每個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略方向不一樣。

先說一下海爾，海爾在早在20年前就開始了全球化布局，進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

從全球品牌發(fā)展來(lái)看，海爾電器20年前在美國(guó)有很強(qiáng)的品質(zhì)和價(jià)格（全球技術(shù)，中國(guó)制造）優(yōu)勢(shì)。

20年的市場(chǎng)積累和布局，必然會(huì)成為全球性公司（全球型公司和全國(guó)型公司的視野和管理是不一樣的），這是很多公司所無(wú)法比擬的。

（定位全球型公司，華為也經(jīng)歷過全球化管理的不適應(yīng)，因此花數(shù)億學(xué)習(xí)全球化管理模式。）

其實(shí)在國(guó)外，海爾品牌作為典型的商業(yè)案例出現(xiàn)在各個(gè)大學(xué)，張瑞敏也是很多國(guó)外大學(xué)的榮譽(yù)教授。

從運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)看，海爾十年前就轉(zhuǎn)型成平臺(tái)型公司，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)單元都是海爾生態(tài)平臺(tái)的一部分，當(dāng)然美國(guó)市場(chǎng)也不例外，海爾利用強(qiáng)大的品牌力,產(chǎn)品力,服務(wù)力，為海外市場(chǎng)提供強(qiáng)大的平臺(tái)支撐，形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，憑借靈活的經(jīng)營(yíng)策略迅速的占領(lǐng)海外市場(chǎng)份額（不僅在美國(guó)，很多歐洲市場(chǎng)也是一樣）。

另外海爾人單合一的模式，根據(jù)各個(gè)地區(qū)的習(xí)慣，進(jìn)行靈活的產(chǎn)品制造，精準(zhǔn)符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

需求。

當(dāng)然，一個(gè)公司的全球化不能憑簡(jiǎn)單的幾個(gè)元素來(lái)實(shí)現(xiàn)，必定是一個(gè)全球化的系統(tǒng)來(lái)支撐。

再看國(guó)內(nèi)品牌，這20年里，格力,美的等是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展期。

從企業(yè)屬性來(lái)看，格力是單一的生產(chǎn),技術(shù),市場(chǎng)型公司，（特別是空調(diào)單品），聚焦技術(shù)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從品牌，到渠道的聚焦策略，也讓格力成為國(guó)內(nèi)第一空調(diào)品牌。

但由于側(cè)重點(diǎn)不同，海外市場(chǎng)并沒有實(shí)際性的布局和運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然也不會(huì)成為美國(guó)人民喜歡的品牌。

企業(yè)家視野和企業(yè)定位不一樣，決定了企業(yè)對(duì)外反映出來(lái)的現(xiàn)象，而企業(yè)背后是一套系統(tǒng)的發(fā)展邏輯。

兩家公司戰(zhàn)略重點(diǎn)不同。海爾早很多年布局美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在應(yīng)該算是美國(guó)品牌，自然占有率更高，而格力先抓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，等在國(guó)內(nèi)稱雄之后，再開始布局海外，對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)的銷售，其實(shí)是外國(guó)公司的角色，自然不如海爾了。千萬(wàn)別誤讀啊。

但是他們和美的，都是優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)制造企業(yè)，都是“大國(guó)制造”的典范，都值得被人稱贊。

美國(guó)是全球第二大空調(diào)市場(chǎng)，海爾通過在美國(guó)制造和收購(gòu)美國(guó)品牌，成功成為本土品牌，銷量第一

以前美國(guó)的空調(diào)市場(chǎng)都被伊萊克斯等歐美品牌和LG等日韓品牌所占據(jù)。1999年7月，海爾成功獲得訂單出口美國(guó)，成為國(guó)內(nèi)第一家進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的空調(diào)品牌，在登陸美國(guó)市場(chǎng)20年后，成功打破了排行第一的伊萊克斯，成為美國(guó)本土最受歡迎的空調(diào)品牌，并在20年間創(chuàng)下20個(gè)第一。

海爾在美國(guó)采用本地化制造和銷售戰(zhàn)略，那就算美國(guó)本地品牌，受到公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)待遇。2016年，海爾又收購(gòu)了美國(guó)本地空調(diào)商GE電器。

海爾避開了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，決戰(zhàn)海外市場(chǎng)。開展國(guó)際并購(gòu)，這樣可以變成本地化品牌企業(yè)。2011年，8.37億收購(gòu)日本三洋電機(jī)；2012年，7.66億美元收購(gòu)新西蘭家電龍頭斐雪派克；2016年，54億美元收購(gòu)美國(guó)通用電氣的家電業(yè)務(wù)；2018年，以4.75億歐元收購(gòu)意大利家電公司Candy。粗略估計(jì)，海爾在收購(gòu)上花費(fèi)了近500億元的資金。

2018年，青島海爾成為海外空調(diào)品牌第一名，總營(yíng)收1833億，同比增長(zhǎng)12.2％，其中，海外收入占比42%，實(shí)現(xiàn)了2位數(shù)增長(zhǎng)。其中，北美增長(zhǎng)增長(zhǎng)13%、拉美增長(zhǎng)58%、歐洲增長(zhǎng)25%、南亞增長(zhǎng)25%。

另外，截止至2018年，海爾冰箱已蟬聯(lián)多年全球冰箱銷量榜榜首。2019年7月，海爾的第3億臺(tái)冰箱在俄羅斯生產(chǎn)下線，創(chuàng)造了全球冰箱界的神話。

中國(guó)是全球第一大空調(diào)市場(chǎng)，格力雄霸第一，在國(guó)際化上也卓有建樹

2018年，格力實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2000.24億元，同比增長(zhǎng)33.33%。海外市場(chǎng)大概占比17%左右。格力先根植于本土，全球第一大市場(chǎng)拿下，自然就是全球第一大空調(diào)品牌，之前這兩個(gè)第一全部拿下，實(shí)至名歸。

格力的海外市場(chǎng)拓展策略是一個(gè)個(gè)重點(diǎn)攻破，先做大做強(qiáng)，而不是廣撒網(wǎng)。在加拿大、印尼、巴西、越南都取得了好成績(jī)。其中在印尼家用空調(diào)銷售數(shù)量已經(jīng)突破10萬(wàn)套，成為印尼市場(chǎng)銷量第一的中國(guó)品牌。而在巴西，也算是進(jìn)入最早的海外市場(chǎng)，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及24個(gè)州，共有300多家代理商、1000多家零售商以及300多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和安裝公司。2008年，格力電器進(jìn)入越南市場(chǎng)，格力電器投資設(shè)立越南格力電器股份有限公司。

2011年開始，格力電器大舉進(jìn)行美國(guó)市場(chǎng)的年份，美國(guó)分公司在美國(guó)加利福尼亞州工業(yè)市成立，正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，但是其還是屬于外國(guó)品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和其他條件肯定不如本地品牌，自然也落后于海爾啦。

目前格力的自主品牌已經(jīng)進(jìn)入了美國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、菲律賓、澳大利亞、巴西、俄羅斯等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球用戶超過2億。

總結(jié)下：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本上已經(jīng)瓜分完畢，排名也相對(duì)固定下來(lái)了�，F(xiàn)在這三家巨頭正在決戰(zhàn)海外，期望他們能做出更大的進(jìn)步，成為全球“中國(guó)制造”的標(biāo)桿企業(yè)。

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確實(shí)是這樣的，在國(guó)內(nèi)的格力、美的確實(shí)很火，海爾在國(guó)內(nèi)的聲音越來(lái)越小，格力在國(guó)內(nèi)的名氣現(xiàn)在確實(shí)已經(jīng)蓋過了海爾，從格力和海爾的領(lǐng)頭人在國(guó)內(nèi)的發(fā)聲就知道了，董明珠經(jīng)常在國(guó)內(nèi)各大媒體語(yǔ)出驚人，比如說之前跟小米的雷軍打賭，而海爾董事會(huì)主席張瑞敏則很少在國(guó)內(nèi)媒體發(fā)聲，很多人其實(shí)不知道張瑞敏。

這不意味著海爾就比格力弱，兩者的世界500強(qiáng)排名相差不大，也不可否認(rèn)格力的發(fā)展確實(shí)非�？�，2019年世界500強(qiáng)格力第1次入選，排名414位，海爾世界500強(qiáng)排名第448位。

格力深更中國(guó)市場(chǎng)，海爾深耕美國(guó)市場(chǎng)，其實(shí)是企業(yè)發(fā)展思路不一樣，海爾用了20年努力在海外創(chuàng)牌，犧牲了部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，現(xiàn)在海爾品牌已經(jīng)是世界品牌排名第41位了，我贊賞海爾的這種走出去的戰(zhàn)略，我們的企業(yè)就缺少了海爾這樣勇于走出去并做得很好的企業(yè)，華為是一家，走出去和世界知名企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)才能更快的壯大企業(yè)核心技術(shù)，讓中國(guó)制造變成中國(guó)智造！

只能說格力眼光太短淺，只看到中國(guó)人的口袋。相反，海爾看到了世界上的大場(chǎng)面。我認(rèn)為掙中國(guó)的錢不算本事。掙外國(guó)的錢那才是真本事。所以我給海爾點(diǎn)贊。

國(guó)內(nèi)格力空調(diào)第一，海爾冰箱第一，奧克碼冰柜第一，海信電視第一，美的電煲第一，煙機(jī)老板第一，華帝氣灶第一，章丘鐵鍋第一，手機(jī)華為第一，不論價(jià)格論使用壽命，全國(guó)人民都知道。

首先，很多電器，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是個(gè)很殘酷的市場(chǎng)，體量龐大競(jìng)爭(zhēng)激烈，反而在國(guó)外會(huì)有更高的價(jià)格裕度，市場(chǎng)環(huán)境不同造成的�？照{(diào)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)有劣幣驅(qū)逐良幣的情況發(fā)生了，同樣1匹，同為三級(jí)能耗，價(jià)格1600-2500都有，差距在那里？一般消費(fèi)者是看不出來(lái)的，所以大都會(huì)選擇價(jià)格偏低，品牌說得過去，外觀可以的型號(hào)購(gòu)買。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。格力在國(guó)內(nèi)通過其口碑和品質(zhì)以及宣傳，完全就能把1匹三級(jí)能效的賣到2500，還有的是人買。它確實(shí)比1600-2000的空調(diào)用料設(shè)計(jì)要好一點(diǎn)，但其多花的成本可能也就在100-200，靠的是品牌賣上的2500。格力多賺的這些其實(shí)就是其品牌溢價(jià)。其實(shí)其他牌子有些賣2200左右的做工用料不比格力差，但就是不受市場(chǎng)歡迎，因?yàn)樵谶@個(gè)價(jià)格區(qū)間其品牌不被認(rèn)可，所以其它品牌更傾向于降低成本，降低價(jià)格去在2000以下的市場(chǎng)廝殺。這就是為什么國(guó)內(nèi)格力做的好，品牌做出來(lái)了，享受品牌溢價(jià)帶來(lái)的紅利了。

海爾更老牌，非常早就進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)，這么多年也不是白做的，品牌也有了，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)商品售價(jià)不如國(guó)內(nèi)那么敏感，反而人工成本高昂，上門安裝費(fèi)用比國(guó)內(nèi)高多了，所以整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈，所以海爾在有一定品牌的基礎(chǔ)上挾國(guó)內(nèi)戰(zhàn)場(chǎng)的余威就可在美國(guó)市場(chǎng)橫行霸道。而格力等其它品牌若想進(jìn)入美國(guó)這個(gè)新的市場(chǎng)，作為一個(gè)新來(lái)的，其時(shí)間成本太高，需要太長(zhǎng)的時(shí)間才能獲得認(rèn)可，所以難做。

美國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的老大確實(shí)是中國(guó)品牌，可能出乎很多人的意料，這個(gè)老大并不是國(guó)內(nèi)排名一二的格力和美的，而是海爾空調(diào)。

海爾空調(diào)取得這個(gè)排名，與品牌本身選擇的全球化創(chuàng)牌戰(zhàn)略不可分割。在海外，大多數(shù)中國(guó)品牌選擇的是貼牌創(chuàng)匯，貼上別人的牌子銷售，所以自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力沒有提高。但是海爾選擇的是創(chuàng)牌戰(zhàn)略，用自己的品牌在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所以品牌知名度比較高，用戶也很認(rèn)可。

這一點(diǎn)，我們從2020美國(guó)制冷展就可以看得出來(lái)。在展會(huì)上，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)展示的還是制造能力強(qiáng)。格力、美的雖然也開始重視創(chuàng)牌，但是起步晚，還未具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，所以市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)并不大。

感謝您的閱讀！

我認(rèn)為，海爾放棄了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，被格力撿了便宜。小時(shí)候，我都不知道格力，只知道海爾。但是，海爾似乎放棄了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)！一心去發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)！甚至于，海爾被一些人稱為“美國(guó)本土”，原因在于1999年，張瑞敏投資3000萬(wàn)美元，在美國(guó)建廠，用美國(guó)員工！

張瑞敏在采訪中提到，1999年美國(guó)建廠的往事，很多質(zhì)疑，海爾走出去風(fēng)險(xiǎn)很大，但是不走出去是最大的風(fēng)險(xiǎn)：“國(guó)外建名牌要賠八年，這個(gè)骨頭今天不啃，可能明天就沒機(jī)會(huì)了”。

正是因?yàn)楹�爾的這中魄力，才讓海爾連續(xù)從2009-2018年，在全球主要家電銷量中排名第一：

雖然如此，海爾確實(shí)是犧牲了利潤(rùn)，來(lái)獲得了規(guī)模！看一組數(shù)據(jù)：

• 2019年10月30日，海爾發(fā)布前三個(gè)季度利潤(rùn)，前三季度共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2043.46億元，凈利潤(rùn)140.35億元。
• 格力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1550.39億元，凈利潤(rùn)221.17億元。

海爾確實(shí)營(yíng)收高，但是在美國(guó)市場(chǎng)，或者全球市場(chǎng)的發(fā)展，讓它的投入大，規(guī)模過大，導(dǎo)致了海爾的負(fù)擔(dān)不輕。

而格力不同，它以品牌出眾，出色的營(yíng)銷能力，卻讓它成功的獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)同。而且，海爾放棄代工，發(fā)展自主品牌，很多訂單被損失。

這些都是影響格力和海爾在各大市場(chǎng)的不同占比和區(qū)別！

這個(gè)問題很好回答～

海爾把好的賣給了美國(guó)，

格力把好的賣給了同胞。

格力國(guó)內(nèi)第一，海爾國(guó)外第一，形成如今的局面原因很多，個(gè)人認(rèn)為四個(gè)因素的影響比較大：

一、戰(zhàn)略重心不同

海爾在2005年左右的時(shí)候，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)很火了，成為了當(dāng)時(shí)中國(guó)家電市場(chǎng)的一哥，但是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒起來(lái)，海爾認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間有限，就開始將重心由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)際化，并大力發(fā)展北美市場(chǎng)，畢竟北美市場(chǎng)家電規(guī)模是最大的，北美通過收購(gòu)、自投等方式發(fā)展起來(lái)了。而國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，海爾的重心并沒有像格力一樣將中心放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，仍在主攻國(guó)際市場(chǎng)，導(dǎo)致海爾占據(jù)國(guó)內(nèi)第一第二的產(chǎn)品幾乎沒有，因此出現(xiàn)海爾在國(guó)內(nèi)的知名度越來(lái)越降，反而沒有國(guó)際知名度那么高了。

格力主要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展（當(dāng)然和格力在發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)受阻也有關(guān)系），并且專注于空調(diào)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提升對(duì)，的需求量越來(lái)越大，加之品質(zhì)比較過關(guān)，因此在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空調(diào)領(lǐng)域占據(jù)了最大的份額，知名度在國(guó)內(nèi)也就比較高。

二、營(yíng)銷策略不同

海爾之前是非�；鸬模�一句海爾“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，讓老百姓牢牢的記住了他，但在后期的營(yíng)銷推廣、廣告宣傳這方面越來(lái)越少，逐漸淡出了消費(fèi)者的視線。

而格力經(jīng)典語(yǔ)言“好空調(diào)，格力造”，數(shù)十年數(shù)一日在媒體上不停的出現(xiàn)，讓格力的名字深入人心。

三、發(fā)展策略不同

海爾從零幾年之前成為中國(guó)家電領(lǐng)導(dǎo)品牌之后，就開始熱衷于搞什么“流程再造”、“人單合一”，這此東西對(duì)于目前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)講，仍過于超前。海爾將重心放在管理上，而對(duì)于經(jīng)營(yíng)相反而沒有管理重視，比如產(chǎn)品研發(fā)支出趕不上人家上、營(yíng)銷投入沒有人家大。

個(gè)人覺得管理很重要，但是將好產(chǎn)品賣給消費(fèi)者更重要！

格力空調(diào)一直注重產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷，始終將這兩項(xiàng)放在第一位，牢牢將渠道握在自己手中。為了將渠道牢牢掌握在資源上，甚至不惜與國(guó)美、蘇寧這樣的家電連鎖品牌決裂，數(shù)據(jù)證明格力走對(duì)了。

從格力和海爾2018年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就可以看出二者在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的差距，海爾多產(chǎn)品的前提下2018年?duì)I收1833億，凈利潤(rùn)97億。

格力在以空調(diào)產(chǎn)品為主導(dǎo)的情況下，2018年實(shí)現(xiàn)收入1981億，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)264億。海爾的營(yíng)收被格力所超越，海爾的凈利潤(rùn)更只有格力的1/3多一點(diǎn)。

*需要說明一點(diǎn)的事，上述數(shù)據(jù)只包括A股上市公司的，此外還有一個(gè)香港海爾電器，主做洗衣機(jī)和熱水器，2018年?duì)I收825億，凈利潤(rùn)40億。

四、組織管理不一樣

我們平常所認(rèn)識(shí)的海爾產(chǎn)品并不是同一個(gè)主體，它由海爾集團(tuán)、香港上市公司海爾電器、海爾智家（青島海爾更名）三大部分組成。它的組織結(jié)構(gòu)相比格力電器復(fù)雜太多，因此在品牌宣傳上，不能集中于一點(diǎn)。海爾集團(tuán)在宣傳、，A股上市公司海爾智家在宣傳、香港海爾電器也在宣傳，由此造成了資源的分散，不能集中對(duì)海爾品牌進(jìn)行宣傳。而格力不一樣，格力就是做家電的，空調(diào)是主打產(chǎn)品，所以格力的品牌宣傳很明確，就是宣傳格力空調(diào)。

包括以上的各種因素，導(dǎo)致格力在國(guó)內(nèi)無(wú)論是品牌知識(shí)度還是業(yè)績(jī)均超過了海爾。 而海爾國(guó)際化比較早，也比較成功，在包括美國(guó)在內(nèi)的北美市場(chǎng)，海爾的家電都有相當(dāng)高的市場(chǎng)占有率，反觀格力在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展得好，但國(guó)際化線路卻不順利。也就出現(xiàn)了國(guó)際市場(chǎng)海爾超越了格力。