前途還是一片光明。根據(jù)虎嗅網(wǎng)發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示

在2017的獨角獸中TO類型的公司約占14%，這個領(lǐng)域的快速發(fā)展離不開消費升級、而且買賣商業(yè)模式清晰及現(xiàn)金流充裕，行業(yè)紅利仍舊不錯。這 17 家公司是近幾年的電子商務(wù)新貴，包括美麗聯(lián)合集團、美菜網(wǎng)、中商惠民網(wǎng)、拼多多、找鋼網(wǎng)、齊家網(wǎng)、易果生鮮、貝貝網(wǎng)、小紅書、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等，分別從事女性時尚電商、食材 B2B 電商、社區(qū)電商、鋼鐵 B2B 電商、家裝/建材 B2B 電商、生鮮電商、母嬰電商、跨境電商、二手物品電商等。

比較有意思的是，這些細分方向也是電商領(lǐng)域在阿里巴巴、京東、唯品會、聚美優(yōu)品等上市后的一波新貴，看其中有哪家公司可以突破 GMV 與利潤的數(shù)值、上升到一個更高的臺階。畢竟電子商務(wù)一向?qū)儆?IPO 上市的大戶。

2017 年，“焦慮”蔓延在整個創(chuàng)投圈，不僅是投資人在尋找下一個還未清晰的風(fēng)口時充滿焦慮，這些獨角獸公司的焦慮感則更甚。過去的他們，曾經(jīng)是市場上最明亮的星星，但到了現(xiàn)在，卻在同樣面臨質(zhì)疑。這 124 家獨角獸中，大多數(shù)公司仍舊是虧損的、沒有實現(xiàn)盈利；甚至相當(dāng)一部分公司的商業(yè)模式如何，大家不太知道，想象力也有限。他們往后會如何發(fā)展，還是個未知數(shù)。

創(chuàng)業(yè)就像“打怪升級”，成為獨角獸公司僅僅是晉級路上的一個里程碑而已，它代表的只是過去的榮耀和光環(huán)。如果不能創(chuàng)造真正的價值與利潤、回歸到商業(yè)的本質(zhì)，獨角獸公司們依然會面臨段位下降的風(fēng)險。在這場游戲中，想要成為最強王者的唯一路徑就是——持續(xù)不斷地創(chuàng)造價值源泉。所以To B互聯(lián)網(wǎng)公司目前還是有很有前途。希望我的回復(fù)能幫助你。喜歡關(guān)注下。??

今后的獨角獸主要產(chǎn)生于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。

——《黃奇帆：關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的六個戰(zhàn)略思考》

作為中國國際經(jīng)濟交流中心副理事長、十二屆全國人大財政經(jīng)濟委員會副主任委員、原重慶市市長，黃奇帆對B2B、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有著非常深刻的認識，發(fā)表了很多深入淺出的分析文章。

他指出：“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的價值空間也非常巨大。全國目前有60余個千億美元級的產(chǎn)業(yè)集群，根據(jù)測算，僅在航空、電力、醫(yī)療保健、鐵路、油氣這五個領(lǐng)域如果引入數(shù)字化支持，假設(shè)只提高1%的效率，那么在未來15年中預(yù)計可節(jié)約近3000億美元；如果數(shù)字化轉(zhuǎn)型能拓展10%的產(chǎn)業(yè)價值空間，每年就可以多創(chuàng)造2000億美元以上的價值。所以，如果說中國的消費互聯(lián)網(wǎng)市場只能夠容納幾家千億美元級的企業(yè)，那么在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有可能容納幾十家、上百家同等規(guī)模的創(chuàng)新企業(yè)。這是一個巨大的藍海，今后的高價值公司很大可能主要產(chǎn)生于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)�！�

市場前景如此廣闊的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，對于To B類型的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，意味著前（錢）途！

以卓爾智聯(lián)為例，自2015年轉(zhuǎn)型升級以來，營收從2015年的10億元增至2019年的728.9億元，5年增長了近72倍，實現(xiàn)了裂變。按照這樣的增長速度，今年卓爾智聯(lián)的營收將突破千億元。

而今年受疫情的沖擊，中小微企業(yè)急需數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)“上云用數(shù)賦智”，這對于To B類型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說更是一個發(fā)展的好機會。

9月，中國社會科學(xué)院數(shù)量經(jīng)濟與技術(shù)經(jīng)濟研究所發(fā)布《中國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模測算與“十四五”展望研究報告》�！秷蟾妗奉A(yù)計，“十四五”時期我國數(shù)字經(jīng)濟仍將保持快速增長勢頭，到2025年數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模能夠達到326724億元，數(shù)字經(jīng)濟整體名義年均增長11.3%，其中“數(shù)字產(chǎn)業(yè)化”部分年均增長10.3%，“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”部分年均增長12.3%。

堅持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，為產(chǎn)業(yè)界提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈服務(wù)，為眾多中小微企業(yè)的發(fā)展賦能，這就是To B互聯(lián)網(wǎng)公司的前途

就美國目前的的企業(yè)格局，TO C 和 TO B的企業(yè)各占一半的江山。中國的互聯(lián)網(wǎng)之前一直處于在紅利期，大家對待管理，工具等的需求沒有那么高，因為勢頭在哪里，粗暴的管理跟著時代腳步就已經(jīng)能夠賺足夠多的錢，誰還會真的在乎去做什么精細化的內(nèi)功，做什么數(shù)據(jù)化的沉淀什么的呢？所以在14年前后，認為認為那是企業(yè)服務(wù)的一個分水嶺，因為潮水開始慢慢的褪去，大魚不能再岸邊，要走向深海了，這時候一個人是沒有能力的，就必須依靠團隊，依靠工具，依靠專業(yè)。T B市場很大，但是我們目前還處于硬件環(huán)境的萌芽階段，基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境還不足，做T B 必須要能夠沉下心來，可能十年才能磨一劍。前途有，但是不知道是哪家公司，不知道是一年還是兩年，亦或是更久遠。但是我個人對T B 是很樂觀的。

2B 產(chǎn)品就要滿足不同企業(yè)用戶的很多個性化需求。

道理很簡單，企業(yè)之所以能生存下來，就是因為它的獨特性，如果用一款通用產(chǎn)品去服務(wù)企業(yè)，抹去它的獨特性，企業(yè)就失去了很多市場競爭優(yōu)勢。我了解很多 CRM 產(chǎn)品廠商，開始用最簡單的通用功能版本服務(wù)中小企業(yè)，當(dāng)開始服務(wù)中大型企業(yè)的時候，發(fā)現(xiàn)每個企業(yè)都有一堆個性化需求滿足不了，缺一個企業(yè)就不會買單，最終這些做 SAAS 平臺的都紛紛增加 PASS 平臺能力，提供自定義開發(fā)功能來滿足企業(yè)的個性化需求。

個人用戶的個性化只是為了凸顯個性，是少數(shù)，多數(shù)更愿意從眾。企業(yè)的差異化是為了生存，同行競爭就是差異化的競爭。