個(gè)人曾經(jīng)管理過(guò)多家網(wǎng)站，最高時(shí)所負(fù)責(zé)網(wǎng)站權(quán)重為7，日訪問(wèn)10萬(wàn)IP,按照5年的網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)分享一下個(gè)人做網(wǎng)站推廣的方法：

1.保證網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的持續(xù)更新，任何網(wǎng)站和平臺(tái)內(nèi)容永遠(yuǎn)都是第一重要的東西，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能增加網(wǎng)站質(zhì)量，保證網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化和增加學(xué)員訪問(wèn)深度，好的內(nèi)容輸出能帶來(lái)一大批優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)用戶。

2.調(diào)整網(wǎng)站關(guān)鍵詞和優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，按照現(xiàn)在網(wǎng)站主營(yíng)業(yè)務(wù)做好關(guān)鍵詞布局和網(wǎng)站seo優(yōu)化。

3.做好各類免費(fèi)推廣：免費(fèi)推廣有論壇、博客推廣、貼吧、社區(qū)發(fā)帖等，根據(jù)網(wǎng)站主要業(yè)務(wù)做軟文推廣。

4.利用好付費(fèi)的搜索推廣：百度推廣、360推廣、58同城、搜狗等搜索引擎的投放，通過(guò)百度競(jìng)價(jià)和信息流廣告來(lái)做推廣

5.利用社群做營(yíng)銷：利用好網(wǎng)站的新老會(huì)員做好拉新和轉(zhuǎn)化工作，組建用戶交流群，經(jīng)常推送網(wǎng)站重要資訊和活動(dòng)，促進(jìn)網(wǎng)站活躍。

6.利用新媒體推廣做網(wǎng)站轉(zhuǎn)化：在今日頭條、知乎、抖音等新媒體上推廣網(wǎng)站，也可以直接在類似平臺(tái)上做投放廣告

隨著小程序、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在網(wǎng)站的使用量和瀏覽人數(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō)比以前要少很多，建議在做網(wǎng)站推廣的同時(shí)一定要同時(shí)考慮手機(jī)用戶尤其是微信的用戶群體的推廣，推廣是為了轉(zhuǎn)化，目標(biāo)人群在哪里就去哪里推廣，推廣的同時(shí)也要考慮投入產(chǎn)出比，找到最適合的平臺(tái)重點(diǎn)推廣，方法很多建議找最好用的去做。

一、搜索引擎營(yíng)銷 搜索引擎注冊(cè)與排名這是最經(jīng)典的，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，現(xiàn)在，搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那樣有效，但調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名，是網(wǎng)站設(shè)計(jì)過(guò)程中就要考慮的問(wèn)題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本任務(wù)。

我們好商匯專注于先后與百度、搜狗、360等搜索引擎達(dá)成戰(zhàn)略合作框架，最大限度的覆蓋連鎖加盟行業(yè)搜索人群。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告 幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于客服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告承載信息量有限，交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率，有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)那些瀏覽而沒有點(diǎn)擊廣告的，占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問(wèn)者同樣產(chǎn)生作用。

三、信息發(fā)布 信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量的商業(yè)信息，同時(shí)還可以自動(dòng)發(fā)布信息，最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)的發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如:新產(chǎn)品信息，優(yōu)惠促銷信息等，許可Email營(yíng)銷基于用戶許可的Email營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。開展Email營(yíng)銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。

網(wǎng)絡(luò)推廣，就是做站內(nèi)的優(yōu)化與外鏈。一是做好頁(yè)面內(nèi)容、頁(yè)面布局、頁(yè)面關(guān)鍵字等。二是做軟文，通過(guò)論壇、博客、自媒體等平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布。三是花錢進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣、投放廣告。

相互引流

發(fā)布的文章不一定是宣傳文章或者軟文，多做關(guān)于行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、時(shí)事、趣聞，讓用戶關(guān)注你，留意你。通過(guò)平臺(tái)再引流到你的網(wǎng)站上，這樣的用戶才是有粘性的、潛在的用戶。這樣一來(lái)你可以過(guò)濾掉一部分非實(shí)際的用戶，得到潛在的用戶，再將他發(fā)展成為你的客戶。

形象吸引

論壇，社區(qū)，博客，自媒體等平臺(tái)，不單單是用來(lái)發(fā)文章的。你可以通過(guò)在平臺(tái)的帖子互動(dòng)，來(lái)吸引人家來(lái)找你。在這些交流平臺(tái)上多發(fā)布一些行業(yè)交流、各種教程、各種方法來(lái)吸引別人關(guān)注你。多為別人解答問(wèn)題，建立自己的形象與權(quán)威性，自然而然就會(huì)有人主動(dòng)加你，一旦加了你，就是一個(gè)引導(dǎo)了。要有一個(gè)核心的點(diǎn)來(lái)抓住用戶，不管你的一篇文章也好，你的產(chǎn)品也好，再或者是你的服務(wù)、品牌也好。都要做到有一個(gè)核心在！

主要有新聞營(yíng)銷，導(dǎo)航類廣告營(yíng)銷，高端媒體廣告，微博營(yíng)銷等方式

現(xiàn)在主流的自媒體平臺(tái)，各大搜索引擎的排名，還需要看你推廣的主體是什么

做網(wǎng)站 百度收錄

　　沒有最好的，只有合適的。推廣要根據(jù)自己行業(yè)特點(diǎn)，以及自己的預(yù)算來(lái)衡量。簡(jiǎn)單總結(jié)一下推廣方式，可以作為參考。

　　B2B以及分類信息平臺(tái)（關(guān)鍵詞推廣）

　　B2B以及分類信息平臺(tái)是目前廣受中小企業(yè)歡迎的宣傳推廣平臺(tái)。中小企業(yè)，常面臨資金不足等難題，希望所付出的任何一點(diǎn)推廣宣傳費(fèi)用，都能力求獲得定單，否則就容易被視為沒有效果。

　　搜索競(jìng)價(jià)

　　這是目前廣泛使用的推廣方法，極受中小企業(yè)青睞。通過(guò)把詞義與目標(biāo)客戶群的距離拉得更近，搜索引擎服務(wù)商常愛向廣告主吹噓，他們是做精準(zhǔn)營(yíng)銷的，但到底精確與否，最后還得靠自己去判斷。

　　值得一提的是，搜索競(jìng)價(jià)營(yíng)銷方法，初期的推廣費(fèi)用不是很高，大多企業(yè)都能夠買得起帳，而且具有一定的精準(zhǔn)程度可言。這也是為什么Google、百度等搜索引擎服務(wù)商能大把賺到鈔票的原因。

　　軟文宣傳

　　一篇優(yōu)質(zhì)軟文，不僅可以讓你的網(wǎng)站獲得大量的流量，還可以樹立你公司在顧客或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心目中的形象。但前提是，軟文必須要有“殺傷力”，才能夠不斷地吸引他人來(lái)閱讀。因?yàn)椤皟?yōu)質(zhì)”，還常會(huì)被其他網(wǎng)站編輯轉(zhuǎn)載，這樣起到的效果就更佳了。

　　對(duì)大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，首先面臨的一個(gè)問(wèn)題就是，軟文如何來(lái)撰寫，是否有對(duì)行業(yè)或市場(chǎng)了然于心的文筆高手，能寫出像模像樣的軟文來(lái)。

　　值提醒一點(diǎn)的就是，如軟文寫得不好，則會(huì)被讀者笑話，所以在發(fā)表軟文之前，要仔細(xì)修訂，確認(rèn)它們能起到較好效果才好。

　　網(wǎng)站SEO

　　網(wǎng)站SEO是必不可少的，原因是目前網(wǎng)站大部分的流量，主要還是來(lái)自搜索引擎。如果沒有SEO，顯然是難以獲得探索引擎的免費(fèi)流量的。值得提醒的一點(diǎn)是，不要把SEO當(dāng)成網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作來(lái)做，否則會(huì)掉入SEO陷阱不可自拔。

　　筆者曾了解過(guò)一家網(wǎng)絡(luò)公司，經(jīng)常開會(huì)討論怎樣做SEO，結(jié)果影響了其產(chǎn)品和市場(chǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，SEO也未能獲得明顯的改善。所以，很想提醒一下那些剛?cè)胄械幕ヂ?lián)網(wǎng)公司，不要成天SEO，別忘了重要的事情是什么?是產(chǎn)品，是市場(chǎng)，是業(yè)績(jī)。

　　口碑宣傳

　　好酒不怕巷子深。的確如此，好的產(chǎn)品，對(duì)顧客有用有價(jià)值的產(chǎn)品，自然也會(huì)得到用戶的口口相傳。與其說(shuō)它是一種營(yíng)銷方法，還不如說(shuō)它是一種“效果見證”。

　　要想達(dá)到此種效果，則需要開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品對(duì)用戶非常有價(jià)值才行，且讓用戶使用一次之后，再也離不開。進(jìn)而能介紹他們的朋友也來(lái)使用。不知不覺地中，產(chǎn)品就被推廣出去了。

　　當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不可能只有這一點(diǎn)。

　　對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)：未花一兩銀子即實(shí)現(xiàn)了移民概念的普及、市場(chǎng)調(diào)查、公司品牌傳播和目標(biāo)客戶收集四件大事，對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，的確可謂經(jīng)典了!對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)：未發(fā)一槍一彈完成了點(diǎn)擊率的提升，進(jìn)一步吸引了公眾的眼球，推廣了媒體平臺(tái)，提升了媒體的階段影響力。一劍多雕，雙贏的結(jié)局!

　　而這一切，都源于網(wǎng)絡(luò)的力量!

　　網(wǎng)絡(luò)的力量肯定還不僅于此，更具殺傷力和效果的傳播方式還有待探索，營(yíng)銷人應(yīng)該一起努力。

前提是看預(yù)算。預(yù)算多少，再去看相對(duì)應(yīng)的宣傳。

從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，比較實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)推廣有兩種，一種是視頻，另外一種社交媒體軟文。

1.視頻。

你的客戶在購(gòu)買前、購(gòu)買中和購(gòu)買后，會(huì)很關(guān)心產(chǎn)品用戶體驗(yàn)，即產(chǎn)品使用方法、產(chǎn)品的賣點(diǎn)或者特點(diǎn)、產(chǎn)品維護(hù)及故障判斷及維修等。

因此，你可以根據(jù)這些痛點(diǎn)，制作不同的視頻，如果有語(yǔ)音和字幕會(huì)更好。編輯好的視頻，發(fā)布到Y(jié)OUTUBE、優(yōu)酷等這些主流視頻平臺(tái)，并分享到其他社交媒體平臺(tái)。一個(gè)制作精良的視頻就是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。視頻的播放率比文字的打開率高。

2.社交媒體軟文。

一篇寫得好的產(chǎn)品軟文，可以把廣告文案無(wú)痕地植入。但是有一個(gè)很重要的前提，軟文必須從客戶的痛點(diǎn)出發(fā)，寫出對(duì)客戶有價(jià)值的內(nèi)容。

舉個(gè)例子，如果你的產(chǎn)品是在線理財(cái)軟件，做硬廣告的效果肯定沒有寫理財(cái)文章效果好。因?yàn)槟愕臐撛诳蛻舾�想了解的是理�?cái)相關(guān)的內(nèi)容，其次，才會(huì)關(guān)注理財(cái)軟件。理財(cái)軟件最終為客戶理財(cái)服務(wù)，而理財(cái)文章傳遞給客戶的理財(cái)知識(shí)就是這篇軟文的價(jià)值。也就是說(shuō)，理財(cái)文章對(duì)客戶有價(jià)值。

文章寫好后，發(fā)布到國(guó)內(nèi)外各大社交媒體平臺(tái)上。

如果有做外貿(mào)的話，首選領(lǐng)英、facebook，Twitter，goole plus等。國(guó)內(nèi)的，如百度貼吧、新浪微博頭條號(hào)、博客、還有微信公眾號(hào)等等。

總之，只要是你的潛在客戶有可能出現(xiàn)的社媒平臺(tái)，都不要漏。

希望我的回答對(duì)你有幫助。

軟文，視頻，音頻