汽車之家作為現(xiàn)今網(wǎng)絡上最大的汽車內容平臺，在一定的程度上代表了一種權威性，而汽車之家上所提供的汽車報價也成為了人們在買車時的一個衡量的標準。

但是汽車之家上面的報價是真實的么？其實，在汽車之家上是存在兩個報價的，一個是官方指導價，而另一個則是本地經(jīng)銷商所提供的。官方指導價自然不用說，畢竟是官方報價，所以在4S店這個售價就是你能見到的實際售價，如果在4S店沒有優(yōu)惠的情況下，那么這個價格也將是你最終的成交價格。

不過一旦碰到4S店有優(yōu)惠，那么官方指導報價就沒有什么意義了。而這也就是在網(wǎng)上會出現(xiàn)那一組經(jīng)銷商報價的原因，汽車銷售一般都會伴隨著一定程度的優(yōu)惠，這也是為啥好多人買車都會趕著活動去買，畢竟能少花錢，誰愿意多花不是？

可是，網(wǎng)上的經(jīng)銷商報價，可信程度其實沒有那么高，有些豪華品牌，在汽車之家中，官方指導價與經(jīng)銷商之間能存在近10萬的差距，這樣的差頭可以說是讓人很心動了，可是你也不想想，天上哪有那白掉的餡餅，買豪車，哪怕是在4S店都會存在加裝等“霸王條款”，就問你毫無理由地給你降個10萬，然后還說沒套路，擱你你信不信。

所以說想買車，你可以參考網(wǎng)上的官方報價，至于那個經(jīng)銷商報價，你倒是可以拿著去4S店“聊”，如果能降下來，不也是好事一件么？

這個差距不是大了一點點。而且這個價格還得分兩個部分來看。

首先，汽車之家給的優(yōu)惠報價不但只是裸車價，而且這個裸車價水分極大。為什么？因為汽車之家不是從消費端獲得的信息，而是從經(jīng)銷商處獲得的信息-----就憑這點，我想大約十有八九的朋友都會了然一笑。

說實在話，這里還是想多提一句。早前在車行工作的時間，時常有銷售跟我抱怨說：“這個客戶上了汽車之家看了，覺得我們是騙子，網(wǎng)上報價那么低，進店就沒那么多優(yōu)惠，給氣走了....”我一方面給銷售強調話術技巧，如何安撫情緒，另一方面真是感嘆行業(yè)競爭壓力大。

汽車之家為何有那么大優(yōu)惠？舉個例子：

13年，奧迪A4L在三線以下的城市，由于廠家返點限制的關系，正常裸車優(yōu)惠不到1萬元，但汽車之家上的報價隨隨便便都是2萬起步。

當消費者看到價格差距這么大，心里落差幾乎是無法彌補的，而且“銷售”這個名詞，在某些無良店商、無良從業(yè)者手上，直接演變成了“騙子”的代名詞-----作為行里人，這點是很難受但又無能為力。即此，我得稍微向想購車的朋友們談談（雖然已經(jīng)沒在這個行業(yè)了），汽車之家的水分到底在哪里。

第一，綜合優(yōu)惠。

前文提到，汽車之家的價格獲取渠道是來自于經(jīng)銷商。但一部分經(jīng)銷商為了吸引顧客，放出來正常情況都無法達到的裸車價位，怎么做到的？就是綜合優(yōu)惠。這分為兩類：

• 特殊車型
  

這種車型是官方車輛配置表上沒有的，僅是某些4S店在低配車上加裝了大量精品，充當高配車來銷售，美名其曰“鉆石版”、“巨惠版”等等。眾所周知，汽車精品水分極高；且高配和低配差距動輒就是幾萬以上，把這部分當成優(yōu)惠，必然是十分誘人的。

購車注意事項：仔細對照官方車輛配置表，避免4S點魚目混珠。

• 綁定服務

除去特殊車型之外，還有就是綁定消費。有的4S店放出的裸車價是有限定條件的，比如必須綁定上牌、保險、分期付款等等。

而諸如上牌、保險、分期這些服務事項都會加收服務費，每一項的純利潤都在2000~5000不等，某些4S店把這部分利潤扒拉一些，放到車價優(yōu)惠上，能不低么？

購車注意事項：確定有無捆綁項目；直接詢問只提裸車的價格，同時對比同城的4S店互相對比。

以上，就是為何汽車之家的報價比4S店高很多的原因，其次，題目談到是提車落地價。這個落地價不單單是裸車的價格，就算您是提裸車，還得包括一個購置稅，所以您在作對比的時候，記得減去車輛的購置稅，再去對比差價。

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汽車之家的報價和提車落地價差別大嗎？

汽車的網(wǎng)絡報價與店內報價肯定存在一定的差異，鄙人指的是兩邊的裸車價，拿網(wǎng)報裸車價比店內的落地價那差別可就大了，兩邊同時比較裸車價還有一定的參考價值！網(wǎng)站報價與店內報價的差距究竟有多大，鄙人覺得應該根據(jù)具體車型而論。。。

1.熱銷走量車型：對于這小車型，網(wǎng)站報價往往會高于店內報價不少，但隨著近年來相關規(guī)則的完善，這種差異在逐漸降低，充其量就是先進優(yōu)惠、大禮包優(yōu)惠間的文字游戲而已！

2.冷門小眾車型：小眾車型網(wǎng)站報價與店內實際報價相差不多；主要因為這類車不好賣，所以網(wǎng)站報價往往比較實際，鄙人的進口Q50店內報價僅比網(wǎng)站報價貴了不到1千元！

3.高級別豪車：同樣高級別豪車本身價格非常的貴，不是普通老百姓能買的起的，所以網(wǎng)站價格更實際，因為不需要把價格報的過低，因為無論網(wǎng)絡價格高或低，能買起的也就那么點人，貴點他們買、便宜了他們也買，所以無需網(wǎng)站幫助引流、也引不來，所以干脆在網(wǎng)站上爆出比較真實的價格，很可能進店價格比網(wǎng)站價格還要低！

所以根據(jù)不同車型來具體的判斷之家與店內的價格差異才合理；之家這類網(wǎng)站的主要作用就是幫經(jīng)銷商引流的，網(wǎng)站價格報高了，引流效果就降低了，所以往往會把價格定低一些，但也并不是無限度的低，畢竟現(xiàn)在的監(jiān)管力度提高了、各個網(wǎng)站上又都有價格舉報的機制，所以像過去那樣差異離譜的局面已經(jīng)沒有了，有的僅僅是一些文字游戲。。。

方法很簡單，比如某款車30萬（裸車），之家上顯示優(yōu)惠3萬元，優(yōu)惠后的價格為27萬，而到了4S店才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)金優(yōu)惠只有1萬元，而另外2萬僅僅是所謂價值2萬的超值大禮包，4S店的精品含金量相信每個朋友都清楚，鄙人就不多說了；之家上說好了27萬的價格，結果到店就變29萬了，所以這就是這類網(wǎng)站玩的文字游戲；但消費者往往也是沒有辦法，畢竟人家并備有注明是現(xiàn)金優(yōu)惠啊，對吧？所以這也是之家如今越來越?jīng)]人信的原因，總而言之之家的報價和店內報價是必然存在差異的，而網(wǎng)站價格僅僅可以作為參考而存在，但最準確價格還得看店內的價格！

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筆者曾經(jīng)在4s店工作過很長的一段時間，對于汽車之家上的報價和店里的實際售價這兩個方面我還是比較了解的，下面我就和大家來聊聊這個問題。

先來聊聊汽車之家的報價是怎么來的？

汽車之家上面所看到的價格，其實是由各個4s店在后臺操作發(fā)布上去的。也就是說你在汽車之家上面看到的這臺車子的售價或者優(yōu)惠幅度都不相同，這就是因為各個4s店在后臺對價格進行的操作，目的就是為了吸引你的眼光，打電話到他們4s店。所以說汽車之家上的報價只能作為一個參考價格。

汽車之家上所看到的優(yōu)惠價格在4s店能談到嗎？

這個問題不能太絕對，有些4s店在網(wǎng)上發(fā)布的價格是比較真實的，也就是說，你打電話到4s店去問，或者你親自到4s店里去問，這臺車價格基本上是和汽車之家上的是一模一樣的。

但是有些4s店為了吸引你的目光就會把價格做的特別低。我把這稱之為套路，也就是說你到店能夠，談到一個非常優(yōu)惠的價格，但前提是你必須要買1萬元的裝潢，或者說要買一個價值5000元的導航等等。

總結：總的來說，我要把汽車之家上的報價作為你最終的成交價就可以。也就是說，你可以拿著汽車之家上的參考價格，然后到4s店再去問你的價格，把這兩個價格作為一個對比，基本上你就能夠買到一臺優(yōu)惠的車型了。

我上周剛買了一輛車，之前一直都是在之家上看評測，逛論壇。一般來說，之家上的報價都是裸車價。而且有相當多的還是置換價格。這就是為什么上面的報價有的很低。雖然報價不一定的靠譜，但是參考性還是相當大的�？梢韵仍谏厦孢x好車，然后根據(jù)供應商排序，可以按照價格，再打電話聯(lián)系，問過大概的價錢，再到店里詳談，切記一定要談落地價，否則各種坑。。

其實兩者的價格相差并不是特別大，其中的出入大多還是保險，裝潢和購置稅。前提是汽車指甲上面的汽車價格是當?shù)仄��?S店放上去的，這樣的價格才是具備可靠性的。

前幾天就有一個客戶來寶馬5S店看車，是網(wǎng)銷BDC預約的，結果來了之后沒多久就走了，后來小智問了下，原來那位客戶看了一系的價格，然后就直接過來想現(xiàn)提，結果以為優(yōu)惠下來的價格是全部弄好的價格，雖然最終還是訂車了，但是過程也是比較曲折的。

我們在看汽車之家上面的優(yōu)惠價格的時候，一定要看下優(yōu)惠條件以及搭配的消費項目，往往這些項目并不一定都是要做的，只要到達一定的利潤之后，銷售顧問就會松口。因為現(xiàn)在裸車是真的不賺錢，至少對于銷售顧問來說，甚至有點店賣裸車還是會扣錢的！

最后小智還是想要強調一下，目前來說，中國市場上面汽車信息最完善最準確的就是汽車之家，如果想要了解汽車的地方指導價，還是多看看汽車之家上面的入駐汽車4S店的汽車價格信息更加準確，至于報價和落地價，還是不要忽略購置稅，裝潢和保險的價格！如果有朋友對于寶馬車感興趣的也可以私信小智（杭州）

喜歡的朋友可以點波關注！

答案是比較大，甚至跟你想的價格有一定的差距

汽車之家處在信息中介的位置

對于B端（經(jīng)銷商）采取會員收費價格，這也就是不久前某些集團經(jīng)銷商聯(lián)合抵制之家的原因，因為會費漲了。對于C端（用戶）他們是免費的，理由簡單，你要咨詢更靠譜報價就要留下聯(lián)系方式，對于中介來說這是談判B端的條件，我有了銷售線索，這是可以變現(xiàn)的。

估計你看完這段就明白了，B端（經(jīng)銷商）花錢主要作用是買銷售線索，另一個就是依托之家的流量，增加企業(yè)的曝光度，至于車的價格，經(jīng)銷商是有后臺的，他們可以隨意更改價格（一般都會結合其他店面的價格設定），剩下的就簡單了，無論是短信或者電話聯(lián)系你的，都會希望你到店去談，為何呢？如果電話里給你真實報價，一個是廠家會查他們的報價是否違規(guī)，另一個是怕給你真實報價后，你被其他店撬客戶，所以，網(wǎng)上報價僅供參考，實際成交請去店內

感謝提問!我是知識問答百科，我來為您回答這個問題:

現(xiàn)在網(wǎng)絡技術十分發(fā)達，用電腦、手機就可以查詢心儀愛車的價格如何，但是很多朋友們肯定發(fā)現(xiàn)了，網(wǎng)上的報價特別低，而有些沒有經(jīng)驗的朋友就信以為真，那么到店后的優(yōu)惠真如網(wǎng)上報價那么低嗎？

答案當然是不會了。網(wǎng)上的低報價大多數(shù)是不可信的，還是舉北京邁騰的例子，邁騰官方指導價為18.99-31.69萬元，北京地區(qū)的網(wǎng)上報價只需要12萬元裸車價，這個價格給你買邁騰，您敢買嗎？

基本上網(wǎng)上的低報價都是忽悠人的，先把你忽悠進店，再用高超的忽悠術把差價給補上去，最終落地價格有可能比正常的落地價格還要高。

您可以借助一些app查詢全國的成交價格區(qū)間，如果在適宜的成交價格區(qū)間內的話，那報價和落地價基本上差不了多少，但是需要看是否要加裝內飾，買禮包買精品。如果遠遠低于適宜區(qū)間的話，不用說，肯定是坑人的。希望我的回答可以幫助到您!

我1月剛提的車，優(yōu)惠力度跟四兒子報的價格優(yōu)惠力度相差無幾，多送了踏板，一次保養(yǎng)，還有一些標配，腳墊，行車記錄儀，消防，千斤頂之類的

報價有兩種，一種是官方指導價，這個價格是汽車廠商給的出廠參考價，官網(wǎng)價啦

另一種價格就是一些4s店或者經(jīng)銷商的報價，這個報價基本比官方指導價要低，某些車不減價，提車還得加錢，就上個月火爆的神車思域，相傳就是廠家為了轉移Crv的機油門事件做的話題轉移，CRV我朋友訂的就是要加錢6千，還不一定訂到。

還有一種價格，看中哪款車了，論壇里有很多車主會寫出裸車價，這個價格是很有參考價值的，四兒子報價，你可以當?shù)氐甓嗫纯�，不要急著訂車，多跑幾家店，之后會有顧問再電話問你車考慮的怎么樣了，你可以提出自己心中的價位，這個就是談生意了，多磨磨，多要一些小東西，多要一次保養(yǎng)，省下來的也是白花花的銀子，另外周邊城市的店也可以關注，給出的價格也會有一些差別，自己計算提車回來的郵費跟優(yōu)惠力度，哪個劃算。如果有相同目標的人，也可以組團一起去砍價，人多力量大嘛。

差距蠻大的！

十月份自家兄弟買緊湊型SUV。上海，RAV4汽車之家顯示優(yōu)惠1萬，到店開口優(yōu)惠2萬，感覺2.2萬沒有問題。最后買下了國產謳歌，汽車之家顯示優(yōu)惠0.4萬，實際優(yōu)惠2萬。