我覺得真很貴！而且貴的不合理！除了打折買的朋友，其他去商場買衣服的大概都是土豪吧！

跟國外相比，深感國內(nèi)商場里國內(nèi)本土牌子實(shí)在太膨脹了！先說說我看到的一些國內(nèi)品牌（女裝），比較多的有Ochirly，太平鳥，Lily, Dzzit, 伊芙麗，Mo&Co這些（歡迎補(bǔ)充），如果從質(zhì)量上看，Ochirly和Dzzit還可以，但是價(jià)格真是貴到讓我直接吐血。

舉個(gè)例子，快換季了，我想買一件針織衫，需求是質(zhì)量好，款式簡潔大方，在基礎(chǔ)款之上可以有些小設(shè)計(jì)，適合日常與通勤，在美國的話我會(huì)去看Ann Taylor, Banna Republic, Jcrew和Lucky brand，這四個(gè)是美國典型小中產(chǎn)喜歡的品牌，價(jià)格公道，質(zhì)量好（尤其是Jcrew，奧巴馬最愛），經(jīng)常有折扣（50%~70%），以Jcrew為例，打開官網(wǎng)選Sweater(毛衣）或者Tee，沒折扣的統(tǒng)統(tǒng)不看（是的我從來不買原價(jià)因?yàn)榭倳?huì)打折 ）發(fā)現(xiàn)官網(wǎng)有活動(dòng)，Online-Only的衣服可以享受30%優(yōu)惠，OK, 點(diǎn)進(jìn)去，馬上看到了一件具有法式風(fēng)情的針織衫：

原價(jià)45美金，折扣后就是31.5美金，我算匯率是7，也就220.5人民幣，我覺得很合理，Jcrew的質(zhì)量我就不說了，基本可以干趴Ochirly和Dzzit這種，人家定位就是美國具有良好教育和審美修養(yǎng)并有穩(wěn)定體面工作的中產(chǎn)，百度百科上說此品牌受到年輕人追捧我并不認(rèn)同，我逛了那么多年Jcrew，實(shí)體店里就沒見過什么年輕人，都是30+的老美，還有很多中老年人。年輕人都去forever 21, H&M, Topshop啥的。

然后我們?cè)倏纯匆幌聫馁|(zhì)量上勉強(qiáng)能與之比肩的……Ochirly吧，我朋友說這原本是意大利的牌子，之后被香港公司控股，然而歐洲電商我也逛得不少，真沒見過Ochirly這個(gè)牌子，現(xiàn)在很多國內(nèi)本土牌子，取個(gè)洋名字，用一堆安格魯薩克遜式的白人當(dāng)模特，自以為就是國際化大品牌了，但壓根不會(huì)出口到海外也擺不進(jìn)歐美商場，就在國內(nèi)誆騙中國人的錢真的有點(diǎn)不能忍，本土牌子就好好服務(wù)于國人啊，接地氣點(diǎn)不行嗎？看看人家Jcrew�。�

好吧，拉回正題找衣服，我在幾家天貓店逛了一下，找一件差不多這種帶條紋的高領(lǐng)（領(lǐng)口有點(diǎn)小花邊）的薄款針織衫（最好也是Online-Only)，我搜到了如下幾件：

然后我總結(jié)出了一下：能跟Jcrew相比、從款式到質(zhì)量到價(jià)格，都做到位的，國內(nèi)這些牌子里，很少，也許有，但是要天時(shí)地利人和的情況下才能發(fā)現(xiàn)一件好衣服，但是前期搜尋的時(shí)間成本非常高。

Jcrew我從進(jìn)入官網(wǎng)到發(fā)現(xiàn)這件衣服，不超過5分鐘，而且我一眼就能判斷它是合適的、百搭的。最關(guān)鍵是的，美國是發(fā)達(dá)國家，中國是發(fā)展中國家，消費(fèi)水平和人均收入就不一樣，一個(gè)在美國月入六七千美金的小中產(chǎn)（非加州地區(qū)，非紐約），買買這種折后30多美金的高質(zhì)量品牌衣服，無壓力好么！但是中國是什么消費(fèi)水平？那些本土中國品牌衣服，換成美金都跟美國的衣服價(jià)格不相上下，然而中國又有多少人一個(gè)月能月入4萬的？

最讓我匪夷所思的是，從這些本土牌子的定位來看，似乎是想要做成年輕人喜歡的樣子，從配色到設(shè)計(jì)到款式，都很年輕化，包括我進(jìn)實(shí)體店逛，也都是很多跟我差不多年紀(jì)甚至比我還小的妹子，然鵝這個(gè)價(jià)格么，我覺得一點(diǎn)都不像是做給年輕人的（我覺得做給年輕人的衣服就該像美國賣的Urban Outfit，AF， AE一樣，折扣季10~20美金一件衣服或者一條褲子），還是說我對(duì)年輕人這個(gè)定義有什么誤解？？？

講真國內(nèi)那些本土國產(chǎn)品牌就不要裝什么國際大牌然后亂標(biāo)價(jià)格了好嘛？除非你能把衣服賣到歐美商場比如Nordstrom去，而且價(jià)格賣的比國內(nèi)還貴，就服你！

最后附上終極解決大法：去任何一家銀行開通一張Visa（支持全幣種）的信用卡，買一個(gè)極速Astrill VPN, 下載北美省錢快報(bào)，或關(guān)注我提到的那四家美國品牌的官網(wǎng)，學(xué)會(huì)逛國外購物網(wǎng)站，把自己住宅的英文地址弄清楚，好了，海淘還你一個(gè)清靜世界，從此再也不用擔(dān)心被坑！

我有些朋友幾乎從不在網(wǎng)上買衣服，他們不一定特別有錢，但買衣服必買大品牌，必去大商場，一件衣服最低都是兩千以上，動(dòng)輒七八千。

有時(shí)我特別納悶，這些人平時(shí)也沒有很高的收入，但是為什么在穿衣服上這么舍得呢？我也會(huì)經(jīng)常觀察她們，發(fā)現(xiàn)她們平時(shí)也不是特別愛買東西， 特別是網(wǎng)購之類的比較少，到她家里發(fā)現(xiàn)她衣柜里的衣服并不多，但是件件都很精致，而且平時(shí)穿的衣服，也就那么幾件，有時(shí)一條裙子穿了幾年后再穿，還感覺很新鮮，并且款式都不落后，不管顏色還是式樣都非常耐看。

經(jīng)過長期的觀察，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，這些喜歡到商場買大品牌衣服的人都有以下特點(diǎn)：

第一，追求生活品質(zhì)，個(gè)人很有品味，不人與亦云。

不僅穿衣服，而且在其它方面都很講究，比如買鞋、買包、買配飾都必須精挑細(xì)選，從頭到腳一定要協(xié)調(diào)一致，不管是顏色還是風(fēng)格都講究和諧。

第二，平時(shí)不亂花錢，亂買東西，但如果碰上自己特別中意的，再貴也會(huì)買，一件品質(zhì)好的衣服能穿好多年，依然不過時(shí)。我的一個(gè)朋友曾經(jīng)跟我聊過這個(gè)問題，她說有些女人特愛買，并且喜歡買便宜的、打折的衣服，上街逛一圈能買好幾件，拿回家后基本上穿一次兩次就扔了，你看她的衣柜到處都塞得滿滿的，但好像永遠(yuǎn)都缺一件衣服。下次上街依舊忍不住買買買。這樣的人其實(shí)算下來花的錢還多，并且一年到頭看不到她穿一件好衣服。

第三，買衣服一定買到適合自己氣質(zhì)的。比方說浪漫型的、可愛型的、優(yōu)雅型的，分得特別清，一般不會(huì)穿錯(cuò)衣服，所以你看她哪件衣服穿在身上都特別得體。走出去透著自信和氣質(zhì)。

第四，她們特別注重衣服的質(zhì)感和材料。網(wǎng)購的衣服看起來很漂亮，但是現(xiàn)在假貨高仿的太多了，賣家秀與買家秀完全是風(fēng)馬牛不相及，到商場可以直接觸摸體驗(yàn)，穿在身上一般不會(huì)出錯(cuò)。

當(dāng)然，土豪除外，有一部分有錢，喜歡買貴衣服，但穿在身上不得體的也大有人在，但隨著購買經(jīng)驗(yàn)的積累，也會(huì)慢慢改變，畢竟金錢可以打造人的自信和品味。

近年來隨著一種新的生活方式：斷舍離的流行，人們慢慢開始追求極簡生活，相信以后這種胡亂購物現(xiàn)象會(huì)越來越少，取而代之的是購買少而精的商品，到那時(shí)會(huì)有越來越多的人去購買精致、質(zhì)感、時(shí)尚的大品牌了。

賣給富人或者白領(lǐng)階層，每個(gè)層次不同，需要也不同。幾千上萬的衣服，一般都有定向顧客，或許一個(gè)電話，一個(gè)轉(zhuǎn)賬，衣服已經(jīng)賣掉。

富人為何富，因?yàn)橛邢薜臅r(shí)間都在賺錢上，所以衣服用慣哪個(gè)品牌會(huì)一直用。

白領(lǐng)會(huì)用一個(gè)月工資買一件或者幾件，因?yàn)槿丝恳卵b工作需要。

品牌店即使一天沒賣出衣服也不會(huì)虧，就像古董店，賣一件吃三年。雖然沒那么夸張，但也不是單單看一天的營業(yè)額。

其實(shí)很多人不會(huì)覺得商場貴，很多人一直都在商場買衣服。而且，偷偷告訴你，商場打折的時(shí)候，衣服會(huì)比線上還便宜，然而最關(guān)鍵的是，質(zhì)量真比線上好……

從我們做服裝的人來看，本人經(jīng)營女裝店多年，對(duì)衣服的版型、做工、質(zhì)量等基本上掃一眼心里就很明確了。店里經(jīng)過幾年的摸索，現(xiàn)在主要就是經(jīng)營品牌折扣的女裝，能夠進(jìn)商場的品牌女裝，與批發(fā)市場的通貨時(shí)裝、以及線上的衣服相比較，差異還是很大的。

質(zhì)量更好

首先從質(zhì)量上來說，一般商場里正兒八經(jīng)的品牌，出現(xiàn)質(zhì)量問題的概率會(huì)比較低，也不是說一定沒問題，低的多就對(duì)了。我們偶爾也會(huì)去逛批發(fā)市場、廣州、杭州等地的都看過，有時(shí)候被款式吸引忍不住拿些回店里，這個(gè)時(shí)候品牌服裝VS批發(fā)市場服裝的差異就來了！

熨燙的時(shí)候，批發(fā)市場的貨剪線頭是件很麻煩的事情，衣服里面很多線頭沒收，而品牌女裝只是偶爾一兩處可以剪掉的單線，被品牌逛壞了的店主們，突然拿批發(fā)市場貨肯定會(huì)很崩潰……而且市場通貨售后的概率絕對(duì)比品牌服裝高的多，，，

版型更佳

接著是版型，一般幾個(gè)熟知的品牌，我基本上看一眼衣型，就知道上身的大體效果，馬上可以判斷好不好賣，而且穿起來永遠(yuǎn)比掛起來好看，也就是一眼看得上，穿起來絕對(duì)更加有驚喜。但是批發(fā)市場的普貨則不同，即便看著好看，但是上身總覺得哪里差點(diǎn)意思。當(dāng)然如果對(duì)衣服不是特別講究，并不會(huì)發(fā)現(xiàn)這些細(xì)微的差異，隨便穿當(dāng)然是無所謂的，可是想要獨(dú)特的精致，只怕批發(fā)市場的普貨以及線上那些無品牌的，永遠(yuǎn)不會(huì)出驚艷效果。這就是正規(guī)品牌服裝剪裁的效果，人家賣的貴，絕對(duì)有貴的道理，設(shè)計(jì)師的工資那么高，并不是白拿的。

看似一樣卻很不一樣

即便看似一樣的衣服，品牌服裝和市場上的普貨，從面料、細(xì)節(jié)、質(zhì)感、版型……哪里都會(huì)不一樣。作為服裝店主，我們經(jīng)常遇到一些盜版的衣服，看似同樣花色的連衣裙，正版的用料可能是定制的有立體紋理的，而盜版則是光面，顏色上正版溫和大方，盜版則是透著俗氣。

下圖兩件同款毛衣，大家感受下，從花紋的細(xì)節(jié)，到配色，再到對(duì)齊，正版盜版差異都比較大，哪件正版哪件盜版，你們看出來了么？

很多人有錢沒時(shí)間

其實(shí)很多人，從來就是從商場買衣服，穿慣了商場好質(zhì)感好版型的衣服，就再也沒法穿差的了。也不是說，不在商場里的衣服就不好，可是能夠進(jìn)商場的那些品牌，高品質(zhì)的概率會(huì)更大，不是所有人都有時(shí)間精力，一直逛街找尋自己適合的東西，所以很多女性會(huì)一直穿某幾個(gè)品牌的衣服，就是因?yàn)槭⌒氖∈隆?/p>

作為一個(gè)服裝店主，用多年開店的經(jīng)驗(yàn)告訴你們，很多人有錢，但是她們沒有時(shí)間浪費(fèi)在衣服這個(gè)小事情上，比如線上不停的試誤退貨，她們也沒有時(shí)間一天天逛街不停找尋自己需要的衣服，一旦發(fā)現(xiàn)一個(gè)適合她們的服裝品牌、或者某家服裝店，就是長期的省事的固定的購買了。尤其是到了一定年齡段，高效舒適的購物體驗(yàn)，才是她們最需要的，因?yàn)樗齻円呀?jīng)不差錢了~

從前我也是非常喜歡在淘寶上網(wǎng)購衣服，幾乎都不去實(shí)體店。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上買的衣服真的是禁看不禁穿，有的洗幾次就不行了，基本就是穿那幾次，包括zara的衣服都是這樣。后來我就去商場實(shí)體店買大衣，我發(fā)現(xiàn)大衣能穿好幾年質(zhì)量版型依舊挺括。所以說衣服的面料工藝也真的很重要。后來我就幾乎不去淘寶買衣服了，都是去實(shí)體店購買，或者是實(shí)體店看到合適的，去找代購幫我代購。

我有朋友在商場里賣衣服，品牌專柜老板那種。商場是中檔商場，衣服單價(jià)1000-5000的那種，他們從品牌經(jīng)銷商那里進(jìn)貨，進(jìn)貨價(jià)是衣服吊牌價(jià)的3-5折，一般新品吊牌價(jià)賣，如果參加商場活動(dòng)就按吊牌價(jià)打5-9折，所以，無論商場怎么搞活動(dòng)，都不會(huì)虧。質(zhì)量就是商場衣服的質(zhì)量，但價(jià)格真的比質(zhì)量高出幾個(gè)等級(jí)。消費(fèi)群體確實(shí)是高收入群體，好多人也是打折時(shí)候買。

我自己平時(shí)買衣服既在商場買，也在淘寶買。知道了商場品牌衣服的營銷模式后，商場買的就少了，因?yàn)橐鐑r(jià)太嚴(yán)重。不過畢竟人家經(jīng)營成本也高，柜租人員工資啥的，確實(shí)很高。不要把商場衣服太美化了，也會(huì)有線頭啥的，柜員都修剪好了，熨燙好了。加上燈光照射，可以試穿，服務(wù)態(tài)度好，夸獎(jiǎng)你等營銷術(shù)語，你總之買的很舒心，即使貴也覺得錢花的值。

我一般不買那種快時(shí)尚品牌hm，zara的衣服，即使商場買，質(zhì)量也不怎么地，就跟一次性似的，洗一次就報(bào)廢。適合只追求款式潮流的年輕姑娘。基礎(chǔ)款優(yōu)衣庫買的多，這個(gè)價(jià)位和質(zhì)量是相當(dāng)?shù)�，一般不�?huì)讓人失望。年紀(jì)增長后，開始注重衣服的質(zhì)量材質(zhì)，我會(huì)根據(jù)自己的穿著場合和適合自己的風(fēng)格選擇�，F(xiàn)在覺得適合自己才是最重要的。商場打折時(shí)會(huì)去逛逛，不一定新款就適合自己，過季的適合自己的也會(huì)買。

淘寶10年網(wǎng)購齡，基本買的也不再出錯(cuò)。在淘寶買東西很多人看不上，只能說你不會(huì)挑。我也做過淘寶女裝，知道其中運(yùn)營模式以及流量模式。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代速度要快要準(zhǔn)，為了精準(zhǔn)推送，大數(shù)據(jù)根據(jù)你經(jīng)常瀏覽的風(fēng)格，頁面停留時(shí)間，收藏加購，以及購買單價(jià)進(jìn)行推送。所以每個(gè)人的淘寶展現(xiàn)的商品都不一樣。如果你經(jīng)常購買單價(jià)60的衣服，你的淘寶很大程度展現(xiàn)的就是這個(gè)價(jià)位的商品�？赡軙�(huì)導(dǎo)致你淘不到好東西。淘寶個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：不要買網(wǎng)紅爆款衣服，過時(shí)快質(zhì)量也不行，不要信曬圖全是美女的評(píng)價(jià)，有專業(yè)刷美女買家秀的團(tuán)隊(duì)，都是操作出來了。看評(píng)價(jià)就看圖片是生活狀態(tài)的那種，比較真實(shí)。

淘寶有很多設(shè)計(jì)師品牌，款式好，有的設(shè)計(jì)師對(duì)質(zhì)量要求高，質(zhì)量也不會(huì)太次，總比單價(jià)幾十的要好。

雖然現(xiàn)在某寶沖擊著實(shí)體店，但是在網(wǎng)上買到稱心的衣服還是非常困難的。

我覺得一分錢一分貨，同品牌的衣服線上和線下比較，線上確實(shí)便宜一些，但也存在一些高仿貨，折扣過多的話很可能買到假貨或瑕疵品，當(dāng)然不介意的可以在商場試好衣服再網(wǎng)購!

很多人在商場看到合適的，不愿意再麻煩去網(wǎng)上比較、網(wǎng)購。

現(xiàn)在房價(jià)這么貴，幾百萬上千萬都有人搶著買，說明有錢人還是非常多的。

每次去商場逛街，發(fā)現(xiàn)很多專柜營業(yè)員比顧客多，冷冷清清的，我都懷疑專柜怎么支撐下去。不再像前些年那么火爆。超過一千元的衣服，很多人還是比較慎重的，便宜的衣服不想穿扔了不可惜嘛！

但出于各種原因，各種消費(fèi)層次的人或多或少還是會(huì)去商場買衣服的，畢竟想買一身合適的衣服必須要去試，不是每個(gè)品牌都能代購的到。

提這個(gè)問題的朋友一定是經(jīng)常淘寶購物的吧，其實(shí)還有一組數(shù)據(jù)說出來可能讓你不太相信，就是國人還有幾個(gè)億沒有淘寶賬號(hào)的，這一部分人很可能就沒有到網(wǎng)上去買過東西的。

雖然現(xiàn)在天貓的影響很大，其實(shí)很多品牌公司基本還是會(huì)選擇入駐商場。也不要認(rèn)為網(wǎng)上成本就很低，現(xiàn)在網(wǎng)上商城跟實(shí)體商場差別并不大，現(xiàn)在大多品牌的服裝款式都做到線上線下同款同價(jià)。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)年輕的大學(xué)生，她就跟我說從來沒有在網(wǎng)上買過衣服，都是去商場買的。問她為什么，她說了三點(diǎn)理由：

1，她認(rèn)為買一件衣服，一定要有試穿的效果她才會(huì)下手，不太可能看到圖片就有買的沖動(dòng)。

2，她聽說網(wǎng)上退貨率很高，擔(dān)心賣到被人家穿過退回來的二手衣服。

3，她有品牌情結(jié)，擔(dān)心網(wǎng)上買到假貨。

當(dāng)然現(xiàn)實(shí)生活中，喜歡在網(wǎng)上買衣服的，更多的是認(rèn)為網(wǎng)上比實(shí)體要便宜實(shí)惠，所以才選擇上網(wǎng)去買的。像這類年輕大學(xué)生不喜歡上網(wǎng)買衣服的并不算多數(shù)。但有一幫收入不錯(cuò)的青中年人還是很喜歡逛商場買衣服的。這個(gè)從那些高端品牌的開店數(shù)量也能反映出來。我所熟悉的像上海地素，南京維格娜絲這些賣價(jià)比較高的服裝品牌，他們的客戶群基本都是喜歡逛商場的有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成熟女性。

還有一些對(duì)著裝要求比較高的男同志也是比較傾向去商場買衣服。他們對(duì)衣服的版型和工藝都比較挑剔，這些東西在網(wǎng)上憑一張圖片很難了解清楚。

其實(shí)在國內(nèi)，人口基數(shù)這么大，各層次的人群都擁有龐大的數(shù)量，高中低端都會(huì)有市場。我們不要用個(gè)人的經(jīng)常行為去推斷群體的思想，自己經(jīng)常逛淘寶，就認(rèn)為商場生意肯定做不下去，這個(gè)推定有失偏頗。

對(duì)于做生意的老板們來說，也經(jīng)常會(huì)被這種思想行為所誤導(dǎo)。如果有人打算開服裝店，總就有人說現(xiàn)在誰要去實(shí)體買衣服，其實(shí)這種說法是憑想象得出的結(jié)果，做得好的實(shí)體店鋪照樣活得很好。我是你們的朋友裁縫方師傅，希望我的分享能給您帶來幫助！

大城市也好，小地方也好，女人最愛逛的地方一定熙熙攘攘，尤其是賣衣服的地方。商場大品牌的專柜更是人來人往。但是，我們發(fā)現(xiàn)，很多名牌的專柜看的人多買的人卻很少。

即是如此，這些專柜二三十年依然彩旗飄飄，那么，那些貴的衣服賣給誰了呢？

眾所周知，大商場那些貴的衣服，自然賣給了有錢人。

上世紀(jì)80年代，隨著我國經(jīng)濟(jì)的改革開放，各個(gè)城市的商場的衣服花樣繁多，價(jià)格也非常昂貴。大家拿著百八十塊錢的工資，但是，隨便一件兒冬天的衣服就得二三百塊錢以上。

那時(shí)候，大商場里剛剛開始掛出裘皮大衣，一件裘皮大衣的標(biāo)價(jià)基本都是在四五萬塊錢甚至十萬塊錢。

看到十萬塊價(jià)吊牌，我們心里暗暗計(jì)算著:十萬塊錢的裘皮大衣，如果打成一折就是一萬塊錢的話，隨隨便便就是我們10年的工資。乍乍舌，咽咽吐沫，離開。我們經(jīng)常猜測，這樣的衣服會(huì)賣給誰呢？仔細(xì)觀察，明白了:我一個(gè)女鄰居，丈夫常跑外國做生意，她穿了一件；我一同事，她老公是外包工地一把手，年獎(jiǎng)金十萬。哎，華貴的衣服肯定賣給有錢人了。

可見，價(jià)格不菲的服裝，非普通百姓所能消費(fèi)。好馬配好鞍，有錢人自然要穿昂貴的衣服，毋庸置疑。那些貴的衣服就賣給有錢人吧。

昂貴的衣服賣給了辛勞的且會(huì)犒勞自己的人。

“女人要對(duì)自己狠一點(diǎn)兒”，經(jīng)常有女人這樣自己勸自己。對(duì)自己狠表現(xiàn)在什么地方？吃東西可以吃點(diǎn)好的；臉上用的化妝品，買點(diǎn)兒貴的；穿衣服，那就要穿點(diǎn)兒好的。

有一次年前，我陪一個(gè)朋友去逛商場。在一個(gè)專柜前，她看上了一件衣服。她把衣服試穿在身上，問我:\"\"衣服怎么樣？″我小聲說:\"\"樣子還可以，但是這個(gè)價(jià)錢有點(diǎn)貴\"\"。她非常大氣的說：\"\"你不要看價(jià)錢，你只看衣服，我穿著好不好看？″我尋思，\"\"竟然也有普通的女人買衣服不看價(jià)錢的，真是敗家娘們″。她說:\"\"到年底了，發(fā)了一筆獎(jiǎng)金，我也要犒勞一下自己。今年加班加的太多了。″但是我依然覺得，能拿一個(gè)月的工資買一件兒普通的衣服，真是不值。

有些女人，在自己特別高興的時(shí)候，要想獎(jiǎng)勵(lì)一下自己；在自己特別悲傷的時(shí)候，要想補(bǔ)償一下自己，花起錢失去理智，不考慮是否物有所值了。對(duì)生活充滿熱情的女人，應(yīng)該要讓金錢使自己開心，而不單純是做金錢的奴隸。

商場里貴的衣服賣給了送禮物的人，情人、丈夫或者孩子。

每逢情人節(jié)、母親節(jié)，大商場里的首飾專柜和衣服專柜前人就會(huì)多了起來。單個(gè)買東西的少，都是三三兩兩的，要么是情侶，要么是夫妻，要么就是孩子陪著母親或者父親。

今年母親節(jié)，姐姐要我陪她去商場買衣服。在一個(gè)專柜前，她的孩子讓她試穿一件黑色的帶毛領(lǐng)的毛呢大衣。她穿上照著鏡子，看得出她很滿意，我也說不錯(cuò)。但是一看價(jià)格標(biāo)簽，姐姐就說:\"\"算了，不要了″。她的孩子只問她:\"\"你喜歡不喜歡？\"\"她吭吭哧哧的說：\"\"喜歡\"\"。孩子轉(zhuǎn)身就去開票交錢了。三千多塊錢買了一件大衣，姐姐抱在懷里，真是心疼�？墒强纯春⒆訜o所謂的樣子，也只得忍痛收下。孩子剛上班，要孝順一下母親，買件大衣表表心意。

在一些特殊的節(jié)日里，有些男人為情人或妻子買衣服是不計(jì)較價(jià)錢的。還有就是剛工作的孩子為了孝順父母，也是不計(jì)較價(jià)錢的。因?yàn)槟腥恕⒛贻p人，他們忙于工作，沒有時(shí)間貨比三家，看看是否物有所值。他們認(rèn)為，錢花到了，心意盡到就萬事大吉了。不然的話，為什么一到大小節(jié)日，商家就會(huì)絞盡腦汁搞促銷活動(dòng)呢！

作為顧家靠譜的女人，是一定要貨比三家。這也就是大商場里，女人看得多而下手買的少的原因。作為普通的工薪女性認(rèn)為那些名牌，什么愛馬仕、LV之類的，動(dòng)輒幾萬，甚至十幾萬，

掛在街上行走，覺得簡直是暴殄天物。即使是別人送的，自己穿著也心疼��！

蘿卜青菜各有所愛。有的人喜歡要品牌，認(rèn)為價(jià)格貴的名牌就是身份的象征，哪怕自己勒緊褲腰帶，只要穿上名牌就心滿意足。而大多數(shù)女人則認(rèn)為，物有所值，自己看得上眼、舒適、價(jià)廉物美，這是第一要義。特殊情況下，偶爾奢侈一下也說得過去。

大商場貴的衣服總能賣得出去，實(shí)在不行他們才會(huì)打折促銷。而這個(gè)時(shí)候，才是女人們趨之若鶩的盛宴。

有書君語：一直倡導(dǎo)終生學(xué)習(xí)的有書君今天給大家送福利了啦。2019年最值的讀的52本高分暢銷好書，免費(fèi)領(lǐng)取。從認(rèn)知思維、情感故事、工具方法，人文社科，多維度承包你一整年的閱讀計(jì)劃。

活動(dòng)參與方式：私信回復(fù)“福利”或點(diǎn)擊閱讀原文即可免費(fèi)領(lǐng)取。限時(shí)福利，先到先得哦~

商場衣服貴，有貴的道理。也是賣給有需要的人。

正常來說，商場衣服要比網(wǎng)絡(luò)上衣服貴不少。但商場有自己的定位，里面的衣服也大部分都是品牌服裝，賣給收入較高的群體。

目前整體的消費(fèi)情況大致是這么分流的，金領(lǐng)以上在商場，小白領(lǐng)在網(wǎng)購，低收入群體在小攤。

金領(lǐng)以上的人，大部分都是在商場消費(fèi)。這兒品牌有保證，假貨少出現(xiàn)，質(zhì)量、品質(zhì)都是得到驗(yàn)證的。所以對(duì)于收入高的群體來說，在商場購物是必然的。

還有一部分是對(duì)穿著要求比較高的中等收入群體，也喜歡在商場購物。畢竟服裝這玩意，不但要花色、做工、外形上滿意，關(guān)鍵在于合身。而商場里試穿，就能夠充分滿足這種要求，或者說是需求。

而網(wǎng)購的有一些是小白領(lǐng)。

他們工資收入不是太高，閑暇時(shí)間不是太多，那么網(wǎng)購就是最合適的。要“名牌”就買“名牌”，要流行就買流行，反正總有一款是合適的。關(guān)鍵是價(jià)格便宜，能夠充滿滿足自己的需求。

還有大量的低收入群體，其實(shí)既不去商場，也不去網(wǎng)購，他們還是在小攤那兒買衣服。

小攤那兒服裝也是很便宜，然后品種也是很豐富，然后價(jià)格也是更便宜。

其實(shí)現(xiàn)在有很多人，是沒有阿里、淘寶、京東帳號(hào)的。低收入群體，買衣服就是過日子，精打細(xì)選，也沒有那么多時(shí)間沉浸在網(wǎng)絡(luò)上消耗掉。所以他們?cè)谟行枰�的時(shí)候，有空時(shí)候就去小攤那兒尋找適合自己的服裝。