我們?nèi)ツ笅氲曩I奶粉，奶粉真的無下線嗎？

我和300家母嬰店合作過，也見過很多奶粉品牌，有大廠家的，還有小廠家的，有國產(chǎn)的還有進口的，一個新品牌奶粉進店，她的新客活動力度都比較大，買一送一，第一桶原價，第二桶半價，或者拿一張出生證明領取一聽奶粉，很多廠家都會做這樣的活動，或者買一聽奶粉，就送一個好的贈品，當新客開出來之后，正常的奶粉活動只有六送一，這是大品牌的促銷方案。對于小品牌來說，所謂的小品牌，也就是名不經(jīng)傳的品牌，可以說是雜牌奶粉，這種活動就比較大了，因為拿貨價的成本也比較低，只有100塊錢，銷個200來塊錢，他們會做一些三送一啊，甚至二送一的活動，這種品牌的奶粉，客人往往流失率很高，開發(fā)五個新客，可能只有一個回頭，剩下的都跑了�，F(xiàn)在門店對小品牌奶粉接的話很謹慎的，現(xiàn)在所有的母嬰店幾乎都往品牌上走，寧愿少賺一點，也想把這個客人留住。

實際上，我們要對中國的品牌充滿信心，中國的品牌奶粉品質(zhì)是要略高于國外的，我們不能看到一個小品牌的奶粉，做的活動力度大，就懷疑了國產(chǎn)奶粉，你看君樂寶奶粉的話，前期做活動免費派送，不要錢，一張出生證明就可以領一聽奶粉。最近咱們國家所做的扶貧政策還知道嗎？現(xiàn)在的奶粉100塊錢可以買一瓶，尤其是在四川這些地方，還有甘肅，很多奶粉上面貼一個小標簽，叫國家扶貧。其實咱們中國還有一批人的經(jīng)濟收入不是太高，需要一批這些便宜的奶粉出來。

多支持一些國產(chǎn)奶粉吧，說真心話，國產(chǎn)奶粉還是非常棒的。

美贊臣鉑睿2段19年 163

美贊臣鉑睿3段19年 145

美贊臣3段19年 130

雀巢能恩3段19年 128

雀巢超啟能恩3段19年 207

伊利3段900克102和960g100

江蘇收貨價，這些大牌子的價格透明，雜牌子的利潤超級高，下面是鄭州報價

伊利珍護1 228---226

伊利珍護2段220----210

伊利珍護3段 200

伊利珍護4段175

伊利2段110

伊利3段102

伊利4段90

能恩2-150

能恩 3----126

超啟能恩3----205

超啟能嗯2----230

這是黃牛收貨價中間最低還要倒2手

一罐奶粉成本價也就在50元左右，包括國際一線大牌，你說品牌方賺錢不，渠道不一定賺錢，拼的厲害，但是品牌方是肯定賺錢的

從世界范圍內(nèi)來看，中國相對于歐美日等發(fā)達國家的奶粉價格都是偏高的，從我以前去歐洲給自己家孩子順路帶奶粉的情況看，價格只有中國的一半左右，所以奶粉的價格是非常虛高的。此外，做過父母的都知道，一旦孩子吃了某種奶粉很有可能以后就要一直吃了，對于奶粉廠家來講，一旦你開始吃就會一直吃好幾年，每個孩子每年都要吃掉1—2萬的，4—5年下來每個孩子都能帶來不費的銷售額，基于這個預期，銷售方也有降低價格的意愿，所以可以把價格稍微做下來一點。

另外，我是支持母乳喂養(yǎng)的，千萬不要相信奶粉推銷人員吃奶粉更好的說法，如果有就一定投訴他們，這樣才能給孩子更好的營養(yǎng)條件。

我過去是學食品制造的，

如果沒記錯的話，大約10斤液奶能生產(chǎn)1斤奶粉，而10斤液奶的價格，記的前幾年在10塊千左右，現(xiàn)在估計離這個數(shù)也不會太遠�，F(xiàn)在我們就假設是10塊錢。那么生產(chǎn)1斤奶粉，加上其它費用，如工人工資、水電費、各種添加物的費用、設備折舊等等，不會超過15塊錢。

而現(xiàn)在1斤奶粉的價格，最貴的都賣到一百多塊錢，可見暴利。?大家買的上百塊錢一斤的奶粉，好不到哪里去，充其量就是純天然的，或許還加了一些人必要的營養(yǎng)成分而牛奶中含量偏低的。

我們說，即使添加這一點東西，成本也增加的很小。但是由于行業(yè)內(nèi)心照不宣的壟斷，大家都把這種奶粉的價格抬得很高，價格自然也就很高了。

就算有一個有良心的商人，把他的這種天然奶粉的價格降商人說天然牛奶里缺這缺那，又說他們的奶粉里加了這些東西，無非就是讓大家買他們的，不買別人的。

其實，最好的奶粉就是純天然的，不需要添加什么東西。當然，牛奶和人奶的成分是不一樣的，但是就是真補充了一些東西，也是極其微量的，增加的成本也不大。

況且，真正的人奶成分誰也模仿不出來，他們加這些東西，反而可能會破壞原來的營養(yǎng)比例。

最后我想說，乳品行業(yè)不是利潤的問題，乳品行業(yè)呼喚生產(chǎn)企業(yè)對消費者多負一份責任，結(jié)束乳品行業(yè)暴利而又不負責任的時代，我們期待著乳品行業(yè)在經(jīng)歷此次風波后以全新的姿態(tài)出場。

母嬰行業(yè)從業(yè)者，我來回答。

不管是六送一還是五送一，有些活動確實比較劃算。

每個品牌的奶粉都有針對新客的，針對復購顧客的，活動類型不一樣，相對來說新客活動力度要大些。新客一送一，新客憑出生證明免費送，或者買大桶送小桶，前期的大力度拉住一個客戶，可以長期喝，也是薄利多銷的一種。

我看回答里有原價購買的，為什么我不碰到這樣好說話的顧客（開個玩笑）。不管是國內(nèi)一線品牌，還是外資一線品牌，多多少少都有活動，就是不還價的商超也有買幾送幾的活動。

如果是充值活動，問清楚充值的錢怎么用，隨奶粉贈的贈品怎么送，省的以后扯皮，因為有些活動比較繞。

一般一線品牌比較傲嬌，贈品都是廠家出，門店因為利潤的問題，非常不愿意出贈品。

其實喝奶粉，國產(chǎn)一線品牌還是不錯的，配方?jīng)]有香蘭素，麥芽糊精，白砂糖一類的東西，而且口感也不錯。某些外資品牌，因為有香蘭素，味道真的好香，仔細看配方，三段有些外資奶粉加的還有白砂糖，而且因為這些才讓奶粉看起來好融化。

奶粉選擇品牌的，贈品不重要！

有些顧客太看重贈品了，買一桶奶粉送你一輛寶寶車，買個四五箱送你一輛電動車。仔細觀察一線品牌奶粉沒有這么干的，成本高，送不出來��！

見過一個寶媽，孩子生下來就是全喂，剛開始喝的是一個老牌子，贈品少啊。后來在另一個店用贈品把她吸引走了，喝的奶粉聽都沒聽過，孩子三天兩頭蘇住院，腸胃還不好，經(jīng)常拉肚子。但是店家給的贈品多，寶媽非常樂意。

孩子一旦喝奶粉，最少兩年，全奶粉喂養(yǎng)的，甚至時間更長，奶瓶錢不要省，自己花錢買品牌的奶瓶，某寶的超市真的不貴。

最后祝每個寶寶健康，你給寶寶選的每一桶奶粉，是因為品質(zhì)而不是贈品！

我寶吃的是1897奶粉、以前一般在母嬰店買，買五送一，還有滿減卷，按照458一罐，一箱六罐一般要2090，后來我們不賣母嬰店直接跟代理商購買300一瓶，1800一箱，一下少了300塊，母嬰店進貨成本也就是兩百多一罐，奶粉都是翻倍賣

其實所有商品都一樣，打折的，促銷的，滿百就減，等等都是商家的手段而已，你想奶粉生產(chǎn)廠家要賺錢吧，代理商也要賺錢，母嬰店也要賺錢，就這樣層層加價，按照逆推理方式來說，奶粉確實是暴利，母嬰店也是靠著奶粉活著的，母嬰店給你推的奶粉不一定很好，但是是母嬰店里最賺錢的奶粉，你看咱這面店里不推完達山紅罐奶粉，還有貝因美奶粉也不推，為什么？是奶粉不好嗎，其實不是的，奶粉非常好，是母嬰店店里不賺錢了所以不推，為什么不賺錢，那是因為亂價，多錢都有賣的，有的多錢進多錢出，所以母嬰店就不推了，消費者也不會去買，所以賺錢的奶粉都會搞活動，買幾贈幾，她們都是不虧的，希望我的回答會幫助到你，謝謝！

朋友賣某品牌羊奶粉，零售398一桶，我拿120一桶，朋友說原價賣一送一還有的賺呢。