目前小米10系列全力沖擊高端，雷軍已經把中低端的任務交付給了Redmi（紅米）。如果紅米手機的銷量超過了小米手機，那也不奇怪，畢竟中低端手機本身就比售價昂貴的高端機更加容易走銷量。小米紅米本一家，高管們當然也不會覺得有什么不對，錢還是照樣賺。

目前紅米品牌的總經理是盧偉冰，整個小米公司的二把手，如果盧偉冰把紅米搞成功了，雷軍還是使勁在微博夸贊呢。紅米手機銷量超過小米不算什么，人家的目標可是超過榮耀，任重道遠啊。雷軍在微博表示：小米系列專心對標華為的P系列和Mate系列，榮耀就交給Redmi了。

去年，紅米設計了全系的logo，更加“國際范”，并且宣布獨立運營，顯然就是為了對標榮耀。K20系列是紅米第一款旗艦手機，憑借超強的配置和性價比受到了不少人的青睞，差點就把自家大哥小米9給錘了。所以以后紅米銷量超過小米，也不是沒可能。
畢竟只要有人在的地方，就有性價比
的存在。這個世界，總不能所有人都做高端吧？消費者也喜歡物美價廉的東西，性價比本身就是小米的基因。現(xiàn)在，各大品牌都在沖擊高端，顯然小米也已經形成了鮮明的高低策略，那就是小米做高端，紅米繼續(xù)主打性價比。

雷軍：希望國人能像對待華為一樣對待小米，一花獨放不是春，百花齊放春滿園。

事實上這是一個很糾結的問題！

小米本來的想法是小米沖擊高端，將原本中低端的市場讓給紅米。

可往往事事不如人所愿，小米的MIX3折戟以后，小米在高端方面已經缺少了沖擊的產品與實力。米9雖然一直扛著沒降價，可事實上銷量已經明顯跑不動了，除了本身的短板太明顯以外，同期競品太強力也有著巨大的關系。

后來推出的IQOO Pro、中興Z20、華碩ROG2、華為Nova5，這些手機在性價比方面都不比米9差。甚至在許多方面都是遠超米9的。

最殘酷的現(xiàn)實是，米9不要說沖擊高端了，現(xiàn)在連中端市場都穩(wěn)不住了。再加上后來推出的紅米K20PRO，小米最大的對手反而是自家的兄弟。

在小米沖擊高端失敗以后，只能與自家的中低端的紅米對打了。結果是不管是打贏還是打輸，對小米而言都是雙輸?shù)木置妗?/p>

而紅米這邊盧偉冰入駐以后開始了蒙眼狂奔，偶爾得意的時候，連自家的友商都會懟。同期的紅米K20PRO與紅米K20直接對標了小米9與小米9se。而且是更符合時下的需要，解決人們的痛點。

紅米最成功的機器是之前的紅米note7Pro，而現(xiàn)在紅米note8Pro又已經發(fā)布在即。顯然這會是一波對米粉的收割。再一次擠壓了小米的市場。

隨著小米主動退出低端市場，在高端的方面卻無力，紅米的銷量遲早會超過小米的。理想中是小米提高利潤，占據中高端市場，如今只能是鏡花水月了。

如今小米還能完成這個目標，只能指望年底的小米MIX4了。

至于小米高管的感受，可以看看林斌，剛剛賣了3.2億元的股票。可能他自己都不看好小米，想說早點落袋為安。

小米如今已經陷入了自己的性價比陷阱，手機的技術門檻太高了，想要成功，小米真的應該考慮成為網絡版的無印良品。

現(xiàn)在如果按照紅米給出的銷量數(shù)據，其實已經超過了， 紅米note7單品超過2000萬臺，與其它紅米手機型號累計銷量相加肯能超過小米手機陣營，從另一個方面來看，小米包括紅米手機如今平均價不到1000元，說明大部分銷量還是集中在千元左右的Redmi手機上，所以從銷量數(shù)據上現(xiàn)在Redmi已經超過了小米，其實很可能在Redmi獨立品牌之前就已經超過了。

小米和Redmi畢竟是一家子，就像華為和榮耀一樣，一個主打高端高品質，一個主打低價高性價比，誰的銷量都是整個公司的銷量，誰的利潤也是整個公司的利潤，無非是最終的一些分配和業(yè)績問題而已，所以即使Redmi手機的銷量甚至利潤都超過了小米，對小米高管們也不是什么壞事，把Redmi品牌做起來就相當于小米在重要的千元價位豎起了堅實的堡壘。

從價格上來說，小米和Redmi也沒有明顯的沖突，Redmi旗艦機K20pro上市價不過2500元，而小米數(shù)字系列的小米9上市大半年才開始降到2600元左右，除了價格以外，Redmi在手機的外觀做工和無線充電等功能上與小米手機還是有明顯差別的，但是性價比更有優(yōu)勢，而小米品牌則更適合對品質有一定追求的用戶，兩者畢竟針對不同的用戶群。

兩者價格雖說不沖突，但是更高性價比的Redmi也有可能會影響到小米手機的銷量，所以雷軍之前也砍掉了不少小米手機型號，比如note系列和max系列，這些系列的手機如果繼續(xù)存在的話勢必會被Redmi手機所擠壓，或者產生相互競爭，從而浪費研發(fā)費用，所以既然決定了Redmi和小米雙品牌運作，那就需要精簡產品線，提高每個價位手機的競爭力，這才是小米高管們最應該考慮的。

嗯，回答本行業(yè)話題，希望我的回答對您有幫助！

沒有如果，如果看2018和2019年的小米手機銷量，紅米手機顯然已經碾壓了小米手機。這些年，小米手機在國內的銷量幾乎停滯，如果不是紅米手機在海外的銷量撐著，估計小米給資本市場交出的成績單會更難看！

紅米手機銷量有多厲害？

2019年的10月份，小米國際副總裁、小米印度負責人 Manu Kumar Jain 在社交媒體上宣布小米旗下子品牌 Redmi Note 系列銷量已經突破一億臺。

這么說吧，紅米手機現(xiàn)在在印度可以說是街機，而紅米手機銷量之所以高，主要還是靠性價比策略！

紅米超過小米 小米高管如何想？

我個人認為，紅米手機在銷量上超過小米手機，小米高管的內心肯定是糾結的。為什么呢？因為紅米獨立出來本就是打著性價比和承擔銷量的任務，可讓小米高管們意外的是，紅米手機的銷量是起來了，但小米手機的銷量依然沒有什么見漲。

就拿今年的小米10系列來說，好不容易把價格提了上來，可結果呢？友商OV并沒有給小米手機機會，而是再度把小米手機打成了性價比手機！

所以現(xiàn)在小米是真的難，因為本來小米手機的利潤都很薄弱。而現(xiàn)在小米手機又賣不動，如果說是有一天紅米手機的銷量也下滑了，那小米公司就真的要迎來危機了！大家說是不是這個道理？

能有什么感受，這本來就是小米高管意料之中的事情。

不過我還是覺得小米的雙品牌戰(zhàn)略定位有些問題。

我們來看一下其他國產采用雙品牌戰(zhàn)略的主要廠商所采用的的策略。

首先是華為，華為在2013推出了子品牌榮耀，當時的主要目的是為了針對線上，年輕用戶，電商銷售而設立。

后期在不斷地發(fā)展中，榮耀品牌也不斷的在調整自己的品牌定位，與主品牌華為互相協(xié)作共同推進華為終端的整體銷量。

在這其中，華為和榮耀兩個品牌都同時具備高，中，低各種價位，各種配置和檔次的產品。

主品牌華為中，既有定位高端商務的M旗艦，也有定位年輕時尚的P旗艦，也有面向女性客戶的nova，還有面對中低端的暢享。產品線基本做到了各場景的全覆蓋。

而榮耀與華為的主要區(qū)別就在于，產品定位略低，產品設計更年輕化，高端有數(shù)字系列，中端V系列和NOTE系列，中低端有暢玩系列，產品線同樣做到了各場景的全覆蓋。

兩個品牌加起來，更像是兩張網，主品牌華為的大網先粗篩一次，然后榮耀的細網再仔細篩一遍，從而做到了最大限度的發(fā)掘客戶價值，說是地毯式掃蕩也不為過。

再看OV，這兩個品牌的子品牌策略。

無論是OPPO還是VIVO主品牌同樣都做到了全價位，全年齡，全場景的全覆蓋。

而他們的子品牌，OPPO的realme和VIVO的:iQOO更多的是針對細分市場的重點補充。

他們之間的協(xié)作更像是主力部隊保持陣地戰(zhàn)線，持續(xù)推進，子品牌作為特種部隊，針對某一細分市場進行突擊作戰(zhàn)。

縱觀上面的幾個主要品牌，無論哪種方式，主品牌和子品牌之間都是協(xié)同作戰(zhàn)，而且都很好地做到了，子品牌補充主品牌的目的，豐富了進攻手段，實現(xiàn)了更大的戰(zhàn)略目的，沒有因為子品牌的設立而影響，削弱主品牌的產品影響和銷量。

最終的結果是：主品牌+子品牌=更大影響，更多的銷量。

而反觀小米，主品牌小米和子品牌紅米，只是簡單的割裂了不同的價位區(qū)間，而并沒有達到互為補充，互相促進的效果，甚至很多時候出現(xiàn)了自家產品打自家產品的尷尬局面。

最終結果是：紅米+小米≤小米

不知道小米為什么會采用這樣的雙品牌戰(zhàn)略，單純的價格割裂并不能消除品牌前期所營造的各種固有印象，小米想要沖擊高端為什么不設立一個新的高端品牌？

子品牌的設立應該是作為主品牌的補充和發(fā)展，而不是簡單的一分為二。

合則力強，分則散之。

也許小米是不舍得紅米長期以來獲得的影響，感覺創(chuàng)立一個新的品牌不如利用原有的兩個品牌，所以壯士斷臂，強行用紅米取代以前的小米，把小米硬往高端品牌上面去推。

但是目前看來，紅米的低端形象根深蒂固，想要完全取代曾經的小米為時尚早，而小米品牌的形象也跟高端沒什么太大關系，頂多算是個發(fā)燒品牌，高端之路同樣任重道遠。

同時完全舍棄中低端產品的高端品牌是否能夠成功同樣值得存疑。

無論三星，華為，還有曾經的諾基亞，摩托羅拉，等等知名手機品牌，主品牌同樣都是高中低全價位全檔次覆蓋，只有足夠多的用戶基數(shù)，足夠多的產品銷量，才能產生足夠的品牌影響力，培育出足夠多的高端客戶群，高端客戶并不是從天而降，都是要依靠無數(shù)中低端用戶形成足夠大的影響力，不斷轉化，催生，影響而來。

而紅米的品牌形象，能否承擔起影響，催生高端客戶向小米品牌轉化的任務，也是一個很大的疑問。

總之，小米的雙品牌戰(zhàn)略目前離成功還有很遠，首尾難顧，自家打自家一片混亂，就是現(xiàn)在的現(xiàn)狀，將來怎樣就看小米如何應對了。

于今年獨立出去的紅米無論是在推出的新品手機還是筆記本Redmi Book其在銷量和口碑方面都非常受歡迎，像Redmi Note 7系列、Redmi K20系列都是耳熟能詳?shù)谋�款產品，畢竟花更少的錢能購買到更具性價比且硬件配置強勁的物品都是大家最喜歡愛的。

而如果真出現(xiàn)紅米產品銷量高過小米，第一這證明了紅米的產品非常受大眾喜愛，第二這能夠促使小米在對于新品的研發(fā)方面更加投入力度，從而帶來更好的產品。

不管是紅米還是小米，都屬于小米集團的共同財務，而無論哪一方發(fā)展的好都是在為小米集團的發(fā)展添磚加瓦！

不用如果，Redmi 手機銷量超過小米手機就是事實，就算紅米沒有獨立出去之前，紅米一直都是小米總銷量里面的走量擔當。加上現(xiàn)在Redmi獨立出來，有了更大的發(fā)揮空間，在性價比上更有話語權。

但我認為這是小米必經的轉型陣痛，按照目前來看， 小米后續(xù)產品線為小米CC系列、數(shù)字系列以及MIX系列，后續(xù)產品的性價比自然不像目前這么高，因為性價比大旗目前交給Redmi 來抗，小米負責往高端市場上探。

唯一有個問題，就是紅米旗艦K系列會不會把小米旗艦壓著打，畢竟米粉基本都是被性價比吸引過來的，一旦小米沒有了性價比光環(huán)，基本很容易轉向Redmi或者其他品牌。但如果不這么做的話，小米很難跟華為、OPPO、vivo三大廠衡量，在高端旗艦上來說，小米目前是落后的,就看年度旗艦MIX 4能不能扭轉大局了。

從目前的情況來看，這是一個十分尷尬的問題！

小米當初想效仿華為的模式，一個走高端機、一個走低端機，所以就有了小米跟紅米。但事實證明，模式是出來了，不過效果跟華為大相徑庭。小米跟紅米之間不僅沒有把市場分開，反倒是形成了競爭的關系。

之所以有這樣的情況，原因在于小米并沒有在紅米手機推出之后提升小米手機的配置與價格，從而導致自己親手培養(yǎng)出一個競爭對手。原本想的是把中低端手機市場讓給紅米，但小米沒想到當時的它也算不上是高端手機。

再加上小米主打的就是手機性價比，即便是用上了驍龍最新的芯片，產品大多數(shù)在三千元左右。而紅米配置隨比不上小米，但價格也都在兩千徘徊。價格上沒有太大的差距，這樣用戶選擇起來真的會在兩者之間考慮。

因此，如果紅米的手機銷量在這個時候超過小米，那小米高管的臉色應該很難看。因為這對他們來講無疑是一種失敗，畢竟高端市場沒成功，中低端手機市場自己又造出一個競爭對手，這怎么想怎么生氣。

不過從今年小米10的發(fā)布會來看，小米已經做好了邁入高端手機市場的準備。先不說效果如何，最起碼價格是上來了，跟小米以往的機型比起來，小米10的售價確實是提升了一個檔次。但具體表現(xiàn)如何一切還都未知啊。

綜上，在小米手機沒有完全打入高端手機行列的時候，如果銷量被紅米超過，那還要小米做什么呢？

Redmi手機的銷量一直比小米高，2019上半年小米總銷量6000萬，紅米note7就有接近2000萬；京東上看，熱銷的幾款都是紅米，比如紅米7，note7，K20等，機型以及銷量上，紅米絕對碾壓小米，因此第三方統(tǒng)計數(shù)據從來沒有把小米和紅米分開算，因為小米單列數(shù)據會很難看，預計不超過總銷量的1/3，上半年幾款小米機器，預計小米9 300萬，小米8系列500萬，其它300～500萬，剩下4700～4900萬臺都是紅米。小米二季度手機均價745元，也就是紅米7的價位水平。

首先明確一點，紅米手機的銷量一直遠超小米手機，尤其是在小米砍掉了多條產品線之后。小米高管會有什么感受？我們覺得小米高管可能不會有什么特別的想法，不會有“狂喜”，更不會感到尷尬……

（一）小米產品線及定位

在2019年的產線調整，小米砍掉了note系列和Max系列，新增了CC系列，保留數(shù)字系列和MIX系列。

在現(xiàn)有的三個系列中，數(shù)字系列和MIX的定位是高端旗艦，對應的市面產品是華為的P系列與Mate系列，以及iPhone。而CC系列定位與華為Nova系列相似，可以走量，但是名聲不顯。在2019年，小米9和CC9系列的表現(xiàn)都不好，mix系列由于產線調整沒有發(fā)布，所以小米的銷量數(shù)據并不好看……

●其實，不說現(xiàn)在，即使在未來，小米銷量也是很難超過紅米的。我們就以華為來看，2019年華為出貨量為2.4億臺，其中高端旗艦P和Mate的銷量為4400萬臺，占比18.3%！對，只有18.3！華為銷量的大頭依舊是中低端機型……

●高端品牌很難擔起出貨量的大頭，除非你是iPhone……如果小米CC系列能夠發(fā)展的能與華為Nova系列并肩，小米的銷量才有可能有起色，但是超越紅米的銷量？沒可能的。

（二）紅米的產線及定位

紅米自成立以來就是小米的出貨量大頭。而獨立以來，目前有入門機型999元以下紅米數(shù)字系列，999-1500元紅米note系列，1500-3000旗艦紅米K系列。其中note系列是大頭，機型銷量按千萬臺計算。

但是這樣，小米高管會興奮或者尷尬嗎？不會的。

●會尷尬嗎？不會！紅米系列是小米的出貨量保障，因為兩者的年度數(shù)據是算在一起的，所以小米全球銷量能排在第幾位，就全靠紅米這點銷量了。如果紅米賣得不行，小米整體排名估計要變成others……

●會狂喜嗎？ 不會！上面提到紅米是銷量保障，但卻不是收入保障或品牌保障。低端機并且還是性價比極高的低端機，利潤幾何？甚至有傳言在印度紅米在做虧本買賣（似乎在印度都這樣做，包括realme等）……低端機型撐不起一個品牌，更沒有太多利潤可言。眾所周知，小米的盈利靠的是互聯(lián)網與“雜貨店”……