首先來說為什么不能全款預(yù)約~

小米每一次旗艦機(jī)差不多都會(huì)賣600萬臺(tái)以上，但是也不會(huì)過多，因?yàn)榕路e壓，每一次產(chǎn)品的清倉是最痛苦的，一部手機(jī)利潤(rùn)也就200元左右，但是一部手機(jī)賣不出去就會(huì)虧損所有，比如說魅族pro7，一款失敗的產(chǎn)品并不可怕，但是就pro7背后那塊價(jià)值不菲的副屏就讓魅族違約背上上千萬的違約金，現(xiàn)在pro7一降再降已經(jīng)賠本價(jià)還是沒人買，放在倉庫只能等著生銹，魅族不僅差點(diǎn)死掉，在2年只能位居2-3線~

搶購的問題，一方面需求量大，供應(yīng)鏈跟不上，小米雖然需要搶購，但是每次放貨也是在10萬~20萬臺(tái)左右，秒售罄熱度可想而知，并且小米創(chuàng)立饑餓營(yíng)銷，讓買到的人還覺得自己占了便宜，小編個(gè)人覺得小米和黃牛有一腿，或者說小米就是黃牛本身，因?yàn)樾∶仔詢r(jià)比太高，利潤(rùn)太低，所以要靠搶購讓第三方賺利潤(rùn)，自己的利潤(rùn)也就更高~

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感謝您的閱讀！

魅族16因?yàn)槭垠绬栴}，開啟了一次全款預(yù)約，魅族有底氣，敢開全款預(yù)約！而迫于手機(jī)市場(chǎng)需求太大，產(chǎn)能跟不上，黃章無奈關(guān)閉了全款預(yù)約！所以，全款預(yù)約并不是你想象的那么容易，特別是小米8在銷售上確實(shí)沒有魅族16那么有市場(chǎng)，小米更不敢開全款預(yù)約！

所以，小米不愿意也不敢全款預(yù)約，一方面小米為了手機(jī)的正常銷售量并沒有像有些手機(jī)那么火爆，市場(chǎng)需求量并非特別大。另一方面小米也擔(dān)心全款預(yù)約導(dǎo)致產(chǎn)能不足，延遲發(fā)貨，各種原因，從來讓消費(fèi)者失望。企業(yè)的信用確實(shí)比較重要。

同樣，小米喜歡饑餓營(yíng)銷，因?yàn)轭A(yù)約可以保證大致銷售量，不會(huì)因?yàn)閷?dǎo)致產(chǎn)品積壓，同樣也有更多精力去開啟新品銷售。更為重要的是，饑餓銷售可以釣足消費(fèi)者胃口，更助力手機(jī)發(fā)展！

基本上開全款銷售兩種情況，手機(jī)廠商沒有錢生產(chǎn)，手機(jī)又賣的好，自然需要籌集資金，開啟全款；另外就是手機(jī)廠商手機(jī)賣不動(dòng)了，想讓手機(jī)賣出去，開啟全款銷售，搞出手機(jī)賣的很好的錯(cuò)覺，吸引消費(fèi)者，但是對(duì)于廠家是不利的！

小米，銷售即不火爆，也不積壓庫存，所以不需要通過全款預(yù)約來銷售。

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小米手機(jī)是手機(jī)史的神話，不僅僅是7年坐上世界第四的位置，更在于其開創(chuàng)了獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式，以及，神奇的預(yù)約搶購。那么，為什么小米手機(jī)不敢全款預(yù)約，而一定要搶購呢？

曾幾何時(shí)，我們還會(huì)說，小米是因?yàn)楫a(chǎn)能不夠，存?zhèn)�幾萬臺(tái)，就會(huì)占用大量的現(xiàn)金流還有倉儲(chǔ)，不過，考慮到小米也是個(gè)估值近千億的公司了，前一段在印度市場(chǎng)還放貨上萬臺(tái)，再說小公司，明顯就站不住腳了。

那么，是什么趨勢(shì)著小米繼續(xù)堅(jiān)持搶購耍猴，一百年不動(dòng)搖呢？

第一個(gè)原因，就是成本控制，雖然小米拿到了國(guó)內(nèi)高通845的首發(fā)，但是，845的價(jià)格可是實(shí)在的，小米一直以來靠的就是高配低價(jià)，走性價(jià)比路線，前期各種元器件價(jià)格高，供應(yīng)不穩(wěn)定，再加上產(chǎn)能爬坡所遇到的良品率問題�？梢韵胂�，小米是為了成本，不得已控制產(chǎn)能。

另一個(gè)原因，就是熱度，在國(guó)內(nèi)手機(jī)圈混的，哪個(gè)公司沒個(gè)造勢(shì)的能力，搶購很大一方面是為了保持熱度，雖然被罵，但是依然有很多人搶，也就有了不錯(cuò)的熱度，如果直接現(xiàn)貨發(fā)放，手機(jī)熱度很快就會(huì)衰減，其他廠再一發(fā)新品，熱度就沒了，所以，搶購，能夠讓產(chǎn)品保持很高的熱度，比打廣告請(qǐng)水軍有用的多！

不管怎樣，還是期望小米能盡早結(jié)束耍猴的營(yíng)銷，早日把全款預(yù)購提上日程！

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如果全款預(yù)約的話，很容易就使得付款的用戶等待過長(zhǎng)時(shí)間而造成了非常長(zhǎng)時(shí)間等候，造成非常大積怨。

你想想，如果小米要搶購的話，那么小米的消費(fèi)者搶不到的時(shí)候錢還是在自己手上，雖然很有可能會(huì)買其他廠商的手機(jī)，但是小米用戶怨恨還不是很大。但是如果全款的預(yù)約，雖然小米有更多的資金去生產(chǎn)，但是產(chǎn)量還是不足夠應(yīng)付的話，這就非常尷尬了，用戶的錢在自己手上，要是退款非常麻煩，可能錢在生產(chǎn)商手上，拿回來困難；第二，因?yàn)橛脩舾犊盍耍�等待時(shí)間過長(zhǎng)，怨恨更加深。

同時(shí)，小米真的光是沒有錢去生產(chǎn)嗎？也不一定，小米在資金鏈上緊張這是很正常的事情，畢竟大部分的公司都是資金鏈緊張的。如果小米那用戶的全款預(yù)定去生產(chǎn)的話，風(fēng)險(xiǎn)更大，因?yàn)槿绻�零部件不足或者是難產(chǎn)的時(shí)候，根本沒有貨交給用戶，這樣的話，錢給了供應(yīng)鏈拿不回來，如果用戶要退款的話，小米的資金更加緊張。

小米的重點(diǎn)是如何提升產(chǎn)能

如何安排搶購這只不過是權(quán)宜之計(jì)，更加重要的是如何加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理、資金鏈管理和代工廠的銜接，尤其是在供應(yīng)鏈上，小米已經(jīng)出現(xiàn)過了不止一次問題，如果供應(yīng)鏈跟不上，以后會(huì)更加嚴(yán)重。因?yàn)樾∶撞皇侨�星，三星有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，能夠自給自足，還能夠給別人供貨。而且供應(yīng)鏈管理不足的話，產(chǎn)量也不會(huì)跟得上。

最、最主要的原因是：最大化減少手機(jī)各配件之庫存才能少占資金從而使企業(yè)、公司的資金流周轉(zhuǎn)快！其次才是上游供應(yīng)鏈問題！所謂的饑餓營(yíng)銷或者說是耍猴營(yíng)銷看似是其營(yíng)銷策略與手段，其本質(zhì)、實(shí)質(zhì)就是將風(fēng)險(xiǎn)降至相對(duì)較低的點(diǎn)位、從而保證資金流的良性運(yùn)轉(zhuǎn)�。�！

上次弄個(gè)預(yù)約，說好20天內(nèi)發(fā)貨，結(jié)果呢？十多天沒發(fā)貨就被友商的水軍煽動(dòng)起來鬧起來了，結(jié)果是那幾個(gè)鬧的最兇的連訂單都沒下。

最后還告了說非法集資。

所以不管怎么樣弄，水軍都有辦法搞，小米還是老老實(shí)實(shí)搶購吧。

其實(shí)，任何生產(chǎn)商都不希望以一款商品去透支整個(gè)市場(chǎng)，與其說一款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的很完美，不如讓每款產(chǎn)品設(shè)計(jì)到都有需要提升之處以確保市場(chǎng)的后續(xù)跟進(jìn)更好，這么看的話，適當(dāng)控制產(chǎn)品產(chǎn)量，適度饑餓營(yíng)銷才是確保企業(yè)有序，復(fù)合增長(zhǎng)的最佳方法。

這是一種小米的營(yíng)銷方式，業(yè)內(nèi)通稱都叫這種營(yíng)銷方式為饑餓營(yíng)銷。人多吃飯香，為什么方便面泡的第一袋永遠(yuǎn)比第二袋好吃等等都有饑餓營(yíng)銷的影子。

一般人都是會(huì)有這樣的感覺，越是得不到就越想得到，就像陳奕迅的《紅玫瑰》這首歌有一句歌詞是：得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)，被偏愛的都有恃無恐。試想一下如果你是雷布斯，你是希望用戶永遠(yuǎn)在你產(chǎn)品面前騷動(dòng)，還是希望用戶對(duì)你的產(chǎn)品有恃無恐。

這就涉及到供應(yīng)鏈的問題，因?yàn)槟闶謾C(jī)不是說想生產(chǎn)就能生產(chǎn)的，你還要需要各種各樣的器材，原機(jī)器只有到達(dá)了一定的備貨的庫存量的時(shí)候才會(huì)放出來。

不然如果做多了的話，因?yàn)閹齑娣e壓做少的話又不夠賣，所以說這還是一個(gè)比較困難的話題。

我們都知道小米的手機(jī)有的時(shí)候是比較難搶的，一個(gè)可能就是真的沒有貨，另外一個(gè)可能就是饑餓營(yíng)銷。

如果我們?nèi)�款預(yù)定的話，其實(shí)只要他還有輛完全是可以做得到的，但是有可能他也會(huì)虧本，因?yàn)槟阋�知道現(xiàn)在的元件器材，每隔幾個(gè)月或者半年他就會(huì)降價(jià)，因此他如果訂了很多，那么的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就不在了。

所以說這是一個(gè)綜合成本，還有各種各樣供應(yīng)鏈的一個(gè)問題，如果全款預(yù)定的話也不是不可以，關(guān)鍵是要看你定的量是多少，然后能不能夠按時(shí)生產(chǎn)出來，不然的話又要違約，這樣是劃不來的。

不喜歡這種所謂的搶購模式，厭惡。

我覺得雷布斯這是一個(gè)套路，有兩個(gè)方面的考慮：

第一，價(jià)格不高，雷布斯親口說過只有不到5%的利潤(rùn)，如果初期就放量，結(jié)果可想而知。前期搶購少量，保持熱度，等硬件成本降下來，再加量。

如果，一開始就是很盈利的，雷布斯會(huì)不加量生產(chǎn)賺錢？你以為雷布斯是開善堂的嗎，放著不盈利，只為情懷？這樣的不是商家是極客，可惜雷布斯不是極客，是商家。真要是有這樣的商家，豈不是有�。�

這個(gè)有點(diǎn)象一種比較長(zhǎng)期的傳銷。

第二，形成一個(gè)''生態(tài)圈'，這個(gè)生態(tài)，不是雷布斯口中的小米百貨店模式（允許別人的產(chǎn)品加入，打個(gè)米家或者小米的牌子），而是通過搶購，養(yǎng)大批的黃牛。 這些黃牛，依靠小米為生，自助搖旗吶喊，誰要說使用過的小米存在問題，都不用雷布斯動(dòng)口，而且都是成套路的，比如黑子吧，我用過那么多怎么沒出過，。。。捍衛(wèi)者意識(shí)和戰(zhàn)斗力，都是爆表的。