很多做服裝的老板看到你這個問題，會認(rèn)為你說的情況就是他自己的現(xiàn)狀。

上次看到一個報道，說的是全中國所有服裝廠不生產(chǎn)衣服，光庫存服裝都夠中國人穿上三五年。不知道這個數(shù)據(jù)有沒有水分，但其實不管是做服裝批發(fā)的，還是開工廠的，抑或是品牌公司，好像都被一堆庫存服裝所拖累。

個人認(rèn)為題主的問題應(yīng)該分兩個部分來回答。

01

分析虧損原因，讓百萬學(xué)費交得有點價值

我認(rèn)為你做服裝批發(fā)兩年虧掉100多萬，不管你后面還是否從事服裝行業(yè)，首先是要分析下造成虧損的原因。如果虧損的原因都沒有找到，不然這個100多萬的學(xué)費就交得有點冤枉。

找到虧損的原因，最起碼也對你后面做生意也好，打工也好，都能吸取一定的經(jīng)驗和教訓(xùn)。雖說這個學(xué)費有點貴，但最起碼經(jīng)歷了這個過程，知道了后面該如何去走，花錢買點教訓(xùn)也還是值得的。

02

降低心里的價格預(yù)期，快速找到賣主

虧損的原因分析完，其次才是去想辦法處理那些庫存的幾千件衣服。想把這些衣服快速變成錢，當(dāng)然要看你的衣服定價和款式新老程度。一般來說，衣服一旦變成了庫存貨，說實話基本都不值幾個錢。而且是留存的時間越長越不值錢。尤其是時尚女裝，很多款式隔一年基本打?qū)φ鄱继幚聿涣恕，F(xiàn)在很多庫存市場有那種幾元錢一件的衣服，有的說實話做工都好幾十元的衣服，到了庫存市場幾元錢處理都很難脫手。

所以你先要明白自己的產(chǎn)品是什么定位，對于庫存貨，千萬別高估自己的貨品價值，更不要去跟當(dāng)時的進(jìn)價做比較。如果是整單貨還好點，如果是雜款更加不值錢，只能抱著能賣幾個錢就算幾個錢的心態(tài)，只有這樣才能快速找到賣主�，F(xiàn)在這類處理庫存的網(wǎng)上平臺也很多，你都可以試試。

本來還想對服裝批發(fā)虧損的原因來展開敘述，但想到這些都是各種不同的原因造成，很難說得清楚明白。但不管什么原因，也勸題主不要對服裝行業(yè)完全絕望，即使不靠服裝行業(yè)吃飯，也要記得多挺挺像我這樣，還堅持在這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們。我是裁縫方師傅，希望我的分享能給您帶來幫助！

這個跟我經(jīng)歷差不多。多年前我在廣州十三行做批發(fā)，開始的時候，抓到爆款了，第一個月就賺了130萬，每天還沒起來，就有莫名的款項打到賬戶，到檔口顧客拿轉(zhuǎn)賬記錄提貨，因為他們怕貨不夠，拿不到貨，由于市場一直缺貨，我們只能加大生產(chǎn)，很多是外面工廠代加工。由于生產(chǎn)出貨不及時，過了時間，顧客不要了，我們壓了差不多200萬的貨，倉庫，辦公室到處都是貨，第二年也沒能賣多少，收尾貨的價格是10-20一件。肯定是不愿意割肉啊，沒辦法只能到淘寶上甩了。參加活動一波走完，當(dāng)時我開了天貓店。一個款一個款的甩。這種呢重點是單款必須量大才好走，每個款一點點的話，不好操作。我們當(dāng)時一個款最低300件。

清庫存的方法有不少，最簡單的就是“跳樓價”處理，以絕對低的價格出讓止損!如果你又想賺錢又想要快速換成錢，那就需要動動腦子!

做服裝批發(fā)兩年虧了一百多萬，還剩幾千件服裝大家?guī)臀蚁胂朕k法，怎么能快速換成錢？

我們給你提出四個建議:

一.報名全國服裝巡展會

每年會展公司都會面向社會招募鞋服參展商，你只需要繳納一定的費用，然后接下來全國各地進(jìn)行布展銷售!你的幾千件衣服通過服裝巡展會應(yīng)該很快就會賣完的!

二.大型商超門口促銷

如果你不想?yún)⒓尤珖�服裝巡展會，不想那么奔波；可以考慮和當(dāng)?shù)氐拇笮蜕虉銮⒄劊�向他們承租門口或主通道的攤位用來做促銷!

你就幾千件的服裝存量，租3~5個攤點促銷兩個月應(yīng)該就能把它們賣掉，從而達(dá)到回籠資金的目的!

三.對接直播團(tuán)隊

你也可以根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性與特點，然后找到直播傳媒公司商議合作。由你提供產(chǎn)品 ， 對方提供主播 ，彼此就分成的問題達(dá)成一致后就可以開始直播賣貨!若是厲害的主播，你那幾千件的貨很快就賣完了!

當(dāng)然若是你自己想把直播賣貨當(dāng)作一個事業(yè)，也可以自己搭建平臺并招募主播以及相關(guān)運營人員進(jìn)行開啟直播業(yè)務(wù)!

四.對接微商團(tuán)隊

微商的力量，相信你都見識過了吧!你直接找到某個微商團(tuán)隊，利用他們龐大的銷售團(tuán)隊進(jìn)行層層代理分銷!我們認(rèn)為到時候你那區(qū)區(qū)的幾千件衣服根本不夠賣，或許連他們“內(nèi)需”的量都超過你的庫存量!

【關(guān)注@諸葛明職場教練 專注職場十六年，堅持分享口才、銷售、營銷、管理、商業(yè)系統(tǒng)等方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗】

既然虧了那么多了 靠剩下的幾千件衣服，翻身不說不可能，但希望還是比較渺茫的！你現(xiàn)在說的是，如何快速把剩下的貨，快速變現(xiàn)回款，不知你真實的意圖是想靠它翻身回本，還是按成本拋，快速清倉，拿錢走人！

如果是清貨，拿錢走人，那就可以轉(zhuǎn)給同行，或平常經(jīng)常與你有業(yè)務(wù)往來的客戶，打個電話，叫他們過來看看，直接給他們成本價，不賺錢 ，甚至自己貼點運費給他們 ，基本上還是可行的！

如果要靠他翻身賺錢，那就只有靠你自己，找一些店鋪跟老板商量一下 ，你出貨，放在他們代賣了，利潤怎么分，就自己談了，也是一個出路，還有就是 現(xiàn)在比較熱的電銷了，比如網(wǎng)紅，拼某某，閑某，等平臺，跟他們合作，也是一個出路，都是可以有一些利潤的，不至于會說虧本賣的！還可以自己去花錢去那些所謂的展銷會去賣嗎，一天交幾百塊錢??也是不錯的選擇！

說這么多，希望對你??幫助！祝你好運！

我做自產(chǎn)自銷牛仔褲十多年了，最近這兩三年的生意確實難做，我一般不會 把貨壓庫房的，都是當(dāng)個季節(jié)必須出手，哪怕是一條褲子虧10塊也得賣，因為每年或者每個季節(jié)流行的面料、顏色，沙洗的工藝都不一樣，如果舍不得虧直接壓庫房的話，可能越壓越虧得多，當(dāng)然，我也有一批清尾貨的客戶，只要看情況不對就提前聯(lián)系這些客戶早點脫手的，你現(xiàn)在的情況是想把剩下的貨賣出去，除了特價處理沒有別的選擇，所以你要做好再次虧錢的準(zhǔn)備

我有個小建議。既然準(zhǔn)備虧錢處理了，就特別好辦，死馬當(dāng)活馬醫(yī)。開個淘寶店，把直播開通了，假如你的衣服成本都是100元內(nèi)的，你可以虧運費去做，在直播里還可以去抽獎送客戶，哪怕你賣不掉，你用抽獎經(jīng)常去送也會吸引很多粉絲，既然虧錢，為什么不把錢虧到刀刃上，以后也許還可以用這些粉絲賺錢。既然關(guān)注你的，肯定是你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。如果你產(chǎn)品價錢高，沒有什么品牌就不好做了，哪怕你虧一半也不見得好賣，也沒有人會幫你處理。淘寶里的大主播，光看現(xiàn)在生意好，其實都是拿贈品堆出來的效果，如果你可以大膽的送東西吸引粉絲，后期也不一定會差，去看大主播直播的人，有一半是想抽獎，還有四分之一是觀望看有沒有自己需要而且還便宜的，只有四分之一真正買東西的加上一部分托！每次上產(chǎn)品被買完了，后來還有人想要，就踢人，這個踢得都是托。把庫存就給買家。

想處理就自己開店開直播，也許后期你還能翻本呢！個人建議。

做個活動，充值一百辦會員，首件衣服只要十塊錢，這樣你就衣服就等于賣出去了，手上還多了幾十萬的流動資金，還多了幾千個會員，

然后把會員加在一個群里，以后你每個新款都可以在群里發(fā)，憑會員卡八折優(yōu)惠，這樣以后的貨也有了銷路，靠這幾十萬流動資金和幾千個會員看能不能盤活。

具體細(xì)節(jié)找你們運營總監(jiān)好好討論，做生意有虧有贏，但求不死，就有機會翻身

幾百萬都虧了，還在乎這幾千見衣服嗎，給我，我給你賣，一塊錢一件，買一送一，大不了我跑幾個地方就給你賣掉了，你得給我工資，油錢吧，飯錢就別給了

雖然很不想回答這個問題，但是一個勁推送給我，我在想也許平臺知道，我也剩了很多衣服吧，你做服裝批發(fā)的才剩幾千件。我跟你說說，我一個服裝零售，剩的都比你多，前天我朋友說，冬款剩了八千多件，夏款比冬款也少不了多少，還有一個，直接虧了430萬，是你的幾倍，所以，你看看可憐的我們。你就不用太緊張憂愁了[笑哭][笑哭][笑哭]你可以聯(lián)系直播，給你賣出去，當(dāng)然就是你掙的沒有直播多，甚至說，你出了錢，也未必會有好的效果，你也可以跟我們一樣，找商超一體的商場，做個展銷，低價清倉處理！你還可以，抓緊把你的貨，分散給零售商。找一個合作模式，總之你的庫存不大！不用太急！

以我的親身經(jīng)歷，不建議用網(wǎng)店清庫存，除非你對網(wǎng)店運營很在行，否則會繼續(xù)虧（不排除走狗屎運推爆的）。我以前也有庫存，少的一款百十件，多的兩三千件。當(dāng)時收處理的來給的價格是13-17元（成本是25-35元），認(rèn)為太便宜，舍不得賣，就想在淘寶，拼多多上低價清貨，前前后后在網(wǎng)店上又投了上萬元（直通車…），也沒賣出去多少，而且退換貨什么的，搞得煩人。后來7-10元全部賣給收處理的了，服裝越放越不值錢，款式過時是一方面，就怕布料受潮，釘扣變色。所以說，既然虧了，就盡快出手，這樣拿著貨款再開發(fā)新款，說不定又東山再起！