先跟大家抱歉了，老蓋這幾天著手新渠道。耽誤了幾天更新，再者上次發(fā)了篇搞笑的買家秀，被誤認(rèn)為違規(guī)，打算重新開一個(gè)號(hào)。前幾天去杭州出貨順便去四季青溜一圈，老蓋以進(jìn)貨商的身份，去四季青檔口找小妹聊天，今天給條友們還原這個(gè)場景，以后你也可以這樣搞定檔口小妹的：

（老規(guī)矩：配圖盡量給大家找，找不到的用手機(jī)里老蓋留存的，請(qǐng)見諒，老蓋是做外單的，風(fēng)風(fēng)雨雨十三載，在青島即墨有兩個(gè)檔口，今天說的都是行業(yè)經(jīng)常見到或者不可告人的行業(yè)秘密，請(qǐng)收藏�。�，私信問的問題老蓋會(huì)在下一篇給各位綜合解答。

這次老蓋去的是老中州一樓就是靠近意法這邊，叫xx，主做韓風(fēng)款式，外帶一些休閑潮服。走進(jìn)去，大致繞了一圈看了一下她們的貨品：毛衣、風(fēng)衣、毛呢外套、羊絨大衣、打底衫、長裙短裙等，以大衣外套居多，加上一些休閑潮服。

在老蓋摸面料的時(shí)候，有個(gè)小妹走上前來搭話。第一眼看上去小妹沒怎么化妝，應(yīng)該是新來的，工作應(yīng)該是配貨為主賣貨為輔。為什么老蓋這么說？因?yàn)槠毡樵谶@種有穿版模特、音樂很嗨、位置又不錯(cuò)的時(shí)尚店里，小妹基本都是濃妝艷抹。突然出來一個(gè)連妝都不怎么化姑娘，她會(huì)顯得很這個(gè)店的整體調(diào)調(diào)不相融合，所以以經(jīng)驗(yàn)來看肯定是配貨小妹。開始吧！

老蓋抽出一件焦糖色大版的風(fēng)衣（這個(gè)大衣確實(shí)是青島代工的，老蓋走過款）：

甲（老蓋）：這款拿貨多少？

乙（配貨小妹）：這件噢，我看看款號(hào)啊，去問下。

小妹有點(diǎn)唯唯諾諾，不太放得開，聲音很小。待她去前臺(tái)查價(jià)格的功夫，又插過來另一個(gè)小妹丙。

丙：你好老板，來拿貨嗎？眼光不錯(cuò)，這是的最好的版，焦糖色今年最流行，咱家客戶都是一直在補(bǔ)貨，都是韓版貨，時(shí)尚休閑不挑人穿的。。說了一大堆。。。

說著，回頭問了下剛剛跑去問價(jià)格的小妹乙價(jià)格多少？

丙：老板這款拿貨560，價(jià)格很實(shí)惠的，整個(gè)市場找不到這么實(shí)惠的價(jià)格，你放心拿�！�找不到圖了，隨便找個(gè)老蓋拍的應(yīng)應(yīng)景↓↓

甲：你們家可以退換嗎？

此時(shí)，最開始的小妹乙，已經(jīng)只有在旁邊觀望的分了。

丙：到我們家，你只要找我（此處小妹丙提高嗓音的意思），包退換。

丙拍著胸脯，提高嗓音，胸有成竹的口吻跟我說，搞得自己像老大，不知道的以為她是老板。該丙女是衣場，老手濃妝艷抹，貼著長長睫毛，一看就割過雙眼皮，語調(diào)抑揚(yáng)頓挫，八面玲瓏，能說會(huì)道。批發(fā)市場里有經(jīng)驗(yàn)的、做時(shí)尚女裝的小妹，大多如此。

作為進(jìn)貨商，要保持清醒，保持自信，要用我們犀利的言語和高冷的姿態(tài)，在氣場上略勝一籌。老蓋每次去檔口找小妹聊天，首先會(huì)從穿衣打扮開始著手，貴的、時(shí)尚的拿出來穿，當(dāng)然要適合進(jìn)貨的節(jié)奏噢，淡妝化一點(diǎn)，不急不躁，不卑不亢，進(jìn)退有度。

甲：怎么退換？

跟小妹聊天過程，我不會(huì)看她，只是手里一直摸衣服，好的版抽出來，看細(xì)節(jié)，看做工，看衣服走線，拉鏈，五金件等等。

丙：尺碼、顏色可以退換的，但是老板得跟你講好了，款式是不能退換的。賣出去的款，如果你退回來，我們積壓庫存也是很麻煩的，老板一定會(huì)扣工資的，我們打工的不容易呀，你多體諒一下……

小妹能說會(huì)道。

甲：退換期限是多久？

丙：老板你在哪里做呀？

甲：柯橋。（老蓋編一個(gè)近的地方，她會(huì)有壓力）

丙：噢，那很近呀，你退換很方便的。這樣吧老板娘，貨拿回去，只要一周之內(nèi)我給你保證退換。我很實(shí)在的，不會(huì)坑客戶，生意都要看長遠(yuǎn)你說是不是，以后到我這里，你找我，我這里什么好賣，包給你留下，絕不會(huì)像人家檔口那樣塞貨啦，非要把滯銷的款塞給你，像她們那樣做生意，都把客戶作死，我是堅(jiān)決不做這種事，你放心就好……

甲：你這里可以混批吧？

丙：可以可以，肯定可以的，哎呀，現(xiàn)在生意不好做，都是為客戶考慮，進(jìn)貨少進(jìn)點(diǎn)，誰都不想壓貨，客戶都做不下去，那我還吃什么呢，老板娘說是不是，你到我這里來，哪怕你只要一件，我也給你拿，老板一看就是做大生意的人，一件也給，十件也給，你說了算，我只想把你服務(wù)好了，以后你也多照顧照顧我……

甲：這件大衣拿貨價(jià)多少？

抽出一件羊絨大衣問，大衣長款，米白色，繭型，小翻領(lǐng)，側(cè)面無翻蓋口袋，袖口有袖帶，算是簡單大氣的版。

丙：老板娘眼光真好，這件大衣，我們走的也是相當(dāng)?shù)暮�，簡約時(shí)尚不挑人（此處，丙女豎起大拇指），拿貨1080，回去包你好賣，你看我先給你包起來一件還是兩件？

甲：這件衛(wèi)衣多少？

我又隨便抽出一件長款印花套頭衛(wèi)衣。丙女一臉無奈的樣子，邊笑變說：

丙：老板娘，我就服你，我遇到的這么多客戶，怎么就你眼光好，把我家的好貨都挑出來了，我等下要跟老板聲明，以后你就是我的專屬客戶，誰也不能跟我搶……

呵呵，也要被她搞暈了，哭也不是笑也不是，這丙女臉皮夠厚，嘴巴夠甜，夠滑頭。后面不管我再問哪個(gè)款，她都說好，都說是爆版，好賣走量。說著說著，就想給我開單：

丙：老板你看這些款，我先給你包幾個(gè)，我們家的貨這么好，你總是要拿的，賣完了就沒有了。

甲：你的貨我在樓上見過，只是沒問過價(jià)格，我感覺你家的價(jià)格貴了。比如這件毛衣，在***那個(gè)，只要xx就可以拿。

丙：哎呀老板我們家的貨都是韓國原版過來的，賣一件少一件，你說的什么什么貨我不知道，反正肯定是F版的，我家的是最正宗的呀，你看你都這么識(shí)貨的人。

甲：哪里韓國原版，韓國的貨不也是青島威海的加工廠，來版定制再過去的，很多連定制的都不是。這種貨山東很多的。

丙：哎呀，我們老板娘是長期駐在韓國發(fā)貨的呢，這里的貨絕對(duì)是正宗貨品，假一沛十。

甲：你還真別跟我繞，我是青島人噢，從小在青島長大，自從中韓雙邊貿(mào)易開始，我就在服裝廠上班，怎么不懂得？

這是老蓋我編的。小妹看我不好忽悠，轉(zhuǎn)移話題。

丙：哎呀，你是青島人噢，青島我去過，什么金沙灘，銀沙灘，夏天去海邊曬太陽撿貝殼，可有意思了。這樣吧，你看你拿幾件，我給你包起來，版型款式你都是認(rèn)可的，我給你開單包好，你就放在這里，我負(fù)責(zé)給你保管，你盡管去別的檔口看，看好什么，叫小弟統(tǒng)一打包直接送到我這里就行，你也不用提著貨，很累的。

甲：你家的價(jià)格確實(shí)偏貴，如果我在樓上找到便宜的同款怎辦。

丙：老板，我敢保證你在樓上只會(huì)找到價(jià)格很貴的，找不到更便宜的，價(jià)格我這里肯定是最實(shí)惠的啦，沒有第二家。你看我先給你包哪幾個(gè)款？

丙女一直試圖先給我開單，處處緊逼，讓我掏錢，逼單的功夫可不一般。

甲：這樣吧，給我一個(gè)名片，我到別的檔口找找，如果我有回來，我找你。

丙女見我不肯下單，面露不悅之色，畢竟跟我墨跡半天，也是使出渾身解數(shù)，不過敬業(yè)精神可嘉�！�老蓋的倉庫↓

進(jìn)貨：姿態(tài)要高冷，講話不要拖泥帶水，直入要害，言簡意賅，語氣鏗鏘有力，不卑不亢，不唯唯諾諾，吞吞吐吐，氣場上要占上風(fēng)，目光尖銳。自信，才不會(huì)被小妹看扁，不被套路。

從她家出來，感覺歷經(jīng)了一次戰(zhàn)役般刺激，朋友說老蓋你這是赤裸裸的調(diào)戲，不買衣服，專門調(diào)戲檔口小妹，哈哈，有點(diǎn)意思�？傊�，林子大了，什么鳥都有，人生百態(tài)，莫過于此。各位商戶來進(jìn)貨，一定謹(jǐn)守自己的底線，不能對(duì)小妹抱有同情之心，你同情她，你的錢包就看不牢，提前做好進(jìn)貨計(jì)劃，逐項(xiàng)完成。至于各中真假，不需要太過糾結(jié)，也無需論證，目標(biāo)完成就好！

話不多說老看看今天老蓋搞的新外-單-猛-貨吧。剪刀手彈道轟炸機(jī)羽絨服，和NB李鐘碩同款羽絨服羽絨服，正不正老蓋就一句，全宇宙支持驗(yàn)貨。這就是外單的魅力。喜歡的請(qǐng)關(guān)注老蓋，老蓋會(huì)帶著大家天天擼外單白菜�！�↓↓

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