對于普通創(chuàng)業(yè)者，我有幾個關鍵的建議：1、人若無名，不要輕言創(chuàng)業(yè)；2、創(chuàng)業(yè)不要借錢；3、先研究人，后研究產品；4、做好社交化，再去想投資；5、先解決流量和粉絲，再去賣貨；6、先線上，后線下；7、不要重度投資，要做小輕資產項目；

這7個是孫洪鶴對創(chuàng)業(yè)者的關鍵思維的建議，創(chuàng)業(yè)前期不要過于理想化，實在不行，你從小做起，哪怕是一個地攤，擺地攤也有很多的困難，比如不讓你擺，對嗎？但是這些所謂的困難比起你高房租，這些困難都不是個事了。別小瞧這小小的地攤，背后就是直播+場景，這是個大產業(yè)，所以，要用全新的互聯(lián)網思維來創(chuàng)來，同時一定要練習好自己的表達能力，以后創(chuàng)業(yè)賺錢最關鍵的就是1、腦袋；2、嘴巴；3、手機；4、表演；成功的創(chuàng)業(yè)者都是演戲的高手，你們想一想，品一品，是不是這么回事呢？

如果你認同孫洪鶴所說的，可以關注我的更多作品，孫洪鶴主頁上有幾十個合集，方便粉絲閱讀。

弗布克總結一下創(chuàng)業(yè)中常犯的一些錯誤以及著名企業(yè)家們的意見，供大家分享和討論。

1：從陌生的行業(yè)開始創(chuàng)業(yè)

中國有句古話叫“生意不熟不做”。各行業(yè)賺錢的關鍵，只在“熟悉”二字，熟悉一個行業(yè)到一定程度，研究它的規(guī)律，具備比較成熟的業(yè)務關系和一定量的資金，創(chuàng)業(yè)成功的幾率會大大增加。

2：選項目時常常隨波逐流

要永遠相信：當所有人都沖進去的時候趕緊出來，當所有人都不玩了再沖進去。這是李嘉誠講的。

3：相信高科技會有高回報

創(chuàng)業(yè)投資的宗旨首先是要賺錢，只要有利潤，開面館和豆?jié){店都可以。

4：錯誤的時間做正確的事

無論是一個企業(yè)，還是一個人，都一定是時勢造英雄，千萬不要英雄造時勢。順流而上，這是手法。形勢好了，大家才有機會成為英雄。只有成為英雄后，才有可能去適應時勢、改造時勢。

盛大總裁陳天橋曾經說過：“如果說對我的創(chuàng)業(yè)密碼做一個總結的話，我覺得是兩個字，就是節(jié)奏。世界上沒有做錯的事情，就是時間錯誤。”

5：忽視與投資相關的環(huán)境

李嘉誠說：從前經商，只要有些計謀，敏捷迅速，就可以成功；可現(xiàn)在的企業(yè)家，還必須要有相當豐富的知識資產，對于國內外的地理、風俗、人情、市場調查、會計統(tǒng)計等都要非常熟悉。

6：立足未穩(wěn)便追求多元化

一個人圍著一件事轉，最后全世界可能都會圍著你轉；一個人圍著全世界轉，最后全世界可能都會拋棄你。

7：唯利潤是求而忽視創(chuàng)新

張瑞敏：企業(yè)一旦站立到創(chuàng)新的浪尖上，維持的辦法只有一個，就是要持續(xù)創(chuàng)新。

8：不重視無形資產的保護

一個國家、一個地區(qū)和一個企業(yè)之間的競爭，已經不是人數(shù)、資源、版圖大小的競爭，而是品牌之間的競爭。

9：為了融資而放棄控股權

創(chuàng)業(yè)者不應該為融資而融資，要牢牢把握控股權，確保公司發(fā)展不會隨著投資人進入偏離原先的正確方向，讓公司按照創(chuàng)始人的意志繼續(xù)前進。

10：沒有堅持“現(xiàn)金為王”

史玉柱：對于創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)金流就是一切，一定要讓企業(yè)永遠保持充沛的現(xiàn)金流，使負債率低于30%。

11：過于鋪張，不計成本

王永慶：你賺的一塊錢不是你的一塊錢，你存的一塊錢才是你的一塊錢。不要小看你隨手花掉的小錢：一杯咖啡、一包香煙、一件衣服……，省下它，就有可能改變你的一生。

12：盲目樂觀地分析市場

美通總裁王維嘉：創(chuàng)業(yè)家們永遠是樂觀的，所以犯的都是太樂觀的錯誤。

13：低估競爭對手的實力

IBM前主席兼CEO路易斯·郭士納：千萬不要低估你的競爭對手。你占有的市場、技術、人力資源等他們都想占有。你一不小心，很可能就要落后了。

14：重情義，輕管理

力帆控股有限公司董事長尹明善：一個民營企業(yè)要生存得下去，在用人上既要用親人又要用賢人。用人唯親是為了穩(wěn)定，用人唯賢是為了發(fā)展。如果不是把這兩者結合起來，這個民營企業(yè)干起來會很難。

15：常用信任代替制度

一個公司做大的財富和價值寶藏-制度。制度創(chuàng)新和利益共同體的營造，關系到民營企業(yè)的生死存亡。

16：小事不做，大事難成

蘇寧電器董事長張近東：事業(yè)并無大小，大事小做，大事變成小事，小事大做，則小事變成大事。創(chuàng)業(yè)，其實就是想做事，想做實事，但不一定是什么驚天動地的事，而是把自己的事做好，一點一滴累積，到一定程度就是大事了。

17：遇到困難，缺少堅持

迅雷創(chuàng)始人程浩：創(chuàng)業(yè)初期，有時只能無奈的去等待和堅持，做任何努力也不可能會有更好的效果。

18：因患得患失而失良機

張瑞敏：一項投資如果有50%贏利的可能，你投資了，你會獲得暴利；如果有80%贏利的可能，你會贏得薄利；如果有100%贏利的可能，你會破產。

19：沒有充分調查就行動

劉永行：在創(chuàng)業(yè)準備還不充分的時候，可以先把創(chuàng)業(yè)沖動埋在心中，積累能量，等待機會。因為未來的不確定性，能不斷給你提供新的機會。

20：停留在昨天的童話中

昨天的成功經驗，今天的失敗教訓。對于創(chuàng)業(yè)者來說，沒有什么比昨天成功的經驗更可怕的了。

如果創(chuàng)業(yè)，先做好準備

1，選擇自己熟悉的領域

2，持續(xù)精進

3，不要盲目辭職創(chuàng)業(yè)

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作為創(chuàng)業(yè)過來人，補充三條：

1.洞察自己內心的動機。不要被外部浮躁蠱惑，不要急功近利賺快錢撈一筆。創(chuàng)業(yè)是長期的事情，需要長期堅持。否則遇到困難，你會很難有平常心堅持下去。

2. 融資機會的把握。即便你做得很順利的時候，如果有融資機會，除了估值條款，投資方帶來的業(yè)務協(xié)同價值外，要考慮如果競爭對手拿到這筆錢會怎么做？

3.關于燒錢補貼。創(chuàng)業(yè)三思不要進入靠燒錢補貼的賽道，說明是沒有創(chuàng)新和壁壘的。如果不幸已經深陷其中，不燒錢跟進，必死；硬著頭皮打硬仗，持續(xù)補貼，九死一生，有一線生機就是都耗不住了停止補貼，或者你熬死了別人。

1：團隊信任和利益綁定是第一位的。沒有這個前提，后續(xù)都是扯淡。

2：有些機會只是機會不是你的，是別人的，需要考慮做事情的資源和自己的優(yōu)勢，劣勢。

3：focus，focus，再focus。設計和開發(fā)才能聚焦，資源才能聚焦，用戶才能聚焦，less is more。

4：階段性的成果是很重要的，團隊的信心建立在此，信心比黃金還重要。

5：產品包括：設計，交互，易用性，穩(wěn)定性，內容，運營；產品體驗是綜合體，產品好是整體的感覺，不能只focus一方面。特別是社區(qū)型和運營性的產品。

6：產品要盡快落地，杜絕“完美”主義，先小范圍推廣，試點，驗證需求和市場，盡快收集反饋，在運營中迭代提升才有意義。切記長時間的閉門造車，以及達到“完美”才能推廣。

7：對用戶提出的需求需要合理評估，產品經理要兼容并包但同時保持獨立思考，有自己的判斷力。能發(fā)掘用戶的潛在需求。聽過用戶要馬，福特造汽車的故事嗎。

8：沒有完美的團隊，只有信任的團隊，充分信任團隊才能成就事業(yè)，不要相信所謂的專家，教授。只有團自己最清楚一切問題。

9：創(chuàng)業(yè)初期細分用戶很重要，不要妄想一開始服務所有用戶，從小做起才現(xiàn)實。

10：執(zhí)行力非常重要，創(chuàng)業(yè)初期專制比民主更有效果，有效率，真理掌握在少數(shù)人手里。多數(shù)服從少數(shù)，總比不停的爭論，達不成一致，延誤時機強。

作為一個創(chuàng)業(yè)前輩，有一下幾點干貨分享給新創(chuàng)業(yè)者，希望有所幫助：

1.選準項目，這個很關鍵，最好與民生相關的項目，以服務為主；

2.找對模式，擁抱網絡，先做線上，待線上做到一定規(guī)模，手上有一定資金了再開線下實體店；

3.找好幫手，剛開始最好做夫妻檔，發(fā)展到一定程度再聘員工，可以降低成本；

4.做好預算，創(chuàng)業(yè)的啟動資金占你整個家庭收入25%為宜，即便是失敗了，對家庭生活影響不太大，要有底線思維；

5.不斷學習，現(xiàn)在社會發(fā)展迅速，創(chuàng)業(yè)要不斷地學習，對自己的商業(yè)模式不斷優(yōu)化，最終形成適合自己的商業(yè)形態(tài)和商業(yè)模式；

6.要有毅力，創(chuàng)業(yè)如同玄奘取經，過程中會發(fā)生許多困難，學會克服困難，學會堅持，堅持到底就是勝利，三天打魚兩天曬網是很難成功的；

7.要有主見，經過自己長時間詳細調研和認真觀察的創(chuàng)業(yè)項目，認準了就干，在干的過程中調整。別人的意見可以參考，但是得自己拿主見，多聽創(chuàng)業(yè)成功者的經驗，屏蔽掉別人的不理解和嘲諷，你是在創(chuàng)業(yè)，不是為別人生活，大可不必在意別人怎么評論；

8.找好創(chuàng)業(yè)伙伴，這個非常難，比找對象還難。能自己創(chuàng)業(yè)的最好別找合作伙伴，一開始就找合作伙伴，由于每個人的觀點不同，很容易使你的創(chuàng)業(yè)項目流產。實在要找合作伙伴的話建議最好別找自己的親戚，得找有格局、有擔當、肯付出、同頻道的合作伙伴，事先設計并討論好出資比例和議事規(guī)則，自己需要牢牢把握其主動權；

9.善于保密，創(chuàng)業(yè)項目本來就具有一定的保密性，別逢人就探討自己的創(chuàng)業(yè)項目，往往是說著無心聽者有意，還沒有等你搞好，有可能你的直接競爭者就快你一步先搞起來了；

10.重視銷售和服務，實際上現(xiàn)在的絕大多數(shù)產品其質量已經相差無幾，有區(qū)別的就是營銷方式和售后服務，所謂生意就是讓陌生人滿意。

以上就是我自己創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的坑，也是交若干學費得來的，現(xiàn)在分享給各位，希望能對新創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)。如果想繼續(xù)和我探討，請關注我或者私信我，我們共同學習共同進步。

大家都知道在電商行業(yè)內不僅僅只有我們知道的淘寶、天貓、京東等等，其實在電商行業(yè)內大致可以分為兩個方向：內貿和外貿，其中外貿電商又可以成為跨境電商，而內貿也就指是淘寶、天貓、京東等。

這幾年隨著這個跨境電商的日漸火熱，越來越多的人了解到跨境電商了，而亞馬遜作為跨境電商行業(yè)的第一大平臺也就自然成了許許多多的新賣家入駐的第一選擇了。

那亞馬遜平臺究竟有哪些特點呢我們來說說：

重產品、輕店鋪 這個亞馬遜平臺呢是非常注重產品的，這也是和國外的一些購物習慣有關，并不像我們國內這樣，老店具有非常大的優(yōu)勢，在亞馬遜，不管你是新店或者是老店，只要你的產品好，產品描述完整一些，介紹的剛好是客戶所需要的，就是會被這個平臺去最大力度的推薦給需要的買家，然后提升你的店鋪還有產品的一個曝光率。

亞馬遜的產品都是有自己的獨立的頁面的，其中會包括商品的詳情、客戶的評論還有其他的一些信息。而客戶在搜索產品時，只會出現(xiàn)同樣的產品，然后這種單一的產品頁面也是不需要任何的推廣費用就能增加一些曝光度的。

亞馬遜對于新手來說呢也是一個特別友好的平臺，賣貨和利潤都非常不錯，并且店鋪的等級也不會影響產品的銷量，因為沒有等級之分。在亞馬遜上，賣家較少、買家較多、競爭較低。因為是全球開店的，毛利潤平均也就在45%左右的所以匯率的問題也是可以給商家?guī)�來無限的利潤空間的。

所以作為亞馬遜的新賣家在做運營的時候呢一定是要把客戶的體驗放在重點上的。

心態(tài)

創(chuàng)業(yè)開始就是自己給自己打工的開始。心態(tài)要調整好，沒有周末，沒有收入，只有付出。創(chuàng)業(yè)是需要付出極大但成功率很低的行動，切記心態(tài)要好。

行業(yè)

行業(yè)必須是自己熟悉的領域，這樣會少踩幾個坑。不要以為是很簡單的一個小東西。等你做進去你就會發(fā)現(xiàn)隔行如隔山，所以盡可能的在自己熟悉的行業(yè)。

資金

創(chuàng)業(yè)一定要規(guī)劃好資金投入，創(chuàng)業(yè)的資金都不會很多。幾乎所有人在創(chuàng)業(yè)都是偏樂觀的。特別在于前期投入方面，會想象的比較順利。一般而言，如果你預計你的總投入是10萬，基本上后期翻倍是肯定的。前期的很多浪費，走彎路，打水漂是不可避免的。所以把事情想的更困難一點。

為人處事

記住一旦創(chuàng)業(yè)你就是自己的老板，你的規(guī)劃想法必須是基于全局的，不要把自己陷在埋頭苦干里面，多出去接觸人，多聊聊天，別覺得是浪費時間，有時候一個好的點子就是無意間出來的。創(chuàng)業(yè)的時候資金會非常緊張，但更需要大方一點，現(xiàn)在的社會大家都是聰明人，表現(xiàn)得更大方一些，你請一頓飯大家都會記著的。當然這一點是關于公司型創(chuàng)業(yè)的方式。其實個人創(chuàng)業(yè)也是不能太斤斤計較，為人處事方面，大大方方會幫助不少。

合伙人

如果能不合伙，盡量不要。

如果有合伙人，大家的分工一定要明確。股份一定要明確，不能出現(xiàn)50-50的情況。大部分創(chuàng)業(yè)的不成功不是對外業(yè)務的問題，而是內部的矛盾造成的。

結論

創(chuàng)業(yè)是困難重重的的，需要極大的堅持和勇氣。需要時間，資金，精力的全方位投入。但凡有勇氣創(chuàng)業(yè)的，都是真的勇士，加油！

我是從事孵化器行業(yè)的，說白點就是為初創(chuàng)企業(yè)提供各種服務的平臺。給新人們幾點建議：

1、選擇一個孵化器入駐創(chuàng)業(yè)，比自己單干要強百倍，孵化器除了能為企業(yè)提供各種基礎服務外，還有一些政府的扶持政策會幫助申請，尤其是一些細分領域的孵化器，對企業(yè)的幫助很大。

2、如果是做科技型企業(yè)，記住，在你注冊公司的第一天就要把相關的專利布局準備好，即便你的技術還沒有轉化成產品，但無論是關鍵技術還是產品外形設計等等，都要提前申請專利，因為專利的申請是需要過程的，具體的可以請教這方面的專家。

3、如果是和別人一起成立的公司，股權分配方面一定要設計好；很多合伙人都是能共難但不能共富貴的，可以給他股權，但一定要將支配權牢牢抓在手里。

4、創(chuàng)業(yè)選擇的環(huán)境很重要，比如你是做醫(yī)健領域創(chuàng)業(yè)的，那么上海張江地區(qū)就很合適，這里聚集了全上海一大半的生物醫(yī)藥企業(yè)，大到跨國巨頭，小到剛成立的幾人公司應有盡有。生物醫(yī)藥作為張江一大核心領域，每年張江給予的政策扶持特別多；并且在這里你基本可以找全上下游的關聯(lián)企業(yè)。

5、不要總是去參加講座、會議之類的活動，尤其是做研發(fā)的企業(yè)，在你產品沒出來之前，所有與研發(fā)不相干的都是浪費時間。只要你產品做出了一點成績，風投公司不要太多，而且一般當?shù)囟紩�組織融資路演類的活動，有需要拿著產品介紹去，融點錢不成問題。

作者：晟唐孵化器（專注于醫(yī)健領域創(chuàng)業(yè)者，為其提供低門檻的創(chuàng)業(yè)平臺）