直播平臺(tái)是好的平臺(tái)，但是平臺(tái)的形象就是運(yùn)營(yíng)這些平臺(tái)的人們共同建立起來(lái)的。這就好比一個(gè)公司，如每個(gè)人都是衣裝整潔、信守承諾，那么公司留給客戶的印象就是專業(yè)、誠(chéng)信的；如果每個(gè)人都衣著隨性、說(shuō)話隨意，那么留給人的印象就是這個(gè)公司不太靠譜。如果都只看眼前，除了最簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有更好地營(yíng)銷(xiāo)形式，那最終就是兩敗俱傷。

給你舉一個(gè)行業(yè)中現(xiàn)實(shí)的例子。以前，做銀行渠道的貴金屬公司和負(fù)責(zé)產(chǎn)品加工生產(chǎn)的公司各司其職，渠道商賺取銀行終端銷(xiāo)售的利潤(rùn)，銀行賺取中間收入費(fèi)，加工商賺取產(chǎn)品加工生產(chǎn)工費(fèi)�？珊髞�(lái)很多廠家眼紅渠道商在銀行渠道賺取的高利潤(rùn)，而自己僅僅賺取了微薄的工費(fèi)，于是就想方設(shè)法拋開(kāi)渠道商直接進(jìn)入銀行渠道銷(xiāo)售。但他們忽略了渠道商之所以在銀行渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不錯(cuò)所需的專業(yè)能力，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等能力，而這些都是作為廠家所不具備的，因此為了獲得市場(chǎng)份額，他們只能降低銀行渠道端銷(xiāo)售價(jià)格、提高銀行中間收入費(fèi)用，同時(shí)提高給渠道商的產(chǎn)品加工工費(fèi)，這樣的一系列做法，最后導(dǎo)致的結(jié)果就是，渠道商為了降低成本，也投資自己的工廠。而渠道商投資工廠，也是很不專業(yè)的。到最后導(dǎo)致的結(jié)果就是兩敗俱傷，銀行銷(xiāo)售利潤(rùn)被壓縮的很低，各類(lèi)同質(zhì)化產(chǎn)品充斥銀行渠道，產(chǎn)品品質(zhì)也是參差不齊，行業(yè)規(guī)律被打破、市場(chǎng)失衡，渠道商不好過(guò)，生產(chǎn)商也更不好過(guò)了。但其中哪些堅(jiān)持自己專業(yè)性，并不斷創(chuàng)新的公司卻很好地存活了下來(lái)。

所以，我想說(shuō)，沒(méi)有所謂的珠寶適不適合做直播，關(guān)鍵再于運(yùn)營(yíng)的人怎么定位。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，產(chǎn)品本身與直播商家的誠(chéng)信才是基礎(chǔ)。這里所說(shuō)的產(chǎn)品本身包括了產(chǎn)品的款式、工藝、材質(zhì)成色、售后服務(wù)、商家的誠(chéng)信等，這些是維持珠寶直播走得更長(zhǎng)久的基礎(chǔ)。而價(jià)格戰(zhàn)、各類(lèi)花里胡哨的表現(xiàn)方式，只能短暫的引起人們的關(guān)注。就好比流量明星與實(shí)力演員的差異，流量明星可能一夜爆紅也可能一夜銷(xiāo)聲匿跡，很快被新人取代，而實(shí)力演員，無(wú)論多久不出現(xiàn)，都會(huì)有一群忠實(shí)的粉絲。

我個(gè)人覺(jué)得珠寶直播平臺(tái)值得做，但是要找好自己的定位。包括品牌形象、產(chǎn)品品質(zhì)，以及價(jià)格定位等。

讀書(shū)的時(shí)候，班里面會(huì)按照語(yǔ)數(shù)英等主修科的單科或者總分進(jìn)行班級(jí)或者年紀(jì)排名……難道排名靠后的同學(xué)就是不會(huì)學(xué)習(xí)又或者不適合學(xué)習(xí)嗎？其實(shí)這里采用單一性的回答方式顯然有點(diǎn)草率。不同學(xué)校、區(qū)域的教育模式；不同科目專業(yè)的選擇劃分；不同的家庭背景成長(zhǎng)環(huán)境等等，都會(huì)影響一個(gè)孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)。

那么珠寶到底適不適合直播？其實(shí)也不是一個(gè)能單一直線就能回答的問(wèn)題！首先，珠寶很廣，你主營(yíng)什么珠寶類(lèi)目：黃金、18K、彩色寶石、鉆石，還是其它。其次，你的主要客戶群是同行，還是零售。第三，你的產(chǎn)品主要針對(duì)現(xiàn)貨，還是訂制。第四，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么……當(dāng)然，還有很多需要自我【提問(wèn)】的點(diǎn)，如果你都了然于胸，自然知道自己該放棄的是珠寶直播，還是該放棄某些直播平臺(tái)；又或者是該調(diào)整自己的哪些營(yíng)銷(xiāo)策略等等。

價(jià)格殺，成本優(yōu)勢(shì)，確實(shí)充斥著各個(gè)平臺(tái)，但是尋找到自己不易被取代的【優(yōu)勢(shì)】更是生存之道。

僅僅只是個(gè)人淺薄的見(jiàn)解，希望能夠幫助到你~

現(xiàn)在珠寶直播假貨太多，受騙多了，人就排斥。畢竟珠寶不是小錢(qián)。如果有恒心，可以慢慢積累人氣，最好有品牌，信譽(yù)好，價(jià)格合理。長(zhǎng)了，生意自會(huì)好。