2011年開始做淘寶，起初是做韓國進口小食品、日韓進口母嬰產(chǎn)品，2015年開始做農(nóng)產(chǎn)品電商。其中韓國KJ柚子茶、鱈魚腸、山楂條、生姜都進入過全淘寶主要關(guān)鍵詞搜索前3名，也算是爆款了。

其實淘寶自從推出千人千面后一直在弱化所謂的爆款的作用，但是只要銷量排名不撤銷，爆款現(xiàn)象其實是一直存在的。

因為大部分淘寶購物者會按照銷量排名拍一下序，第一頁以后的產(chǎn)品基本沒有機會。

簡單聊一下，我們做產(chǎn)品爆款的基本思路。

1.選品要量力而行。如果你是小賣家，人員、資金、倉儲都跟不上，千萬別碰大類目產(chǎn)品，比如你做農(nóng)產(chǎn)品就2~3個人操作，想打造一個瓜子的爆款基本就是不可能了。

排名第4的產(chǎn)品，收貨人數(shù)也高達7萬，這個月銷量應(yīng)該是可以達到10萬人次，也就是說這個單品一個月就是10萬個快遞、一天就是3300個，沒有強大的供應(yīng)鏈體系、完善的ERP支撐、給力的快遞、有保障的包裝發(fā)貨人員，有這么多訂單也是災(zāi)難。

2.產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)。我的朋友就發(fā)生過，產(chǎn)品測試不過關(guān)，覺得性價比合適直接開始推廣操作，大批量發(fā)貨后，售后高達38%的慘痛教訓，淘寶現(xiàn)在毛利普遍較低，一般產(chǎn)品售后達到5%，就可以確定是不盈利了。而且還會對店鋪造成不可逆的傷害。

3.推廣前，準備要充足。身邊天貓、淘寶店鋪上一次聚劃算倒閉的案例也很多，一個朋友是做服裝的，通過一次聚劃算欣喜若狂。可是備貨、耗材和實際賣出數(shù)量差的太大，當時庫存只有18000件，一個晚上聚劃算賣出3.2萬件。

第二天直接全公司懵了，馬上到服裝廠追單，做過服裝的都知道，服裝需要生產(chǎn)周期，加班加點4天給趕出來，包裝、膠帶、打包人員、快遞處理速度都差的遠，后面的貨沒有包裝袋，直接去超市買的塑料袋發(fā)貨。后果可想而知，一個月后盤點關(guān)門了。

4.一定要包郵。我們做過多次試驗，同樣的總價格。包郵和不包郵，銷量能有40%~50%的差別。消費者普遍的心態(tài)就是運費是額外的支出，你也可以隨便到淘寶搜一個產(chǎn)品，除非是品牌溢價能力非常強的，前4名的幾乎都是包郵的。

5.控制好節(jié)奏。除非是季節(jié)性很強的產(chǎn)品，一定控制好推廣節(jié)奏。不要把資源集中幾天能全部釋放完，那樣如果排名上不來的話，就很被動。最好用excle列下表格，計算下卡到你需要的排名要多少銷量，然后具體到30天每天需要的銷量，然后用遞增的方式把銷量做上去。

6.利用付費流量配合。控制好推廣預(yù)算，多少用在直通車、多少用在鉆展、多少用在淘寶客，這些都是可以靈活控制。記錄好前一天的銷量和預(yù)定目標對比一下。然后決定第二天的流量購買方式和費用。

7.合理利用站外流量。現(xiàn)在淘內(nèi)流量其實越來越貴，可以根據(jù)產(chǎn)品屬性適當引入站外流量，很多淘寶客網(wǎng)站和淘寶U站，這些流量質(zhì)量不是很高但是價格比淘內(nèi)流量價格低很多。特別是對自己產(chǎn)品信心高的完全可以利用一下。

8.密切關(guān)注售后情況。打造爆款期間，可能幾個中差評就讓你前功盡棄，特別是那種圖文并茂、有體會有感想短篇小說一樣的中差評，這樣的會讓你的轉(zhuǎn)化率低的沒法看，廣告費80%以上打水漂。

最后祝你大賣。

海叔目前從事農(nóng)村電商，有農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項目或者做電商的朋友，可單獨聯(lián)系進一步交流~

2011年，淘寶開始做淘寶網(wǎng)，最初是韓國進口的小食品、韓國和日本進口的母嬰產(chǎn)品，并在2015年開始成為一家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公司。韓國的KJ柚子茶、鱈魚香腸、山楂和姜都是淘寶上最熱門的三個關(guān)鍵。

現(xiàn)在有很多新手想開淘寶店，我就從新手開店打造爆款說起。給大家分享下新手開店要注意的四大盲區(qū)：

1、憑感覺進貨。這是新手賣家一定要注意的一點,不要根據(jù)自身感覺這款好賣,喜歡這個款式就進貨,如果你是在這個行業(yè)打拼很多年有豐富經(jīng)驗,又有十足把握的話,可以根據(jù)自己經(jīng)驗進貨,否則的話要根據(jù)市場行情分析,選擇在線寶貝相對較少的,搜索人氣相對高的、貨源穩(wěn)定的整體行業(yè)在上升或者平穩(wěn)發(fā)展趨勢的寶貝，對于整體行業(yè)呈現(xiàn)一個下滑狀態(tài)的產(chǎn)品選擇要謹慎。

2、新品不知道怎么破零。找刷單平臺刷單，這里的話新手賣家要注意，補單的話，要先分析下自身產(chǎn)品適用的人群，根據(jù)其產(chǎn)品定位、人群定位。選取標簽和自身產(chǎn)品相關(guān)的補單人群，這樣的話后期引進來的流量才會精準。不過話說回來，第一單銷售還是很重要的，淘寶刷單是平常事。

3、守株待兔等資源。每天什么也不管，就讓他自己發(fā)展，有訪客來就接待，沒有也不做一點措施，這樣的話淘寶你想做起來那是很困難的，新開店鋪會有3個月的扶持其，其中前半個月是黃金階段，我們一定要把握好，不是說過了前幾個月就一定做不起來了，意思只是前幾個相對好做點。

4、低價打銷量。很多賣家前期會選擇拿一款低價寶貝采用低價引流，這樣的話也是一個引流方法，但是你要知道這樣引來的人群都是低價的人群，和你后期的寶貝人群標簽可能是不相符的，所以前期新店沒流量，我們可以多渠道引流，例如直播、直通車，達人軟文、帖子等，都是可以的。

新品起小爆款的四大步驟：

1、想要把一款產(chǎn)品打爆,首先你選擇的關(guān)鍵詞要精準,用選擇的精準詞去組合標題,.選詞的地方有很多,像生意參謀、無線下拉框、等等，這些大家肯定都是知道的，找到和你產(chǎn)品相關(guān)的詞之后，選擇競爭相對小的詞組合成標題

2、上下架卡位 在生E經(jīng)行業(yè)分析，分析你產(chǎn)品成交量多的時間，以及周幾，選擇成交量多、臨近下線寶貝數(shù)少的時間上架，因為你的產(chǎn)品是新品，和別人競爭肯定是不具有優(yōu)勢的，這里很多人就要說了上下架權(quán)重沒那么重要了，但是作為新手賣家我們要把所有的點都要做好。

3、直通車拉動權(quán)重 把你要做的關(guān)鍵詞放到直通車里面，從而帶來展現(xiàn)、點擊，收藏加購，從而激活、積累關(guān)鍵詞權(quán)重，從而引來自然搜索的流量

4、做好上面的3點之后，一般店鋪都在3心即以上，現(xiàn)在我們可以結(jié)合活動像天天特價等活動，引爆流量，打造小爆款，不過一定要注意上活動之前做好數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在淘寶是千人千面的，根據(jù)個性化標簽、人群標簽、行為標簽對于每個人展現(xiàn)不同的寶貝，所以要打造精準標簽，精確引流，才可能會被淘寶系統(tǒng)推薦到猜你喜歡位置，一旦被推薦那流量是很大的，我們要抓住這種機會，把產(chǎn)品做成爆款，即使沒有被推薦到猜你喜歡位置，我們也可以通過直通車拉動、做產(chǎn)值、老客戶刷標簽等引爆猜你喜歡流量，從而達到引流的目的。

選詞

于是我們開始先找詞，去哪里找？當然是淘寶排行頁面，進入女裝分類 ，再進入三級類目T恤。這時右側(cè)出現(xiàn)了“搜索上升”“搜索熱門 ”“品牌上升” “品牌熱門”，點擊完整榜單后所有的關(guān)鍵詞展現(xiàn)在我們面前，在“搜索上升”和“搜索熱門”欄目里，我們把所有和T恤關(guān)鍵詞匹配的關(guān)鍵字找出來，同時我們也把所有和打底衫相匹配的詞找了出來。再去淘寶首頁，把“長袖 T恤 女”搜索框里把下拉框里所有的詞倒出來，最后去直通車后臺把和長袖T恤 打底衫相匹配的詞全部倒出來，把所有這些詞全部放在excel表格里，把重復的關(guān)鍵詞去掉。

建立推廣計劃

把這些詞分成3組，分別是T恤、打底衫、品牌詞組， 然后我們做了4個推廣計劃，把定向推廣和類目推廣做成一個推廣計劃，然后是T恤計劃 打底衫計劃 品牌計劃。

設(shè)置價格

然后設(shè)置價格，我原則是3元以內(nèi)詞盡量進入首頁，保持在5-8之間，有的朋友可能會問，為什么哪？

答案是

1-2名是他們喜歡搶的位置

3-4名是一些直通車高手爭奪的位置

5-8是觀眾的位置，觀看什么哪，觀看他們爭奪1-2名，而且還是戰(zhàn)爭大片，他們根本不會玩直通車，心理狀態(tài)也不穩(wěn)定，只知道點擊量點擊率什么的，開始時也敢出高價，被點擊幾次后他們就承受不了了，馬上就跑了。如果有一個跑的3-4名高手們就變成2-3名了，如果兩個都跑了，那么3-4名就升為1-2名了，這意味著什么哪？意味著那些直通車高手也變了，如果你原來在5-6時現(xiàn)在有變成第幾了？

地域設(shè)置

那么當價格設(shè)置好后是不是就急于投放哪？不是的，要記住我們是在冬天里賣T恤，北方人不會在冬天里買T恤的，這時我們要考慮地域的設(shè)置，去哪里找地域的數(shù)據(jù)哪？哪里也不用去，我們把10月下旬和11月上旬的交易記錄調(diào)出來就可以了，看看這段時間那些地方的買家買了我們的T恤了，通過這些數(shù)據(jù)我們看到95%買家來自江浙滬廣等14南方地區(qū)。于是我們把這14個地區(qū)設(shè)置成我們投放的地區(qū)。我們的直通車投放就這樣開始了。

優(yōu)化之—第一周

投放一周后對直通車進行了一次整體的優(yōu)化，從上面的跟蹤記錄我們看到，直通車平均每天能帶來15筆轉(zhuǎn)化，7天是75筆，證明賬戶整體轉(zhuǎn)化非常不錯。我們再看下投放后的結(jié)果。

1，定向推廣計劃：定向推廣計劃轉(zhuǎn)化率4.87%，類目推廣轉(zhuǎn)化率是02，T恤推廣計劃：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是6.35%3，打底衫計劃：關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率7.34%4，品牌詞計劃：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率5.20%把每個計劃打開后，我們發(fā)現(xiàn)有以下4個問題出現(xiàn)1，關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)化，但點擊量卻很大，有些詞甚至是6元以上。

2，有的詞沒有轉(zhuǎn)化但點擊花費過高，甚至超過了商品價格。

3，有的詞展現(xiàn)量小，點擊價格偏低也沒有轉(zhuǎn)化。

4，類目推廣價格高，點擊大，轉(zhuǎn)化是0 那么怎樣解決上述4個問題哪？聰明朋友可能馬上會想到，把表現(xiàn)不好的關(guān)閉，把表現(xiàn)好的保存呀。但我告訴你，你錯了。因為這些關(guān)鍵詞投放才一周的時間，這時你任意判斷一個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)好壞都是錯誤的。因為一周時間不能證明哪個關(guān)鍵詞表現(xiàn)好壞，偶然性也太大，隨便關(guān)閉某個關(guān)鍵詞都會傷害到賬戶的整體轉(zhuǎn)化。

這時我們唯一的優(yōu)化方法是：在轉(zhuǎn)化率不變的情況下讓價格趨近于更合理的位置，我們采取的辦法是降價 提價 和價格保持不變的三種原則。1，把有轉(zhuǎn)化并且能夠出現(xiàn)盈利的關(guān)鍵詞保持原有價格不動。2，把有轉(zhuǎn)化不能盈利的關(guān)鍵詞、把點擊花費過高并且沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞、把點擊量大并且沒有轉(zhuǎn)化的類目推廣的價格降到一個合理的價位。 這時你可能又會問我為什么哪？因為我以前做AdWords時接觸過一個案例，當\"蘋果手機\"排在第三名時出價是8.5時，點擊量大但沒有轉(zhuǎn)化。當我們把它降到第六名出價是3.4時，反而能夠長生轉(zhuǎn)化，并且點擊量也不高。那么怎樣才能把價格設(shè)置成一個合理的價位哪？3，把展現(xiàn)量小，點擊少詞提價，原則是沒有進入首頁的詞讓他進入首頁，不管價格有多高（很冒險，新手盡量不要嘗試）。把已經(jīng)進入首頁的詞也要提價把名次盡量靠前，但千萬不要進入第1-2名。 那么優(yōu)化到這里就完事了嗎？顯然不是，這時我們應(yīng)該把那些有轉(zhuǎn)化并且能產(chǎn)生利潤的關(guān)鍵詞作為詞根，盡量找和這些詞相配的詞來添加新的關(guān)鍵詞。去哪里找這些詞哪？當然是淘寶首頁了，比如“長袖 T恤 黑”這個詞轉(zhuǎn)化率很好并且能夠給我們帶來收益，我們就要把這個詞放到淘寶的搜索框里，再把下拉框的詞倒出來，再投放到直通車里， 在第二周里做新的投放。這樣做的目的是想讓關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化的面積進一步擴大。

就在第二周投放即將結(jié)束時，店主給我打來一個電話，告訴我最近兩天突然間每天接近一百單，而且是連續(xù)兩天。

優(yōu)化之_第二周

由于數(shù)據(jù)的缺失，現(xiàn)在沒有具體的數(shù)據(jù)，但我清楚的記得轉(zhuǎn)化率是8.9%，這次我們采取的優(yōu)化模式如下：1，完全復制第一周的優(yōu)化模式，在這里就不多談了。2，當我們把所有數(shù)據(jù)打開后，我們發(fā)現(xiàn)有4-5個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率極高，而且這4-5詞在3-4名位置上競爭的非常慘烈。同時我發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的一 周的銷量已經(jīng)非常接近我們的競爭對手了，這個信號告訴我們有和競爭對手去競爭的資本了。這時我有了一個大膽的想法，為什么不去和競爭對手去爭3-4名的好位置哪？沖擊一下銷量。給競爭對手來個“措手不及”。于是我們把近兩周所有的數(shù)據(jù)導出來，并發(fā)現(xiàn)這款商品的每天下午3-4點是成交高峰期，這個計劃定好后，我們決定用直通車排名軟件去競爭排名。當我們出現(xiàn)在3-4時競爭對手會不知所措，在他們麻痹時候可以提高一下我們銷量，另外我們的成交高峰不一定是競爭對手成交高峰，所以競爭對手不會注意我們，即便是競爭對手注意到我們，當他們采取辦法后已為時晚矣，因為在4點以后我們又回到原來的位置了，他們想和我們斗也斗不成了。

優(yōu)化好第二周后，我們便進入了第三周的投放。

在第三周投放的過程中，接到店主給我打來一次電話，告訴我最近兩天的接單非常不穩(wěn)定，有時候一天能接100多單，有時一天能接70-80單，并問我這什么原因造成的，我當時告訴他可能是兩個原因造成的，一是寶貝描述可能有問題，二是客服可能出現(xiàn)問題了。但在開通直通車之前寶貝描述我們是經(jīng)過測試的，而且從現(xiàn)在的銷量來判斷是不可能出現(xiàn)問題的，于是我判斷是客服出現(xiàn)問題了。后來他告訴我確實是客服出現(xiàn)問題了，因為當時他們只有三個客服，由于接單量大，有時他會抽出一個客服打快遞單，但他胡烈了一個客服在8小時內(nèi)接能25單是最佳狀態(tài)的法則，因為要給客人留出交談時間，有時客人會因為一點小事會和聊一個小時。所以當他抽出一個客服后，接單的客服服務(wù)質(zhì)量就會產(chǎn)生變化，這種情況下丟單是很常見的。修改了這個錯誤后，他們成交變的穩(wěn)定了。

優(yōu)化之—第三周

1，繼續(xù)復制第一周和第二周的優(yōu)化方法。

2，通過后臺檢測我發(fā)現(xiàn)客人在進入寶貝頁面后，又有55%的客人進入到店鋪的首頁。于是我們要求美工在做一張這款寶貝的廣告圖片，再加上鏈接放到店鋪首頁的上方去。這樣做的目的是讓進入寶貝首頁客人再重新回到寶貝頁面里來，盡量不讓我們的客人流失掉。于是我們又開始進入了第四周的投放。優(yōu)化之第四周四周下來直通車花費15000元 成交3500件 毛利82600=3500*41.6（成交金額）—18*3500（產(chǎn)品成本-15000（直通車花費）。

這是一個相對深度性、又廣泛的問題，理論化的概括就像眾多回答一樣：選好款、做好標題、主圖、詳情頁、營銷等等；而實際工作中，你會發(fā)現(xiàn)這些工廠流水線一般的活，然并卵！

所以，在很多關(guān)于淘寶的回答中，我屢次講到：必須理解淘寶平臺的競爭機制、必須理解淘寶各個流量入口的結(jié)構(gòu)及價值，否則實戰(zhàn)中關(guān)于“日常運營工作”、“各引流推廣技巧”，你都無法準確、快速的優(yōu)化；因為心底沒有標準嘛。

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前期低價做銷量，后面提價做推廣。這是淘寶運營的精髓。不管怎么樣，前期一定是銷量銷量銷量。

一 選款 ，以女鞋為例，去淘寶搜索女鞋相關(guān)的10大靠前關(guān)鍵詞，分析每個關(guān)鍵詞首頁排名前8的產(chǎn)品，找出這些產(chǎn)品的共性和個性。列出你要打造爆款產(chǎn)品與別家產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。再此基礎(chǔ)上進行差異化選款。

二 測試， 淘寶直通車白底圖 場景圖 搭配圖 輪番測試一個星期 然后進行數(shù)據(jù)分析，對展現(xiàn)量 點擊率 收藏 加購等數(shù)據(jù)分析是否具備爆款潛質(zhì)。如果各種數(shù)據(jù)達到或者超過行業(yè)平均值，就可以繼續(xù)下一步。

三 優(yōu)化詳情頁 寶貝標題。在可以承受的范圍內(nèi)，加大推廣力度 進行數(shù)據(jù)運營不斷優(yōu)化。

四 營造銷售記錄（你懂的）加強客服接待話術(shù)，完成售后曬圖評價作業(yè)200條以上。

五 做好前端和終端。收集用戶真實反饋的產(chǎn)品建議，及時跟工廠供貨商溝通，進一步優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，出貨期，做好買家售后服務(wù)。

六 關(guān)聯(lián)營銷 打造私域池。

其實傳統(tǒng)實體店生意就是在客人不知情的情況下賺差價，因為客人沒有精力走遍所有的實體店做價格對比，客人愿意買就買不愿意買可以去飯店吃飯喝茶休息，客人不知情商品價格不等于商家就是欺詐客人，商家并沒有強迫客人購買這就是一種游戲規(guī)則。往深里看實體店的發(fā)展可以帶動人的流動，人們走出房間參與社會活動帶動與人有關(guān)的相關(guān)商品消費就是良性的循環(huán)。而電商打破了這種游戲規(guī)則讓商品價格暴露于天下，商家讓人們足不出戶的選擇商品，如果人們都不出門消費實體店沒有人光顧怎么生存？如果世界上的人都在電商平臺“逛街”都知道選擇價格最低的商品購買，就會使源頭廠家和實體店零售商無利可圖，廠家要生存必須降低成本就要在質(zhì)量上做文章形成惡性競爭惡性循環(huán)，結(jié)果就是工廠和實體店沒錢賺倒閉關(guān)門人們失業(yè)大家都沒有了經(jīng)濟來源購買力下降出現(xiàn)通貨膨脹，其根本原因就是電商平臺的商品價格過于透明，到最后電商也不行了輪流死亡平臺反而越做越大最后就是一家獨大，既然已經(jīng)一家獨大沒人與之競爭那類似直通車的價格就必定還會上調(diào)，有一個人說為了能讓商家更好的發(fā)展請商家加入線上線下的五新經(jīng)營模式，殊不知到頭來還是掉入了線上經(jīng)營的圈套，這個提出線上線下五新經(jīng)營模式的人目的就是為了聚攏更多原本不是線上的商家加入電商平臺相互打透明的價格戰(zhàn)讓實體店無法生存他再去坐收漁利，這個人還曾經(jīng)說自己不會費勁巴拉的做實體，自己的公司是為實體提供服務(wù)的，而現(xiàn)在卻大規(guī)模收購特大實體超市商場醫(yī)院和物流公司，你想要做生意可以對不起你必須要用他的物流渠道，如不用結(jié)果就是死路一條，這一系列的目的就是要壟斷市場。許多年過去了大家才明白網(wǎng)店透明的價格摧毀了實體店也把自己拖入了價格戰(zhàn)的泥潭，辛辛苦苦沒白沒黑的做網(wǎng)店都是在為平臺打工，明白了也晚了錢讓平臺賺走了你也熬死了。國外快遞不像國內(nèi)很多都是免郵費，國外電商沒有免郵費的反而郵費非常高，電商也必須繳稅，在國內(nèi)既然線上線下價格一樣人們出門上街購物的欲望會大大降低，都想舒舒服服躺在家里網(wǎng)購，也形成了更多宅人，大街上商場里沒人的景象很不利于社會發(fā)展，在如此不健康惡劣環(huán)境下依然能生存的公司一定是“托拉斯”

教淘寶新手系統(tǒng)學習淘寶開店知識！

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1.挑選優(yōu)質(zhì)的寶貝

攘外必先安內(nèi)，打掃干凈屋子再請客。選款很重要，受大眾歡迎、符合大眾審美、性質(zhì)量好價比高，這些都是基礎(chǔ)的。如果選了款質(zhì)量差的，又恰巧打造成店鋪爆款了，那你店鋪售后、中差評、DSR評分就要慘了，賣的越多，店鋪指標越慘！自己進貨、或是代銷的親們選款質(zhì)量一定要注意！

2

進行寶貝詳情的優(yōu)化

做好寶貝詳情描述，寶貝細節(jié)圖、模特圖、實物對比圖，還有必要的文字說明。詳情描述要做的細致，吸引買家能繼續(xù)看下去，最后購買。在店鋪描述中可以加入4-6個關(guān)聯(lián)銷售商品，也可以設(shè)置套餐，這樣增加寶貝曝光度，提升購買幾率（客戶不喜歡這一款，可能喜歡店里另一款呢）

3

進行店鋪裝修的優(yōu)化

店鋪裝修可以增加買家認可度，色調(diào)符合店鋪、產(chǎn)品風格；如果定位不明確的，可以選用清新明亮的色調(diào)，增加買家購物時的愉悅心情。同時，店鋪也可以提升客戶訪問深度，增加搜索權(quán)重，帶動關(guān)聯(lián)銷售。

4

設(shè)計促銷活動

促銷活動一定要吸引眼球（但不能顯得不靠譜），讓客戶有一種現(xiàn)在買就賺的了、快搶，不搶明天就沒了的感覺。數(shù)據(jù)表明，設(shè)置折扣時，顯示折扣倒計時剩余時間的(如還剩8小時52分鐘借宿)可以有效提升轉(zhuǎn)化率。

5

引入直通車、鉆石展位、淘寶客等付費流量，打造爆款的步驟

直通車講究的是長期投入，并不是說，我今天開一天車，開一個月車，就會立馬見效的，資金不多的不建議這種方式，這里不在多說了。鉆石展位也不適合新手賣家。這里重點推薦淘寶客，淘寶客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取傭金的，這種方式相當于見效后收錢，還是符合小賣家心理的。然而淘寶客并不是你設(shè)置了高傭金就有淘客給推廣的，因為前期0銷量，基于買家們的從眾心理，新款的轉(zhuǎn)化率會很低，結(jié)果是淘寶客們忙活半天，啥也沒掙著，買賣基本是沒人白干的。你得尋找淘客（下面再細講）！

1

寶貝所在地

在推廣過程中，根據(jù)量子的數(shù)據(jù)查看買家搜索地區(qū)，把寶貝所在地設(shè)置成買家搜索地區(qū)最集中的區(qū)域（如江浙滬、廣州等）或者距離你的發(fā)貨地比較近的知名的大城市。這里需要注意發(fā)貨時間、到貨時間的問題，最好有文字說明這一塊！據(jù)我的經(jīng)驗，可以容忍到貨時間誤差1天。到貨時間這個不能太離譜，需要考慮你所選擇快遞的時效，本來你是黑龍江發(fā)貨的，你非寫個寶貝所在地廣州，這不是給自己惹麻煩么。如果你發(fā)的是順風快遞，這個問題可以很好的能到控制。

另外，可以把多款寶貝的所在地分散在全國的比較發(fā)達、熱門的城市，因為人們搜索的時候可能會選擇自己寶貝所在地離自己比較近的地區(qū)，這樣可以快速拿到貨。分散開的好處是，我搜江浙滬有我們家寶貝展示出來，我搜廣東也有我們家寶貝展示出來，做好關(guān)聯(lián)銷售，展示的寶貝詳情描述中有你要主推的這款準爆款，曝光率有了，還是看轉(zhuǎn)化了。

2

運費設(shè)置

如果不包郵，把默認運費調(diào)整到最便宜的那個地區(qū)，其他的再單獨設(shè)置，因為默認的運費是顯示在搜索結(jié)果里邊的；如果是大部分包郵、偏遠地區(qū)不包郵的，同上述設(shè)置，這樣可以省去改價、拍補運費鏈接的麻煩；全國都包郵的忽略此項。

3

關(guān)鍵詞標題優(yōu)化

在推廣過程中，根據(jù)量子的數(shù)據(jù)查看搜索最多的入店關(guān)鍵詞，也可以在淘寶指數(shù)、淘寶TOP排行榜、直通車、數(shù)據(jù)魔方以及其他一下淘詞標題優(yōu)化軟件中篩選匹配的熱搜關(guān)鍵詞。

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區(qū)間價格設(shè)置

如果寶貝有區(qū)間價格，比如同款A(yù)碼一口價100，B款一口價90，你想打5折，這時寶貝的一口價填寫價格低的那個，SKU屬性那邊再填寫他們呢各自的價格，然后用打折軟件設(shè)置折扣（當然也可以直接寫一口價45/50）。寶貝的一口價（打折后顯示一口價打折后的價格）會顯示在搜索結(jié)果中，如果按照價格排名，差幾元錢甚至會差好幾十頁。

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拍下價格設(shè)置

沒設(shè)置折扣的一口價、一口價打折后的促銷價，入搜索的也是這個價格，他顯示在成交記錄上面的；設(shè)置VIP價格、手機專享價，顯示的是原來的一口價；手工改價、拍下減價、優(yōu)惠券、紅包都是顯示原來的價格（設(shè)置了折扣的顯示折扣價，沒設(shè)置折扣的顯示一口價）。一定不要讓低價出現(xiàn)在成交記錄，這會影響到以后報名官方設(shè)置第三方的活動。

無論如何，拍下設(shè)置時實際付款的價格最好不要低于成本（哪怕你全額返還給買家呢，也不要體現(xiàn)在成交記錄上），這涉及到我們以后報名官方活動的時候，要求60天內(nèi)價格最低，這個價格官方應(yīng)該是可以看到的；第三方活動，可以設(shè)置拍下改價，使用優(yōu)惠券減價，他們屬于第三方，看到的也只是成交記錄的拍下價格。

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買家型淘客

淘客推廣中，需要注意買家型淘客，就是自己買東西的時候，通過自己的淘客推廣鏈接，比如價格是60元，傭金10%，買家通過自己的淘客鏈接購買，實付款60元，但是會有大約60*0.1=6元（會扣除技術(shù)服務(wù)費）的淘客傭金到他自己的賬戶，所以也就省下了錢。

如果是新品，沒銷量，你想避免買家型淘客，同時又想做該產(chǎn)品的淘客推廣，你可以把修改通用推廣計劃，把傭金降到最低；同時新建推廣計劃，設(shè)置高傭金，同時設(shè)置淘客需要審核，滿足等級自動審核通過，淘客等級高一點（一般設(shè)置2心級以上即可，買家型淘客一般買這么高的淘客等級）

如果是新品，沒銷量，你想利用買家型淘客，把通用計劃傭金設(shè)置的高一點，能省不少錢，他購買的幾率就更大些！這樣他自認為自己省了不少錢，還在暗自竊喜呢！

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櫥窗推廣

淘寶客的一種服務(wù)類型，一般會投放到大的網(wǎng)站的廣告位，可以適當提高傭金，增加展現(xiàn)量，從而獲得更多的點擊、轉(zhuǎn)化。

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淘寶優(yōu)站/第三方導購網(wǎng)站

他們的盈利模式就是淘寶客模式，多報名此類活動。除了設(shè)置必要的傭金、logo外，一般都會有一定要求：比如10個銷量、5個真實好評、DSR4.6以上、好評率96%、信譽等級等，這就要求平時維護好店鋪。

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天天特價/淘寶清倉等官方活動

此類活動流量巨大，但要求較高。也是要求平時維護好店鋪。DSR評分越高、好評率越高，單品帶字好評多（字數(shù)越多，數(shù)量越多，有曬圖更好）通過幾率會大大增加。這是活動審核的標準，如果讓我們做淘寶小二，我們在沒有見到實物的情況下，也會參考這些篩選商品。

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直通車/鉆石站位/聚劃算

建議有了基礎(chǔ)銷量之后，再開直通車。學習基礎(chǔ)開車知識，新手建議用直通車開車軟件優(yōu)化，自動、高效、省心。但是要做好賠錢的心理準備。鉆石站位/聚劃算不多說了，太專業(yè)，太耗錢。

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爆款看的是銷量，入搜索的是多少人收貨，買家詳情頁看到的月成交記錄是最近30天總量，并不會有太多人閑的去看哪個賬號買了幾件，所以，一個人買上幾十件也是沒問題的，對于這個情況，要格外注意，保留好真實的發(fā)貨底單、聊天記錄，以備降權(quán)申訴用（一旦處罰，白忙活了）。

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爆款看的是銷量，多少人收貨。前期可以寶貝、虧本（包括但不限于具體綜合上述各種方法、甚至返現(xiàn)2-10元，甚至更多等等），有了基礎(chǔ)銷量（至少10件，多多益善）之后慢慢提價，或是忽升忽降，注意提價幅度（自己掌握）。如果

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多種引流渠道配合使用，同步、交替自己掌握清楚。比如，第三方活動，這一款報名了A優(yōu)站，審核通過，上線進行活動了，可以立即報這一款上另一個活動（甚至可以更早更多報名）；同時開直通車、櫥窗推廣。（我只是舉例，具體自己掌握）