文/半島記者　付曉曉　圖/半島記者　吳璟

海利爾藥業(yè)集團(tuán)股份公司一直在變。由農(nóng)藥制劑生產(chǎn)延伸到原藥研發(fā),以自主品牌參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為服務(wù)平臺(tái),無論市場(chǎng)環(huán)境如何變化,海利爾始終走在前列。持續(xù)創(chuàng)新,被海利爾視為核心競(jìng)爭(zhēng)力。這與山東省推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的要求不謀而合:貫徹落實(shí)新發(fā)展理念,趟出高質(zhì)量發(fā)展的路子,“創(chuàng)新是第一動(dòng)力”。下面就讓我們來看這個(gè)莊稼守護(hù)神手中制勝的“刀”。

遠(yuǎn)見之“刀” 超前引領(lǐng)原藥研發(fā)

海利爾已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)原藥研發(fā)龍頭企業(yè)。

海利爾總部坐落在青島市城陽(yáng)區(qū),成立于1999年。海利爾總裁葛家成說,“扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品,為農(nóng)民提供良心藥”是海利爾創(chuàng)辦的初衷,也是它不斷研發(fā)、升級(jí)產(chǎn)品的動(dòng)力所在。

好產(chǎn)品從來不缺市場(chǎng)。海利爾成立之初,優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥產(chǎn)品一推向市場(chǎng),便迅速打開局面。在當(dāng)時(shí),國(guó)內(nèi)制劑生產(chǎn)與銷售可謂利潤(rùn)豐厚,但是海利爾不甘止步于此,很快將目光投向原藥研發(fā)與生產(chǎn),于2003年正式成立了研發(fā)中心,并建成第一家原藥工廠。

海利爾總裁葛家成。

在農(nóng)藥行業(yè),制劑是終端產(chǎn)品,原藥則是生產(chǎn)制劑的原材料。原藥和助劑經(jīng)混合生成制劑,這是一個(gè)物理過程,而原藥生產(chǎn)則是合成化合物的化學(xué)過程,技術(shù)難度較制劑生產(chǎn)大得多。長(zhǎng)期以來,處于農(nóng)藥行業(yè)價(jià)值鏈頂端的原藥研發(fā)與生產(chǎn)由國(guó)際巨頭主導(dǎo),國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)難以企及,民營(yíng)企業(yè)更是鮮少涉足,海利爾的選擇無疑具有冒險(xiǎn)性和超前性。

“原藥研發(fā)這個(gè)領(lǐng)域,我們知道難做,但是必須去做�！睋�(jù)葛家成介紹,原藥在制劑成本中占六成以上,如果掌握不了原藥研發(fā)與生產(chǎn)的技術(shù),就不得不被國(guó)外公司牽著鼻子走。但是對(duì)技術(shù)研發(fā)能力普遍較弱的國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)來說,從制劑向上游原藥擴(kuò)展,并不是一件容易的事情。“我們遇到不少困難,也走了不少?gòu)澛?由于技術(shù)不成熟,前兩三年一直處于虧損狀態(tài)。”

海利爾的產(chǎn)品入水崩解實(shí)驗(yàn)中，優(yōu)勢(shì)明顯。

經(jīng)過幾年的反復(fù)嘗試、不懈堅(jiān)持,逐漸攻克技術(shù)壁壘的海利爾很快看到了回報(bào)。繼第一家原藥工廠取得可觀效益之后,2009年,海利爾走出青島,在濰坊建設(shè)第二家原藥工廠。如今,海利爾已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)原藥研發(fā)龍頭企業(yè)。海利爾主打的殺蟲劑原藥產(chǎn)品吡蟲啉、啶蟲脒已占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額“半壁江山”,投資建設(shè)的全球第二大殺菌劑原藥吡唑醚菌酯項(xiàng)目也已釋放產(chǎn)能,丙硫菌唑等原藥項(xiàng)目開工建設(shè)。近年來,環(huán)保壓力不斷推升原藥價(jià)格,以制劑生產(chǎn)為主的企業(yè)備受沖擊,而早已實(shí)現(xiàn)原藥與制劑一體化生產(chǎn)的海利爾則幸免于此,甚至掌握了一部分市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

創(chuàng)新之“刀” 有員工拿到百萬(wàn)創(chuàng)新獎(jiǎng)

海利爾研發(fā)中心制劑室內(nèi)，研發(fā)人員向記者展示了幾項(xiàng)同類進(jìn)口產(chǎn)品對(duì)比實(shí)驗(yàn)：同類營(yíng)養(yǎng)劑，噴灑在農(nóng)作物葉片上，海利爾的產(chǎn)品擴(kuò)散溶解更快更均勻。

被問及海利爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么,葛家成的答案是“持續(xù)創(chuàng)新”:“20年來,海利爾一直在做的一件事,就是始終將創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力�！�

國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,目前登記在冊(cè)的企業(yè)有2000多家,但是行業(yè)整體偏小偏散,年銷售額過億的企業(yè)僅占一成左右,也有一部分小企業(yè)以壓價(jià)、生產(chǎn)低劣產(chǎn)品等方式無序競(jìng)爭(zhēng),擾亂市場(chǎng)。近兩三年,在行業(yè)內(nèi)普遍業(yè)績(jī)下滑的情況下,海利爾仍然保持不錯(cuò)的增速,2017年銷售額16億元,2018年也實(shí)現(xiàn)較大增幅。這與其持續(xù)創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品的能力無不關(guān)系。

海利爾研發(fā)中心忙碌的工作人員。

葛家成認(rèn)為,創(chuàng)新的關(guān)鍵在人才。海利爾每年拿出5％的銷售收入用于研發(fā),已擁有國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥研發(fā)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等五個(gè)國(guó)家級(jí)創(chuàng)新平臺(tái),擁有科研人員超過100人。海利爾鼓勵(lì)員工自主創(chuàng)新、提出想法,設(shè)置創(chuàng)意箱接收建議,試圖在公司內(nèi)部營(yíng)造創(chuàng)新氛圍。此外,海利爾每個(gè)季度都會(huì)評(píng)選創(chuàng)新獎(jiǎng),發(fā)放獎(jiǎng)金毫不手軟,金額上不封頂,目前已有員工拿到超過百萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。

如此重視和激賞創(chuàng)新,是因?yàn)楹＠麪柕囊靶闹鴮?shí)不小。除了對(duì)制劑的改進(jìn)、對(duì)現(xiàn)有原藥的研發(fā),近幾年,海利爾又將目光投向新原藥的研發(fā)。這意味著,海利爾已然具備向國(guó)際尖端水平發(fā)力追趕的決心和能力。

目前,海利爾首個(gè)新原藥已登記,預(yù)計(jì)兩年內(nèi)可正式投產(chǎn)。

據(jù)葛家成介紹,新原藥創(chuàng)制目前仍由國(guó)際巨頭主導(dǎo),國(guó)內(nèi)沒有一個(gè)真正意義上的化合物專利,企業(yè)的原藥研發(fā)以仿制為主。海利爾試圖打破這一局面,“如果不掌握核心技術(shù),我們永遠(yuǎn)受制于人�！�

對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來說,開發(fā)一種化學(xué)結(jié)構(gòu)全新的首創(chuàng)藥物難度極大,可能需要十年以上時(shí)間,耗資兩三億美元。以目前的技術(shù)條件,國(guó)內(nèi)企業(yè)的新原藥研發(fā)是指以現(xiàn)有藥物為先導(dǎo)物,對(duì)其化學(xué)結(jié)構(gòu)進(jìn)行修改,得到新的結(jié)構(gòu)。這種新結(jié)構(gòu)的化合物,同樣享受20年專利保護(hù)。

海利爾研發(fā)中心實(shí)驗(yàn)室里忙碌的科研人員。

目前,海利爾首個(gè)新原藥已登記,預(yù)計(jì)兩年內(nèi)可正式投產(chǎn),研發(fā)成功后,這款代號(hào)1119的原藥將成為真正意義的專利化合物,每年帶來上億元收入。此外,其他5個(gè)新藥項(xiàng)目也在進(jìn)行中。對(duì)于在原藥研發(fā)上落后國(guó)際巨頭至少20年的國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)來說,這樣的突破已實(shí)屬不易。

品牌之“刀” 堅(jiān)持自主品牌走出國(guó)門

海利爾成立之初,優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥產(chǎn)品一推向市場(chǎng),便迅速打開局面。

在海利爾研發(fā)中心制劑室內(nèi),除了海利爾自己的樣品,還擺放著同類進(jìn)口產(chǎn)品。研發(fā)人員向記者展示了幾項(xiàng)對(duì)比實(shí)驗(yàn):同類營(yíng)養(yǎng)劑,噴灑在玉米葉片上,海利爾的產(chǎn)品擴(kuò)散溶解更快更均勻；同類除草劑,在雨水沖刷的模擬情境下,海利爾的產(chǎn)品更耐沖刷,附著在作物表面的作用時(shí)間更持久。

海利爾研發(fā)中心制劑室主任解維星告訴記者,“實(shí)驗(yàn)中的每一種樣品,只有經(jīng)反復(fù)驗(yàn)證在效果上優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)才會(huì)被推向市場(chǎng),這是我們的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)�！倍�產(chǎn)品所具備的每一項(xiàng)優(yōu)越性,都是研發(fā)人員對(duì)原料配比、助劑選擇、制作工藝鉆研、改進(jìn)與創(chuàng)新的成果。

海利爾研發(fā)中心堅(jiān)持精益求精。

在質(zhì)量上精益求精的堅(jiān)持、在技術(shù)上近乎嚴(yán)苛的要求,賦予海利爾打開更大市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)與可能。早在2001年,海利爾即搶占先機(jī),開始布局海外出口。

在國(guó)際農(nóng)藥市場(chǎng),跨國(guó)公司長(zhǎng)期處于壟斷地位,國(guó)內(nèi)農(nóng)藥品牌走出國(guó)門可謂蜀道之難。在大多數(shù)公司采取貼牌銷售開展國(guó)際貿(mào)易追求利潤(rùn)的背景下,海利爾堅(jiān)持自主品牌出口,憑借高質(zhì)量產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)殺出一條參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的血路。

海利爾研發(fā)中心——天平室。

隨著國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略的深入推進(jìn),海利爾順勢(shì)而為,在東南亞、非洲、中東等地深入拓展客戶網(wǎng)絡(luò)。2016年,海利爾產(chǎn)品首次進(jìn)入科特迪瓦政府采購(gòu)項(xiàng)目,這也是中國(guó)農(nóng)藥品牌首次進(jìn)入國(guó)外政府采購(gòu)。2017年,海利爾又進(jìn)入加納的政府采購(gòu)項(xiàng)目。據(jù)了解,如今,海利爾約有40％原藥產(chǎn)品和20％制劑產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)際市場(chǎng),與全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立起貿(mào)易伙伴關(guān)系。

“制劑、原藥和出口,可以說是海利爾的三駕馬車�！备鸺页杀硎�,海利爾不會(huì)止步于出口,打算用三年左右時(shí)間在國(guó)外建立3～5家分公司,進(jìn)行本地化運(yùn)作,真正實(shí)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)走出國(guó)門。

服務(wù)之“刀” 推全程作物管理方案

海利爾研發(fā)中心的智能養(yǎng)蟲室。

2017年1月,海利爾在上交所主板A股上市,為公司發(fā)展加碼提速。但是無論走得多遠(yuǎn),海利爾初心不變。葛家成說,海利爾的創(chuàng)辦是為了讓農(nóng)民在種植作物時(shí)用好藥、會(huì)用藥,農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣是海利爾矢志不渝的工作原點(diǎn)。而在新的行業(yè)背景下,這一原點(diǎn)將再次成為新的出發(fā)點(diǎn)。

這幾年,農(nóng)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,正在進(jìn)入洗牌期。行業(yè)中的大企業(yè)由于研發(fā)、環(huán)保等方面的高標(biāo)準(zhǔn)投入,在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中承壓。根據(jù)當(dāng)前形勢(shì),海利爾進(jìn)行了戰(zhàn)略上的調(diào)整,將公司定位為農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái),整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源,以技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷,助推農(nóng)業(yè)技術(shù)普及。

海利爾研發(fā)中心實(shí)驗(yàn)室之一。

“以農(nóng)戶為中心的農(nóng)資營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來臨,除了產(chǎn)品創(chuàng)新,營(yíng)銷管理也要?jiǎng)?chuàng)新�！备鸺页烧J(rèn)為,農(nóng)業(yè)技術(shù)不足、基礎(chǔ)服務(wù)體系不健全仍然是制約中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的最大問題,而滿足了農(nóng)戶需求,解決行業(yè)痛點(diǎn),公司才能持續(xù)發(fā)展。事實(shí)上,向服務(wù)轉(zhuǎn)型也暗含了海利爾有志于在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域凝心聚力、助力鄉(xiāng)村振興的信念。

農(nóng)藥的不科學(xué)使用不僅會(huì)引起土壤鹽漬化、酸化等問題,導(dǎo)致病蟲害多發(fā)、高發(fā),還有可能影響到食品安全。早年間,海利爾就已嘗試將技術(shù)服務(wù)人員推向田間地頭,手把手地教農(nóng)民正確用藥。近年來,技術(shù)服務(wù)的力量一再得到強(qiáng)化,團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到700多人,新入職員工必須接受3～6個(gè)月專業(yè)技能培訓(xùn),才能進(jìn)入市場(chǎng)服務(wù)農(nóng)戶。這只是其中一環(huán)。據(jù)葛家成介紹,從產(chǎn)品到技術(shù),平臺(tái)將向農(nóng)戶給出生命周期全程作物管理方案。“單一的農(nóng)藥產(chǎn)品甚至農(nóng)藥套餐無法解決的疑難雜癥,尤其是對(duì)于現(xiàn)在種植大戶的規(guī)�；�種植,更需要企業(yè)有針對(duì)性地給出全程方案�！�

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