現(xiàn)在我們?nèi)�村都種了山茶油，現(xiàn)在榨油出來沒有銷路，怎么辦?

山茶油，又叫油茶，我們家鄉(xiāng)叫茶籽。用它的種子來榨油，它的油的確非常好吃，也可以用于治療很多疾病。但要花費(fèi)很多人工，而且出油率也很低，所以茶籽油就很貴。

以前大集體那時(shí)，還沒分田到戶，很多地方都種有大量的山茶油。后來分到戶了，我家里分得5畝。剛開始時(shí)，還是年年去除兩次草的，除草干凈，摘果時(shí)就方便些。每年九月中旬就開始摘果了，搞到差不多十月份才摘完。幾千斤生果，慢慢曬干開裂，十一，十二月時(shí)一家人圍在火堆旁慢慢選茶籽仁。搞得幾擔(dān)茶籽仁出來，擔(dān)去用古老的榨油法，“撞榨”，得兩百多斤茶油，都是自己吃的。那個(gè)時(shí)候，種殖山茶油都是自己吃的。

由于人工太多，慢慢地村里人都放棄了茶樹林的管理。然后就靠吃豬肉油了�，F(xiàn)在想找一點(diǎn)點(diǎn)山茶油都難，整個(gè)鎮(zhèn)，甚至是全縣都沒人種殖山油茶了。

你們村在那里呢?當(dāng)?shù)氐降追N殖有多少油茶，現(xiàn)在大約有多少茶籽油急著出售呢?要想把村里的茶籽油推銷出去，可以考虛下這幾個(gè)方法:

1,可以嘗試自己帶茶油樣品到市里各大酒樓推銷;

2,可以嘗試帶上茶油樣品到市，縣里的榨油店，推廣或者批發(fā)給他們;

3,可以通過村里在外面各地工作的人，介紹給單位同事，身邊的朋友;

4,可以向當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門聯(lián)系，讓政府部門幫想辦法。如果您處于貧困縣的，政府部門會(huì)相當(dāng)重視的。

5,通過網(wǎng)絡(luò)各大平臺(tái)上的網(wǎng)友來幫助推廣。多關(guān)注（今日頭條）里的，帶貨大v，讓他（她）們幫助推銷，他們非常愿意的。

大家好，我是三農(nóng)領(lǐng)域的梧州華哥。山茶油，味道清香，用來炒菜亦或者是煮湯都非常好，特別是農(nóng)村中土法榨出來的。您們吃到過嗎?

我種的3千多畝茶籽樹，今是7個(gè)年頭了！今年面臨這個(gè)問題；山茶油的銷路問題！上萬斤的山茶油，因?yàn)槲胰�部都是人工除草，從來沒有〈也不敢〉用除草劑！從來沒有殺過蟲，純天然綠色山茶油，全部都是人工累積的，所以工資多，成本大。加上出油率又低；2%上下。已經(jīng)注冊(cè)了商標(biāo)；羅地林茶油。打算線上〈直播形式〉，線下〈附近縣，鎮(zhèn)，熟人〉等有效方式推銷產(chǎn)品！

您好，很高興回答您的問題，我首先想說一點(diǎn)的是，您要想賣山茶油的話，就榨完油就賣，您做的還是不夠。

咱們這些優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)最終哪兒的人買的多呢？毫無疑問，肯定是城里人，那么城里人會(huì)為什么樣的山茶油買單呢？您把油灌倒罐罐里肯定是不行，所以我覺得要想把山茶油賣出去應(yīng)該走如下幾步！

1、成立某某村山茶油種植合作社，以合作社的形式對(duì)村內(nèi)產(chǎn)出的山茶油進(jìn)行統(tǒng)一的管理和評(píng)級(jí)。這樣能夠有更大的資本與收購方或大批量買方談，增加談的資本。

2、利用合作社注冊(cè)山茶油商標(biāo)，將村內(nèi)的山茶油進(jìn)行品牌與包裝的統(tǒng)一，這樣能夠?qū)ξ磥砩讲栌偷钠放苹�運(yùn)作進(jìn)行鋪墊。

3、找到食藥監(jiān)等部門以及檢測(cè)機(jī)構(gòu)，送檢您村里的山茶油，出具具有效力的證明，證明咱們的東西是好東西。

4、銷售層面可以分三條路來走，第一是電商渠道，包括頭條賣貨，火山快手什么的自媒體平臺(tái)帶貨，讓農(nóng)閑的農(nóng)民們直播帶貨，以及開設(shè)淘寶店這些，都算是電商渠道；第二是社區(qū)渠道，與城市內(nèi)的社區(qū)去談，產(chǎn)地直供扶貧山茶油，在城市大型社區(qū)做快閃店性質(zhì)的銷售，好品質(zhì)加扶貧，銷量應(yīng)該不錯(cuò)；第三是傳統(tǒng)的商超渠道，和本地的大型連鎖超市去談，這也是為什么咱們要做品牌做檢測(cè)的原因。

5、既然村里發(fā)展山茶油經(jīng)濟(jì)，那么村里也可以搞一些外流的人才回流政策，吸引年輕人回鄉(xiāng)幫助農(nóng)民。

如果您覺得我說的還好，點(diǎn)個(gè)贊吧，我是三農(nóng)班創(chuàng)始人，雷達(dá)老師。

茶油，銷路！要找的其實(shí)不止您的那一個(gè)村，這也是很多茶農(nóng)一直面臨的最大的問題。茶農(nóng)們不懂銷售，沒有包裝，就算有客人要買，看到是散裝的油，第一反應(yīng)就是“油是不是真的”。面對(duì)這樣的問題，就是有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，也很難回答，更何況是毫無銷售經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民。

小趙的家里也是茶油之鄉(xiāng)，也是有很多的茶樹，茶油。山上都是原來的老品種樹，沒有改良、更加沒有管理，靠老天的恩賜得收成。收成好的時(shí)候有上百斤油，差的時(shí)候也有幾十斤。自己前些年也是沒有客戶，家里多的時(shí)候有好幾百斤油，賣不掉只有自己吃，一家人都要吃上兩三年。

面對(duì)茶油市場，茶農(nóng)是被動(dòng)的，沒有客戶銷售不掉，油再多也是食用油，給茶農(nóng)變不了現(xiàn)，不但增加不了收入，反而多了幾份心里負(fù)擔(dān)。面對(duì)這樣的情況，小趙就和大家說的我的經(jīng)驗(yàn)和看法，和大家一起說說。

在農(nóng)村，農(nóng)村想推廣自己的農(nóng)產(chǎn)品，還真的很難。農(nóng)村面對(duì)市場上現(xiàn)在有價(jià)無市的這里行情，對(duì)農(nóng)村人其實(shí)也是一種打擊，這樣的情況茶油必須要有自己的品牌。農(nóng)村要成立自己的公司，利用本土資源，對(duì)茶油進(jìn)行加工、包裝、銷售。很多農(nóng)戶都是單打獨(dú)斗，投資公司也不是一點(diǎn)點(diǎn)錢可以辦好的。有客戶也是銷量不多，或者也是有今年沒明年的，很難穩(wěn)定。

要茶農(nóng)成立公司，必須那有好的帶頭人，這對(duì)農(nóng)村人來說，起點(diǎn)有點(diǎn)高，也太難了！但是也可以通過與油脂加工廠合作，解決很多沒有農(nóng)戶銷售難的問題。雖說價(jià)格要比市場價(jià)格要低一點(diǎn)，但還是解決了賣油難的問題。

很多的農(nóng)村人都是有自己家的客源，要怎么樣穩(wěn)定客源。這對(duì)農(nóng)村人還真的很難，很多的農(nóng)村人也不會(huì)去做�？梢栽谡ビ偷臅r(shí)候，把自己家的老客戶請(qǐng)到家里來，到油坊自己親眼見證油品的質(zhì)量和過程，對(duì)客戶來說，這場景新鮮而又好奇。

自己家里種的菜，養(yǎng)的雞鴨，給他們辦上一桌，就是自己家榨出來的茶油做菜，讓客戶能夠親眼看到，親口品嘗到原汁原味的茶油味道。

我是小趙，對(duì)于農(nóng)村人賣農(nóng)產(chǎn)品，還是真的不容易，還是要想辦法去變通，路也只會(huì)越走越寬，你們說對(duì)嗎？

農(nóng)產(chǎn)品滯銷是現(xiàn)在最普遍的問題！農(nóng)民好不容易豐收了，滯銷卻成了農(nóng)民最頭痛的事。農(nóng)產(chǎn)品之所以滯銷，說白了農(nóng)產(chǎn)品沒有走出去，還僅僅是停留在本地域市場上。而本地市場由于過多的農(nóng)作品，自然就會(huì)消化不了，從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷。

油茶樹是一種經(jīng)濟(jì)性很強(qiáng)的樹，它產(chǎn)出的山茶油不但營養(yǎng)價(jià)值高，而且銷售價(jià)格還不菲。因此，山茶油成了一種高檔油、貴族油。正是因?yàn)槠涓邫n性和貴族性，才會(huì)使很多地區(qū)農(nóng)民大量種植，從而也導(dǎo)致了滯銷。

既然山油茶身份高，那進(jìn)入普通市場銷售就很難，畢竟普通老百姓消費(fèi)能力有限。那面對(duì)滯銷的山茶油怎么辦？那首先還得靠各大食用油廠來收購。也就是說，要去找食用油廠找銷路。只有把山茶油出售給油廠，經(jīng)過油廠的包裝和進(jìn)一步工藝處理以及油廠的宣傳，山茶油才會(huì)走的遠(yuǎn)，農(nóng)戶才會(huì)有收獲。

我的家鄉(xiāng)也是山茶油的產(chǎn)地，每年山茶油收獲的時(shí)候，農(nóng)民從不擔(dān)心滯銷的問題。因?yàn)檗r(nóng)戶的油茶籽在樹上的時(shí)候就已經(jīng)跟油廠對(duì)接了，而油廠經(jīng)過深加工，把山茶油賣到了海外。因此，尋找油廠對(duì)接是解決山茶油滯銷的方式之一。

除了尋找油廠對(duì)接之外，那可以成立本村山茶油供銷合作社。成立供銷合作社之后，再去注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，并要把采摘到榨油的全過程都要用視頻形式記錄出來在網(wǎng)絡(luò)上宣傳。這也就是利用當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的年代來銷售農(nóng)產(chǎn)品！當(dāng)然，注冊(cè)的時(shí)候，既有國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)，又有國外的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)，兩者都可以去選擇。之所以要先成立供銷合作社，一是大家團(tuán)結(jié)在一起，不會(huì)把價(jià)格搞亂，二是有利用統(tǒng)一管理和銷售；更多的時(shí)候有利于拍攝宣傳，形成統(tǒng)一的一張名片。

總之，不管山茶油滯銷也好，還是其它農(nóng)產(chǎn)品滯銷也罷，要想解決滯銷問題，那首要就是找企業(yè)對(duì)接。在企業(yè)的對(duì)接下，再利用網(wǎng)絡(luò)的形式，才能解決滯銷。

山茶油真是好東西！一，可以殺死人體中寄生蟲。二，是不含對(duì)人體最有害的脂肪酸。三，我們過去農(nóng)村吃有腥味的肉類，一定要用茶油來炒炸。榨油后的那個(gè)茶餅，更是洗發(fā)護(hù)發(fā)的好東西。茶餅還用在稻田殺蟲，它能殺死螞蟥、泥鰍、魚蝦。茶油由于產(chǎn)量不高，決定了其價(jià)格要高于其它油品。在湖南武陵山區(qū)，人們吃油主要是靠茶油。每家每戶都有油茶林，茶樹是不能砍的。在上世紀(jì)七十年代，隨著勝利油菜推廣，慢慢菜油占了主導(dǎo)地位。對(duì)于現(xiàn)在城里人而言，反倒有些陌生了。隨著這些年油茶大開發(fā)，茶油已開始走進(jìn)超市。但由于宣傳不夠，還處在深閨人不識(shí)的尷尬境地。和進(jìn)口橄欖油相比，其實(shí)茶油品質(zhì)更好，是我們自己的液體黃金。茶油要想占據(jù)國人心中的地位，必須要由政府宣傳推廣。比如在央視媒體上多做公益廣告。也歡迎有爰心的名人明星幫農(nóng)民兄弟多做宣傳。

農(nóng)產(chǎn)品沒有銷路的原因在哪里？關(guān)鍵是這些年從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的人把原始的市場生態(tài)破壞了。開始的時(shí)候，很多人抱著理解支持農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的心態(tài)購買農(nóng)產(chǎn)品。慢慢的，有一部分人為了利益，偷奸�；�、以次充好，甚至發(fā)展到強(qiáng)買強(qiáng)賣的地步，嚴(yán)重打擊了消費(fèi)者的信心。所以現(xiàn)在你越是說的天花亂墜，人家越是不相信！這是小農(nóng)意識(shí)的局限性造成的。要想打開銷路，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，不能單打獨(dú)斗，要成立合作社，規(guī)范行業(yè)內(nèi)部秩序，取信于廣大消費(fèi)者，這樣才是長久之計(jì)！

感謝邀請(qǐng)茶人兄弟�，F(xiàn)在我們?nèi)�村都種了山茶油，現(xiàn)在榨油出來沒有銷路怎么辦？這個(gè)問題茶人兄弟來回答一下。沒有銷路就要想辦法。辦法總比困難多。

1、降低價(jià)格。和前幾年比起來，全國產(chǎn)山茶油的地區(qū)越多越多。導(dǎo)致山茶油的市場供給增多，從而導(dǎo)致局部地區(qū)榨油出來沒有銷路也正常。根據(jù)茶人兄弟了解到，在河南信陽地區(qū)，山茶油平均一斤在80-100元左右。而在江西等地一斤才60元左右。由此可見不同產(chǎn)區(qū)的價(jià)格相差還是比較大的。如果一時(shí)半會(huì)賣不出去，那么可以采取適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)。如果不急著變現(xiàn)，那么存起來也沒什么事。山茶油相對(duì)來說保質(zhì)期還是比較長的。

2、到外地進(jìn)行展銷。像在我們老家，到了農(nóng)產(chǎn)品成熟的季節(jié)，當(dāng)?shù)氐氖召弮r(jià)格又比較低。那么很多都會(huì)跑到相對(duì)遠(yuǎn)一些的地方進(jìn)行展銷買賣。這樣也是打開銷路的一個(gè)辦法�，F(xiàn)在交通方便，很多為了打開銷路可能跑個(gè)上千公里到外地參加行業(yè)展會(huì)，為的是什么？對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，增加印象，讓顧客有所認(rèn)知，逐漸打開銷路。

3、邀請(qǐng)媒體人士進(jìn)行曝光產(chǎn)品滯銷，從而打開產(chǎn)品通路。這個(gè)方法非到萬不得已一般不要用，如果用的話也要謹(jǐn)慎。因?yàn)檫@幾年很多打著滯銷感情牌，現(xiàn)在很多人不相信了。

4、可以讓美食主播對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)，如果產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)的話，那么我相信也會(huì)帶來一定的銷量的。山茶油是一種營養(yǎng)價(jià)值相當(dāng)高的食用油，比普通的油價(jià)值更高。

4、開通網(wǎng)店，進(jìn)行銷售。自家農(nóng)產(chǎn)品，建議把山茶油的種植，榨油等過程都做一些記錄，也可以排成小視頻。這樣消費(fèi)者會(huì)相信。產(chǎn)品賣不出去，主要是對(duì)產(chǎn)品不相信。解決相信這個(gè)問題是個(gè)大事。

感謝你的閱讀，希望茶人兄弟的分享能夠?yàn)槟銕�來幫助作用。謝謝。

謝謝邀請(qǐng)，山茶油是一等植物油，由于摘茶仔選茶籽都需要人工，沒有機(jī)器可代替人工，搞茶籽需要很多人工，因此茶油的賣價(jià)也高，一般都在六十元左右。全國每年都是數(shù)以萬畝擴(kuò)種量，每年都在擴(kuò)種，現(xiàn)在種的都是良種茶樹，比以前的老品種出油率高，以前的要五至六斤才能出一斤茶油，現(xiàn)在良種的只要三斤多點(diǎn)就能出一斤油。個(gè)個(gè)看到價(jià)錢可觀所以很多人跟風(fēng)種油茶。產(chǎn)量高了消費(fèi)量沒增高自然就會(huì)出現(xiàn)茶油滯銷的現(xiàn)象，這是市場規(guī)律。茶油沒銷路那就只有賣給油業(yè)公司，專門搞油的公司肯定需要油，還有可以去尋找有茶油精提取的公司，一瓶小小的茶油精能賣幾百塊，短期內(nèi)找不到銷路只有自己先吃著邊吃邊賣，茶油隔了年的口感就要差了，別自己舍不得吃銷路又沒有到時(shí)浪費(fèi)了茶油。主要現(xiàn)在人民還不富裕，五六十塊錢一斤還不是很多人能接受的了，銷量自然上不去。

很高興為你回答這個(gè)問題，這種現(xiàn)象不光你們那個(gè)地方有，國各地也許都有這樣的情況發(fā)生，造成這種情況的原因不在乎有以下幾個(gè)原因：

1.是產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致市場飽和：

在某些農(nóng)村看見那一種農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高了，就一股腦的都跟著發(fā)展，結(jié)果經(jīng)過幾年的辛苦發(fā)展見效益了卻發(fā)現(xiàn)沒了銷路。其實(shí)發(fā)生這一現(xiàn)象的原因很簡單，不管什么東西都是物以稀為貴，比如說人家剛開始發(fā)展山茶的時(shí)候肯定是賺錢的，不然你們村也不會(huì)全部都去發(fā)展這種山茶樹了，可是隨著山茶數(shù)量的增多市場逐漸進(jìn)入飽和而出現(xiàn)功大于過求的局面，那么這種產(chǎn)品自然就不好賣了。所以我們?cè)谵r(nóng)村發(fā)展產(chǎn)業(yè)的時(shí)候一定不能盲目跟從，在種植或養(yǎng)殖等方面之前要理性的分析一下以后幾年的發(fā)展趨向咋樣，能不能適合自己去發(fā)展，發(fā)展起來銷路會(huì)怎樣等，想好了再去發(fā)展也不遲。

2.農(nóng)產(chǎn)品管理粗放，缺乏獨(dú)特性：

在農(nóng)村一般年輕人都出去打工去了，剩下的的勞動(dòng)力大多數(shù)都是上了年紀(jì)的老年人，由于知識(shí)有限和體力原因?qū)е聦?duì)于農(nóng)作物的種植管理不到位，難免就會(huì)出現(xiàn)所生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品或質(zhì)量不過關(guān)，品質(zhì)比較單一，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，沒有獨(dú)特性等一系列問題。試想一下種山茶樹的地方多了，不光你們那個(gè)地方有，全國各地它都有，我憑什么要買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品有什么獨(dú)特性嗎，我們消費(fèi)者為啥要購買你的產(chǎn)品等等，這都是值得思考的問題。所以農(nóng)村的發(fā)展也需要年輕人的參與，年輕人知識(shí)豐富，能夠用先進(jìn)的技術(shù)和模式來管理農(nóng)產(chǎn)品，只要這樣我們農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品才能得到振興和發(fā)展。

3.品牌意識(shí)不強(qiáng)，缺乏宣傳和銷售渠道：

現(xiàn)在在農(nóng)村還有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，特別是在我們北方一些貧困地區(qū)，似乎人們只重視農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展不重視農(nóng)產(chǎn)品的銷售，平常對(duì)自己發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品也不做宣傳和推薦，就等著客商上門來收購，如果是這種產(chǎn)品比較暢銷了還好點(diǎn)，一旦碰上產(chǎn)品價(jià)格低迷就導(dǎo)致所產(chǎn)的產(chǎn)品無人購買，或遭受惡意壓價(jià)就會(huì)對(duì)村里的種植戶或養(yǎng)殖戶造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。想解決這些問題，第一要本地政府要建立一個(gè)宣傳當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的信息平臺(tái)，要農(nóng)戶們有什么產(chǎn)品可以通過這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行向外宣傳和展播，讓更多外地需要購買和需求的用戶來夠買。第二就是作為農(nóng)戶自己也要早早利用網(wǎng)絡(luò)在各大電商平臺(tái)和媒體平臺(tái)上不斷的宣傳和推廣自己的農(nóng)產(chǎn)品，擴(kuò)大自己的銷售渠道。第三也是最重要的一點(diǎn)就是提高自己農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)，以品質(zhì)來吸引老客戶，在銷售自己的產(chǎn)品時(shí)做到不坑人，不騙人，不做一錘子買賣，對(duì)自己的消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度我相信只要做到這幾點(diǎn)，我們農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題也會(huì)得到解決。

希望我的回答能夠?qū)δ阌兴鶐椭�，說的若有不妥之處，敬請(qǐng)指正。