分享一下我在證券公司的工作經(jīng)歷，那時(shí)候剛剛畢業(yè)去了一家證券公司，3到6個(gè)月轉(zhuǎn)正，實(shí)習(xí)期工資在2000到3000左右，主要是做銀行駐點(diǎn)，就是去尋找一些潛在客戶，咨詢是否愿意投資證券，帶回公司開戶，教導(dǎo)購買股票或者基金投資，雖然大部分被人拒絕，但是一個(gè)星期總能成幾個(gè)，主要那時(shí)候讓朋友親戚幫忙開戶完成業(yè)績，當(dāng)然也是提成的，發(fā)展的空間比較大，如果能遇到幾個(gè)土豪老板，提成都會比工資高，但是基礎(chǔ)工資低，很多人不愿意看，那時(shí)候手上客戶慢慢多了，之后不做什么事情提成也輕松破10000左右，當(dāng)然我運(yùn)氣好，那時(shí)候正好碰到牛市，很多人都找你來開戶，你給個(gè)低傭金他們也非常樂意，但是客戶記在你名下時(shí)間是有限的，我們公司是5年以后，你的這個(gè)客戶就歸公司了，你就沒有他的提成了，怎么說呢，就是努力多拉用戶，也很辛苦，可能跟大家想象的每天在做電腦前看K線圖有區(qū)別，但是這就是事實(shí)，如果你不善于溝通，人際關(guān)系不行，那你的收入會非常低，建議你先看好你適合什么崗位

在證券公司上班主要看是做什么，如果是一般的證券經(jīng)紀(jì)人，只要有證券從業(yè)資格證即可。如果想要做成基金經(jīng)理，得不少于7年的證券市場工作經(jīng)驗(yàn)，且具備證券分析師資格證，擁有這些條件就可以參加考試了，考試合格后就可以成為基金經(jīng)理，也算得上操盤手了。

如果僅是證券經(jīng)紀(jì)人，其實(shí)很做信用卡限售沒什么區(qū)別，都是為公司拉客戶。當(dāng)然，也有這個(gè)行業(yè)也有不錯的人會成為金牌經(jīng)紀(jì)人。這些經(jīng)紀(jì)人一般會有大戶支撐，如果能拿下一個(gè)游資價(jià)格的賬戶，其收入也非�？捎^。

一個(gè)游資養(yǎng)活一個(gè)營業(yè)部并不是新鮮事，比如章建平海通建國西路，每年成交上百億，若按照萬一的手續(xù)費(fèi)來算，一年也可以為該營業(yè)帶來一年一億的收入，而相關(guān)的經(jīng)紀(jì)人一年百萬也是沒問題的。

每個(gè)行業(yè)都有20%優(yōu)秀的人，而做自己有興趣的事加上一定的運(yùn)氣加成，成功也不在話下。

我剛畢業(yè)的時(shí)候也去過證券公司做經(jīng)紀(jì)人，做了三個(gè)月后沒有再做了。因?yàn)槲覍�業(yè)務(wù)型的工作并不敢興趣，我更想做個(gè)操盤手。后來去了一家私募工作，再后來是自己職業(yè)炒股。

每一個(gè)工作都是一個(gè)歷程，也不是說以前的工作不好，恰恰是以前的工作成就了現(xiàn)在的自己。

年輕人遇到什么職業(yè)有問題不要問，只有自己經(jīng)歷了才知道。就想炒股一樣，不要慫就是干，只有做了才知道！

我講一下普通客戶經(jīng)理的一天：早上一般8:30左右上班，因?yàn)?:30會開市，所以得提前一小時(shí)上班。開晨會，由證券分析師、投資顧問們講一下當(dāng)天早上和昨天下午收盤后，國際國內(nèi)發(fā)生的大事件，美齊曰“大事件解讀”，然后再由團(tuán)隊(duì)經(jīng)理或者總監(jiān)布置任務(wù)，主要包括展業(yè)渠道（這個(gè)范圍很廣了，不能細(xì)說），基金理財(cái)銷售，開戶優(yōu)惠獎勵等等。當(dāng)然，最重要的還是給業(yè)務(wù)員激勵，打雞血，畫大餅！然后就開始做各自的事情了。一直到下午5-6點(diǎn)，基本到了下班時(shí)間，有些券商可能還會有一個(gè)業(yè)務(wù)總結(jié)大會，主要是各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé)開一下，有時(shí)候行情不好，就會取消了，沒心情，還不如早點(diǎn)下班回家，洗洗睡吧！這是一個(gè)大到總經(jīng)理級別，小到業(yè)務(wù)員，除了技術(shù)等一些支持崗位外，都需要拉客戶的公司。最大的特點(diǎn)是靠“天”吃飯，輕易不開張，開張吃三年！

證券公司工作有兩種：一種的前臺，一種是后臺。前臺包括：投資顧問，客戶經(jīng)理，經(jīng)紀(jì)人。后臺包括：合規(guī)，風(fēng)控，柜臺，電腦機(jī)房。一般后臺都是穩(wěn)妥的工資，沒有什么變化，但是你要有門路，不是什么人都能進(jìn)的。前臺就是做業(yè)務(wù)：投顧每天有話務(wù)量的，打多少電話，賣多少產(chǎn)品，開多少戶，引進(jìn)多少資產(chǎn)，都是KPI考核的�？蛻艚�(jīng)理也差不多，單身多個(gè)去銀行駐點(diǎn)。經(jīng)紀(jì)人基本上和客戶經(jīng)理一樣的工作量，但是沒有五險(xiǎn)一金。證券公司除了電腦機(jī)房人員和合規(guī)對營銷部是很看重，其他人包括營業(yè)部經(jīng)理都要去做業(yè)務(wù)，去拉資產(chǎn)，都要去跑同行，陪客戶。

在證券公司能做五年的可以說是一小成，十年為一大成。這些都是靠積累的，都是經(jīng)營的結(jié)果。所有的一切都是要辛苦的結(jié)果。行情來了躺著賺錢，沒有行情跪著賺錢。這都是常態(tài)。

在證券公司最要命的是很多客戶要股票，要消息，要名牌。如果你留痕推薦了股票，你的證券生涯基本沒了，因?yàn)檫@樣是違規(guī)的。賺了客戶不會謝你，因?yàn)樗�認(rèn)為是應(yīng)該的。如果虧損了客戶會鬧事。如果你去證券公司上班記住沉默是金，即使客戶拋棄了你，你也要沉默不能做違規(guī)的事情。

中國證券公司不是華爾街，也不是電影。是現(xiàn)實(shí)中的縮影。

本人華泰證券十年老員工，總結(jié)就是特別鍛煉人的一個(gè)行業(yè)，也是年輕飯，隨著年齡增長，精力跟不上，業(yè)務(wù)能力也會有適當(dāng)?shù)南禄�，收入也比較難維持在一個(gè)相對高的標(biāo)準(zhǔn)了。如果對自己業(yè)務(wù)能力特別有信心的話就來這個(gè)行業(yè)吧，如果只是普通的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，抱歉了，普遍熬不過前面幾個(gè)月的考核，這個(gè)行業(yè)就是吃人脈資源的，并不是說自己炒股多牛逼就能開發(fā)到大客戶領(lǐng)高工資，說白了，就是個(gè)拉客仔的行當(dāng)。

整體來說還是不錯的，但也得看具體的崗位，內(nèi)部有分化。主要分為這么幾種：

1.券商營業(yè)部，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，這塊包含了券商大部分的人員。

2.券商投行部，投資銀行業(yè)務(wù)，每家券商基本都有，大小不一，負(fù)責(zé)幫公司發(fā)股發(fā)債等等。

3.券商研究所，研究業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)對上市公司出具研究報(bào)告、行業(yè)報(bào)告等，許多觀點(diǎn)也被認(rèn)為是券商的招牌，有一定的對外品牌形象的作用。

4.券商資管和自營，也就是幫客戶管錢和管自己的錢，非常注重業(yè)績，也很吃行情。

其他可能還會有一些融通等業(yè)務(wù)，總的來說，每個(gè)部門都可能會出很優(yōu)秀的人才，包括券商營業(yè)部的白金投顧等。不過如果從平均工資來看的話，后幾個(gè)部門的待遇肯定是要更高的，當(dāng)然工作強(qiáng)度也更大。

在證券公司工作，是最基層的工作。表面上光鮮亮麗，但其實(shí)就是一個(gè)銷售員。行情好的時(shí)候，客戶找上門，行情不好的時(shí)候，磨破嘴皮子、踏破腳皮子、厚過臉皮子。

我來回答你的問題。

你想要去證券公司工作，先要弄明白你要做什么。

證券公司主要有這么幾個(gè)職務(wù) :

1，保薦人、律師、注冊會計(jì)師

主要是研究新股發(fā)行 承銷工作，對學(xué)歷 能力 閱歷要求極高，福利待遇非常高。

2，資產(chǎn)管理人員

主要負(fù)責(zé)自己家公司的自營盤或管理重大資產(chǎn)，對綜合能力要求也特別高，技術(shù)過硬，薪水方面也是極高的。

3，內(nèi)勤

包括辦公司文職人員，秘書，財(cái)務(wù)，出納，機(jī)構(gòu)部，零售業(yè)務(wù)部，電腦維護(hù)部等等，特點(diǎn)是輕松 壓力小 工資肯定也不高。

4，營業(yè)部

主要有分析師，投資顧問，業(yè)務(wù)經(jīng)理等，主要就是負(fù)責(zé)客戶開戶，推銷公司理財(cái)服務(wù)。

基本工資很低，主要靠客戶的傭金和交易費(fèi)賺錢。這些職位都是靠天吃飯，行情好的時(shí)候收入比較可觀，行情不好的時(shí)候跟賣保險(xiǎn)的沒啥區(qū)別，特別是這兩年的手續(xù)費(fèi)越來越低，未來可能0傭金，對他們來講收入會更低。

流動性特別大，雖說每天西裝革履 朝九晚五挺體面挺自由，但絕大多數(shù)員工干幾個(gè)月不掙錢就離職了。

從15年到去年，證券公司營業(yè)部的人員日子都不好過，最慘的是2018年，幾乎每家券商都在裁員，都在關(guān)閉營業(yè)部。我接觸過大量的從業(yè)人員，工資真的低得可憐。

投資之路漫長，我愿做你的明燈照亮你前行[來看我][來看我][來看我][來看我][來看我]

證券公司有很多崗位，每個(gè)崗位的工作內(nèi)容也不大相同，自然感受肯定不同，下面我就簡單理理，希望能夠給到一點(diǎn)幫助。

證券公司也分很多部門，一般我們見到的多為營業(yè)部，除了營業(yè)部外，還有投行部、研究所、資管和自營部門。

大一些的證券公司營業(yè)部遍布全國，和銀行支行網(wǎng)點(diǎn)分布差不多。相關(guān)崗位則多以銷售為主，相關(guān)崗位名稱多為客戶經(jīng)理，營銷顧問，理財(cái)經(jīng)理，投資顧問。這些崗位都是以開戶為基礎(chǔ)的銷售服務(wù)崗，底薪一般在兩千到四千之間，部門投資顧問底薪高一些。現(xiàn)在很多券商在提資產(chǎn)管理，實(shí)際上就是做金融顧問的大類營銷，如果你比較擅長做營銷，或者人脈基礎(chǔ)比較好，也是很能掙錢的。營業(yè)部除了營銷崗以外還有一到兩個(gè)柜員，就是幫客戶現(xiàn)場開戶、銷戶、信息查詢等業(yè)務(wù)辦理，工資是固定的，部分公司年底有點(diǎn)年終獎。其余的就還有合規(guī)崗或者綜合崗，工資多大也是固定的，然后就是營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在新型營業(yè)部幾乎也就這樣的配置。

一般大家聽到工資比較高，認(rèn)為高大上的大部分在投行部、研究所、資管和自營部門，自然這些部門要求都是相對比較高的。首先是學(xué)歷，大多要求研究生以上，專業(yè)多以金融經(jīng)濟(jì)為主。如果你有注冊會計(jì)師、律師、保薦人等證書，進(jìn)投行還是容易的。進(jìn)研究所的大多為名校畢業(yè)生，需要很強(qiáng)的研寫能力。資管相對容易一些，但對資源、能力還是有很高要求。當(dāng)然，也有特殊情況，如果你身邊資源豐富，有很多儲備項(xiàng)目，進(jìn)去還是比較容易�；�金經(jīng)理在哪里要求都是高的，這個(gè)就不多說了。

綜合來看，任何行業(yè)都是二八分化，除了金融精英就是金融民工，當(dāng)然金融民工是底下的基座。證券公司大部分是銷售崗位，這部分大概占到百分之八十，當(dāng)然這部分的離職率也是比較高的，和其它銷售崗位都差不多。而其它大家羨慕的都是有一定條件和要求的，很多北清復(fù)的高材生都在這個(gè)行業(yè)，他們拿的工資都是年薪。剩下的中后臺支持崗就不多說。

如果你對證券比較感興趣，不排斥營銷，那你首先可以考一個(gè)證券從業(yè)資格證，先進(jìn)來感受感受。如果你本身是金融院校高材生，你肯定對證券公司不陌生。以上希望能夠給你你一點(diǎn)

點(diǎn)的幫助。

在接觸證券公司的時(shí)候。發(fā)現(xiàn)很多爺爺奶奶炒股。

資金都還不少，但卻都沒有賺到什么錢。

一問技術(shù)三不知。后來我就重點(diǎn)給他們講技術(shù)分析。

慢慢的他們懂得了一些，知道股票什么位置去做什么事情，

這是我最為感動的一件事情。