自從當(dāng)年李詠主持的“非常6＋1”節(jié)目播出，砸金蛋就砸開頭了，現(xiàn)在這個砸金蛋的活動，常出現(xiàn)在各種慶典、抽獎的場合。全國每年用掉的金蛋竟然有一億多個，這個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)接近四億元。

但你們想過這些金蛋都哪里生產(chǎn)的嗎？這些金蛋，80%左右產(chǎn)自一個七百多戶人家的小村莊，該村金蛋的日均生產(chǎn)量可達20多萬枚，村里有超過75%的村民都在從事金蛋生產(chǎn)，年銷售1億五千萬枚，實現(xiàn)產(chǎn)值近3億元。而且這個小村莊一不是沿海發(fā)達地區(qū)，二不是工業(yè)聚集區(qū)，也不在長三角、珠三角這樣的加工業(yè)聚集地。這個小村莊還在革命老區(qū)呢。如果不是因為金蛋產(chǎn)業(yè)的話，它就是一個普通的不能再普通的小村莊。你一定很驚奇，一個普普通通的小村莊，是怎么把金蛋產(chǎn)業(yè)做到如此規(guī)模的呢？下面我們就來詳細的說一說。

一、中央臺節(jié)目砸金蛋 手藝人創(chuàng)業(yè)開先河

水湖村是位于山東省偏北部的臨沂市費縣上冶鎮(zhèn)，村子里有居民760戶，人口2600人。村里在以前并沒有生產(chǎn)金蛋這一行。這個金蛋產(chǎn)業(yè)，還要從村民孫允兵的一個手藝說起。

孫允兵以前會做石膏像，農(nóng)閑沒事時，在家做做石膏像、石膏工藝品，雖然掙不了多少錢，但走著比坐著強，總能掙點補貼家用。在2006年的一天，一個陜西人知道孫允兵有做石膏像的手藝，就輾轉(zhuǎn)找到他，問他做不做金蛋，這個陜西人愿意訂5萬個。孫允兵從來沒做過陜西人口中那樣的金蛋，也沒接到過這么大的訂單，但知道這個東西是石膏做的，工藝并不復(fù)雜，只需要把石膏液倒在模具里搖均勻后等它固化，再脫模就行了，自己要做也能做出來�？吹竭@筆生意挺大，他就把這個事給應(yīng)了下來。于是孫允兵就一下子就做了好幾萬個金蛋。5萬個交貨之后一算賬，不但沒賺錢還虧了一萬多。虧了也沒辦法，都答應(yīng)人家了，只能自己吃個啞巴虧，算是賠本賺吆喝吧。由于是模具生產(chǎn)，做的越多成本越低，孫允兵給陜西客戶做的時候，就多做了一些，后來家里剩了不少金蛋，陳允兵就讓他上大學(xué)的兒子掛在網(wǎng)上賣。你別說，這網(wǎng)上還真能賣得掉。雖然一開始網(wǎng)上銷量不大，都是零星訂的，但也陸續(xù)有成交，就這么附帶著在網(wǎng)上賣著。哪知道一傳十、十傳百，大家都知道孫允兵生產(chǎn)金蛋了。再加上孫允兵人又實在，做金蛋不偷工減料，工藝也好，網(wǎng)上贏來了很多客戶。那時候李詠的非常6+1節(jié)目還很火，拜李詠的非常6+1所賜，砸金蛋活動也在全國火起來了，很多人想模仿這個砸金蛋活動，金蛋的需求量呈爆發(fā)式增長，但生產(chǎn)金蛋的地方卻不多。正好孫允兵這又能生產(chǎn)，又有網(wǎng)上開拓的客戶資源，很多人就主動找到孫允兵這里來買金蛋，這時候?qū)O允兵的金蛋生產(chǎn)真正到了贏利期。就這么逐步發(fā)展到2013年，原來的生產(chǎn)場地已經(jīng)不夠用了，孫允兵就在村里申請了八畝生產(chǎn)用地，辦起了大型金蛋廠。

二、領(lǐng)頭羊致富全村人 小金蛋漸成大產(chǎn)業(yè)

這樣水湖村的金蛋產(chǎn)業(yè)算是開頭了，看到孫允兵賺錢了，然后逐步有其它鄰居效仿，因為有孫允兵提煉出的固定程序，做起來很簡單，弄個模具搖均勻就行了。到2013年，村里有兩三家生產(chǎn)金蛋的，到2014年已經(jīng)發(fā)展到了七八家，到了2015年，全村已經(jīng)有四分之三的家庭在做金蛋了。到后來幾乎是家家開模具，人人都生產(chǎn)。

在這生產(chǎn)金蛋的大軍中，有一個叫王全福的殘疾人，他身體不大好干不了重活，以前在村里開超市，看到生產(chǎn)金蛋賺錢，2014年他也貸款7萬元辦起了金蛋加工廠。起先沒摸到門道，生意做的不溫不火，搞了一段時間之后，逐漸的摸熟了這行的門道，廠子逐步由開始的十來個人發(fā)展到了六十多人，日銷金蛋達萬枚左右。竟然超過了村里的“祖師爺”孫允兵，成了村里最大的金蛋生產(chǎn)商。

三、憑電商走穩(wěn)銷售路 促發(fā)展帶動上下游

水湖村的金蛋，大部分是靠網(wǎng)絡(luò)來聯(lián)系銷售的。現(xiàn)在淘寶、阿里巴巴等銷售平臺上的金蛋，大部分都來自水湖村。經(jīng)過多年的運營，村里人對網(wǎng)上銷售也已經(jīng)輕車熟路了，拍照、上架、推廣、聯(lián)絡(luò)、發(fā)貨、售后一整套流程都了如指掌。每年五一前、九月、十月是金蛋銷售的旺季，一到旺季，全村老少齊動員，連天加夜的忙活。由于競爭的加劇，金蛋的價格這幾年跌了不少，原來一個金蛋從他們這里銷出去的價格在5元左右，現(xiàn)在掉到了1.3元左右，一個金蛋的利潤只有兩三毛錢。在這種情況下，只有靠走量來實現(xiàn)利潤。如果不是借力網(wǎng)銷，這個售價是根本保持不了水湖村金蛋行業(yè)基本運營的。但好在他們對這一行有多年的經(jīng)驗積累，即使價格低了，也還是能賺錢，只是利潤不象以前那樣高了�，F(xiàn)在水湖村不光生產(chǎn)金蛋，還拓展到了金豬、招財貓、儲錢罐等等的生產(chǎn)上，產(chǎn)品也更加多樣化了。

同時由于金蛋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也帶動了上下游產(chǎn)業(yè)和周邊服務(wù)業(yè)。圍繞著金蛋產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在村里的包裝、物流產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)上了規(guī)模，全村就業(yè)率在90%以上�；�本實現(xiàn)了家家戶戶有小轎車，平時村里的小轎車都停的一排一排的。2016年10月，水湖村還被阿里研究院和阿里新鄉(xiāng)村研究中心評為“中國淘寶村”�，F(xiàn)在不光水湖村家家生產(chǎn)金蛋，連周邊村也出現(xiàn)了不少干這行的加工廠，金蛋產(chǎn)業(yè)以水湖村為中心，實現(xiàn)了優(yōu)勢聚集。

一桶點評：

水湖村之所以能把一個小小的金蛋做成如此大的產(chǎn)業(yè)，在需求上講，是因為娛樂產(chǎn)業(yè)的大眾化。現(xiàn)在人們經(jīng)濟水平提高了，吃喝不愁了，就想找點新鮮事兒玩玩。而這個新鮮事還要有個好名頭。因為一個電視節(jié)目的播出，金蛋的名頭有了，再加上人們砸金蛋過程中的參與感很強，所以這個砸金蛋就能火起來，一火起來需求就大了。在產(chǎn)品供給上講，人家當(dāng)初能進入這個行業(yè)，還是因為有這個手藝，還有更關(guān)鍵的一點，人家把這個手藝提煉成了一個簡單的、幾乎人人可操作的工藝流程，這樣金蛋產(chǎn)業(yè)才會在那個小村普及推廣開來。想低成本創(chuàng)業(yè)，想讓一個產(chǎn)業(yè)快速成長，費縣水湖村的金蛋產(chǎn)業(yè)給我們的啟示就是：

一、要把社會需求與自己的優(yōu)勢相結(jié)合。水湖村的孫允兵有做石膏像的手藝，所以才有了后來的金蛋大產(chǎn)業(yè)。你們村有什么優(yōu)勢呢？你有沒有什么能滿足社會潮流的手藝呢？

二、要把自身的優(yōu)勢做成一個可推廣可復(fù)制的簡單程序。孫允兵把做石膏像的手藝提煉成了倒石膏液搖一搖晃一晃的簡單動作，你有沒有什么手藝能滿足社會需求，并能把它提煉成一個人人可操作的程序呢？一個技術(shù)、一個優(yōu)勢，只有把它總結(jié)成可復(fù)制、可批量的簡單程序，才有利于規(guī)�；�生產(chǎn)，因為生產(chǎn)線上的大多數(shù)人，還是要做簡單勞動，不能要求人人成為手藝行家。越簡單越容易標準化、規(guī)�；�。

如果大家想到了什么思路，歡迎和我交流�？梢栽谙旅嬖u論里發(fā)言，也可以頭條私信發(fā)給我。如果有特色好項目正在做的，我還可以幫你宣傳宣傳。

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