這個(gè)問題，我估計(jì)有發(fā)言權(quán)！

別說自己干了多少年，幾十年的，干這么久沒個(gè)發(fā)展，你就別給別人出主意了，意義不大。

17年，接處了便利店，開了一家60平的。小區(qū)里大小五家，我算最好的吧。一年流水120萬左右。平米小，不好做大。

去年后半年，看到店里天天一兩百件的快遞，感覺自己想到了什么。消費(fèi)者從網(wǎng)上買來你店里大多有的商品？為什么？因?yàn)槟阗F！因?yàn)橄�費(fèi)者以不信任實(shí)體店了！你從網(wǎng)上買東西為了什么？說白了，還不是為了便宜！

今年五一，又開了一家，130平米。把所有商品定價(jià)，都低于市場價(jià)。找一個(gè)合適的價(jià)錢，消費(fèi)者可以便宜買到東西，自己可以掙錢！便宜為什么？不是為了和誰競爭，是為了找回那兩個(gè)人人說了都懂但沒幾個(gè)能做到的字“誠信”。

信息的不流通，你可以幾倍，幾十倍的增加你的利潤。導(dǎo)致消費(fèi)者對實(shí)體店的不信任。你5元進(jìn)的東西，想賣50？別人賣20，你說別人傻？誰傻？消費(fèi)者不傻，誰為他省錢，他找誰！他相信誰。

網(wǎng)商，為什么能威脅到實(shí)體？大家想過沒有？你幾件，幾百件從廠家發(fā)貨，他們一件一件發(fā)快遞，你就是加個(gè)快遞費(fèi)，消費(fèi)者都不會(huì)選那個(gè)看得到摸不到的東西。實(shí)體的死，不是因?yàn)閯e的，是自殺。你的利潤太大了……

這幾天，計(jì)劃著再開一家。不是因?yàn)楹蛣e人競爭，說心里話，我不開你也堅(jiān)持不了多久。因?yàn)橄�費(fèi)者，已經(jīng)不信任你了……

所以說，實(shí)體想長久，最簡單的，便宜！找個(gè)合適的利潤點(diǎn)定價(jià)，夠自己掙的，為消費(fèi)者省錢。不要怕你的同行罵你，因?yàn)樗麄円呀?jīng)堅(jiān)持不下去了，再不罵罵人就沒機(jī)會(huì)了。

讓我們?yōu)榱俗约耗欠菽繕?biāo)，努力吧！

重新建立消費(fèi)者對實(shí)體店的信任！

祝:大家生意越來越好！

大實(shí)話：低利潤的商品千萬不要打價(jià)格戰(zhàn)，正常做生意，服務(wù)好顧客，定期高一些促銷活動(dòng)正常經(jīng)營就好了。

對于開商超的人來說，面臨周圍商家的競爭那是不可避免的事情，但是，無論什么時(shí)候，一定要記得顧客來你這買東西是為了什么，而不要被一些人的一些競爭手段而打亂了自己的陣腳，更不能稀里糊涂地跟對方搞一些惡性競爭的手段，一切都以服務(wù)好顧客為宗旨。

就拿這件事來說，你的競爭對手把店里所有商品都原價(jià)銷售，那么就會(huì)有兩種情況，第一種是，人家進(jìn)貨價(jià)便宜，租金成本低，比如說人家一次性進(jìn)貨量比你大，房子是人家自己的房子，那么，人家就有資格跟你打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)�，你的原價(jià)在人家看來就是少賺點(diǎn)而已。那么，在這種情況下其實(shí)就不大好競爭得過了，因?yàn)檫@時(shí)候人家的優(yōu)勢是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)勢，就好比說人家拿的是機(jī)關(guān)槍，你拿的是紅纓槍，差距懸殊太大了，這就不是說什么你服務(wù)態(tài)度好一點(diǎn)就能競爭得過的。

畢竟，現(xiàn)在的人做生意也都知道服務(wù)態(tài)度很重要，一般也不會(huì)說讓顧客不愉快。你能做到的，人家一般也能做到，要是遇到這樣的情況，就正常經(jīng)營一下，如果連續(xù)幾個(gè)月下來發(fā)現(xiàn)是不賺錢的，那就早點(diǎn)搬走吧。而像一些營銷手段什么的都是表象，你可以做營銷，人家也可以做，并且，日用品也沒啥品牌溢價(jià)。

當(dāng)然，還有一種情況是對方賠錢賺吆喝，就是搞價(jià)格戰(zhàn)，想跟你惡性競爭。比如說，你倆的租金，進(jìn)價(jià)什么的都是一樣的，他就是想通過低價(jià)吸引顧客。那么，這時(shí)候其實(shí)你正常經(jīng)營就是了，適當(dāng)?shù)赜靡恍�營銷手段基本上就可以了。

舉個(gè)例子來說，你倆雞蛋都是兩塊錢一斤，然后它賣兩塊錢一斤的成本價(jià)，那么你就賣一塊八，但是，每人限量購買。雞通過更加低價(jià)的雞蛋把人引過來，然后通過順帶銷售其他商品賺錢，因?yàn)椋�其他商品它賣得是成本價(jià)，你還是有差價(jià)可以賺的。

畢竟，像日用品這些價(jià)格一般也就是幾毛錢的事。總不可能說一個(gè)人在你這兒買了一塊八的雞蛋，但是，你這里鹽是兩塊錢一貸，他家是一塊八一袋，然后他再去對家買袋鹽吧，這種情況還是很少的。并且，你也很清楚，這樣賠錢賺吆喝的事情也是干不長久的，他早晚也是要漲價(jià)的，而當(dāng)他漲價(jià)時(shí)，顧客的心理落差就有了。如果你的服務(wù)態(tài)度人性化一點(diǎn)，多在一些細(xì)節(jié)上下功夫，他還真不一定競爭得過你。你要相信開店早是和顧客有感情的。

有理有據(jù)，實(shí)話實(shí)說，關(guān)注：大實(shí)話。讓我們一起用理性的視角看世界。

我是一位開小超市的，今年春天我旁邊又開了一家，每樣?xùn)|西都在門口掛上原價(jià)賣，我怎么辦？回答是：給你三個(gè)建議，助你能提升營業(yè)額，又不損失利潤。如下：

1、差異化經(jīng)營

既然大家都是開小超市的，那么一個(gè)小超市的SKU能有1000多個(gè)算是比較好，但是市場上的商品何止幾千幾萬計(jì)。所以在保證一線品牌不缺少的情況下，在品類和品項(xiàng)上可以做出差異化。

這里有兩個(gè)問題：一是品項(xiàng)盡量全面，這里包括酒水飲料、休閑食品、糧油調(diào)料、日用百貨、洗化護(hù)理等大類不能少，否則就會(huì)導(dǎo)致貨品不全。二是一線品牌不能少，比如洗化方面，寶潔的洗護(hù)用品、日化方面納愛斯和立白不能少，在食品方面一線品牌比如脈動(dòng)、可口、百事、農(nóng)夫、統(tǒng)一、康師傅、今麥郎、魯花、金龍魚、味達(dá)美、海天等不能少。那么，問題來了，小超市畢竟不大，能否陳列這么多商品，這里說明一下，自然不是把所有SKU都陳列，比如脈動(dòng)6個(gè)口味，可以選2-3個(gè)啊，有怡寶和農(nóng)夫的飲用水就可以少要康師傅、娃哈哈等，以此類推。

最后就是增加新品，這就對很多小超市老板有很大挑戰(zhàn)了，習(xí)慣了當(dāng)?shù)毓��?yīng)商送貨或者批發(fā)市場進(jìn)貨，一旦自己去自采就顯得很茫然，實(shí)際上如果知道這幾個(gè)主要批發(fā)市場就會(huì)豁然開朗，比如山東濟(jì)南的西沙市場、河南鄭州的百榮、滕州的調(diào)料市場、天津的散貨市場、針織之鄉(xiāng)高陽的毛巾物美價(jià)廉、汕頭、中山的內(nèi)衣等，這就有了方向，甚至可以稱為B2B，或者源產(chǎn)地采購新品。

新品方面還可以增加現(xiàn)場加工類的食品，比如關(guān)東煮、烤腸、水吧奶茶、現(xiàn)磨咖啡、蒸包等，曾有一個(gè)便利店每天能賣將近20000元的五彩蒸包，是不是讓做餐飲的老板汗顏！

2、增加促銷活動(dòng)

這里肯定不提倡價(jià)格戰(zhàn)，但是適度的促銷活動(dòng)，是回饋老顧客的有效方法。

這里也需要注意幾個(gè)方面：一是促銷檔期不能做到太頻繁。畢竟是小超市，一旦做的太頻繁，必然會(huì)導(dǎo)致對方的價(jià)格戰(zhàn)。二是對民生商品的選擇，目前一二線的商品價(jià)格比較透明，所以可能對一些新品的二線商品進(jìn)行促銷，當(dāng)然一線商品具有形象效應(yīng)。三是需要增加會(huì)員的營銷，這是促銷策略問題，比如換購、積分、折扣、零購、團(tuán)購等，這里不具體分析，可以參看本人的專欄。

3、利用新媒體等工具做出網(wǎng)紅和特色小店

目前包括頭條、抖音、快手等自媒體的興起，很多店老板很會(huì)利用這一途徑來擴(kuò)大自己門店的知名度，這是年輕人比較喜歡的方式，所以做小店就要做出特色或者精品化、網(wǎng)紅化的門店。再通過時(shí)下比較流行的社群營銷，讓營業(yè)額迅速提升起來。

總之、經(jīng)營小超市面對競爭對手，盡量不做價(jià)格戰(zhàn)，做出自己的特色和差異化，做好服務(wù)，就會(huì)戰(zhàn)勝所有的競爭對手！

關(guān)注我，幫助你！帶你領(lǐng)略不一樣的商業(yè)策略和商業(yè)模式！學(xué)到即賺到！

現(xiàn)在，做超市這種實(shí)體店的生意，幾乎都是在殘酷的競爭中努力的生存；因?yàn)椋�現(xiàn)在只要發(fā)現(xiàn)在某個(gè)地段有某個(gè)超市的生意狀況較好，馬上就會(huì)有人跟風(fēng)再開一家甚至幾家來競爭，而且這些新開的超市都會(huì)在開業(yè)這段時(shí)期里，搞一些低價(jià)促銷的活動(dòng)，來達(dá)到吸引顧客搶人氣的目的。那么，一個(gè)超市老店，在這段時(shí)期究竟要怎樣來應(yīng)對這些新店推出的低價(jià)促銷拉人氣的競爭呢？我認(rèn)為，應(yīng)對的辦法只有三種：

一，你也可以在這段時(shí)期找一個(gè)借口，搞一次低價(jià)促銷的活動(dòng)，比如聯(lián)系供貨商，要他們在質(zhì)量和保質(zhì)日期有保障的前提下為你提供幾種低價(jià)商品，用于保本或虧本銷售的活動(dòng)。

二，同時(shí)，你也可以通過增加經(jīng)營品種，做出自己特色，再加以優(yōu)化超市購物環(huán)境，提升超市服務(wù)質(zhì)量等方式來應(yīng)對競爭。

三，你需要重新審視一下自己超市原有的毛利點(diǎn)是否過高，因?yàn)楝F(xiàn)在開超市整體的毛利點(diǎn)都只能保持在15%左右。如果過高，就證明你超市里商品的售價(jià)肯定有點(diǎn)高，這樣也會(huì)降低超市的競爭力。

當(dāng)然，現(xiàn)在開超市每年與同行產(chǎn)生的競爭，幾乎是避免不了的；在同一個(gè)地點(diǎn)的超市能夠擁有的競爭力，也不僅僅是體現(xiàn)在價(jià)格之上，它擁有的核心競爭力其實(shí)還是：1，位置；2，規(guī)模；3，信譽(yù)和形象；4，購物環(huán)境；5，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)�！�…因?yàn)�，開一個(gè)超市的成敗不是靠短時(shí)期的價(jià)格競爭就能決定的，而是靠在各個(gè)因素上都擁有優(yōu)勢和長期堅(jiān)持。

所以我認(rèn)為，當(dāng)你遇到一家新開的超市在實(shí)施低價(jià)促銷的方式來吸引人氣時(shí)，你除了在一小段時(shí)期內(nèi)也采取針鋒相對的低價(jià)促銷的活動(dòng)來應(yīng)對外，更應(yīng)該去考慮并做到做好的還是其它幾個(gè)能提高自已競爭能力的關(guān)鍵因素，這樣才會(huì)讓自己始終處于一個(gè)不敗之地！你認(rèn)為呢？

我來為你支支招，我是創(chuàng)新怪才，我給你的創(chuàng)新點(diǎn)子，能夠擊敗所有對手，哪怕你隔壁開的店是馬云的！因?yàn)槲沂菄鴥?nèi)資深的營銷策劃人，而且特別擅長創(chuàng)新。我不搞長篇大論，就給你提供一個(gè)創(chuàng)新怪招，如果你愿意嘗試，就一定會(huì)成為中國第一家創(chuàng)新型超市或零售便利店！

做一家性格超市或零售店——因?yàn)榇蟛糠至闶鄣甑暮诵乃枷攵季劢乖趦r(jià)格便宜和購物便利上，而這兩個(gè)策略，幾乎每一家點(diǎn)都能做到，好不新鮮！但有性格的便利店，中國乃至全世界一家都沒有！不信，你去全國任何一個(gè)城市看看，出了裝修各異，其他幾乎都高度同質(zhì)化！

什么叫性格店？就是你的店鋪精準(zhǔn)聚焦某類人，譬如青年和學(xué)生人群，你要為他們原創(chuàng)一個(gè)能體現(xiàn)他們性格特征和群體特征的品牌名稱，以精確又聚焦于核心消費(fèi)者的品牌定位來引發(fā)核心消費(fèi)者的快速注意。

然后你的店鋪裝修全部以青年和學(xué)生人群的審美進(jìn)行布局，里面的商品也將以他們的興趣和需求進(jìn)行選擇，從店面形象、店名、裝修和商品，乃至服務(wù)等，全部進(jìn)行差異化！

說實(shí)話，你只要做出這樣的超市或者零售店來，本身就已經(jīng)成為新聞。如果再在傳播上完全站在青年學(xué)生一邊，向所有反對青年學(xué)生的社會(huì)公開挑戰(zhàn)，你的店鋪，將成為所有青年學(xué)生人群的根據(jù)地，把你的店都可以擠垮！

要想做這樣另類叛逆快速出名的超市或便利店，如果自己做不來可以找我，我為你出謀劃策。

怎么樣？夠另類吧？不光能解決你眼下的問題，還能給你進(jìn)行全國連鎖，成為零售行業(yè)的一個(gè)耀眼明星打下基礎(chǔ)！

喜歡就點(diǎn)贊吧，歡迎更多商業(yè)人士關(guān)注我的頭條號，努力貢獻(xiàn)更多佳作！謝謝大家！

我也是開超市的，我前有三個(gè)老店比我早五，六年。一年半干倒一個(gè)，三年半第二家，只剩一家苦苦支撐，面積是我做兩倍還多，房是自已的，比我早開五，六年。銷售額還沒我的一半多。關(guān)鍵看你怎么經(jīng)營。我拿貨就是比他們便宜，而且還賬期長，供應(yīng)商有什么好政策和緊俏貨都向我傾斜，，我的生意能不好嗎？

謝謝邀請。

對方的目的很明顯，就是要把你頂?shù)归]。然后，他再恢復(fù)原價(jià)。所以，首先要看看周圍一共有幾家超市，如果周圍有好幾家超市，他這么做根本沒用，根本也不可能把這幾家超市都頂黃。如果只有你們兩家，那么可以這么做。

第一，和他家賣一樣價(jià)，比誰的實(shí)力強(qiáng)。這樣，可以把原來的客戶拴住，反正價(jià)格都一樣，你的老顧客沒必要非去他家買。就這么慢慢靠，反正他家是新開業(yè)的，開業(yè)就不贏利。你家已經(jīng)開了好幾年了，本錢也撈得差不多了。咱還怕他嗎？慢慢把他做死。

第二，培養(yǎng)高端客戶群，送貨上門。高端客戶往往不在乎幾元幾角的差價(jià)，而是更在乎服務(wù)。建一個(gè)微信群，把這部分顧客拉進(jìn)來，他們需要什么東西，免費(fèi)送到家。對方如果跟你學(xué)，那他就死了。因?yàn)槟阗u東西是有利潤的，他是沒利潤的，現(xiàn)在再搭上一個(gè)人送貨，更是賠錢賺吆喝。??????因?yàn)樗�家賣的便宜，所以顧客更多，一個(gè)人送貨可能都送不過來，弄不好還要添加人手。這樣一來，人工成本又增加了，賣貨越多，賠得越多。

第三，搞有獎(jiǎng)銷售。每天設(shè)50元獎(jiǎng)金，不論顧客購買的商品價(jià)格高低，人人有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)。這樣一來，在你家買東西，還有掙錢的機(jī)會(huì)，誰還會(huì)在乎他家的東西便宜那么塊八毛的。而且他還沒法學(xué)，他本來就沒利潤，再學(xué)你抽獎(jiǎng)，豈不是越賠越多？至于抽獎(jiǎng)方式，我還沒想好，還要你自己想，大家也可以給出出主意。

總之，就是要想辦法增加他的運(yùn)營成本，讓他干不下去。低價(jià)竟?fàn)幨亲钣薮赖匿N售方式，何況他還是利潤倒掛。

我雖然不開超市，但是我可以說說我的想法，你說同行的超市開在你的邊上，而且所有產(chǎn)品賣原價(jià)，你說的原價(jià)應(yīng)該就是指進(jìn)貨價(jià)吧，也就是說你的同行是不賺錢的，或者是微利的。其實(shí)不管是實(shí)體也好，線上電商也好，沒有利潤支撐的生意注定都是不長久的，君不見淘寶上當(dāng)初那些所謂的戰(zhàn)略性虧損的店鋪現(xiàn)在都消失了。所以回到實(shí)體店，你同行的小超市??沒有利潤的話肯定也是撐不久的。

當(dāng)然，我們也不能在等著同行關(guān)門，我們可以先看下能不能走差異化之路，你同行估計(jì)也是小超市，一般的小超市都是進(jìn)的散貨，小品牌的商品，甚至是三無產(chǎn)品。所以我們可以和同行拉開差距，你可以把你自己的小超市對標(biāo)全家，可的之類的全國連鎖小超市，首先對標(biāo)他們的裝修標(biāo)準(zhǔn)，還有服務(wù)，然后對標(biāo)他們的選品，都選擇些品牌的商品，因?yàn)槿�家，可的這些連鎖品牌需要加盟費(fèi)，你是自己進(jìn)貨不用加盟費(fèi)和管理費(fèi)，所以你可以做到全家，可的之類連鎖品牌的購物環(huán)境，購物服務(wù)，購物品質(zhì)而賣到普通小超市的價(jià)格，這個(gè)是非常有競爭力的。也就是等于你做到了高質(zhì)底價(jià)，你說你還怕沒生意嗎？

如果場地有的話還可以進(jìn)些蔬菜水果肉類的，這些東西天天要用，特別的帶人氣。 另外再結(jié)合一些活動(dòng)，比如進(jìn)些質(zhì)量好的大米，雞蛋之類的。每天買多少錢的菜，如果沒賣菜就滿多少消費(fèi)，就可以送多少個(gè)雞蛋幾斤米，或者是可以用優(yōu)惠價(jià)買到雞蛋和米，要知道這些生活必須品便宜個(gè)一元錢??，大爺大媽都會(huì)擠爛你的小超市，當(dāng)然前題是你做活動(dòng)的這幾樣產(chǎn)品一定是剛需并且真的便宜，就一定能帶旺人氣。另外再辦個(gè)會(huì)員，累積消費(fèi)滿多少金額后可以免費(fèi)送禮品，這個(gè)禮品要比較實(shí)用，送給人家一定是要用的上的，多管齊下，相信生意一定會(huì)好起來的。

其實(shí)不管做線下生意還是線上生意，方法都是相通的。馬云說了，不是實(shí)體生意不行了，是你的生意不行。所以生意真的不行了，一定要多想辦法，不是不行了，而是我們還沒有找到解決的方法而己。

問題具有普遍性。我是一名創(chuàng)業(yè)者，也是一個(gè)市場一線食品銷售員。選擇回答。

我是一位開小超市的今年春節(jié)我旁邊又開了一家，每樣?xùn)|西都在門口掛上原價(jià)賣，我咋辦？作為一個(gè)一線市場銷售員，特別了解這個(gè)“血拼”現(xiàn)象。那么，對于這種情況，我覺得。

第一，急于求成。

很明顯，因?yàn)槟闶抢系�，在你旁邊重新開一家店，為了和你競爭，打出了這樣的低價(jià)血拼氣勢。那么，我認(rèn)為。

1.經(jīng)營者是一個(gè)精明的外行。

2.不懂得小超市的經(jīng)營模式。

3.利用低價(jià)，吸引顧客。

4.不可能全店“裸”賣。

5.他的原價(jià)，并不表示就有絕對優(yōu)勢（享受的政策是不相等的）。

6.急于求成的做法，往往不見得有明顯效果。

既然是原價(jià)賣，也只是挑選幾款單品沖擊。他應(yīng)該明白，沒利潤的經(jīng)營，都是無法支付開店費(fèi)用:房租，電費(fèi)，，，，，一系列費(fèi)用，那么，也一定是無法生存的。

第二，穩(wěn)中求勝。

作為一個(gè)老店經(jīng)營，不應(yīng)該因?yàn)閭�(gè)別產(chǎn)品的低價(jià)干擾，而深受其害吧！畢竟，經(jīng)營時(shí)間長一些，有一定的消費(fèi)群體的�？傊�，還是你占優(yōu)勢一面。所以��！你也別急，不要慌，辦法都會(huì)有的。

既然有人，打出了這樣的經(jīng)營“底牌”，我們也不能視而不見。也要以相同的方式，做幾款特價(jià)活動(dòng)。比如說，積分，搭贈(zèng)禮品，或者以廠家直銷方式宣傳。

事已至此，有一些產(chǎn)品，也相應(yīng)的放低銷售價(jià)格。特別是那些品牌類產(chǎn)品，比如說，蒙牛，伊利，安慕希，康師傅方便面等等，這些產(chǎn)品銷售量大，最能引起消費(fèi)者的“眼球”。

總之，開小超市，并不完全靠這些產(chǎn)品賺錢��！比如說，日化，生活用品，家庭用品，等等。因?yàn)槠贩N多，你可以增加一些不同類產(chǎn)品。

你的小超市經(jīng)營理念，可以從“全”，“新”，“寬”等方向發(fā)展。

比如說，全，產(chǎn)品組合，人群范圍。新，增加一些新品，高中低端產(chǎn)品。寬，就是吸納不同的消費(fèi)群體，比如，日常消費(fèi)，喜宴消費(fèi)，團(tuán)購消費(fèi)，，，，，，。

總之，經(jīng)營方式取決于每一個(gè)人。

第三，驚醒。

既然，有今天這個(gè)事情，那么，在今后的生意經(jīng)營中，也同樣面臨著很大的競爭風(fēng)險(xiǎn)。咋辦？

1.一定要提升服務(wù)質(zhì)量。

2.維護(hù)一種穩(wěn)固的客情關(guān)系。

3.引用互聯(lián)網(wǎng)生意模式——比如說，快遞投放點(diǎn)，社群+，微信+等等。

4.做好本店的信譽(yù)度。

。。。。。。（有很多方面，在這里不多說了）。

就回答這些，希望能幫助到你。同時(shí)，也祝愿各位老板都發(fā)大財(cái)！??????

感謝關(guān)注，歡迎評論。

我是【創(chuàng)業(yè)經(jīng)典論壇】，歡迎閱讀，分享更多創(chuàng)業(yè)知識(shí)。

你是一個(gè)開小超市的，因?yàn)榈乩韮?yōu)勢，或人員密集，生意一定不會(huì)很錯(cuò)吧。

人都有一個(gè)特性，看著你發(fā)財(cái)，總會(huì)有人跟著你去干。所以，他就在你的旁邊也開了一個(gè)小超市，并且掛牌注明價(jià)格，一律是進(jìn)價(jià)銷售想一次來打壓你，作為你應(yīng)該怎么辦呢？

因?yàn)槟愀傻臅r(shí)間長了，童叟無欺，價(jià)格公道，和當(dāng)?shù)氐娜罕婈P(guān)系已經(jīng)很好了，所以他盡管也開了一個(gè)超市，群眾仍然是在你這里買東西的多，去她哪里買東西的少。無奈之下，他只能出此狠招，無利潤銷售，把人吸引過去。

面對這個(gè)情況，你應(yīng)該怎么去應(yīng)對呢

第一，跟他打價(jià)格戰(zhàn)。他按進(jìn)價(jià)銷售，那你就去他那里拿貨，也是按進(jìn)價(jià)銷售。他去遠(yuǎn)地方進(jìn)貨，你在她那里進(jìn)貨，他的運(yùn)輸成本要比你的大，過不了多長時(shí)間，她就會(huì)被你打垮。

第二是打情感戰(zhàn)。你在這里干了很長時(shí)間了，和這里的客戶彼此都已經(jīng)成了熟人，朋友了。同樣的價(jià)格，他們還會(huì)來照顧你，使他那里的人氣，很難抵過你的。

第三是進(jìn)行品種置換。和他相同的貨，你還可以有，也可以按進(jìn)價(jià)賣。此外，你可以擴(kuò)大銷售范圍，多進(jìn)一些他沒有的產(chǎn)品去賣。這樣，你有的他沒有，可以按正常的價(jià)格去賣，獲得利潤。他有的你也有，沒有利潤也要賣，估計(jì)用不了多長時(shí)間，他就會(huì)敗下陣來。

當(dāng)然，最好的辦法就是和他溝通一下，不要打價(jià)格戰(zhàn)。否則，對你們兩家都沒利，與其兩敗俱傷，倒不如相安無事，和氣生財(cái)。