移動(dòng)支付是我國(guó)的新名片，在個(gè)人消費(fèi)者方面已經(jīng)做到了極致，對(duì)外出海是未來(lái)的方向，疫情教育了海外消費(fèi)者，會(huì)給我們移動(dòng)支付開(kāi)啟新一輪的商機(jī)。移動(dòng)支付的另一個(gè)場(chǎng)景就是B端，這是一個(gè)未來(lái)的藍(lán)海。

首先來(lái)講，支付行業(yè)我們要選擇哪些優(yōu)秀的大的航母級(jí)企業(yè)，起碼要支持流量。

從職業(yè)的角度，整個(gè)支付行業(yè)分成這么幾個(gè)部分：

1、支付監(jiān)管機(jī)構(gòu)：中國(guó)人民銀行，主要是其中的支付結(jié)算司和清算總中心。

2、批發(fā)類支付機(jī)構(gòu)：網(wǎng)聯(lián)清算公司、銀聯(lián)集團(tuán)、跨境銀行間支付清算公司、中央國(guó)債登記結(jié)算公司、銀行間市場(chǎng)清算所、銀行間同業(yè)拆借中心、中國(guó)證券登記結(jié)算公司等。

3、零售類支付機(jī)構(gòu)：主要是第三方支付機(jī)構(gòu)。支付寶、微信支付、拉卡拉、連連支付、匯付天下、PINGPANG支付等。

4、商業(yè)銀行中的支付清算部門。

5、大型硬件企業(yè)中的支付部門：Apple Pay、Sumsung Pay、Huawei Pay等等

6、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的支付部門：字節(jié)跳動(dòng)國(guó)際支付、京東金融、360金融等。

7、普通企業(yè)中的國(guó)際結(jié)算崗位。

結(jié)合自身能力、專業(yè)和興趣，量力而行吧。

支付產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)主要有三大重點(diǎn)：

支付場(chǎng)景的拓展、支付渠道能力的加強(qiáng)、安全口碑的保障

具體到微信支付的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，底層的支付渠道能力這方面由財(cái)付通完成，基本上不是工作重點(diǎn)。

那么我認(rèn)為的微信支付工作重點(diǎn)在于以下內(nèi)容：

一方面要多找創(chuàng)意自選動(dòng)作

1、微信支付場(chǎng)景的拓展（移動(dòng)社交、線下各行業(yè)O2O、金融三大方向）

2、結(jié)合騰訊的能力和特點(diǎn)深耕企鵝家的各種用戶（和游戲結(jié)合、和京東結(jié)合、和滴滴結(jié)合、和美團(tuán)結(jié)合……）

另一方面做好普通規(guī)定動(dòng)作

3、C端小白用戶的指引教育、B端線下商戶的培訓(xùn)、拉動(dòng)活躍性的活動(dòng)組織、支援市場(chǎng)公關(guān)宣傳、數(shù)據(jù)分析、用戶模型的搭建、提高產(chǎn)品易用性、支援客服投訴……這就是你的日常了

方向

1、微信支付場(chǎng)景的拓展（重點(diǎn)）

A：移動(dòng)個(gè)人社交方面：基于C2C支付站內(nèi)轉(zhuǎn)賬功能包裝各種不同的支付場(chǎng)景：如微信紅包、轉(zhuǎn)賬等的拓展包裝，還可以專門推出情人紅包、家長(zhǎng)給學(xué)生生活費(fèi)（結(jié)合校園卡的話）等各種場(chǎng)景，各種腦洞。

B：基于公眾號(hào)訂閱號(hào)的方面：打賞類的拓展。如打賞排行榜（把土豪們展示出來(lái)）、有償訂閱等，腦洞太多根本停不下來(lái)。

C：基于線下O2O各行業(yè)的拓展。最近正在撕呢，觀戰(zhàn)中，什么時(shí)候有時(shí)間我另起一文專門填這個(gè)。這是最近的重點(diǎn)，從各行業(yè)挖來(lái)的運(yùn)營(yíng)人員都在深耕微信與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合。衣食住行各行各業(yè)，繳費(fèi)還款票務(wù)，各種各樣，只怕你腦洞不夠大。

D：移動(dòng)金融方面：理財(cái)通啥的。重點(diǎn)在挖掘和移動(dòng)設(shè)備的特性相結(jié)合，需要實(shí)時(shí)性強(qiáng)，金額不大的金融產(chǎn)品。這一塊還有大的發(fā)展空間。

2、深耕企鵝家族

企鵝家還有什么沒(méi)做的…………（和游戲結(jié)合、和京東結(jié)合、和滴滴結(jié)合、和美團(tuán)結(jié)合、和在線教育結(jié)合、和……）這些可以大批量快速引流用戶。

3、常規(guī)類支付產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

C端小白用戶的指引教育、B端線下商戶的培訓(xùn)、拉動(dòng)活躍性的活動(dòng)組織、支援市場(chǎng)公關(guān)宣傳、數(shù)據(jù)分析、用戶模型的搭建、提高產(chǎn)品易用性、支援客服投訴……

多找?guī)讉�(gè)代理

今年不同往年任何一年，各方面的打擊力度將會(huì)很大。POS代理商不要心存僥幸，否則的話就準(zhǔn)備好罰款甚至被取消合作挺分潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)！支付公司這么做或許只是自我保護(hù)意識(shí)，畢竟現(xiàn)在支付牌照那么金貴，誰(shuí)也不想落樂(lè)富后塵。

今年是支付行業(yè)中的銀行卡收單市場(chǎng)受到嚴(yán)厲挑戰(zhàn)與擔(dān)憂

一、為什么多家機(jī)構(gòu)上調(diào)費(fèi)率以及結(jié)算費(fèi)，為什么要嚴(yán)厲整頓POS代理商的營(yíng)銷廣告問(wèn)題？

中國(guó)銀聯(lián)近期下發(fā)《2019年度銀行卡受理市場(chǎng)違規(guī)行累計(jì)積分標(biāo)準(zhǔn)的通知》。通知顯示銀聯(lián)業(yè)管委根據(jù)積分情況對(duì)違規(guī)機(jī)構(gòu)進(jìn)行處理，3家機(jī)構(gòu)被暫停全國(guó)范圍內(nèi)非標(biāo)準(zhǔn)商戶申請(qǐng)權(quán)2-3個(gè)月，8家機(jī)構(gòu)因違規(guī)被從嚴(yán)處理，12家機(jī)構(gòu)被延長(zhǎng)非標(biāo)商戶審核時(shí)限， 20多家機(jī)構(gòu)被發(fā)送警示函。

非標(biāo)是啥？我想大家都懂得。暫停非標(biāo)申請(qǐng)這會(huì)讓機(jī)構(gòu)少賺多少錢！沒(méi)了非標(biāo)在給你那么低的結(jié)算價(jià)，支付公司兼職要吃土了！或許這是多家機(jī)構(gòu)調(diào)價(jià)的根本原因！

整頓代理商營(yíng)銷廣告問(wèn)題可能受今年的央視3.15晚會(huì)營(yíng)銷，但根本問(wèn)題是在于對(duì)央行以及相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的敬畏之心，85號(hào)起到關(guān)鍵。央行今年罰單不斷，有力的監(jiān)管文件不斷。同時(shí)銀聯(lián)也新定制了新的銀行卡受理市場(chǎng)違規(guī)行累計(jì)積分標(biāo)準(zhǔn)。新標(biāo)準(zhǔn)將對(duì)嚴(yán)重違規(guī)機(jī)構(gòu)終止全部業(yè)務(wù)，要求限期退出銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)；向監(jiān)管機(jī)構(gòu)建議取消支付業(yè)務(wù)許可證。

二、新版征信即將實(shí)行，對(duì)于支付行業(yè)或?qū)⑹呛艽蟮臎_擊

新版征信相比之前的舊版征信更為詳細(xì)，信息記錄的更全面、更細(xì)化、更精準(zhǔn)。新增還款金額，逾期或透支額也將標(biāo)注出來(lái)。除借貸等金融信息外，新版征信將納入更廣泛的信息。

很多人通過(guò)拆東墻補(bǔ)西墻的方式“以卡養(yǎng)卡”。新版征信實(shí)行對(duì)以卡養(yǎng)卡的行為將得到一定抑制，“拆東墻補(bǔ)西墻”、以卡養(yǎng)卡、發(fā)生嚴(yán)重違約后銷戶來(lái)“洗白”……這些不誠(chéng)信行為將可能產(chǎn)生更嚴(yán)重的后果。點(diǎn)擊標(biāo)題查看原文《新版征信報(bào)告即將上線，新增6種行為將被記載，以卡養(yǎng)卡可能產(chǎn)生更嚴(yán)重的后果》

對(duì)于整個(gè)大環(huán)境中，各大POS代理商手底下的商戶類型大家都心知肚明！以上提到了以卡養(yǎng)卡，如果新版征信正式全國(guó)實(shí)行，部分空卡用戶為了降低負(fù)債率，使得征信上的數(shù)據(jù)更為漂亮，辦理其他金融業(yè)務(wù)更為順利，用戶利用信用卡分期來(lái)進(jìn)行規(guī)避空卡，那么刷卡額勢(shì)必會(huì)降低，那個(gè)時(shí)候我想大家的刷卡交易量也將大幅度下滑。

這里大家肯定要問(wèn)我為什么信用卡分期就會(huì)降低負(fù)債率，使得征信上的數(shù)據(jù)更為漂亮，辦理其他金融業(yè)務(wù)更為順利？其實(shí)道理玩卡老司機(jī)肯定都明白，道理

有些人會(huì)有疑問(wèn)，現(xiàn)在支付行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太大了，很多人手上都有幾臺(tái)POS機(jī)了，怎么競(jìng)爭(zhēng)？

這就是我為什么說(shuō)要選擇趨勢(shì)產(chǎn)品的原因，傳統(tǒng)的POS機(jī)確實(shí)不好做了，現(xiàn)在我也不推薦你去做傳統(tǒng)POS機(jī)，我們要做就做更符合趨勢(shì)的產(chǎn)品。大家不要著急，我下面來(lái)分析。

我們首先來(lái)看下支付行業(yè)經(jīng)歷的幾個(gè)階段。

第一個(gè)階段，就是1.0模式。1.0模式是層級(jí)關(guān)系的，支付公司招一個(gè)省級(jí)代理，省級(jí)代理再招市級(jí)代理，市級(jí)代理再招縣級(jí)代理，縣級(jí)代理再招幕業(yè)務(wù)員。在1.0模式的發(fā)展過(guò)程中，下級(jí)代理的分潤(rùn)是由他的上家給發(fā)的。如果你的上家不做這個(gè)品牌了，所有的分潤(rùn)不給下級(jí)分發(fā)，那么下級(jí)就會(huì)直接死掉。而這個(gè)模式經(jīng)常出現(xiàn)上級(jí)出現(xiàn)克扣下級(jí)分潤(rùn)的現(xiàn)象，那么你辛辛苦苦做起來(lái)的團(tuán)隊(duì)，可能一夜之間就垮掉了，你的上家直接決定了你的生死，而且下級(jí)代理商的收入永遠(yuǎn)超越不了上級(jí)。所以他的弊端是導(dǎo)致代理商無(wú)法裂變，團(tuán)隊(duì)無(wú)法做大。代表品牌就是早期的匯付天下，瑞銀信等。

隨著社會(huì)在進(jìn)步發(fā)展，于是2.0模式孕育而生。這也就到了第二個(gè)階段。2.0模式改進(jìn)了1.0模式的弊端，分潤(rùn)直接由總部直接發(fā)放，解決了上級(jí)克扣下級(jí)分潤(rùn)的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)裂變快，下級(jí)收益直接由公司統(tǒng)一發(fā)放。而且可以超越上級(jí)，公平公正，但是他的弊端在于這個(gè)模式已經(jīng)發(fā)展兩年了，市場(chǎng)趨近于飽和，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了介入的最佳時(shí)機(jī)，而2.0模式的代表就是鑫聯(lián)盟。它成就了很多年入幾百萬(wàn)的人。

任何成功人士，他的成功一定是踏上了歷史的節(jié)拍，你已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了這個(gè)節(jié)拍，比如說(shuō)你現(xiàn)在不管是從事鑫聯(lián)盟，瑞聯(lián)盟 龍聯(lián)盟，海科融通，那么你在市場(chǎng)的推廣過(guò)程中，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)有了某個(gè)品牌的pos機(jī)，你很難再讓他用你的pos機(jī)了，這也是現(xiàn)在好多從事支付行業(yè)的代理商感覺(jué)比較迷茫的原因，他們遇到了瓶頸。很難再進(jìn)一步，想要在支付行業(yè)有所突破比登天還難，唯一的出路就是選擇趨勢(shì)，而現(xiàn)在新一波的3.0模式剛剛開(kāi)始啟動(dòng)。

什么是3.0模式呢？3.0模式就是手機(jī)pos機(jī)。

手機(jī)pos機(jī)，顧名思義就是手機(jī)可以當(dāng)作pos機(jī)來(lái)使用。3.0模式繼承了2.0模式的所有優(yōu)勢(shì)，市面上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它不需要傳統(tǒng)的物理機(jī)器，這是時(shí)代進(jìn)步的結(jié)果�，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，人人都離不開(kāi)手機(jī)，學(xué)習(xí)是通過(guò)手機(jī)來(lái)學(xué)習(xí)，娛樂(lè)也是通過(guò)手機(jī)。手機(jī)成了我們形影不離的工具。你出門也許不帶錢包，但是你一定不會(huì)不帶手機(jī)。你可能每天睜眼的第一件事就是看下手機(jī)信息，而你睡覺(jué)前的最后一件事也是刷一下手機(jī)再睡覺(jué)。以前人們刷卡需要把銀行卡插到pos機(jī)里面，再通過(guò)手機(jī)app來(lái)輸入金額，再到pos上輸入密碼完成刷卡。而且3.0模式以支付為入口，植入辦卡貸款理財(cái)?shù)认嚓P(guān)的金融產(chǎn)品，代理商的利潤(rùn)會(huì)大大增加。而且因?yàn)闆](méi)有物理機(jī)器，只需要一個(gè)二維碼就可以搞定，他的發(fā)展速度比傳統(tǒng)1.0模式和2.0模式至少快5-10倍。

知道他有多暴利嗎？大家都知道高利貸是非常暴利的一個(gè)行業(yè)，但是我要告訴大家支付行業(yè)比高利貸還要暴利100倍以上。且聽(tīng)我的講解。

舉個(gè)例子，你拿1萬(wàn)塊錢去放高利貸，按照一毛的利息來(lái)算，你一年的回報(bào)率就是不到2萬(wàn)塊而已，而你如果跟著我們做支付，只需要投資2000元，你的收入將會(huì)在100萬(wàn)以上，后面我會(huì)給大家分析如何賺到100萬(wàn)。所以說(shuō)支付行業(yè)比高利貸還要暴利100倍以上。

支付行業(yè)是如何賺錢的？前面我們講過(guò)，發(fā)卡行、收單機(jī)構(gòu)、清算機(jī)構(gòu)三方的分成比例是按照721的比例來(lái)分傭的。銀行收走其中百分之70的手續(xù)費(fèi)，而我們做支付其實(shí)就是成為收單機(jī)構(gòu)的代理商，收單機(jī)構(gòu)有其中百分之20的費(fèi)用，而我們成為代理商以后，就可以從這20%里面拿走屬于自己的利潤(rùn)。我們只需要把我們的手機(jī)pos推廣給有信用卡的用戶，只要客戶刷卡，我們就一直有錢拿，用一句行話來(lái)說(shuō)就是，交易不停，分潤(rùn)不止。只要前期推廣出去了，后期你什么都不需要做，一直會(huì)有收益進(jìn)賬，這也是支付行業(yè)的魅力所在。

支付行業(yè)是一個(gè)致富的行業(yè)，環(huán)顧國(guó)內(nèi)的頂級(jí)大佬，那個(gè)不是做支付的，像阿里巴巴的支付寶，騰訊的微信支付，支付模式也由最初的，現(xiàn)金支付，再到pos機(jī)支付，到現(xiàn)在常見(jiàn)的掃碼支付，還有刷臉支付，支付是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的興起，傳統(tǒng)支付搭載互聯(lián)網(wǎng)電商這一快車道，必將揚(yáng)帆起航。隨著信用卡持有人數(shù)的逐年攀升，使用pos機(jī)的人也會(huì)不少，適時(shí)的與熱門的產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，必將會(huì)長(zhǎng)久健康的發(fā)展下去。支付行業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走，相信支付方式也必將會(huì)變得更加數(shù)字化，更加便捷，更加安全，更加高效。

您好，根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布《邁向產(chǎn)業(yè)支付時(shí)代2020年中國(guó)第三方支付行業(yè)研究報(bào)告》，從第三方支付市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展現(xiàn)狀、跨境支付、產(chǎn)業(yè)支付、零售支付、物流支付等對(duì)第三方支付企業(yè)支付寶、隨行付、蘇寧支付、拉卡拉等典型企業(yè)進(jìn)行深入解讀。

線下掃碼支付爆發(fā)式增長(zhǎng)拐點(diǎn)出現(xiàn)，新零售的概念被提出。第三方產(chǎn)業(yè)支付市場(chǎng)規(guī)模，從單一的支付服務(wù)向全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化升級(jí)服務(wù)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)支付市場(chǎng)的必然發(fā)展方向，新一輪的優(yōu)勝劣汰即將開(kāi)始，百萬(wàn)億規(guī)模的第三方產(chǎn)業(yè)支付市場(chǎng)面臨新一輪洗牌。

目前，第三方支付市場(chǎng)已形成支付寶、財(cái)付通兩大巨頭壟斷的市場(chǎng)格局，2019年中國(guó)第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)兩者的份額共計(jì)為93.8%。在C端支付市場(chǎng)中，支付寶、財(cái)付通兩大巨頭已占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)端尋求新的增量市場(chǎng)成為其他支付機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵突破點(diǎn)。因此在C端支付巨頭依托優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)入局和B端服務(wù)市場(chǎng)的客觀復(fù)雜性的共同作用下，B端商戶服務(wù)市場(chǎng)將迎來(lái)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間其他頭部支付公司如壹錢包、拉卡拉、隨行付、快錢、蘇寧支付等企業(yè)將與支付寶、財(cái)付通共同形成“兩超多強(qiáng)” 的產(chǎn)業(yè)支付競(jìng)爭(zhēng)格局。

第三方支付的發(fā)展，證照是基礎(chǔ)，風(fēng)控能力和技術(shù)能力將是核心推動(dòng)力。從金融科技發(fā)展現(xiàn)狀和前瞻性預(yù)測(cè)來(lái)看，“金融科技”落腳點(diǎn)在于“技術(shù)”。

支付寶聚焦“BASIC”戰(zhàn)略，為企業(yè)及個(gè)人用戶提供安全、高效、 低成本服務(wù)，依托螞蟻金服集團(tuán)整體的“BASIC”技術(shù)戰(zhàn)略，積極探索前沿科技在支付業(yè)務(wù)中的應(yīng)用，由此衍生出了區(qū)塊鏈跨境支付、刷臉支付、支付門等應(yīng)用。

壹錢包憑借自身金融科技優(yōu)勢(shì)，深入挖掘垂直細(xì)分市場(chǎng)痛點(diǎn)，已形成了集金融、零售、跨境、商旅、文娛等多產(chǎn)業(yè)的服務(wù)業(yè)態(tài)和豐富經(jīng)驗(yàn)，賦能產(chǎn)業(yè)效率提升和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

隨行付憑借線下場(chǎng)景和渠道下沉優(yōu)勢(shì)深耕細(xì)分行業(yè)，一站式支付解決方案助力產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)，截止2019年底，隨行付已為超過(guò)600萬(wàn)小微商戶提供綜合的支付及金融相關(guān)服務(wù)。在支付領(lǐng)域，隨行付涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)支付、線下收單、聚合支付及跨境支付服務(wù)等各主流支付場(chǎng)景，年交易額突破1.76萬(wàn)億。針對(duì)產(chǎn)業(yè)支付場(chǎng)景，隨行付深入場(chǎng)景與線下渠道建設(shè)賦能產(chǎn)業(yè)支付，涉及的行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景涉及新零售、社區(qū)電商、餐飲、智慧物業(yè)、教育、保險(xiǎn)。

拉卡拉支付進(jìn)入4.0戰(zhàn)略時(shí)代，大力進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)合成熟的分銷云、新零售云SaaS服務(wù)， 通過(guò)支付科技、信息科技、金融科技、電商科技等服務(wù)，為商戶的新零售賦能，深入提供“全支付” 服務(wù)，保險(xiǎn)、金融科技系統(tǒng)及解決方案輸出全維度為中小微商戶的經(jīng)營(yíng)賦能。

持續(xù)增長(zhǎng)的跨境進(jìn)出口零售電商市場(chǎng)規(guī)模為跨境支付業(yè)務(wù)創(chuàng)造了巨大市場(chǎng)潛力，同時(shí)也進(jìn)一步帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)(如倉(cāng)儲(chǔ)、 物流)對(duì)跨境支付的需求。

《報(bào)告》顯示，中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商行業(yè)規(guī)模將在2020年、2021年分別保持近30%行業(yè)增速，并將在2021年達(dá)到3555.9億元規(guī)模。此時(shí)，第三方支付機(jī)構(gòu)擁有便捷的跨境收付款手續(xù)、高效的到賬速度以及對(duì)賣家和平臺(tái)多元?jiǎng)討B(tài)需求的靈活應(yīng)對(duì)等優(yōu)勢(shì)。因此，《報(bào)告》表示，第三方支付機(jī)構(gòu)，已經(jīng)超越銀行與匯款公司，成為了跨境零售電商支付領(lǐng)域的主角。

這意味著，在跨境支付領(lǐng)域上，第三方支付機(jī)構(gòu)將迎來(lái)全新的挑戰(zhàn)。

過(guò)去幾年，在“一帶一路”、人民幣國(guó)際化以及消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，跨境電商領(lǐng)域的健康快速發(fā)展得到了大力的政策支持。支付規(guī)模隨跨境零售電商的發(fā)展而壯大，增速趨于穩(wěn)定�？缇持Ц额I(lǐng)域，以隨行付跨境案例為例，2016年，隨行付開(kāi)始布局跨境業(yè)務(wù)，并獲得跨境人民幣結(jié)算服務(wù)資質(zhì)，2019年公司啟動(dòng)跨境業(yè)務(wù)全球化布局，致力于為國(guó)內(nèi)千萬(wàn)跨境電商企業(yè)走出海外提供一體化支付解決方案。隨行付多年來(lái)致力于為小微企業(yè)和商戶提供綜合性的跨境金融服務(wù)，伴隨小微企業(yè)與商戶出海需求的變化而變化，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和金融創(chuàng)新，利用獨(dú)有的自主研發(fā)跨境交易系統(tǒng)，極大縮短交易時(shí)長(zhǎng)；同時(shí)綜合多種跨境交易場(chǎng)景，為行業(yè)企業(yè)提供定制化的一站式跨境金融服務(wù)。

零售行業(yè)可以說(shuō)是支付與產(chǎn)業(yè)融合的“排頭兵”。2018年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)38.1萬(wàn)億元， 龐大規(guī)模的背后既得益于同時(shí)又反哺支付的發(fā)展。零售支付推動(dòng)支付的低縣下沉，攻堅(jiān)農(nóng)村金融普惠，第三方支付不斷從一二線城市向三四線乃至更為偏遠(yuǎn)的農(nóng)村鄉(xiāng)縣滲透。此前據(jù)其他報(bào)告，顯示“隨行付”已成為下沉場(chǎng)景的領(lǐng)跑者。早在成立之初就將目光瞄準(zhǔn)了被忽略的實(shí)體小微商戶，并通過(guò)線下從業(yè)人員快速發(fā)力下沉市場(chǎng)。

據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，當(dāng)前隨行付已在全國(guó)設(shè)立28家分公司，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)超300多個(gè)城市，覆蓋線下1000+場(chǎng)景，業(yè)務(wù)延伸2000+縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，600萬(wàn)+小微商戶。并依托自身完整的牌照布局、行業(yè)領(lǐng)先的金融科技能力，在下沉市場(chǎng)領(lǐng)跑。

難點(diǎn)在于兩個(gè)方面，一是要研究透每個(gè)線下場(chǎng)景對(duì)于支付產(chǎn)品的要求；二是研發(fā)出相應(yīng)的技術(shù)支持。

以新型零售場(chǎng)景為例，在下沉市場(chǎng)上，受線上線下消費(fèi)聯(lián)動(dòng)影響，新零售支付領(lǐng)域構(gòu)建開(kāi)始成為各大支付公司角逐的焦點(diǎn)。隨行付支付服務(wù)包括自動(dòng)售貨機(jī)、無(wú)人貨架、無(wú)人便利店等方面。它采用人工智能、生物識(shí)別技術(shù)等尖端科技，通過(guò)其賬戶體系、資金管理和商業(yè)智能審計(jì)技術(shù)，接入線上線下支付，幫助商家實(shí)現(xiàn)全支付受理、會(huì)員營(yíng)銷管理、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析和智能店鋪運(yùn)營(yíng)等各種增值服務(wù)。

報(bào)告最后展望，據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，到2024年中國(guó)85%的集裝箱運(yùn)輸將由區(qū)塊鏈跟蹤，其中的一半將使用區(qū)塊鏈支持的跨境支付。而從技術(shù)投入來(lái)看，銀行相對(duì)更加積極，多以外部技術(shù)采購(gòu)為主；支付機(jī)構(gòu)技術(shù)多以用自研為主，頭部企業(yè)技術(shù)能力領(lǐng)先，中尾部較為滯后，兩級(jí)分化相對(duì)嚴(yán)重，通過(guò)艾瑞對(duì)銀行、支付機(jī)構(gòu)的調(diào)研，未來(lái)幾年，支付業(yè)務(wù)中金融科技的投入將逐漸增加，“支付新基建”也將隨著技術(shù)不斷投入而越發(fā)成熟。

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