作者：李竹江

來源：gPLP犀牛金融（ID：gplpcn）

“奢侈品牌+高端路線”小紅書似乎 成為天生一對，然而，呂的遭遇使奢侈品牌對小紅書的嘗試只三思而后行。

公共信息顯示，奢侈品牌LV在小紅書上首次現(xiàn)場直播新產(chǎn)品。 然而，盡管時(shí)尚博主程小月和演員鐘楚熙被邀請擔(dān)任現(xiàn)場秀的主持人，但凌亂的環(huán)境和魔鬼的燈光使在中國已經(jīng)生活了近30年的LV遭到群體嘲笑。 。

，這是LV在任何直播中第一次第一次抱怨，當(dāng)然，這是蕭紅的書顛簸之旅的結(jié)果，無論是CCTV報(bào)道的黑色產(chǎn)業(yè)鏈 ，或關(guān)閉今年的體驗(yàn)店。 對于小紅的書來說，這太難了。

xiaohongshu的尷尬：“大品牌現(xiàn)場秀”搞砸了

“ lv live show”顯然不僅是LV問題，這可能意味著xiaohongshu進(jìn)入高端市場的計(jì)劃并不好。

使得小紅書變現(xiàn)的難度更大-據(jù)報(bào)道，小紅書在2018年和2019年的電子商務(wù)收入目標(biāo)已經(jīng)連續(xù)兩年沒有實(shí)現(xiàn)。

：即使它有一定的流量，這是因?yàn)閤iaohongshu仍然是一個內(nèi)容共享社區(qū)，而不是一個專業(yè)的“電子商務(wù)平臺”，更不用說可以被用戶信任的商品供應(yīng)鏈了，所以 這還不足以贏得用戶的購買信任，并且阻礙了通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)流量的自然方式。

歷史數(shù)據(jù)顯示，小紅書的電子商務(wù)銷售數(shù)據(jù)看起來并不好看：根據(jù)宜觀數(shù)據(jù)，截至2018年第四季度，小紅書在跨境進(jìn)出口零售電子商務(wù)市場中排名第六 份額為3.7％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于天貓和京東。

因?yàn)樵谛〖t樹，盡管通過共享高質(zhì)量的內(nèi)容已經(jīng)形成了一定的社區(qū)沉淀，但眾所周知，只有銷售商品才能獲利，而利潤才是目的。 在銷售方式上，與天貓和京東相比，小紅書的實(shí)力還不足半點(diǎn)。 運(yùn)營服務(wù)和供應(yīng)鏈都無法滿足大多數(shù)用戶的需求，因此，大多數(shù)用戶來到小紅樹“種草”，而到其他家庭“拉草”。 因此，小紅書要意識到的第一個問題是，它無法將現(xiàn)有流量導(dǎo)入其自己的電子商務(wù)系統(tǒng)中。

的電子商務(wù)銷售道路受阻，于是小紅書開始向B轉(zhuǎn)型，試圖建立“ KOL +品牌+ MCN”的互動生態(tài)系統(tǒng)，以贏得用戶的購買信任，也就是說，小紅書計(jì)劃 為此，從

開始，xiaohongshu在2018年3月啟動了MCN機(jī)構(gòu)合作計(jì)劃； 2018年12月，小紅書推出了品牌合作伙伴平臺。

在2019年5月，小紅書發(fā)布了《面向品牌合作伙伴的平臺升級說明》計(jì)劃，這再次提高了平臺KOL實(shí)現(xiàn)的門檻，并從商業(yè)大門中隔離了許多KOL，這也意味著小紅書將經(jīng)歷`` 高端”路線。 小紅書

說，升級品牌合作伙伴系統(tǒng)是為了提高合作伙伴的質(zhì)量，嚴(yán)懲未報(bào)告的廣告筆記和數(shù)據(jù)欺詐行為，并促進(jìn)博客作者創(chuàng)建更有價(jià)值的內(nèi)容。 根據(jù)官方網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)，小紅書的“品牌合作平臺”擁有6000多個品牌合作伙伴，涵蓋時(shí)尚，化妝品，旅游，食品，家居等生活方式領(lǐng)域。

只是上述任何一個都不能逆轉(zhuǎn)小紅書的商業(yè)化。 小紅書打開“ Lv +實(shí)時(shí)電子商務(wù)”框后的

，找到了相同的產(chǎn)品。 在光明的商場里，是高社品牌的呂。 在“小紅樹客廳”中，它變成了“當(dāng)?shù)財(cái)偽弧薄?除了集體嘲笑外，現(xiàn)場直播僅吸引了約15,000人觀看，也就是說，小紅樹的高路遇到了第一次戰(zhàn)斗失敗。

lv是如此尷尬，這使得其他高端奢侈品牌和小紅書不得不三思？

高端學(xué)徒制的劣勢是否會影響沉沒的市場？

的“高端”線遇到滑鐵盧，因此，如果市場下沉，小紅樹是否可以“降低尺寸和打擊”？

現(xiàn)實(shí)并非如此簡單。

，因?yàn)橐婚_始，小紅書的發(fā)展方向并不是吸引市場的方法。 根據(jù)

airy數(shù)據(jù)，小紅樹畫像中將近70％的用戶是一線和二線城市用戶。 因此，用戶畫像相對高端，因此品牌形象的長期沉淀使小紅書難以降低價(jià)格并深入沉沒的市場。

當(dāng)然，即使小紅書想走，現(xiàn)實(shí)也無法實(shí)現(xiàn)。

tiktok Kwai激烈地注視著老虎，沒有任何意想不到的獲勝者。 在沉沒的市場中，淘寶長期以來一直以淘寶為代表，以京東為代表的老牌玩家和以許多代表為代表的黑馬種子玩家。 此外，短波視頻播放器等短視頻播放器在沉沒的市場中也占有很大的份額。 這本書想打入一個相對較高和較小的市場，但要進(jìn)入這個市場確實(shí)很困難。

可以說在電子商務(wù)行業(yè)中，前者是堅(jiān)定的，而后者則是兇猛的。 iResearch咨詢數(shù)據(jù)顯示，早在2018年，一線和二線城市電子商務(wù)市場中，網(wǎng)易考拉和天貓全球排名第一和第二，分別占市場份額的51.1％，而小紅書僅占7.3％。 。

到2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年，淘寶直播累計(jì)用戶達(dá)4億，年Gmv突破2000億元，其中雙11天直播Gmv突破200億元。 此外，淘寶直播帶來的營業(yè)額連續(xù)三年增長超過150％，MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量超過1000家。

在2019年，京東直接為社交媒體推出了社交電商平臺“京西”。 不斷下降的市場，而淘寶重新啟動其“巨花算盤”以吸引不斷下降的市場的消費(fèi)增長。 相對于

，小紅書擔(dān)心其市場競爭力。 Tiktok Kwai

既沒有淘寶網(wǎng)“李嘉琪”的頭KOL，也沒有天貓水槽的優(yōu)勢。 已經(jīng)走了近十年的跨境電商路線未能擊敗天貓的考拉，并輸?shù)袅说谝粓鰬?zhàn)斗。 如果

高，小紅樹為什么價(jià)值50億美元？

高端市場難以攻克，沉沒市場也難以切入，小紅書在2020年將做什么？

公共信息顯示，最近有報(bào)道稱，小紅樹正在進(jìn)行電子輪融資，其后期投資估值將達(dá)到50億美元。 高h(yuǎn)ouse資本是主要的投資者之一。 實(shí)際上，早在2019年，有報(bào)道稱小紅書將尋求新一輪融資，估值為50億美元，而后期投資估值將達(dá)到60億美元甚至80億美元。

可以說，目前的小紅皮書是否可以估值50億美元，仍然值得探討，在商業(yè)化明確之前很難吸引資本投資。

為什么？

的商業(yè)化尚不確定。 為什么小紅書敢于估值50億美元？

每月僅生存1億，超過3億用戶？ 根據(jù)

tianyancha的數(shù)據(jù)，小紅書的最新一輪融資是阿里巴巴在2018年6月牽頭的D輪融資，后期投資估值為30億美元。 其中，阿里巴巴為主要投資者，金沙江創(chuàng)投，騰訊投資，濟(jì)源資本，元盛資本，天圖投資等新老股東均參與了本輪融資。

，一年半后，當(dāng)小紅書經(jīng)歷了一系列失敗的兌現(xiàn)嘗試時(shí)，例如產(chǎn)品下架，“黑色產(chǎn)業(yè)鏈”被央視命名，離線體驗(yàn)店關(guān)閉等，小紅書的下一輪 融資遲遲沒有消息，但在這個過程中，小紅書到處都顯示出其在商業(yè)化中的“無能為力”-高端品牌難以識別，低端很難進(jìn)入沉沒市場。 小紅樹如何進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)交通發(fā)展和商業(yè)化轉(zhuǎn)型？ 當(dāng)小紅書在2018年宣布D輪融資時(shí)，小紅書的創(chuàng)始人曲芳曾告訴彭博社，小紅書可能會在未來2-3年內(nèi)完成IPO。

只是在e輪融資中尚未完成，商業(yè)化的步伐并不平穩(wěn)，也沒有將“利潤”帶入資本的可能性。 恐怕小紅書上市會有些困難。 因此，對于小紅書來說，

在“ Lv現(xiàn)場表演”失敗之后，盡管小紅書現(xiàn)在的目標(biāo)是“寄宿家庭”，但gPLP犀牛金融只能等待時(shí)間的考驗(yàn)，以證明其成功的可能性。