這個(gè)不停地“招人”，肯定是券商營業(yè)部，而不是總部，招的也都是干銷售的一線基層人員。（保險(xiǎn)不了解，但用腳趾頭都能想到，肯定也都是發(fā)展人脈找人推銷保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員。）

為什么要不停招人？人員流動(dòng)性大唄。

為啥流動(dòng)性會(huì)大？ 崗位難度大？ 辛苦？工資低？ 或許都有吧。但如果要我來定義，我會(huì)說：沒有尊嚴(yán)。

如果是計(jì)劃入職營業(yè)部銷售（也就是崗位JD里所謂的財(cái)富管理、管培生、財(cái)富顧問、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、投資管理），那么看完這個(gè)回答，或許你會(huì)更清楚自己要不要做這份工作。

廢話不多說，直接說工作內(nèi)容-營業(yè)部客戶經(jīng)理的一天：

1、早上8點(diǎn)到營業(yè)部，參加晨會(huì)：前半部分是視頻晨會(huì)，聽著總部的分析師分析行業(yè)大勢(shì)，板塊熱點(diǎn)；大概率情況下，會(huì)有產(chǎn)品部的人介紹新的基金。請(qǐng)珍惜這段時(shí)間，這是唯一一段工作時(shí)間，讓你相信你是在金融行業(yè)工作。

視頻晨會(huì)后，是營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)說最近業(yè)績(jī)，誰做得好了，要繼續(xù)努力，不能懈��；誰做得不好了，“要給我個(gè)交代，什么時(shí)候出業(yè)績(jī)，出不了就給我滾，我這里不是混日子的地方”等等。然后分銷售任務(wù)，畢竟總部視頻晨會(huì)里提到了新基金要發(fā)售。

營業(yè)部會(huì)議開完，然后每個(gè)營銷小組再開會(huì)，計(jì)算著自己要賣多少基金，這個(gè)月的考核才能通過。或者想著，假如沒有賣多少基金，自己這個(gè)月考核會(huì)扣工資（請(qǐng)注意，不是扣績(jī)效獎(jiǎng)金，是考核分?jǐn)?shù)過低，需要扣基本工資。基本工資是多少呢？ 看員工等級(jí)，不超過3000）

2、營業(yè)部的會(huì)議結(jié)束，出發(fā)去駐點(diǎn)的銀行，開始外行人聽起來高大上的“銀行工作”。

而實(shí)際呢，是給銀行的人打雜。他們會(huì)教你大堂經(jīng)理要做的所有外人能做的工作，然后，由你來幫大堂經(jīng)理做事。 大堂經(jīng)理只需要過來做銀行內(nèi)部員工才能做的授權(quán)工作。 銀行的人要抽個(gè)煙吃點(diǎn)啥的，會(huì)說：哎，那誰，過來幫我買個(gè)東西。 （這時(shí)候，心里就會(huì)浮現(xiàn)在營業(yè)部學(xué)習(xí)的優(yōu)秀案例，那些優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，都是和銀行人關(guān)系很好的。為什么關(guān)系好？因?yàn)閹豌y行做事了，奉獻(xiàn)了。 那么，本來拿著不到3000塊工資的自己，此時(shí)就會(huì)猶豫，要不要貼錢給人家買）。

前述倒是其次，如果你不幸碰到一個(gè)奇葩的銀行大堂經(jīng)理，ta有可能會(huì)想盡辦法從你身上拿錢：因?yàn)槟阍阢y行大堂里找到的客戶，屬于他們銀行的資源。 你這屬于用了他們的資源，需要有償付費(fèi)。

他會(huì)要你報(bào)每天新開了多少個(gè)賬戶，賣了多少基金。計(jì)算著他能拿的“提成”。

這時(shí)候，你幫他處理的大堂工作，是“理所當(dāng)然”的，應(yīng)該的，不計(jì)報(bào)酬的，或者，被直接忽視的。

3、等銀行營業(yè)時(shí)間結(jié)束，你在銀行通過軟件打卡下班。你在回去的路上，會(huì)完全沒有歸屬感：你的工作關(guān)系在證券營業(yè)部，但是基本只有開會(huì)、培訓(xùn)的時(shí)候回去，甚至連屬于自己的辦公桌都沒有。你的長(zhǎng)期工作地點(diǎn)在銀行，但銀行只把你當(dāng)免費(fèi)的勞動(dòng)力使喚。 你在聽上去光鮮亮麗的金融行業(yè)工作，以前聽說的“金融民工”都覺得是別人在自嘲，但是你現(xiàn)在才意識(shí)到，“金融民工”就算是“民工”，那也是屬于金融行業(yè)的。 而你，證券營業(yè)部的銷售，雖然美其名曰客戶經(jīng)理，大眾眼里的證券公司最底層人員，其實(shí)都算不上金融行業(yè)。

4、當(dāng)你每月收到那點(diǎn)微薄的付完房租和花唄后所剩無幾的工資時(shí)，你的心，已經(jīng)麻木了。

以上，是一個(gè)悔入營業(yè)部，在其中時(shí)水深火熱度日如年的所謂“客戶經(jīng)理”個(gè)人偏激記錄，供參考！

因?yàn)樽C券公司招的都是銷售類型崗位，就像保險(xiǎn)公司總是不斷地在招保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和信貸員一樣。

而銷售類崗位無論是哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)公司，人員流動(dòng)性都比較大。銷售雖然做好了很賺錢，但這錢并不好賺，更不是誰都能賺的。做一名好的銷售，不僅要能說會(huì)道反應(yīng)快，而且要能說到點(diǎn)子上，要抓住不同類型客戶的心理和需求，要懂得察言觀色，要能屈能伸，要懂得偽裝情緒……所以很多人沖著銷售的高提成而來，但往往都是面對(duì)困難選擇退縮，因?yàn)樽约航鉀Q不了困難，故而也賺不到錢。

像證券公司的“銷售”，有些崗位名稱很好聽，而且衣著光鮮，有自己的辦公桌和電腦，就和白領(lǐng)沒什么兩樣。但是他們不僅要有自己的職業(yè)技能，而且還要像服務(wù)行業(yè)一樣給任何態(tài)度的客戶陪笑臉，每天工作就像在求人辦事。這樣的崗位很多人都是感覺自己地位卑微或者壓力巨大而離職。

人們對(duì)于證券公司的理解往往是金融業(yè)的高收入群體，其實(shí)這個(gè)群體當(dāng)中也有很多大家看不到的艱辛，其主要職位類型就是最留不住人的“銷售”崗位。這類崗位強(qiáng)的是真強(qiáng)，月入兩三萬都很正常，但弱的也真弱，保底業(yè)績(jī)都完不成，每月兩千塊低工資拿著，干不了幾個(gè)月就辭職。當(dāng)然要經(jīng)常招人來補(bǔ)充缺口。

主要是招聘業(yè)務(wù)方向的人，其他崗位不可能一直招聘

證券公司不斷招聘經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)條線客戶經(jīng)理，做的是銷售業(yè)務(wù)，具體說：一是招攬客戶參與股票交易，證券公司賺傭金，這是通道業(yè)務(wù)；二是建議客戶購買私募、公募基金、信托等產(chǎn)品，代賣金融產(chǎn)品賺提成。

由于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要是通道業(yè)務(wù)和產(chǎn)品銷售這兩大塊，客戶經(jīng)理需要不停地?cái)U(kuò)大自己的客戶圈，增加客戶的資產(chǎn)總量，如此才能刺激客戶交易，實(shí)現(xiàn)銷售提成。

證券行業(yè)的員工成長(zhǎng)期漫長(zhǎng)，金融產(chǎn)品也不像實(shí)物商品看得見摸得著，一個(gè)優(yōu)秀的客戶經(jīng)理需要長(zhǎng)期學(xué)習(xí)，真誠服務(wù)，無論人品或?qū)�業(yè)性都有很好的美譽(yù)度，才能贏得客戶信任，也才能做大業(yè)務(wù)，而這是極難的事情！

為什么說極難？

理論不行，對(duì)市場(chǎng)懵懂無知的話，肯定無法說服客戶。學(xué)習(xí)理論必須閱讀，金融類書籍浩如煙海，唯有大量閱讀才能建立理論體系，這個(gè)年代，不讀書或是沒精力讀書是常態(tài)，而證券公司給新人的考核期一般是一年，這么短的時(shí)間，很多新人的理論體系都建立不起來，非牛市入行的話，業(yè)績(jī)往往很糟糕。

大量閱讀之后，金融理論是豐富了，但理論與實(shí)踐之間橫亙著鴻溝，沒經(jīng)歷過牛熊轉(zhuǎn)換的周期，怎么可能對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行有感覺？對(duì)市場(chǎng)沒有感覺，又如何建議客戶配置金融產(chǎn)品？市場(chǎng)牛熊周期輪換，折磨死人，大概十年才能讓一個(gè)人真正成熟起來，證券公司不可能給新人這么長(zhǎng)的考核期。

因此，很多新人完不成公司考核，市場(chǎng)機(jī)制下，證券公司競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，公司也不養(yǎng)閑人，會(huì)通過業(yè)績(jī)考核不斷辭退員工，然后，通過招聘新人補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)空缺，這就是證券公司總是在招人的原因。

這些年，牌照放開，證券公司新設(shè)營業(yè)部遍地都是，傭金競(jìng)爭(zhēng)極其慘烈，證券公司對(duì)員工的業(yè)績(jī)考核更加嚴(yán)格。剛畢業(yè)的新人們，大多既缺市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，又不具有營銷能力，一個(gè)個(gè)西裝革履，看起來高大上，其實(shí)，收入很低，壓力很大，金融民工一詞形容這些白領(lǐng)不為過。

今年，地?cái)偨?jīng)濟(jì)火起來，擺攤成為熱點(diǎn)，實(shí)際上，證券公司新設(shè)營業(yè)部的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)早就在各種場(chǎng)合擺攤招攬客戶了。饒是如此，非牛市時(shí)期入行的新人壓力也非常大。

經(jīng)典影片《當(dāng)幸福來敲門》有空去看看，了解一下金融銷售的艱難，天下沒有免費(fèi)的午餐，任何一份事業(yè)都需要用心付出。活著，好好的活著，并不像看上去的那么容易，平凡如我，更要樹立平常心，庸碌人群中一個(gè)個(gè)掙扎的軀體，他們都在努力的活著。

就跟保險(xiǎn)公司一樣，人員流動(dòng)性很大！

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是民工，人員流動(dòng)最大，尤其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，開戶，靠傭金活，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，靠傭金死路一條，而且新人是沒有積累的，客戶少。傭金少，收入就少！

投行業(yè)務(wù)，屬于人才，優(yōu)質(zhì)的人才頻繁跳槽，誰給錢多跟誰干，而且他們好多客戶是能帶走的，所以流動(dòng)也很大！

高管也屬于人才，哪里給的多跟誰干！

辭職出去掙大錢的多唄！你問的是幾年前的情況

曾經(jīng)做了幾年所謂的證券客戶經(jīng)理。一般招聘都是營業(yè)部，一類是客戶經(jīng)理，有底薪和低提成，有相應(yīng)考勤。一類是經(jīng)紀(jì)人，只有高提成�；�本在里邊就是開戶賣基金賣理財(cái)，好點(diǎn)個(gè)雙融和股期。你的收入取決你的客戶交易傭金和其他收入�，F(xiàn)在傭金都萬3以下。也就是說你500萬客戶，一個(gè)月交易4次，交易量2000萬。傭金率是萬3，傭金有6000元，扣完公司規(guī)費(fèi)通道費(fèi)和大抽成，不會(huì)超過1000元。基金主要是賣新基金，一般可以拿1%+1%的提成，這個(gè)算比較好。還有就是雙融和股指，很難遇到這種客戶。一個(gè)客戶經(jīng)理基本要3年的沉淀和機(jī)遇行情算有所小成，但很多公司不會(huì)給你那么久機(jī)會(huì)。因?yàn)槟阕吡�，客戶還是公司的，不會(huì)再給你錢的。一般客戶經(jīng)理想在行業(yè)內(nèi)混，要么轉(zhuǎn)型管理，要么轉(zhuǎn)型投顧(銷售)，要么轉(zhuǎn)行私募等。想去投行啥的，這個(gè)很難很難，基本別考慮。一線城市機(jī)會(huì)多點(diǎn)

證券公司的業(yè)務(wù)版板中有一大塊是經(jīng)紀(jì)人。在公司里，經(jīng)紀(jì)人和銷售員一樣靠傭金提成為主。假如你每個(gè)月能拉來幾個(gè)大客，在你公司開戶買賣股票，債券等，每次交易傭金是交易額的3/10000，那你公司就獲得了一大筆傭金，你也相應(yīng)獲得個(gè)人的提成。比如其中某個(gè)客戶在在你營業(yè)廳開戶存款200萬，當(dāng)月他在股市買賣5次，每次100萬元左右。那500萬的3/10000，大約就是1500塊左右。你可能覺得傭金很少，但假設(shè)你有這樣的客戶100個(gè)，你就每月為公司創(chuàng)收15萬。很多業(yè)務(wù)員為了生存，很多都去銀行蹲點(diǎn)，跟銀行業(yè)務(wù)員打好交道，了解哪個(gè)客戶是存款大戶。對(duì)這類客戶，公司還可以開展融資融券業(yè)務(wù)，這才是真正賺錢的生意。但你想想，拉客戶跟銀行柜員拉存款一樣，哪有那么容易，所以干不下去只有走人。人員流動(dòng)不大才怪。

大部分招的都是銷售，而證券行業(yè)銷售越來越不好干，所以流動(dòng)性很大，

一，行情不穩(wěn)定，傳統(tǒng)證券公司靠的客戶交易的傭金，銷售人員工資也是靠客戶的交易傭金決定的，近期行情一直不穩(wěn)定，客戶大多數(shù)都被套，交易量都很少，所以提成相對(duì)來說很低，掙不到錢就有人跳槽。

二，現(xiàn)在每個(gè)城市券商的數(shù)量都很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，交易傭金越來越低，一個(gè)券商來到新的城市想開發(fā)一些客戶，想到的就是下調(diào)客戶交易的手續(xù)費(fèi)，現(xiàn)在基本上都到萬一水平了，所以基本上靠買賣股票都不怎么掙錢了，要發(fā)展其他渠道去掙錢，掙不到錢就有人要跳槽了。

三，掙錢公司招來的員工就要開發(fā)客戶，不管開發(fā)幾個(gè)，等員工離職的時(shí)候客戶基本帶不走，所以對(duì)證券公司來說百利無一害。

券商除了正常的人才流動(dòng)外，業(yè)務(wù)崗需大量的新鮮血液帶來業(yè)務(wù)上的增長(zhǎng)，所有的營銷部門歷來如此！