感謝官方平臺邀約回答！百度在搜索引擎還是占有最大的流量，但跟過去最輝煌的時候比，比重已經(jīng)下降很多。就看你做什么產(chǎn)品了？是做全國區(qū)域？還是做一個城市區(qū)域？百度推廣一般按點擊收費，點擊收費按競價，最低點一次收費3毛（實際上需要8毛錢以上），賬戶年服務費1200元，必須提前賬戶上有點擊費用，這些在做推廣的時候，都要考慮進去，一年多少預算？設定多少個關鍵詞？點擊收費的區(qū)域多大？搜索到制定的網(wǎng)站設定等。信息流的推廣，各大網(wǎng)站你方唱罷我登場，各顯神通，百度也是群雄逐鹿的一方，至于效果如何？各個網(wǎng)站推廣都是燒錢的事，到底好不好？各位看官自己回答吧！

百度推廣是否有效，看你具體的目的是什么。如果是廣而告之，讓大家看到你在做的東西。還是有效果的。畢竟有事問度娘，是我國大多數(shù)網(wǎng)民的習慣。如果是期望能夠大量引流，或針對性的吸引潛在客戶，那么效果就要打個折扣，未必能打到你所想的效果。而且，在百度做推廣，效果如何，和你自身的方法也有直接關系。

露出位置，搜索位置很重要。這個是百度拿來做競價的，你的位置越靠前，那么相應你競爭得這個位置的價格就越高。但位置如果靠后，根據(jù)大多數(shù)人的習慣，你可能白花了推廣競價的費用。許多人是容易忽略掉你所推廣的信息的。所以，在這上面，如果一味的花錢去堆，很可能得不償失。你要做的有技巧。

競價關鍵詞的設定是否精準，具備誘惑力，相對冷門卻又容易被搜索的人想到。決定你是花小錢辦大事，還是花大錢辦小事，又或者花大錢不辦事。所以，事先搜索一下百度數(shù)據(jù)，看某些關鍵詞的日搜索量，想出更巧妙地競價關鍵詞，是必須去做的事。

其次，如今百度的“名聲”也不太好。曾經(jīng)醫(yī)院之流的廣告，讓其掉了不少節(jié)操。所以公信力有限。在上面做廣而告之是可行的。但如果奢望大量引流，針對性的得到客戶群體，估計是有些困難。

所以，在這個媒體極度發(fā)達的時代。如何能夠使用更多的手段，社交以及自媒體平臺，和百度推廣形成呼應。讓自己的東西產(chǎn)生公信力和吸引力。是決定在普及性和知名度外，你的美譽度和成交率的保障。

百度推廣效果如何，關鍵在于你的整體的宣推計劃。只有把能想到的都做好，有縝密的計劃和全面的宣推無聊。百度推廣才能作為一個引流，促銷的導火索。否則的話，花的錢八成要打了水漂！

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我曾經(jīng)從事網(wǎng)絡方面的工作多年，早在2005年就做過百度推廣。

實事求是的說，百度推廣是有一定作用的。

在2005年，百度推廣的價格是非常透明的，可以看到每個詞的出價，知道自己拍的具體位置。

一般一次點擊只有0.3元。個別熱門詞能夠稍高點，但是也不會像現(xiàn)在這樣夸張。

而到了近年，做百度推廣的似乎更多是一些暴利行業(yè)。比如莆田系的醫(yī)院，醫(yī)藥保健品等等。

而一些騙子則可以隨便弄個公司名就可以隨意展開推廣，防不勝防。

相應的，百度推廣的費用也大幅度提升，現(xiàn)在一個普通的詞想排在首頁，動輒點擊一下一兩塊算是最便宜的了，幾塊錢一次點擊很正常。

所以看到騙子的廣告，不妨多點幾下哦，他們都是花錢的。

平心而論，到現(xiàn)在的百度推廣，效果已經(jīng)不大了。

我研究了多年SEO，曾經(jīng)把幾個網(wǎng)站的關鍵詞做到了百度首頁，這樣的效果明顯成本更低，效果更好，搜索結果也更自然。

百度競價，就是百度上投廣告，銷售產(chǎn)品的方式。百度競價因為涉及的因素很多，又是燒廣告費，所以對新人來說，門檻比較高，賺錢也比較難。所以特別給小伙伴們總結了幾個要點，大家按照我的這幾個要點來操作，不敢說百分百穩(wěn)賺不賠，至少可以大大提升賺錢的概率。

百度競價新人提升賺錢概率的方法 經(jīng)驗心得

關鍵點一：百度競價是花錢買精準流量，不是花錢搶排名!

我個人認為很多人被“競價”這個詞誤導了，競價的意思，就是搶排名，我出價越高，排名越好，于是很多人誤入歧途，整天關心的是自己的排名，其實賺錢跟排名半毛錢關系都沒有，只跟流量的精準度和成本有關系。

百度競價可以參考谷歌adwords(廣告詞)，叫做百度廣告詞，這個叫法更貼切。我們花錢買廣告詞，買精準流量，這個時候，我們優(yōu)先考慮的是關鍵詞的精準度，還有我愿意以什么樣的價格來購買，而不再是排名。

舉例，同一個關鍵詞，你排名第一，可能點擊價格是3塊，我排名第四，可能我的點擊價格是1塊，因為是同一個關鍵詞搜索進來的，所以這3塊錢一個的流量，其實跟1塊錢的流量質(zhì)量是一樣的，但是我的成本是你的三分之一。

很多小伙伴做百度競價都知道，通常100個點擊會出1單，如果1單的利潤是300，那么你排第一，100個點擊就是300塊錢廣告費出1單，剛好沒錢賺;我排第四，100個點擊的廣告費是100，那么還有200的利潤。

所以通常我做競價是只管出價，不管排名;排名靠后可能流量少，但是我的流量成本低，所以至少我不會虧;但是如果排名靠前流量大，你的轉化上不來，就很有可能虧。這也是很多新手做競價虧的原因。

當然，如果你們團隊的轉化很強，那就無所謂了，比如同樣的100個點擊，一般人只能出1單，你可以出5單，那么你的廣告費就可以是其他人的5倍，自然可以想排第幾就排第幾，因為轉化高!針對這樣的小伙伴，我的建議是直接上3-4個賬戶，多占幾個坑位。

總結：新人做百度競價，切忌搶排名!

關鍵點二：關注產(chǎn)品和客服轉化，而不僅僅是競價賬戶。

尤其是對于新人，很多人學了競價，或者本身就是在公司上班的競價專員出生，會特別關注百度賬戶的設置和優(yōu)化，推廣計劃，推廣單元，關鍵詞分組，創(chuàng)意，一堆，然后還是虧的，為啥?

遇到過很多人，會在一個產(chǎn)品上面死磕，但是這個產(chǎn)品要么產(chǎn)品本身問題，要么競爭太大的問題，要么客服或者單頁問題，就是不容易出單，結果這些人就比較慘了。

出單除了賬戶，還跟產(chǎn)品和轉化能力有關系，有些產(chǎn)品不容易出單，或者有些人的轉化能力很弱，那么花過多的時間在賬戶上也是沒有效果的。競價是一個系統(tǒng)的工程，產(chǎn)品選擇，單頁設計，賬戶設置，客服轉化，發(fā)貨和售后，五個板塊每一個都很重要，只抓一塊是很難成功的。

而競價賬戶，其實只要你的關鍵詞選擇準確，你的出價合理，至少賬戶已經(jīng)做到70-80分了，然后你的產(chǎn)品和客服給力，一般就能開始盈利了，當你開始盈利之后，你大把的時間可以完善你的賬戶。

尤其是廣告費預算不高的情況下，很多新人一天可能就200-300的預算，這種情況下，把品牌詞(XX產(chǎn)品，XX產(chǎn)品官網(wǎng)，XX產(chǎn)品廠家)，價格詞(XX產(chǎn)品多少錢，XX產(chǎn)品哪里買)，效果詞(XX產(chǎn)品效果怎么樣，XX產(chǎn)品效果)，疑問詞(XX產(chǎn)品怎么樣)，幾十個詞甚至十幾個詞上了，價格設置利潤的0.5-1%(100個點擊出1單，至少不會虧)，就好了。

我自己做的時候，因為產(chǎn)品比較多，通常簡單粗暴的做法是一個產(chǎn)品一個推廣計劃，然后一個單元，上15個左右的詞，然后2-3個創(chuàng)意，價格出利潤的0.5-1%(通常2塊左右)，然后賬戶就不管他了，如果出單好，價格出高一點，其他時間就管選產(chǎn)品和做客服轉化。

不要把事情搞復雜，簡單的才是最有力量的。這樣簡單粗暴，對新人來說，基本的賬戶設置就OK了!其他有時間多研究產(chǎn)品和客服轉化吧!

總結：競價是一個系統(tǒng)的過程，產(chǎn)品，賬戶，客服轉化都很關鍵，不要只抓賬戶，前期甚至產(chǎn)品和轉化上下的功夫要比賬戶更多。

關鍵點三：確定選擇產(chǎn)品的標準，而非盲目選擇產(chǎn)品，或者看自己喜好選擇產(chǎn)品。

做競價，你選擇產(chǎn)品的標準是什么?符合哪些條件的產(chǎn)品容易賺錢?

很多人可能從來沒想過這個問題，看到某個產(chǎn)品不錯，就去做了;或者看到代發(fā)貨平臺有這個產(chǎn)品，就去做了，結果非常慘烈，真可以用慘烈來形容，我身邊有人做競爭很激烈的代發(fā)貨平臺的產(chǎn)品，一下子虧了5-6萬，從此談競價色變。

其實，每個人都可以去設定自己選擇產(chǎn)品的標準。比如：利潤300以上，百度指數(shù)100-500等等。最早我做競價的時候，一單的利潤才100多，雖然產(chǎn)品非常好賣，但是累死累活，賺的不多;我?guī)讉�朋友做的，一單利潤都在500以上，結果可以想象，我一天發(fā)7-8單才賺1000，他輕松一天2單就是我這個數(shù)字。

一天7-8單，所需要花的用于客服和發(fā)貨的時間精力，比一天2單高很多，做過的小伙伴都知道。所以后來選產(chǎn)品，基本上都往利潤300以上的去選，盡可能一單利潤能有500以上，這樣一天2單就夠吃了。

所以選產(chǎn)品一定要有自己的原則和標準。有一個小伙伴，從200多個產(chǎn)品里面，選擇了1個產(chǎn)品來做，這個產(chǎn)品一單最低的利潤1400多，高的時候一單利潤有4000-5000，他就專門做這一個產(chǎn)品，把它做精，搶排名，做到第一，讓競爭對手都低頭，最后賺得也很好。

這是關于產(chǎn)品的選擇，做產(chǎn)品一定要有選擇產(chǎn)品的標準，這樣你就知道該往哪個方向找產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品的標準，給大家?guī)讉�參考：利潤，百度指數(shù)，競爭對手情況。

利潤，剛才已經(jīng)講了，肯定越高越好。一單利潤1000和一單利潤100，絕對是天堂和地獄的區(qū)別，不相信你可以試試看。原則上，建議利潤300以下的不做。

百度指數(shù)，其實也意味著搜索量，沒人搜的產(chǎn)品，那做起來肯定沒有意義了;但是搜索量太大的產(chǎn)品，那廣告費消耗也太大，對很多新人來說可能也吃不消。所以可以自己有個把握。

競爭對手，當然越少越好。競爭對手多，廣告費肯定高。當然，這個時候有人會說，按你這么說，產(chǎn)品不是很難選擇?其實前期確實需要比較的時間去選擇產(chǎn)品(熟練了半個小時最少可以找到1個)，因為一個好的產(chǎn)品，可以幫我們在后面省下很多的時間精力，還有省下很多的廣告費。所以建議大家選擇產(chǎn)品的時候，謹慎的選擇，同時我們在產(chǎn)品上面付出的每一份努力，在后面都會有很多倍的回報。

總結：產(chǎn)品選擇上面，為自己設計一些標準，然后嚴格按照標準去選擇產(chǎn)品，一般標準確定好，賺錢的概率就會高很多倍。

總之，新人操作百度競價，選擇好產(chǎn)品，然后做好基本的賬戶搭建，然后認真做好客服轉化就可以了。當然，產(chǎn)品就算你再認真的選擇，可能還是會出現(xiàn)出單一般的情況，這種情況，不要喪氣，繼續(xù)上幾個產(chǎn)品測試，慢慢淘汰出單差的產(chǎn)品，留下出單好的產(chǎn)品，你的收入也就慢慢起來了!

這會有個過程，新人前期可能會虧(測試產(chǎn)品)，但是堅持下去，最后結果都不會太差。凡是能堅持做1年以上競價的人，月收入都不會低于5萬。5萬是非常保守的數(shù)字，基本上很多月收入都在10-30萬左右。因為你會不斷積累好的產(chǎn)品，積累找產(chǎn)品的經(jīng)驗，積累做客服轉化的經(jīng)驗!

加油吧，喜歡一句話，叫做百度不倒，競價到老!其實市場一直都在，關鍵是我們有沒有能力發(fā)現(xiàn)和把握機會!有問題可以跟我交流聯(lián)系。

上邊的回答應該都是沒做過的人。免費的基本上玩不了了，稍有推廣信息就被刪。

燒錢肯定會有效果，

1.看產(chǎn)品是不適合，品類，客單價（特別高或特別低的爆品適合），復購周期、利潤。；

2.每天的預算要充足，最少幾千吧。幾百基本上還沒跑起來就停了；

3.不能只在百度上做，想要有效果還要整合，把產(chǎn)品可能的購買場景盡量覆蓋到。

這個東西只有做了才能清楚，別人的經(jīng)驗或案例并不適合你。

從事百度推廣工作將近五年了，對百度推廣的原理也有了深入的了解與體會，對不同行業(yè)客戶的百度推廣效果也大致有了一定的了解。每年都會遇到很多客戶說做了百度推廣沒見到什么效果，然而據(jù)我了解，同行業(yè)中有部分客戶確實通過百度推廣是起了效果的。那么究竟是什么原因?qū)е峦�一個行業(yè)有的客戶做了百度推廣有效果，而有的客戶卻沒效果呢？

首先，很多客戶對百度推廣的重視程度不夠。經(jīng)常會碰到有的客戶做百度推廣是想通過百度這個平臺宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，推銷自己的產(chǎn)品，然后接到客戶，形成訂單。這些老板認為只要跟百度公司簽訂了合同，把款項打過去就行了，接下來的事情就是百度公司的事情了，自己也就不管了，就知道等著接電話，接生意。其實百度推廣能否產(chǎn)生效果，很重要的一個方面是客戶跟我們的客服有良好的溝通，當客戶把錢打給我們后，后續(xù)的工作很重要。因為涉及到客戶的產(chǎn)品，我們的客服肯定沒有客戶自己更懂自己的產(chǎn)品，包括一些關鍵詞的選擇，包括地域的選擇等都需要客戶跟客服共同商量。等百度推廣上線后，客戶自己也應該時常登錄百度推廣后臺，看看數(shù)據(jù)，看看排名，然后都打電話給客服溝通。

其次，很多客戶有患得患失的心理，一方面擔心錢用太快，另一方面又擔心沒效果。百度首頁的推廣位置本身就少，現(xiàn)在最多就是5個推廣位，本身從全國來說，除非是特別冷門的關鍵詞，一般都是有很多家企業(yè)同時競爭一個關鍵詞，在這種情況下，如果你的推廣排不到首頁，那基本就沒什么效果。要想見到客戶，就必須提高出價，提高質(zhì)量度，把排名擠到首頁。

最后，百度推廣本身需要一定的周期才能見到效果，很多客戶認為剛充值的5000元用完了，沒接到生意，就認為百度推廣沒有用，這也是很多客戶的一個誤區(qū)。

可以淘汰了，用另一個平臺來代替。分細些，專業(yè)些。百度得到的只是很片面的信息，而且很亂，甚至是錯誤信息。

當然有效果，就是貴，投放技巧很重要，這跟產(chǎn)品是有關系的。

答題背景：從事互聯(lián)網(wǎng)營銷工作多年，對網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡推廣、誠信通店鋪運營有自己的一點認識，希望能幫助到您。

我個人認為百度推廣或搜索引擎推廣現(xiàn)在仍然是主流的推廣方式，用處還是很大。

主要還是看產(chǎn)品屬性吧，比如非消費品市場、機械設備類的產(chǎn)品，流量還是在搜索引擎上，最多就是從電腦端的搜索引擎到了移動端的搜索引擎，但是搜索引擎的流量霸主地位沒改變。畢竟產(chǎn)品的屬性在這里擱著呢。

我覺得分析百度推廣還有多大用，不如分析怎么才能提升百度推廣賬戶的轉化率，通過對百度推廣賬戶廣告計劃的設置，關鍵詞的分析來達到最大的轉化率才是我們需要做的。我見過7000元一個客戶沒談成的，就是沒有電話。但是我也見過在百度上接到很多訂單的人。同樣是做百度為什么有人做的效果好，有人做的效果就差呢？

來給大家分享一個實際案例：一個推廣戶推廣的是液壓機具，廣告計劃我就不說了，關鍵詞很多，包括千斤頂、液壓千斤頂、大噸位千斤頂、分離式液壓千斤頂、分離式電動液壓千斤頂、臥式千斤頂、空心千斤頂、中空千斤頂、超薄型液壓千斤頂、1000t液壓千斤頂、800t液壓千斤頂，還有很多很多關鍵詞，但是一天預算50元，有35-40元錢花在了千斤頂這個關鍵詞上，而且消耗很快，2-3個小時錢就花沒了。然后我們分析問題出在了千斤頂這個關鍵詞上，然后停了這個關鍵詞，就有咨詢了，真的就有咨詢了，而且咨詢還很穩(wěn)定。當然這只是一個小聰明，要想賬戶效果好，真得會管理百度推廣戶才行，這個案例只是給你說一下，效果好不好，除了跟平臺有關系，還跟運營人員有關系（有些代理商的客服頻繁換人，自己都不懂后臺，他就是拿你的賬號練手的，你有效果才怪）。

下面講一下除了競價模式，搜索引擎其實還有seo優(yōu)化，seo優(yōu)化又叫做網(wǎng)站優(yōu)化，是根據(jù)搜索引擎的搜索規(guī)則對網(wǎng)站進行處理，最終達到收錄并提升排名到首頁的過程。

網(wǎng)站優(yōu)化相較于競價排名來說也有很大的優(yōu)勢：價格低，效果穩(wěn)定，不受預算的影響。再說這是個技術，學會了能裝13，競價就是花錢沖排名，最多就是學會管理賬戶，跟優(yōu)化有本質(zhì)的區(qū)別。

結論：雖然百度推廣作用依然不減當年，但是希望大家投資需謹慎，要考慮一下幾個因素：①你的產(chǎn)品適合搜索引擎這個平臺嗎？②你懂推廣賬戶后臺管理嗎？③關鍵詞單個點擊成本是多少，投入產(chǎn)出比是多少，你的產(chǎn)品利潤是多少。盲目投資的結果肯定是白花冤枉錢。希望我的回答能幫助到大家。大家可以在評論區(qū)評論。如果覺得我回答的是干貨，可以給我點贊。