你這個(gè)問題強(qiáng)調(diào)的是統(tǒng)一談判的重要性。我們先來看看一個(gè)可供參考的案例。

2004年， 中國啟動(dòng)高鐵項(xiàng)目招標(biāo)。國外各技術(shù)廠商均俯視眈眈。鐵道部將談判權(quán)集中，明確提出關(guān)鍵技術(shù)轉(zhuǎn)讓、價(jià)格最低、中國品牌三大條件。為此，德國西門子出動(dòng)各種情報(bào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行打探，最終認(rèn)為中國最中意西門子公司，于是傲慢地提出了競(jìng)標(biāo)要求，僅僅技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)就索要4億歐元。但結(jié)果如何呢？西門子公司被狠狠地踢出，其他廠商獲得了該訂單。談判結(jié)果發(fā)布后，西門子股價(jià)暴跌，談判代表回國后辭職。一年后，西門子重新殺回中國。這一次，面對(duì)中方“苛刻\"的競(jìng)標(biāo)條件，他們照單全收，提供了全套高鐵技術(shù)。中國因此能對(duì)技術(shù)融會(huì)貫通，最終發(fā)展出了中國自己的高鐵產(chǎn)業(yè)，成了中國最靚麗的一道風(fēng)景線。

中國高鐵的誕生過程，顯示了統(tǒng)一談判在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要作用。

但是，我們從中更應(yīng)該看到的是，價(jià)格是由供需關(guān)系決定的。當(dāng)前石油價(jià)格的波動(dòng)，就是最好的例子。

中國要爭(zhēng)奪全球鐵礦石的定價(jià)權(quán)，必須要向上游鐵礦石項(xiàng)目進(jìn)軍。

全球鋼鐵生產(chǎn)布局與鐵礦石資源分布不一致，伎世界鐵礦石貿(mào)易形成了由澳大利亞，巴西，印度等國家向中國，日本，歐盟等國家和地區(qū)輸送的格局。其中日本，韓國，英國、意大利等鋼鐵生產(chǎn)國家的鐵礦石完全依賴進(jìn)口，中國是一個(gè)鋼鐵生產(chǎn)大國，中國的粗鋼產(chǎn)量世界第一，產(chǎn)量是世界第二日本的產(chǎn)量的五倍。中國雖然礦產(chǎn)資源豐富，但鐵礦石的品位遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平，完全滿足不了中國鋼鐵生產(chǎn)的需求，很多高品礦石依然依賴進(jìn)口，而且進(jìn)口的依賴度達(dá)到80%以上。原料支出成為了中國鋼鐵生產(chǎn)的重要支出。

中國冶金報(bào)數(shù)據(jù)顯示，鋼鐵生產(chǎn)鏈的利潤分配從下游的生產(chǎn)廠家向上游的礦石廠家轉(zhuǎn)移。

鐵礦石進(jìn)口價(jià)格的居高不下，給鋼鐵生產(chǎn)下游的利潤受到了壓縮。為解決這一問題，從上世紀(jì)80年代中期開始，中國鋼鐵企業(yè)開始了投資海外鐵礦石產(chǎn)能的探索。分別在澳大利亞和秘魯投資了恰那鐵礦項(xiàng)目和首鋼秘鐵項(xiàng)目。2003年以后，以國企為主力在全球范圍內(nèi)購買鐵礦，但在這一時(shí)期中國投資者接受的多數(shù)鐵礦項(xiàng)目因資源質(zhì)量差而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，有些項(xiàng)目甚至成為了投資者的\"財(cái)務(wù)黑洞\"。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)十一五期間，中企海外礦業(yè)并購的失敗率超過95%。

另一方面，中國的民營企業(yè)都一直在嘗試著進(jìn)軍的海外礦石市場(chǎng)，但也是效果甚微。

中國在鐵礦石定價(jià)中的是話語權(quán)，還需要很長的路要走。

總之，統(tǒng)一談判或許會(huì)產(chǎn)生一定的效益，但它不是根本的解決之道。

中國早就應(yīng)該取消，各鋼廠自由去購買外國鐵礦石，應(yīng)該由中國鋼鐵協(xié)會(huì)統(tǒng)一購買。不許企業(yè)直接購買，國家統(tǒng)一訂價(jià)和外國礦石企業(yè)爭(zhēng)取定價(jià)權(quán)。

沒錯(cuò)，現(xiàn)在新冠疫情期間，全球經(jīng)濟(jì)衰退，按理說鐵礦石也應(yīng)跟石油一樣，大跌才對(duì)，詭異的是，鐵礦石價(jià)格一直不跌！

特別是最近澳大利亞叫囂：要來我國進(jìn)行新冠疫情調(diào)查，不配合就斷供鐵礦石！

由此，我們又一次想到令人心痛的鐵礦石定價(jià)權(quán)問題；

題主的想法很好，聯(lián)合起來爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán)，但事實(shí)上不容易實(shí)現(xiàn)，鐵礦石定價(jià)權(quán)的爭(zhēng)奪一直很激烈，不單單是價(jià)格問題，而涉及到國際關(guān)系的方方面面。

先要搞清楚我國鐵礦石的來源，再做針對(duì)性處理；

我國是最大的鋼鐵生產(chǎn)國，去年進(jìn)口10.7億噸鐵礦石，其中從澳大利亞進(jìn)口就達(dá)到6.7億噸，占三分之二，第二位的是巴西，2.28億噸，剩下的從印度，加拿大，俄羅斯，還有非洲進(jìn)口一部分，量都不是太大；

價(jià)格一直居高不下，問題出在哪里？

1.首先我國的軟肋很明顯，鐵礦石儲(chǔ)量不多，而且品味較低，不適合大量開采和加工，只能尋求進(jìn)口鐵礦石。

2.我國最大鐵礦石進(jìn)口國的澳大利亞是美國小跟班，一直配合美國打壓我國，在鐵礦石上，由于手握資源量最大，以此為把柄掐我國的脖子！

我國的中信泰富曾經(jīng)收購了一家澳洲磁鐵礦，被法律合同坑了，貼了上百億，還控制不了，最后不了了之，說明我們自己收購澳洲鐵礦石資源被他們擋住了。

澳大利亞是影響鐵礦石價(jià)格最大因素，只要美國一天不放棄打壓我國，澳大利亞的鐵礦石價(jià)格就下不來。

2.巴西淡水河谷是第二大礦，但是被美國和日本資本控制，再加上巴西領(lǐng)導(dǎo)人同我國雖然都是金磚國家關(guān)系，但不緊密，而且巴西距離我國太遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)比較高，雖然可以用巴西鐵礦石做籌碼壓價(jià)澳大利亞鐵礦石價(jià)格，但效果有限。

3.印度是第三大鐵礦石出口國，眾所周知，跟我國的關(guān)系也不怎樣，很難希望他們能配合我們行動(dòng)。

甚至出現(xiàn)過印度通過斷供來配合澳大利亞漲價(jià)的情況，不能指望印度主動(dòng)降價(jià)。

4.我國鋼鐵企業(yè)曾經(jīng)聯(lián)合起來和澳大利亞，巴西談判過，但出了內(nèi)鬼，提前將我國的生產(chǎn)數(shù)據(jù)給了他們，你說價(jià)格能談下來嗎？

所以，以目前的狀況，鐵礦石價(jià)格很難降下來；

但也不是沒有辦法，核心辦法有三個(gè)：

第一，壓縮鋼鐵產(chǎn)能，大幅度減少鐵礦石的輸入；

這個(gè)辦法前幾年做過，確實(shí)把鐵礦石價(jià)格從兩百多美元，壓了不少，目前不足100美元。但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2004年鐵礦石價(jià)格啟動(dòng)時(shí)候的20美元！

鋼鐵業(yè)是能耗大戶，污染大戶，而且我國大多是以煉鐵，粗鋼生產(chǎn)為主，高精尖的合金鋼產(chǎn)量比例不大，所以有大大壓縮的空間！

關(guān)鍵是國家能下決心，全國一盤棋來壓縮不必要的產(chǎn)能，不能這邊壓了，過段時(shí)間又復(fù)工。

只要我國大幅度壓縮高能耗，高污染，低收益的鋼鐵產(chǎn)業(yè)，降低鐵礦石的需求，就能提高我國在鐵礦石上的話語權(quán)！這是需要解決的核心問題。

第二，加大廢鋼回收和加工力度，減少鐵礦石用量；

2019年，我國廢鋼總量高達(dá)2.5億噸，如果提高廢鋼冶煉量，就可以大大減少鐵礦石用量，減少進(jìn)口，也就增加了我國鐵礦石話語權(quán)，難度主要是廢鋼的冶煉技術(shù)，需要去除雜質(zhì)，

第三，提高我國鐵礦石期貨交易的地位；

目前全球鐵礦石期貨交易場(chǎng)所主要有我國的大連，印度，新加坡，美國洲際交易所，芝加哥商品交易所，倫敦金屬交易所；

要提高我國鐵礦石期貨交易的重要性，一方面是交易量，可以將各大鐵礦石生產(chǎn)國和生產(chǎn)商（主要是澳大利亞的力拓，必和必拓，巴西的淡水河谷）引進(jìn)來，擴(kuò)大交易量和交割量，爭(zhēng)奪全球定價(jià)權(quán)；

另一方面配合人民幣國際化，用人民幣標(biāo)價(jià)鐵礦石，避免美元匯率的波動(dòng)，也對(duì)鋼鐵廠家有吸引力，提高我國在鐵礦石價(jià)格上的話語權(quán)。

總之，我國爭(zhēng)奪鐵礦石定價(jià)權(quán)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不是一撮而就，大家需要耐心等待，

你對(duì)我國爭(zhēng)取鐵礦石的定價(jià)權(quán)有何看法？歡迎留言討論，；

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將我國的鋼鐵產(chǎn)量減一半，國際的鐵礦石價(jià)格自然就下來了，鋼材利潤率就上升了，國際制裁我鋼鐵產(chǎn)品傾消就消停了。

說起鐵礦石的定價(jià)權(quán)，是中國所有鋼鐵企業(yè)心中的一個(gè)永遠(yuǎn)的痛。

中國是世界上最大的鋼鐵生產(chǎn)國和鐵礦石進(jìn)口國，2019年我國鐵礦石進(jìn)口量高達(dá)10.68億噸，進(jìn)口金額達(dá)到了1014億美元。但是你不知道的是，2018年的時(shí)候，中國的鐵礦石進(jìn)口量也是10.1億噸，相差不大，但是2018年中國進(jìn)口鐵礦石的花費(fèi)只有748億美元。這就相當(dāng)于進(jìn)口同樣數(shù)量的鐵礦石，2019年比2018年多花了1800億人民幣！

導(dǎo)致這種情況出現(xiàn)的原因就是，2019年巴西淡水河谷礦場(chǎng)潰壩，澳大利亞礦山趁機(jī)減產(chǎn)漲價(jià)，導(dǎo)致鐵礦石價(jià)格一度上漲23%以上，中國鋼鐵企業(yè)不得不多花1800億元購買鐵礦石，這對(duì)中國本就利潤稀薄的鋼鐵企業(yè)來說無異于雪上加霜。

與之相反，澳大利亞鐵礦石企業(yè)卻趁機(jī)收獲巨大，僅2019年上半年澳大利亞鐵礦石巨頭必拓利潤就高達(dá)103以美元！

一直以來，國際鐵礦石一直被淡水河谷、力拓、必和必拓三家國際大型礦山公司壟斷，這三家國際大型礦山公司的股東里面都有美國資本的影子。中國雖然是世界上最大的鐵礦石進(jìn)口國，但是在鐵礦石定價(jià)權(quán)上幾乎沒有什么話語權(quán)，為此，中國的鋼鐵企業(yè)每年要為進(jìn)口鐵礦石多花許多錢。

那么有人會(huì)說，中國取消各鋼廠的外購鐵礦石權(quán)利，組成一個(gè)聯(lián)合采購公司，不就能控制鋼鐵價(jià)格了嗎？

這種想法太簡(jiǎn)單了，就像中國的原油進(jìn)口一樣，中國有原油進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)只有中國石油和中國石化兩大國有石油企業(yè)，但是你見到中國進(jìn)口原油價(jià)格便宜了嗎？沒有自己控制的油田和礦山，在定價(jià)權(quán)上就沒有什么話語權(quán)。

還有一個(gè)重要的問題就是如果統(tǒng)一進(jìn)行鐵礦石采購，鐵礦石的分配問題很難解決。當(dāng)前的國際鐵礦石市場(chǎng)，不是鐵礦石無限供應(yīng)的市場(chǎng)，而是高價(jià)鐵礦石供應(yīng)充足，低價(jià)鐵礦石供應(yīng)不足的問題。如果統(tǒng)一進(jìn)口鐵礦石，在礦石供應(yīng)不足的時(shí)候首先得到供應(yīng)的肯定是大型國有企業(yè)，這就造成了中小企業(yè)無礦石可用的局面，并不利于私有鋼鐵企業(yè)的發(fā)展。

只要是國際鐵礦石市場(chǎng)被三大礦山巨頭壟斷，那么中國在鐵礦石定價(jià)權(quán)方面就會(huì)一直沒有什么話語權(quán)。

中國為了奪取鐵礦石定價(jià)權(quán)的話語權(quán)，近年來也進(jìn)行了很多的努力，其中有成功經(jīng)驗(yàn)，但是更多的是失敗的教訓(xùn)。其中一個(gè)重要的原因就是中國鋼鐵企業(yè)各自為戰(zhàn)，最終被三大礦山各個(gè)擊破。

中國想要奪取鐵礦石的定價(jià)權(quán)，最重要的舉措就是向上游鐵礦石項(xiàng)目進(jìn)軍。從上世紀(jì)80年代開始，中國國有鋼鐵企業(yè)就開始投資國際海外鐵礦石項(xiàng)目，比如中鋼集團(tuán)和首鋼分別在澳大利亞和秘魯投資了鐵礦項(xiàng)目。此后，中國鋼鐵企業(yè)投資多許多的海外鐵礦項(xiàng)目，但是由于各種原因，中國海外鐵礦項(xiàng)目失敗率高達(dá)95%。

雖然中國企業(yè)進(jìn)軍海外鐵礦石上游產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程十分艱難，但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)走出去，不斷加強(qiáng)對(duì)上游資源和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展，中國在全球鐵礦石市場(chǎng)的話語權(quán)和影響力一定會(huì)越來越強(qiáng)。

中國有句古話“家賊難防”，中國歷次談判都有內(nèi)鬼，以前都是中鋼協(xié)組織統(tǒng)一談判，但是依然有人被收買。

一個(gè)中國人是條龍??，三個(gè)中國人是條蟲，就是不團(tuán)結(jié)才亂價(jià)。若都?jí)旱筒少弮r(jià)，難道開采鐵礦石的自己使用

現(xiàn)在是八仙過海，各顯神通，取、銷各鋼廠自行進(jìn)購鐵礦石，就沒有水份了，鋼材價(jià)格越便宜，鋼廠的有關(guān)人員油水進(jìn)別人田了。

其實(shí)我們大眾都知道我們吃虧，可為什么還能繼續(xù)吃虧呢，記得以前有過我們的底牌早在談判前就被我們的人出賣了，就是能有決定權(quán)的人或許他在里面有利益

如果取消鐵礦石自主采購，我國能爭(zhēng)奪國際鐵礦石定價(jià)權(quán)嗎？

新冠肺炎疫情期間，有一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象特別值得關(guān)注。

我國需要制造口罩，印度趕快停止了對(duì)我國棉花出口；

我國需要水稻大米，越南趕快停止了對(duì)我國水稻出口；

澳大利亞謀求我國對(duì)他割地賠款，甚至要以斷供鐵礦石作為籌碼。

我們第一次發(fā)現(xiàn)，作為世界工廠，維護(hù)自己的供應(yīng)鏈，是多么重要。

可是，我國在進(jìn)口大宗貨物時(shí)，常常因?yàn)槿鄙俣▋r(jià)權(quán)損失慘重。這件事上，最典型的代表就是鐵礦石進(jìn)口問題。

我國常年保持了鋼產(chǎn)量世界第一，全球最大的鐵礦石進(jìn)口國和需求國。但是因?yàn)閲鴥?nèi)鐵礦石質(zhì)量不好，成本偏高，長期依賴進(jìn)口。2007年，印度政府提出對(duì)我國進(jìn)口的鐵礦石征收每噸300盧比關(guān)稅，一下子大大壓縮了我們鋼廠的利潤空間。

數(shù)據(jù)顯示，我國71%以上的鐵礦石依賴進(jìn)口，而且還在不斷攀升。對(duì)比同樣也是鐵礦石進(jìn)口大國的日本，我們的國際定價(jià)權(quán)話語權(quán)就喪失的比較大了。日本幾乎所有的鐵礦石都來自進(jìn)口，但是40多年來經(jīng)營和海外擴(kuò)張，讓日本的鋼鐵企業(yè)在國際競(jìng)爭(zhēng)中有很大話語權(quán)。

從進(jìn)口來源國來看，僅僅從巴西和澳大利亞兩國，就占我國鐵礦石進(jìn)口的89.5%。

2018年1-10月，中國鐵礦石進(jìn)口量為8.92億噸。每年10億噸的鐵礦石進(jìn)口，如果有人故意使壞，我們的經(jīng)濟(jì)損失，恐怕會(huì)非常之大。

當(dāng)然，多年來，我國鋼鐵企業(yè)也積極走出去，到海外尋找并控制一些大型礦山。但是，一個(gè)企業(yè)在獨(dú)自面對(duì)一個(gè)國家時(shí)，往往力量十分弱小，人微言輕，常常被欺負(fù)。

典型例子是，我國在非洲建設(shè)的一些機(jī)場(chǎng)、鐵路，出現(xiàn)盈利之后，當(dāng)?shù)卣�府直接毀約，不讓再次續(xù)約。我國的企業(yè)預(yù)期利潤大大下降。雖然這對(duì)于非洲當(dāng)?shù)貋碚f，營商環(huán)境大打折扣，但實(shí)實(shí)在在的利潤損失，可是需要中國企業(yè)承擔(dān)的。

另一個(gè)例子是，我國企業(yè)花了數(shù)億美元拿下的達(dá)爾文港，通過幾年時(shí)間建設(shè)起來，如今澳大利亞議員竟然要提議收回。實(shí)在是太滑稽了。

所以，我國企業(yè)出海尋找鐵礦石，特別需要協(xié)同合作，增強(qiáng)議價(jià)權(quán)，否則，隨時(shí)都有可能被宰。

當(dāng)然，這里也許有個(gè)好主意，那就是各大鋼鐵公司形成聯(lián)合，建立統(tǒng)一采購的合同，并且通過國際期貨市場(chǎng)的操作，讓我國作為世界最大買家，獲得相應(yīng)的發(fā)言權(quán)和議價(jià)權(quán)。這樣，我們的企業(yè)，就會(huì)在進(jìn)口鐵礦石時(shí)，少受別國的壓榨和霸凌。

這是一個(gè)好主意，但恐怕還需要很長的路要走。

當(dāng)然，有人擔(dān)心新成立的鐵礦石貿(mào)易公司會(huì)異化為欺凌各大鋼鐵公司的怪獸。其實(shí)這也大可不必?fù)?dān)心。因?yàn)椋�如果按照中國移�?dòng)、中國聯(lián)通和中國電信共同出資方式形成中國鐵塔的方式組建公司，各大鋼鐵公司持有貿(mào)易公司的股份，這樣的話，恐怕會(huì)更好一些。

你覺得統(tǒng)一鐵礦石采購是好是壞？歡迎留下評(píng)論！