“4兒子”。不少人表示在4S店購車時各項附加服務(wù)感覺非常值，在心里暗自竊喜，覺著自己大省了一筆錢。提車后在旁人的提醒下才知道自己錯得有多離譜，不禁感嘆“4兒子”的手段就是高，啞巴吃黃連有苦說不出。

庫存車大優(yōu)惠

價格永遠是吸引人購買欲望的決定因素，而4S店常用的招數(shù)也是“購車大優(yōu)惠”這一醒目的標題。這些所謂的大優(yōu)惠無非是庫存車大優(yōu)惠、加裝大優(yōu)惠、大幅度綜合優(yōu)惠等，首先庫存車顧名思義是積壓了比較久的車型，一般國產(chǎn)車從出廠開始計算，超過3個月即庫存車，但庫存車沒有一個明確的時間定義。庫存車因為存放時間久，內(nèi)部機械零件、電子元件是否損壞等不確定因素太多，不建議購買。如何辨別庫存車，最簡單的就是看車門及玻璃上的日期了。

加裝大優(yōu)惠

小明去4S店買車，原款轎車標價10.58萬，現(xiàn)有5000塊優(yōu)惠。轉(zhuǎn)眼他又看到旁邊原款車型的改裝款，加裝了氙氣燈、中控彩屏等配置，標價12.99萬，現(xiàn)有2萬的優(yōu)惠。大多數(shù)人心里一盤算，肯定選改裝款，不到5000的價格就可以享受這么多的配置，無疑是非常劃算的。4S店肯定不會這么好心，存在的問題有兩個，一是不知道該車是否為展示車，二是加裝的物品品牌是否可靠，4S店也要賺錢，以次充好的事例也不是沒有。

大幅度綜合優(yōu)惠

綜合優(yōu)惠4萬8，這樣的字樣對你來說是否很有誘惑力呢？但事實上綜合優(yōu)惠不等于現(xiàn)金優(yōu)惠。很有可能現(xiàn)金優(yōu)惠只是很小的部分，真正占大頭還是那些加裝配置，這些個玩意4S店說值多少就值多少的，你還不能質(zhì)疑這個優(yōu)惠的價格，這點真心坑，最終解釋權(quán)都在4S店手里。

現(xiàn)在買車真正賺的都不是車輛本身的利潤，而是各種附加產(chǎn)品的利潤，比如各種禮包、贈品、精品等汽車用品。這些東西都是捆綁式的銷售，比如買車一定要買精品、現(xiàn)在購車送禮包、贈品等。實際上送的禮包贈品不值什么錢，要求加裝的精品價格又比汽配城的貴上一倍不止。

看完車，談好價格，逃過了前面兩種套路之后，先別高興的把全款付咯，還有一個套路在等著你。在沒有看到車之前都不要開心得太早，有可能你會收到銷售的通知，目前暫時沒有車，需要等上半年，等你急不可耐的時候，話鋒一轉(zhuǎn)又告訴你可以加價提車。你或許可以態(tài)度強硬一點，LZ不買了還不行嗎。換來的確實各種各樣的原因推遲退款，什么好心情都沒有了；還有一種情況是同樣沒車，銷售建議你加點錢提高配。呵呵，這加的一點錢都可以買一輛比亞迪F3了，不想等的朋友們只得勒緊褲子加價提車。雖然加價提車的4S店現(xiàn)在少了許多，但金錢是原罪，不得不防。

簽合同的時候白紙黑字一定要寫清楚汽車的型號還有相應(yīng)贈送的物品，車可能還不敢坑你，但是送的東西可能貨不對板。比如說送原廠導(dǎo)航，結(jié)果送了一個山寨機。銷售有的是說辭，你是說不過他的，還是認真寫好合同為妙。

說了這么多，你是否有所防范了呢？其實買車也要斗智斗勇，畢竟銷售的套路層出不窮，不知道什么時候又被4S店研究出新的套路。當(dāng)然也不要把4S店想得這么可怕，這些現(xiàn)象也只是個別的4S店出現(xiàn)的，況且這些個套路我們都研究徹底了，機智如你還會被坑到嗎？

貨比三家，多談幾家點，同款車型，各個環(huán)節(jié)仔細商談定會避開他們設(shè)的套路，俗語說得好：買的沒有賣的精!回答完畢，謝謝邀請!

俗話說：只要套路深，鐵杵磨成針！哈哈，開個玩笑！有些朋友在買車的時候都遇到過“被套路”的情況，比如：想提現(xiàn)車必須加裝飾，加價提現(xiàn)車，必須在店里做多少錢的裝飾，才可以提現(xiàn)車等等！其實這些套路都過時了，真正的“專家”既要套路您，還要讓您覺得自己撿到了一個大便宜，心甘情愿的掏錢買單！

套路一：現(xiàn)車充足，不僅優(yōu)惠大，還送保養(yǎng)券！

您可能會從您網(wǎng)絡(luò)上看到一些優(yōu)惠信息，某某車型限時優(yōu)惠，僅限XX天，店家“割肉”出售！還送您保養(yǎng)券！于是您滿懷激動的心情去某個4S店看車了，已經(jīng)做好了當(dāng)天要把新車開回家的準備。沒想到卻差點兒被“套路”！

到了4S店您發(fā)現(xiàn)確實優(yōu)惠大，但是優(yōu)惠只限頂配置車型，其他車型價格不變。優(yōu)惠券確實有，但只能小保養(yǎng)使用，只能換機油機濾，并且不包括工時費，大保養(yǎng)不能用。這時候您拿不定主意了，于是給朋友打電話，朋友告訴您看一下車輛的生產(chǎn)日期，一看車輛的出廠銘牌，發(fā)現(xiàn)這輛車已經(jīng)是半年前生產(chǎn)的庫存車！

套路二：私自增配版，官方并沒有這個型號

廠商推出否款車型之后，過了一段時間，有些4S店發(fā)現(xiàn)，很多消費者都喜歡買中配，或者次低配版本，但是很多實用的配置只在官方的高配車型上才有。比如真皮座椅、座椅加熱、中控大屏、電動尾門等等。但是高配車型的價格比較高，不好賣。所以為了增加銷量，4S店會自己把這些配置后期自己加裝到否款車型上，并且價格卻比官方的高配車型便宜很多。

一分價錢一分貨，如果仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，這些后期加裝的東西都不是原廠配件，而且市面上價格比較便宜的低端貨。真皮座椅異味很大，抗磨損的程度低，時間久了會掉色。中控大屏的系統(tǒng)功能雖然不少，但是操作體驗不好，不僅反應(yīng)慢，而且經(jīng)常出現(xiàn)卡頓或者死機的情況。

巖哥的觀點：以上這兩種情況，是一些低端汽車品牌，或者規(guī)模比較小的4S店，使用的“套路”大家在買車之前最好做一些相應(yīng)的功課，了解一下自己想買的車型都有哪些配置，買車的時候不要盲目圖便宜，盡量去那些有廠商授權(quán)，并且正規(guī)的4S店買車。

我是巖哥，如果您有關(guān)于汽車方面的任何問題，歡迎想我提問，記得關(guān)注我！

常去4S店里面轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)如今面對專業(yè)的銷售，輕松的尋到車價并且促成交易還真是一件辛苦活！銷售受苦受累的推薦車輛，生怕消費者不買車；而消費者買個車也是轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，思前想后，生怕銷售誆騙自己高價格等等，所以面對這樣的一個大件商品，有的消費者還是很在意上心的，很多話語言詞之間仍舊要嚴謹為妙！

第一，我還沒想好什么時候要？

銷售聽完了之后，估計就已經(jīng)沒了心氣，只能給個大致的報價，不會給與底價，不過陪您看完車輛之后，肯定會說幾句，過一段時間車輛還有優(yōu)惠和折扣，到時您決定買了可以找我先！意思就是讓消費者決定買車的時候，能先來找自己。

第二、這車我不太懂！

這樣銷售就會突出車輛的優(yōu)點，然后把競爭對手的車型都比下去，另外，還會推薦高配或者旗艦版的車型，不僅車況好還物有所值。其實無形中增加了購車成本，有些配置看似高大上，實際沒有什么作用。

第三、這車還能優(yōu)惠嗎？

一般這么說的時候，銷售就知道心動了，肯定會適當(dāng)?shù)淖屢恍�，但是絕對不能給與底價，并且還有的條款必須辦理，比如店內(nèi)上保險，買裝飾，導(dǎo)航禮包等等。

第四、這么大發(fā)動機費油嗎？

基本上都是會回答相對不費油的，比同級別對手省一些，因為油耗在很多消費者心中是過不去的坎，所以少說一些仍舊可以博得消費者信任。

第五、我就來了你這一家店，離得近也不遠！

這樣就給了銷售借題發(fā)揮的地方，即便銷售不相信您只來了這一家店，但是車型的價格不管再怎么尋找也不能比銷售更清楚價格的優(yōu)惠程度。

所以這時候聰明的銷售都會接過來說：“當(dāng)然了，咱們這家店在這附近都是非常有名的，而且車型價格是最優(yōu)惠的，最主要的是都有現(xiàn)車，很多二級或者別的店有時候還從我們家提車呢�。俊逼鋵�，給與的報價也是一步步的優(yōu)惠，不會一降到底，這點消費者最好自己多留意！

第六、我看了別家店沒有現(xiàn)車才來您這塊的

這就等于告訴了銷售兩個情況，第一車主真心要買車，而且是現(xiàn)車；第二，等于透露給銷售現(xiàn)在只要有現(xiàn)車即可，價格上肯定能夠拿一把！

于是，銷售肯定會順著說：“那是，要不是這個您早就提上了，放心我家店肯定有現(xiàn)車，而且充足！價格上肯定讓您滿意！那家店給與的報價如何？看著差不多我就給經(jīng)理申請申請，肯定比那家低不會讓您白跑了！“

將預(yù)期的價格透露給對方后，一旦發(fā)現(xiàn)您覺得價格高了，或者優(yōu)惠少了，肯定拿著有現(xiàn)車這個事情說事，到時看在可以直接提車的優(yōu)勢上自然會有很多消費者投降，所以這句話最好不要說。

第七、今天再便宜些，我就定了！

這個在過去看似是非常有力量的一句話，而如今卻被銷售看到的機會，反而不好！這樣的話術(shù)都是會在消費者已經(jīng)準備買車掏錢的最后階段，只要在蹦一下，肯定能促成交易。

于是多數(shù)銷售是不會再優(yōu)惠了，而且會說：“哥哥，這已經(jīng)是跟經(jīng)理商討的最低價了，再低了真的不能成了！”，最后，很多消費者就認為肯定是到底了，于是就交錢提車了，到底是不是已經(jīng)擊穿了底價，我們卻不得而知！

4S店的套路其實非常多，一般被坑的比較慘的人都是只逛了一個店，或者很少的店，只在很少的店內(nèi)詳談，沒有比較，就會被坑的很厲害。 首先第一點就是優(yōu)惠幅度，但是有一個朋友要買大眾polo。去到我們這里的4S店問說優(yōu)惠1萬多，她居然還很高興。以為買車就和上商店一樣是明碼標價的，不知道汽車現(xiàn)在降價降得很厲害。痛痛快快地就買了。買了之后才知道這款車現(xiàn)在平均降價兩萬多。所以第一點就是多跑跑4S店，多做比較。其實買車不一定非在本地買，你去你們省的省會城市看看，一般都比小地方要便宜很多。

其次，優(yōu)惠返現(xiàn)金優(yōu)惠和裝具優(yōu)惠。能要現(xiàn)金優(yōu)惠就不要裝具優(yōu)惠，1萬塊錢的裝具優(yōu)惠可能還不值2000塊錢。買車最劃算的就是把裸車價格砍下來。 第三，在4s店內(nèi)上保險以及上牌。這里面都有回扣的，去外面上牌只需要120元，但是在4s店內(nèi)上可能會高達1000塊錢。

第四，買到庫存車。很多小白去買車到4S店里都以為是新車，其實已經(jīng)放了半年以上了。一定要看清楚汽車銘牌到底是幾月份生產(chǎn)的。半年以上的車就是庫存車。除非價格比平常車優(yōu)惠，否則不能要。 第五，贈送的保養(yǎng)一定要說清期限。我有一個朋友買了別克君威贈送12次保養(yǎng)。但是當(dāng)時沒有說清楚期限，最后，第二年去的時候不讓保養(yǎng)了，人家說這12次保養(yǎng)只有一年的使用期。這明顯就是坑人。

再就是貸款的套路，這里面就更多了。其實我個人認為能夠全款買車就不要貸款買車。

不要問最低價，一點點的談，全部都問好。談好在交錢。送什么禮品，哪些是優(yōu)惠的，保險多少錢，越詳細越好！一一列名單，他們太多套路防不勝防，

本人剛提了新車，之前也是沒有經(jīng)驗，可以說說自己的經(jīng)驗，給你一個參考。

1、上各大汽車網(wǎng)站，了解你女票感興趣的車在你所在地的優(yōu)惠幅度。

注意：網(wǎng)上的優(yōu)惠價格一般是比較保留的。幾大正規(guī)的汽車網(wǎng)站，4S店給的優(yōu)惠至少還有5000-10000的空間。這個空間就是你自己去店里看的時候，和他們談的空間。

2、到店里之后，銷售都會問你預(yù)算是多少，或者問你想要多少優(yōu)惠。

這時，你的預(yù)算可以報的稍微低一些，但也別差距太大，不然的話就沒法談了，銷售也會認為你不是誠心買車。至于你想要的優(yōu)惠，第一次去可以大膽提出自己的心理價位。一般第一次去的時候，銷售的優(yōu)惠幅度都不會給的太高。第二次再去，銷售才會給你比較實誠的價格。這個時候，就是磨價格的時候了。先談價格，千萬不要被贈品啊，送保養(yǎng)啊什么的小因素影響到你的價格。因為只有價格談攏，或者還有些差距的時候，實在談不攏的時候，才開始談其他的東西。

3、4S店常見的贈品就是腳墊、貼膜、行車記錄儀、底盤裝甲等等。

其中，好一點的腳墊現(xiàn)在某寶上買，1000元已經(jīng)是中高級的；貼膜，去汽車城找一家靠譜的貼3M也就2000多元錢，至于行車記錄儀，現(xiàn)在更便宜，也就幾百到一千塊。這些地方4S店號稱萬元大禮包，實際上也就3、4千塊錢。關(guān)鍵是4S店的質(zhì)量還很一般，很一般，很一般……（重要的事情說三遍）

4、很多老司機給的經(jīng)驗，多去幾家店問問。

光打電話是不行的，一定要去現(xiàn)場聊一聊。如果可以的話，在了解好價格之后，再找找看有沒有朋友認識4S店的人，或者是找有車的朋友，讓他們通過自己的銷售問問是否認識你想買的車的品牌的銷售。（注：很多不同品牌的銷售相互之間或多或少會有一些交集）。

找認識的人有什么好處？

第一，看看自己現(xiàn)在了解到的價格是否已經(jīng)接近底價。

第二，找熟人可以少一些捆綁消費。

在店里上車險，現(xiàn)在基本上是潛規(guī)則，不容拒絕。你想拒絕，就拿不到太大的優(yōu)惠，這個很現(xiàn)實。但保險是否上全險，這其中的差距就大了。

以20萬的車為例，全險下來大概需要8000多，將近9000。但如果你把什么自燃險，涉水險，玻璃險，劃痕險去掉之后，價格大概是5000多……當(dāng)然，如果你是純新手，想要更全面的保險保障，這一段忽略不計。

除了保險，店內(nèi)必須加裝飾也是很坑的地方。反正同樣的東西，店里比自己買，起碼要貴50%以上。如果不認識人，或者說談優(yōu)惠的時候沒有聊好，店里就會要求你捆綁這些消費。說白了，給你一些并不好的東西，再把給你的優(yōu)惠重新?lián)苹厝ァ��?/p>

總之，想要不被套路，自己就需要多做一些攻略，多費一些精力。不過，看著看著你會發(fā)現(xiàn)，汽車越看越好玩……

男人，似乎天生都喜歡車。

新手買車應(yīng)該注意的事項：一半車主都被套路過，這是4S店的陷阱！

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，汽車也成為了人們?nèi)粘３鲂械谋匦杵罚�許多朋友都在學(xué)完駕照的時候迫不及待的買輛車。但是在買車的時候需要注意一些問題，因為往往4S店會在銷售的時候給你設(shè)下陷阱，套路買車的消費者，一般車主都被4S店套路過。砍價什么的暫且不提，就先來講一下4S店在購車大禮包里面最坑的一個東西，希望大家能夠引以為戒。

我們在去4S店買車的時候，銷售都會把價格咬得很緊，不愿意降價，這個時候他們都會使出慣用的伎倆，就是送你一個大禮包，然后來平衡你的心理。但是以很多車主的經(jīng)驗來說大禮包里面最不能要的就是貼膜。

我們經(jīng)常在路上看到這樣的車子開了一兩年以后，尤其是后窗的貼膜會起泡。因為在車子的后車這個地方有很多的加熱線，所以如果貼膜質(zhì)量不好的話最多貼膜就會起泡。會出現(xiàn)很多一個一個的小圓包，嚴重影響你的視線，而且也不美觀。

而4S店附贈的貼膜，可以負責(zé)任的告訴你，除非你買豪車，不然的話貼膜的質(zhì)量都不太好，這種貼膜的話建議大家不要去要，你就直接讓他送給你一些保養(yǎng)的工時券，還劃算一些。假如你的膜貼上去之后兩三年就起泡了，你再把它換下來，比你貼膜的成本還要高，所以這個是特別不劃算的。

最關(guān)鍵是300塊錢的貼膜，4S店的銷售能給你報出五六千的價格，所以這點也是感覺虛假太高。如果你確實想貼膜的話，建議貼好一點的膜，這樣質(zhì)量有個保證，用起來也會安心。寧可不貼膜，也不要貼差膜。另外很多車主一看貼膜的品牌挺好就要了，但現(xiàn)在的假貨都爛大街了，一般4S店都是那種幾百塊一大卷的膜，能會是好膜嗎？所以如果是品牌膜，一定要4S提供電子質(zhì)保證書！

第二點質(zhì)量太差的膜，除了容易鼓包之外，它的透光性會比較差，影響你的視線，尤其是前擋膜，如果透光性太差的話，在光線比較暗的時候，會造成一定的安全隱患。因為我們貼膜的目的，第一個是為了降低紫外線的射入，尤其是在南方地區(qū)，夏天的時候我們開車會曬的手臂痛。好的貼膜對紫外線的隔絕是比較強的，而且透光性比較好，所以前面開車或者坐車的人會比較舒服。

所以大家在4S店買車的時候，不要聽信銷售的一面之詞，送你所謂的大禮包。在很多有經(jīng)驗的人看來，大禮包里面最實惠的就是加油卡，其次就是保養(yǎng)抵用券，其他的所謂的大禮包其實都非常雞肋，能夠換成價值更高的物品就不要去使用這個大禮包。尤其是里面的貼膜之類的，壞了還得撕下來，手工費還貼膜還貴，希望大家在買車的時候能夠記住這一點，這樣能給大家買車帶來切切實實的幫助。

去4s店買車不想被套路很簡單——敲定看好的車型，直接全款買走，少廢話！

第一招：專業(yè)術(shù)語學(xué)起來

所謂人靠衣裝馬靠鞍，能脫口而出專業(yè)術(shù)語的時候你也就成了半個專家。

首先談到汽車時能用別稱就別用官方名稱， POLO可以叫菠蘿，漢蘭達叫大懶漢，凌渡叫辣饅頭，奔馳S級叫虎頭奔、蝴蝶奔，蒙迪歐叫夢丟丟，顯得自己對汽車了解深入又親切。

英文簡稱的熟練使用也能大大增加你的行家氣質(zhì)。ABS制動防抱死系統(tǒng)，ESP車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)，ADAS高級駕駛輔助系統(tǒng)，ACC自適應(yīng)巡航控制系統(tǒng)……了解專業(yè)名詞不僅保證在銷售海闊天空談配置的時候自己不被忽悠，也能適時蹦出一兩句，讓銷售知道自己也是“行內(nèi)人”。

第二招：車系特征要明白

現(xiàn)在買車都講所謂“車系“，雖然車系特征只是對不同國別車特性的片面概括，但簡單了解車系特征也能幫你在與汽車銷售溝通時顯得自己對不同國家的汽車都有了解，知識廣泛而免遭忽悠。

目前市場上主流的五大車系德系，美系，日系，韓系，以及國產(chǎn)，各有千秋。堂哥用四句話來做總結(jié)就是：

德系肉厚皮又硬，皮實靠譜價格高，

日系皮薄市場廣，省油又高性價比，

韓系價低顏值高，做工動力要加強，

美系簡單又粗暴，油耗就數(shù)它最高，

國產(chǎn)便宜沒毛病，兩極分化需注意。

第三招：變速箱也有講究

如果你嫌光談車系太片面，要和銷售聊配置，那就可以從變速箱開始。變速箱分三種：雙離合（DCT）、無級變速（CVT）、自動（AT）。

雙離合（DCT）在換擋感覺上，不管是升檔還是降檔都更加干脆利落，給駕駛員一個非常棒的引擎噪聲響應(yīng)，體驗狂拽酷炫吊炸天的提速感。但是低速時平順性和可靠性較差。

相對而言無級變速（CVT）的加速過程就比較麻木，平平淡淡欠缺愉悅感，而且在急加速時有滯后效應(yīng)。但是平順性極佳，不存在動力中空的問題。

自動（AT）則有點像前面二者的結(jié)合：換擋的感覺比較一致，性格上比較穩(wěn)定，換擋感也強。兼?zhèn)淦巾樅蜆啡�，但是成本高，一般來說效率相對DCT較低。

第四招：動力技術(shù)不一般

除了變速箱還能深入聊聊動力技術(shù)。目前市面上主流的兩大動力技術(shù)：渦輪增壓（Turbo）和自然吸氣（NA）。

渦輪發(fā)動加速性能好，動力爆發(fā)強，但保養(yǎng)相對來說比較貴；自吸車則是平順穩(wěn)定，比較耐用，但動力方面就稍微欠缺，而且油耗比較高。近年來渦輪發(fā)動在中國市場上比較火，但唯獨日系車堅持使用自然吸氣發(fā)動機。

終極大招：保持沉默并伴隨微笑

雖然招數(shù)學(xué)了這么多，但切忌裝B過頭。

所謂裝B十年破功只要一瞬間。一旦胡吹亂侃過頭不懂裝懂就很容易被經(jīng)驗豐富的汽車識破。那當(dāng)銷售說出超出自己涉獵范圍的時候怎么辦呢？此時只要使用我們的終極大招：給你一個微笑你自己體會。讓銷售覺得你高深莫測而不好隨便忽悠。進而掌握主動權(quán)。