以才交付的別克為例，客戶選擇首付50%，分期24個月，廠家金融0利息，收了個5000的咨詢服務費。

貸款買車光5000的服務費就完了嗎？肯定不止。

全款買車:車款、購置稅、保險、上戶費。

（除了交強險，車船稅，商業(yè)保險怎么便宜怎么買；不嫌麻煩自己可以選擇自己上戶）

按揭買車:除了上面的，車款購置稅都一樣，保險必須得買盜搶險，車損險也得買足了，三者也是至少100萬起買，要不然不給貸款，還有貸款服務費，GPS費，裝飾費，上戶不能自己上，還有抵押登記費……

有更多的利潤，當然很愿意做貸款服務啦。即使兜里有那么多錢，夠付全款，銷售也會建議，反正沒利息，貸三年廠家也有貼息，現(xiàn)在做生意都需要資金周轉嘛，現(xiàn)金就在手里總是好的。

經常還會因為做貸款買車，車價還能再便宜點。反正車價是4s店里少的，銷售就又多了好幾項提成點。車價利潤再高，也是按銷售數(shù)量發(fā)獎金的。

記住，有利潤才會有服務

來看看貸款買車對車商和4S店有哪些好處：

1、車商賣出更多的車

一般來講，在4S店買車貸款的時候，提供金融支持的小貸公司都是車商自己的公司，提供無息貸款，也是營銷的一種手段，可以使其賣出更多的車輛；

2、分期沒有利息，但有手續(xù)費

一般來講，分期沒有利息，但是有手續(xù)費的，例如：我姐去年買了一輛朗逸，總價11萬，貸款4萬，兩年分期，第一年總還款額為貸款額的60%，第二年為40%，給了3000塊手續(xù)費，這樣粗略算下來，利率也達到了7.05%了，車商并不虧；

3、需要在4S店購買車險

在沒有還清貸款前，一般4S店會要求在他們店購買保險，一般保額會比較高，說是為了防范風險，而他們也能從這里面拿到提成。

4、汽車加裝配件

有可能還會要求加裝一些金額的汽車裝飾品，例如：汽車貼膜，腳墊，車機等等等等，4S店也能從這里賺錢，而且是暴利；

5、后汽車市場

這也是4S店的主要利潤點，而貸款買車的話，一般和4S店打交道的會更多，所以對于后汽車市場而言，有貸款的車輛會比沒有貸款的車輛貢獻更多的利潤。

我作為一個之前賣過車的銷售來回答這個問題，4s店套路非常多，其次買車之前一定要跟4s店談好送什么，談不下來就慢慢磨，看誰時間多，他看你太久沒問就會主動打電話給你讓你過去談，所以就是軟磨硬泡，交定金一定要在合同寫清楚，有什么送出現(xiàn)特殊情況定金是否可退。再者就是回到全款買車跟貸款買車的區(qū)別，全款買車其實4s店賺不到多少錢，全款第一個保險費低，不需要按揭費，綜合服務費，利息，所以4s店撈不到油水，貸款可以賺上面說的那些費用，所以為什么你一去4s店或者打電話第一句就問你按揭還是全款，按揭4s店賺的多，銷售人員提成也高，這就是為什么讓你貸款買車的原因，如果大家喜歡我的回答，支持一下哈謝謝??

很高興回答你的問題, 具體的差異從以下幾點說明;

全款買車

全款買車你就是大爺, 基本上談好落地價，剩下的就是車險和上牌什么的, 并且車險的保險公司你都可以自己選擇, 4S店對你就沒有什么約束力了, 相對來說就掙不到什么錢了.

貸款買車

貸款買車也是現(xiàn)在4S店最希望車主做的事情, 經�？吹�4S店什么2年免息，3年0零率的宣傳，一來貸款買車可以緩解買車人的經濟壓力,另一方面貸款買車4S店的利潤更高;

主要從以下幾個方面;

1.貸款買車雖然說沒有利息,但會額外收取手續(xù)費, 具體以貸款的金額定,每個地方貌似也不一樣,一般2000左右的樣子。

2. 車險上保的內容會增加，貸款買的車子會要求你購買盜搶險, 10多W的車子應該是500多塊錢左右,這樣你整體保險的金額會增加。

3.車險保那一家保險公司不能自己選，只能在4S店現(xiàn)有的幾家保險公司投保, 一但投保, 保險公司會給4S店返點的，這也是利潤所在。

4. 有些4S店甚至還給你弄一個什么續(xù)保押金,說是可以抵第2年的車險,實際就是捆綁車主第2年的車險不能換保險公司, 4S店繼續(xù)拿返點。

所以綜上,如果經濟允許能全款買車是最好，貸款買車雖然說什么沒有利息,但其它的套路還是很深的, 唯一的好處就是可以緩解購車人的經濟壓力。

---如果我的回答對你有所幫助，請記得關注，謝謝！

全款買車和貸款買車的區(qū)別。

區(qū)別要通過兩個角度看，分別是車行角度和買車客戶角度。

車行角度：車行是以盈利為目地的盈利機構，追求的就是利潤最大化。而貸款買車相對于全款買車，有2大好處。

第一點：貸款買車能促進車輛銷量增加

貸款的主要作用就是將一部分車價平均到每個月，降低了前期的買車資金壓力。使許多前期買車資金不足的客戶群體夠，可以買到汽車。比如：剛畢業(yè)的大學生、月光族、想要拿錢投資的群體。

第二點：增加汽車銷售的利潤

所有的汽車貸款都會給車行反傭貸款利潤。一般是貸款額1%到3%不等。而且貸款買車，車行可以向客戶收取貸款手續(xù)費，以及汽車頭年甚至每一年的保險都要在車行內購買。這樣就多了2筆綁定消費。

（這個也是為什么銷售一直向買車的客戶推薦零利息貸款的主要原因）

客戶角度：客戶買車要根據(jù)自身情況，盡量爭取優(yōu)惠。是否要汽車貸款就是根據(jù)客戶本身的條件以及情況選擇的。我們來分析一下客戶全款買車以及貸款買車的不同。

客戶全款買車：客戶全款買車，需要一次性付清所有車價還有其他購置稅、車輛裝潢費用、上牌費用等一系列買車要付的費用。這樣對客戶的前期資金壓力就大了很多。

客戶貸款買車：可以付20%到30%車價首付，將剩下的車款加上利息平均到每個月，降低了前期資金壓力。不過要多走一個貸款流程。還涉及到貸款公司或銀行的產權證抵押，解壓問題。

大家在買車的時候，根據(jù)自己的資金以及對貸款的了解。去選擇是否要貸款買車。

為什么銷售要推薦零利息貸款購車？這個答案就在上面的車行角度就知道了。

大家要是還有什么關于車貸的疑問，可以關注我一起討論。

61真人專門說車貸

現(xiàn)在大部分人買車都很少考慮全款買車，畢竟二三十萬甚至是更高的金額也不是隨隨便便能拿出來的。貸款就很好的解決了消費者的這一購車難題。即便資金有限，但通過貸款就可以更早購車，剩下的錢通過月供的形式再慢慢還上。

但貸款產生利息這自然是無可避免的，盡管利息拆分算在每月的月供里僅幾十元，但還完后還是產生了數(shù)千元利息，當然，也有不少廠商會提供24期、36期免息的政策。

但真正讓4S店希望客戶貸款買車的原因是以下幾個方面。首先貸款必然產生手續(xù)費，這筆費用大約在2000~3000元；其次，貸款買車會要求你購買盜搶險，并且只能在4S店現(xiàn)有的幾家保險公司投保，而保險公司自然會給4S店返點，也就是賺取其中利息。

貸款的四s賺的更多~

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網絡時代的到來給我們的生活帶來了很多便利，就拿買車來說，現(xiàn)在可以全款買車、貸款買車、分期付款讓人眼花繚亂，完全不知道怎么選擇，我來和大家說一下，

1全款買車，比如一臺車裸車價10萬元，加上各種費用全款大概是11萬，那么你把所有的費用結清，這輛車就完完全全屬于你了

2貸款買車，還是一臺裸車價10萬的車，除了加上各種費用外，你還需要算上貸款的利息，雖然很多人都說沒有利息，這個嘛，嘿嘿，我就不多說了，總之加起來百分之百是11萬＋

3分期付款，這個方式購車陷阱最大，稍有不注意你可能會多花半個車的錢，原本10萬的車，最后你可能16萬左右才能拿下來，而且你買的車越貴，你多花銷的錢就越多

所以，如果你資金充足，還是建議全款買車，其次是貸款買車，如果真的沒有錢同時還想有一輛自己的愛車，那么不妨試試分期付款。

羊毛出在羊身上，放貸的機構和個人又不是慈善家，不掙錢早餓死了，貸款不要利息是明面上的，但是會多出手續(xù)費或者咨詢費等等隨便安個名稱就把你利息一筆掙去了

對于這個問題，很多的人都會有不同的觀點，肯定有說全款買車好的因為全款買車會省下不少的錢，不用交利息，也不用交手續(xù)費了，還有一部分人肯定說貸款買車好，因為貸款買車資金壓力小省下來的一部分錢還可以拿出去做投資。

無論是全款買車也好，貸款買車也罷，主要看個人的一個想法，還有買車子的一個用途。有些人把車子看得很重，不僅僅是一個代步工具，而且還是一個面子，而有些人恰恰就沒有這個想法，完完全全感覺車子就是一個代步工具，是用來開的，是用來用的，所以哪種方式比較好，主要取決于你自己的金錢觀念和價值觀。

貸款買車了，那么銷售人員拿的提成要比全款買車拿的高多了，這也就是為什么很多銷售人員會建議顧客貸款買車的原因！

2、貸款買車上全險

貸款買車除了要收手續(xù)費，4S店還會要求顧客在他們那上全險，如果不上全險，那么是無法買到車的，這其實是4S店和保險公司的一種合作模式，只要4S店給保險公司爭取到一份全險業(yè)務，那么4S店也會得到一定的傭金！

3、貸款買車店內保養(yǎng)

雖然這個并沒有強制要求在4S店內保養(yǎng)，但是大多數(shù)情況下，為了避免不必要的麻煩，車主在貸款買車以后，都會選擇在4S店內保養(yǎng)，這其實也是4S店的一種套路，在你還完車貸前狠狠的敲你一筆，大多數(shù)貸款買車的車主都逃不過被坑的命運！

除了以上三條，其實4S店能坑用戶的地方還有很多，總而言之，買的算不過賣的，貸款買車雖然緩解了車主的壓力，但是絕對不劃算！當然，這也取決于個人情況，不能一棒子打死，畢竟貸款買車也圓了很多愛車之人的夢，這就要看你怎么理解了！