說這個問題前先舉兩個現(xiàn)實(shí)的例子：

（1）我們公司旁邊的一條1000米左右的街上，大概有12家飯店，7家藥店，1個診所，1個彩票店，2家面包店，2家便利店，1家水果店。除了飯店之外，藥店屬于最多的了，但飯店是每日所需的，藥店卻不是，7家藥店已經(jīng)存活多年了，沒有倒閉，這就說明了其有利可圖；

（2）老家旁邊就有一家小藥店，老店主開了10幾年了，兒子大學(xué)畢業(yè)后沒出去找工作回來在鎮(zhèn)上開了一家分店，10幾年的時(shí)間，起了一幢大別墅，座駕奧迪A6及寶馬X5，據(jù)傳在我們縣市區(qū)買了10幾套房，至于存款就不得而知了。

古語有言：“三個劫道的，不如一個賣藥”，就知道藥店有多么的暴利。

藥店賺錢的原因？

現(xiàn)在的藥店之所以賺錢，主要有以下幾個因素：
（1）不講價(jià)：除非幾種常用藥，大家對于價(jià)格略有點(diǎn)認(rèn)知，其余的藥價(jià)一般人都不清楚，而很多人買藥很少做到貨比三家（因?yàn)橐荒昕赡芫蛶状危瑳]人會去注意），且藥店不二價(jià)，多少就是多少，價(jià)格上就有了操作空間。舉個例子：在我們鎮(zhèn)上草珊瑚含片一盒4元，在市里15元一盒，同廠同品牌，即使房租有區(qū)別，價(jià)格也不可能相差這么多吧？況且鎮(zhèn)里的藥店也還要賺，可想市里的藥店疊加了多少倍？

（2）不單賣：猶記得小時(shí)候我們買藥時(shí)，藥店都是開盒后，按量撿藥，比如3次或者6次，但是現(xiàn)在呢？你去藥店，看看有人單賣給你沒有，無論什么都是要整盒的，不管你能不能吃得完，絕不單賣，每次因?yàn)檫@樣扔掉的藥，我估計(jì)跟吃下去的藥對半分了。

（3）醫(yī)保卡套利：醫(yī)�？ǖ馁Y金不能取現(xiàn)，也給了藥店的套利空間，其他地方我不清楚，我們這的藥店很多兼賣日用品（比如洗潔精、牙膏、洗發(fā)水等等），價(jià)格比超市貴個10%-20%左右，這就給不少想要套現(xiàn)醫(yī)保卡中資金的用戶一個實(shí)現(xiàn)的機(jī)會，用醫(yī)�？ㄙI日用品，系統(tǒng)刷的是藥品。

（4）保健用品：保健用品應(yīng)該也是藥店盈利的另一個高點(diǎn)，保健用品的坑有多深，看看巨人集團(tuán)，史玉柱就是靠著一個腦白金打了個漂亮的翻身仗的。

總結(jié)

有的人說藥店并不暴利，確實(shí)隨著開的藥店越來越多，競爭加劇或許利潤會有所下降，但最少在國家沒有對全部藥品價(jià)格進(jìn)行管控以及藥價(jià)沒有實(shí)現(xiàn)全透明之前，其利潤肯定不會太低。（別舉幾個上市的連鎖藥店，上市連鎖藥店，一則每年新開幾百家新門店，2018年上半年，4大上市連鎖藥店老百姓、大參林、一心堂和益豐合計(jì)新開約1600家藥店，裝修及租金是要攤銷到當(dāng)年的成本里，再者新開藥店，為了搶占市場，前期一般會有所讓利，這就是四大連鎖藥店毛利只有表面上的40%幾的原因）。

大實(shí)話：藥店利潤一般來說還是比較高的，但是也看經(jīng)營手段和地理位置。

最近幾年，大家會發(fā)現(xiàn)小區(qū)周圍的大小藥店像雨后春筍一樣冒出來。有時(shí)候一條街上有好幾家藥店，各種“大藥房”有點(diǎn)趕超超市的感覺。當(dāng)然藥房不像超市那樣總是顧客盈門，門庭若市的。甚至很多時(shí)候里面沒有幾個人。有時(shí)候我也會覺得奇怪，這樣的生意能有多少利潤呢，能維持基本開銷嗎？

正好我認(rèn)識了一個老板開的是藥店，而且還是連鎖藥店，規(guī)模不小。于是我就像他打聽了一下，解決我這個外行人長久的疑問。

根據(jù)他的說法，總的來說，一個醫(yī)藥公司的毛利率大概在35%左右。就是直接用收入減掉成本，不考慮管理的費(fèi)用和繳納稅收。

而每個藥店的具體收入跟它的地理位置、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)規(guī)模等等因素都有關(guān)系。比如我那個朋友，他的公司就開了好幾家連鎖藥店，但是每家公司的利潤是大相徑庭的。

明顯在大型小區(qū)附近的藥房生意會好一些。有時(shí)候明明只隔了一條街，甚至只隔了幾步路，兩家藥店的生意就不一樣。這里面有很多小門道，這就是營銷的藝術(shù)，是一門專門的學(xué)問。不是我們外行人簡單的認(rèn)為開在越熱鬧的地方越好。但是，顧客多并不意味著利潤就高。因?yàn)楹玫囟蔚牡昝娣孔庖哺撸�所以這也需要考慮到產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。

一般大家去藥房買藥都是買的常用藥。醫(yī)生開的處方藥，每次買都會限量。這些藥品的利潤也許不低，可是數(shù)量不多。而且消費(fèi)者會自己比較價(jià)格，當(dāng)然去實(shí)惠的那家藥房買。當(dāng)然這些常用藥會維持一個比較固定的客戶群體。有時(shí)候藥房也會推廣會員制、積分換禮等活動來保住忠實(shí)客戶。

另外藥店的藥劑師會適時(shí)的推薦一些調(diào)理的補(bǔ)品。比如女生去買月經(jīng)不調(diào)的沖劑，藥劑師一般就會推薦她買點(diǎn)活血補(bǔ)血的膏方，藥店還會幫助處理好，拿回家就可以吃。而且藥劑師在這些方面畢竟比普通顧客要專業(yè)一些，容易對癥下藥，所以這也是增加藥店收入的一個方面。

另外，大的醫(yī)藥公司和小藥房的進(jìn)貨成本也不一樣。這個大家都可以理解。當(dāng)然大公司的管理成本也會相應(yīng)的高一些。而且開藥店還有很多我們外行想象不到的成本。比如安裝必要的設(shè)施設(shè)備，比如空調(diào)冷柜的規(guī)定。還有嚴(yán)格的保質(zhì)期和儲運(yùn)要求等等。

不過，讓我們老百姓安心的是，現(xiàn)在開藥店不會是暴利。開一家藥店要經(jīng)過藥監(jiān)局、物價(jià)局的等機(jī)構(gòu)的審批。對價(jià)格檢查不合格的是不被允許藥店出售的，而且這個價(jià)格要每年經(jīng)過審查的。

所以開藥店和經(jīng)營其他的行業(yè)是一樣的，也需要很多的營銷手段，管理技巧，政策合規(guī)等等。我們很難簡單的說一家藥店一個月的純利潤是多少，只能大概估計(jì)一個毛利率。其他的就要根據(jù)每家藥店和藥業(yè)公司的具體情況來分析了。

有理有據(jù)，實(shí)話實(shí)說，關(guān)注：大實(shí)話。讓我們一起用理性的視角看世界。

藥店的利潤有多大？

大家好，我是來自福建龍巖的藥店人王橋通。

這個問題本來就是沒有絕對的。每個店鋪的情況不一樣。

就我公司做醫(yī)藥批發(fā)六七年服務(wù)300多家藥店的經(jīng)驗(yàn)，以及我開四五年藥店的經(jīng)驗(yàn)而來，藥店的利潤其實(shí)并不樂觀的。

人們?nèi)罕娬`以為藥的利潤有多大，但行業(yè)內(nèi)經(jīng)常都聽得到“賺著賣白菜的錢，擔(dān)著賣白粉的險(xiǎn)”，醫(yī)藥關(guān)乎生命，藥也不可能和生活用品一樣天天用，天天吃，利潤再大也不可能有多少。

正常一個藥店投資基本在20-50萬左右，但是人員要求高，招人難，風(fēng)險(xiǎn)大，需要監(jiān)管溫濕度，需要購買或者制作陰涼庫，還要確保夏天室內(nèi)溫度不超過30度等等標(biāo)準(zhǔn)都是藥店的成本。

藥店利潤并沒有大眾想象的那么大，也許個別藥利潤大，到利潤分配不到藥店，中間有廠家的各種營銷費(fèi)，各種渠道費(fèi)等等到藥店就少了。

作為大學(xué)學(xué)藥，畢業(yè)后一直從事醫(yī)藥行業(yè)的藥店達(dá)人，不知不覺和醫(yī)藥打交道10多年了，把青春都獻(xiàn)給了醫(yī)藥行業(yè)。

并不是因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)可以賺多少錢，而是選擇的一種生活方式，堅(jiān)持是源于一種使命，一種熱愛，我一直覺得藥店人是最好的交健康自媒體，我們愿我們藥店人的努力可以幫助更多人更健康，更快樂。

醫(yī)藥是所有行業(yè)中利潤率最高的，而藥店又是醫(yī)藥行業(yè)中直接獲利的一個環(huán)節(jié)。不管是什么行業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品只有賣出去了才會有收益，藥店就是醫(yī)藥行業(yè)其中的一個銷售環(huán)節(jié)。諸多的醫(yī)藥公司銷售毛利率都在30%以上，部分生物制藥銷售毛利率更是高達(dá)90%。對于醫(yī)藥行業(yè)來說，藥店的收益也是非�？捎^的，具體的收益多少要看藥店所在的位置，以及具體的銷售情況。

一個月收益多少，藥店的位置是非常重要的。

以我們平頂山為例，如圖所示這是平頂山部分藥店的分布情況，紅點(diǎn)的位置都是藥店的分布情況。一個藥店一個月能盈利多少和它所在的位置有直接的關(guān)系，在人口聚集區(qū)，醫(yī)院門口，住宅居多的地方藥店的利潤則會高一點(diǎn)。住宅少，居住人口少的地方藥店的利潤則會低一點(diǎn)；藥店比分布密集的地方收益也會相對低一點(diǎn)。所以一個藥店一個月的純利潤多少，和它所在的位置也是非常重要的。像我們這里三四線城市的藥店，一個月保守收益也在兩萬元左右，位置偏，人口少的則會少一點(diǎn)；位置好，人口密集的則會高一點(diǎn)，大城市的藥店收益自然會更高一點(diǎn)。當(dāng)然也有不少的藥店會因?yàn)闆]有生意而倒閉，并不是所有的藥店都是生意興隆的。

一個藥店都要那些收益呢？

我們熟知的都是一些知名藥店，比如老百姓大藥房，益豐藥房，同仁堂，國大藥房等。但是也有一些藥店是地方性的，在一個地區(qū)會比較大，比如我們這里就有一心大藥房，康春大藥房，張仲景大藥房等等。藥店的收益除了賣藥外還有其它收益，比如刷醫(yī)保卡，醫(yī)藥公司的柜臺展示費(fèi)用等。我們之前買藥都是買夠治病的藥就可以了，買個三五天的藥就行了。但是現(xiàn)在的藥店都是整盒銷售的，不存在我們之前買的幾片，幾瓶這樣的了。即便是吃一片藥就能好的，你也必須要買一盒。這樣的銷售方式，利潤自然是之前不能比的，這樣的銷售方式也大大的增加了藥店的銷售利潤。而且我們每年都會交醫(yī)保，刷醫(yī)�？ㄙI藥也不在少數(shù)，這部分業(yè)務(wù)給藥店帶來的收益也是非�？捎^的。

我是投資觀，感謝閱讀，更感謝點(diǎn)贊。

近年來，我們發(fā)現(xiàn)很多大型超市都關(guān)門了，而與之相對應(yīng)的是小區(qū)周圍大小藥店像雨后春筍一樣都冒出來了。有的時(shí)候一條街上同時(shí)出現(xiàn)好幾家藥店同時(shí)開出的盛況。當(dāng)然，藥房不是超市，超市每天都是客流涌動，而藥店在很多時(shí)間里也沒幾個人。現(xiàn)在，很多市民覺得奇怪，像藥店這樣的生意有多少利潤？為啥還能維持最基本的開銷呢？現(xiàn)在開藥店真的存在暴利嗎？

對此，業(yè)內(nèi)專家指出，現(xiàn)在開藥店不會是暴利。開一家藥店要經(jīng)過藥監(jiān)局、物價(jià)局的等機(jī)構(gòu)的審批。對價(jià)格檢查不合格的是不被允許藥店出售的，而且這個價(jià)格要每年經(jīng)過審查的。但是藥店的毛利潤也是非�？捎^的，大概在35%左右，如果再減去成本、管理費(fèi)用和繳納稅收，藥店的純利潤也不算太高。

而我們認(rèn)為，一家藥店一個月純利潤多少很難估算，主要有以下幾個因素來決定：首先，大的醫(yī)藥公司和小藥房的進(jìn)貨成本不一樣，同時(shí)，大公司管理成本也會相應(yīng)高一些。而且，開藥房還要有外人想象不到的成本。比如，空調(diào)冷柜、有嚴(yán)格的保質(zhì)期和儲運(yùn)要求等等。

再者，藥店的盈利多少還要與它所在的位置有很大的關(guān)系。在大型居民小區(qū)附近的藥房生意會好一些，而如果隔了一條街區(qū)，藥店的生意就會差很多。不過，熱鬧地區(qū)開藥店雖然客流量大一些，房租價(jià)格也會居高不下。有些藥店寧愿開得與人口聚集區(qū)稍遠(yuǎn)一些距離，推廣會員制、積分換禮等活動來吸引忠實(shí)客戶。而老百姓喜歡貨比三家，總是喜歡到比較實(shí)惠的那家藥房買東西。

再次，藥店會請專業(yè)藥劑師坐堂，這樣可以提高知名度，而由藥劑師調(diào)出來的一些調(diào)理補(bǔ)品的毛利潤可能會達(dá)到50-60%。比如，秋冬季節(jié)，60多歲的退休老年人，都要到藥店去配置調(diào)理身體的補(bǔ)品。而藥劑師一般都會給老年人配置滋補(bǔ)養(yǎng)生膏方，來使人體更加平衡。藥店還會幫助處理好膏方，消費(fèi)者可以直接拿回家去吃。這樣藥店不僅吸引到了新客戶，銷售額也會大幅提升。

最后，過去我們有個頭痛腦熱的，只要去單位的醫(yī)藥室拿幾顆藥就好了。但是現(xiàn)在的藥店銷售是整盒藥物。即使只要吃一二次就能好的，也要你買上幾盒。而這樣的銷售方式，利潤自然是不會低的。還有，我們每年都會交醫(yī)保，刷醫(yī)�？ㄙI藥也不在少數(shù)，往往藥店人員會建議你，反正醫(yī)保卡上的錢這么多，不如多買一些藥備著，省得一次次往藥店跑，這部分業(yè)務(wù)也會給藥店帶來可觀的收益。

如果光從毛利潤來看，開藥店毛利達(dá)到35%應(yīng)該不算少，至于能留下多少凈利潤，要看各家藥店的實(shí)際成本情況�？傮w來看，開藥店的業(yè)績好不好，則要看你開藥店的進(jìn)貨成本、開店位置，以及營銷手段等。如果規(guī)范經(jīng)營，開藥店很少有虧錢或倒閉的。而且現(xiàn)在開藥店都要經(jīng)過監(jiān)管部門審批，而且藥價(jià)每年都要經(jīng)過審查，真正暴利現(xiàn)象是不會被允許的。

這個跟藥店的定位和位置相關(guān)。比如：

大城市的標(biāo)桿性大藥房，有的定位買貴雙倍退差價(jià)，這個就是把我們耳熟能詳?shù)乃幤防�如一些廣告藥，慢性疾病用藥零利潤或虧本銷售來增加客戶流量，從而也會帶動高毛利的保健品滋補(bǔ)養(yǎng)生類的銷量，他的整體利潤率偏低10到20點(diǎn)，但是銷量能達(dá)到不作為時(shí)的幾倍到幾十倍。蘇州有一家藥房，單體一個店年銷售額億元以上。

再比如同樣一個80平方的藥店，開在小區(qū)門口的和開在商業(yè)街或商場的，小區(qū)店房租便宜點(diǎn)，一般幾萬塊一年，小區(qū)人口萬人以上的話一般周邊會有兩家藥房分流，按營業(yè)額中等算2000，那他一天毛利大概有一千，除去兩個人工和房租水電，月凈利潤兩萬左右，不算高不算低。如果開在商場，房租貴一點(diǎn)，但是人流量大，常規(guī)藥品為輔，健康養(yǎng)生類多，毛利偏高，同樣做2000營業(yè)額的話，毛利能有百分之六七十，除去成本比小區(qū)店稍微好點(diǎn)，而且銷量容易增長，搞點(diǎn)促銷活動，更能增加營業(yè)額。

再說就是醫(yī)院門口的藥房了，因?yàn)榻?jīng)常有醫(yī)院外流處方，銷量很好，還有跟醫(yī)生有合作的就更高了。這類的價(jià)格都很高，毛利也不錯。

現(xiàn)階段所有的實(shí)體店生意都不好，到處都是店鋪轉(zhuǎn)讓，都說藥店反而一年比一年多，就是因?yàn)檫@樣，所以藥店生意并不比以往，隨著藥品原材料的上漲，藥品出廠價(jià)也增長，利潤空間不如增長空間那樣加倍增長，例如以前的硝酸甘油幾塊錢一瓶，現(xiàn)在一下子漲到四五十，藥店也同樣只賺幾塊錢，而且同行競爭也大，比比皆是一天只有三四百營業(yè)額的藥店，連工資都掙不出來，大家都在苦苦堅(jiān)持而已！

奉勸一些覺得藥店是暴力行業(yè)，從而有意轉(zhuǎn)向經(jīng)營藥店的老板朋友，因?yàn)槲覀儺吘故莻�技術(shù)行業(yè)，現(xiàn)下都要求執(zhí)業(yè)藥師在職在崗了，確保每一位廣大民眾的用藥安全。所以不是對這行有著特別的興趣和技能，不要沖著暴利賺錢的目的隨意入行，投資需謹(jǐn)慎，且行且珍惜！

一家藥店一個月的純利潤的是多少？需要看這家藥店開店的具體位置？藥店的位置不一樣，每個月的純利潤也不同，同時(shí)還要看藥店的營業(yè)面積和人員配置情況。另外還有藥店是否是醫(yī)保定點(diǎn)是否可以使用醫(yī)保卡等因素的影響。正好上個月去一家知名的連鎖藥店品牌（上千家連鎖門店，全部直營）參觀學(xué)習(xí)，與對方高層管理人員進(jìn)行了相關(guān)的交流學(xué)習(xí)，現(xiàn)將有關(guān)心得與收獲進(jìn)行分享（以下采用某品牌稱呼該知名連鎖藥店）。

通過了解某品牌藥店的類型大致分為以下幾種：

1、社區(qū)藥店:主要滿足社區(qū)居民日常購藥的需求，藥品是剛需又急用的商品，門店開在社區(qū)周邊是首選。該類型店鋪是某品牌藥店的主要業(yè)態(tài)，占比超過80%以上。同時(shí)這種類型的店鋪有可以分為兩種：純社區(qū)周邊的藥店（不臨街）和社區(qū)藥店（臨街）。

2、醫(yī)院周邊店：主要是滿足醫(yī)院患者對處方藥品的需求以及住院的病人對醫(yī)療用品的需求。例如：成人尿褲、輪椅等。該類型店鋪是特定場景的業(yè)態(tài)，目前占比15%左右。

3、高校周邊店：主要是滿足大學(xué)生人群的購買藥品及計(jì)生用品的需求。該類型店鋪是一種個別的補(bǔ)充，占比5%左右。需要說明的是，據(jù)反饋某品牌有一家高校藥店之前做活動，非藥品銷售額單日突破4W。

4、商業(yè)體或購物中心店：某品牌藥店目前這種業(yè)態(tài)暫無，但是其他品牌有開的。為什么不開這種類型的店鋪呢？反饋是商業(yè)體內(nèi)開藥店不賺錢，租金成本太高。

總結(jié)：藥店是否盈利，選址很重要。選擇藥店的地理位置，一般來說社區(qū)和醫(yī)院附近，都是比較好的位置。

此外，還有藥店的經(jīng)營面積多少最佳呢？面積太大、人員太多沒有必要，因?yàn)橹苓叺馁徺I需求量是一定的，面積太大房租和人工成本增加，整體門店的坪效降低，自然就沒有利潤。

通過實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)某品牌藥店主要的門店面積都在80-120平米之間，其中核心商業(yè)區(qū)域的門店，臨街同時(shí)靠近社區(qū)周邊的店面有200平米左右的。

還有一個影響盈利的因素，就是門店的營銷與運(yùn)營的能力如何？某品牌營銷總監(jiān)告知，他們收購的藥店單日營業(yè)額3000-4000左右的，通過他們的改造可以做到單日5000-6000元甚至更多。問到其中的秘訣是，核心說出了兩點(diǎn)：第一 藥品的品類結(jié)構(gòu)和價(jià)格，一款感冒藥高中低款都需要，同時(shí)價(jià)格要比周邊的便宜至少10%，非藥品如菊花茶、紅棗等自己貼牌代工比周邊藥店便宜30%以上。

第二 人員素質(zhì)和服務(wù)的因素，該品牌門店的店員工資比同行業(yè)高出20%左右，但是服務(wù)水平和專業(yè)性更高。問了一個小細(xì)節(jié)，每個月的營銷活動如何安排？該品牌每個月有完整和清晰的促銷活動的節(jié)奏，店內(nèi)廣告和促銷海報(bào)都做的很到位。這種營銷活動我認(rèn)為一般只有電商公司才會有的，沒有想到連鎖藥店也很專業(yè)。

最后還有一個影響因素就是電商渠道（我之前一直認(rèn)為很重要，其實(shí)在人家看來就是一個小小的補(bǔ)充），該品牌高層對傳統(tǒng)電商模式很反感，認(rèn)為天貓等這些平臺對他們來說沒有太大價(jià)值。他們的電商化的方式就是增加外送業(yè)務(wù)，開啟24小時(shí)送藥業(yè)務(wù)（主要是退燒貼和計(jì)生用品）其實(shí)問題也有客單價(jià)低、毛利率低，對他們來說就是個錦上添花的補(bǔ)充。不過他們現(xiàn)在最大的痛點(diǎn)是醫(yī)�？ú荒茉俚介T店購買非藥品了，這一點(diǎn)改變讓公司一年至少減少1.5億的銷售額。這個問題其實(shí)是可以通過電商來彌補(bǔ)的，線上銷售非藥品來補(bǔ)充，但是不能使用醫(yī)�？ㄙ徺I，產(chǎn)品優(yōu)勢和顧客購買意愿肯定會下降不少。

最后總結(jié)一下，一家藥店是否盈利的幾個因素：1、門店的選址很重要，店面的面積要適中；2、門店的商品結(jié)構(gòu)要優(yōu)化，商品價(jià)格具備競爭力；3、員工素質(zhì)與培訓(xùn)及營銷活動需要跟上；4、關(guān)鍵是一定要可以使用醫(yī)�？�，沒有這個基礎(chǔ)會丟失很多客戶的。

那么這家品牌的藥店，門店盈利情況如何的呢？

通過幾天的調(diào)查與走訪后，我了解到以下數(shù)據(jù)：門店的平均水平單日銷售額6000多元，月度銷售額20萬，商品平均毛利率30%來計(jì)算，房租80平米左右平均租金1.5萬/月，人員工資（4名店員）2萬元，那么每家門店的毛利額是20萬*30%-1.5萬-2萬=2.5萬，一年平均下來單店的利潤在20-30萬左右。目前該公司整體營業(yè)額35億，1000家門店，一年整體的純利潤是2億左右，6%的純利潤在整個連鎖藥店行業(yè)還是比較領(lǐng)先的。

看來連鎖藥店的生意看著很賺錢，其實(shí)也不一定，個體經(jīng)營者如果經(jīng)營不善，也要做不下去讓連鎖品牌收購的。另外即使是連鎖化經(jīng)營的藥店，虧損的也很多。所以無論什么行業(yè)，還是需要專業(yè)的人做專業(yè)的事情。

很高興回答你的問題。這幾年我們會發(fā)現(xiàn)，小區(qū)周邊的藥店越開越多，有的甚至兩家連鎖藥店對著門開。

為什么這么多的藥店會如雨后春筍般的都冒出來了呢？難道開藥店真的很賺錢嗎？

實(shí)際上，藥店激增數(shù)量大約是在09-11年的三年時(shí)間里野蠻生長，在那段時(shí)間里，藥店的利潤確實(shí)很高，可以達(dá)到40%左右。

但新藥改以后，藥品的價(jià)格下降，讓藥店不再賺得到錢。

同時(shí)，因?yàn)槭袌鲞^于飽和，為了相互的競爭，有的藥店開始打價(jià)格戰(zhàn)，使得運(yùn)營費(fèi)用升高。比如說一盒常用藥的進(jìn)價(jià)是15，藥店為了競爭客源，賣到了11.5元。

大多數(shù)藥店更是為了吸引客流量開始兜售一些和藥品以外的保健品和醫(yī)療器械等，有的甚至售賣生活日用品來拉攏客源，這些產(chǎn)品都是零利潤銷售的，為的只是吸引顧客到店里消費(fèi)。

如果你留意過身邊的藥店，很多都開始轉(zhuǎn)讓了，開不下去了。

由于規(guī)模不同，地理位置不同，藥店一個月的純利潤到底有多少還真沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)，但藥店的利潤可觀是真的。

別的不說，就拿我們附近來講，這幾年生意難做，店鋪是關(guān)了一家又一家，可是藥店卻逆勢而上，開了一家又一家，而且鮮有關(guān)門的，要說這行不賺錢，誰信�。�

我們從多個角度來看看藥店到底賺不賺錢:

1，一個從事該行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士稱，絕大部分藥房還是賺錢的，有的藥品毛利潤高，但也有部分藥品是虧本在賣的(有些心腦血管藥品就是虧本賣了)，不過，整體平均下來，藥房利潤一般都要超過25%。如果達(dá)不到這個水平，那就真不賺錢了。

此外，藥店比較賺錢的其實(shí)是保健品、維生素系列，還有中藥和醫(yī)療器械。如果你留意的話就會發(fā)現(xiàn)，有些導(dǎo)購員會主動向顧客推薦類似的商品。

2，單從我們每個人的感受其實(shí)也能直接體會到藥價(jià)的漲幅，以前有些很管用卻很便宜的藥品慢慢淡出了視線，反而有些新品藥價(jià)格不便宜效果還真不咋樣。例如，以前藥店賣那種小塑料瓶裝的藿香正氣水，一盒才一塊五，現(xiàn)在貌似是三塊了，雖然味道很沖，但效果很明顯可以說是立竿見影�？墒�，如果你說自己中暑了想要買藥，藥店的售貨員便會推薦你買更貴的藿香正氣膠囊，價(jià)格貴就算了，吃一盒都沒什么效果。還有以前的感冒膠囊以及一些消炎藥，都是物美價(jià)廉，現(xiàn)在包裝精美了價(jià)格上來了，可是總感覺不太管用了。再加上去藥店買藥最起碼要成盒的買，這樣你一般只會比實(shí)際需要的買得多，整體感覺下來就是一個字——貴。

3，以前開藥店的確賺不少，現(xiàn)在利潤有所下降，但絕對有得賺，準(zhǔn)確來講比一般生意要好�，F(xiàn)在實(shí)行兩票制，出貨就得帶票，少了稅點(diǎn)這部分錢，再加上各層分銷商也想賺錢，藥店的利潤等于變少了。打個比方，一種藥原來進(jìn)價(jià)100塊每盒，賣110元，放在以前不要稅票，可以減少10%的稅點(diǎn)，那么進(jìn)價(jià)的百分之十也是利潤，等于賣一盒賺20塊錢�，F(xiàn)在需要打票扣稅，等于一盒只能賺10塊錢。還有，以前存在一些賣近效期藥品的情況，現(xiàn)在管控嚴(yán)格，基本上沒人敢賣了。對于顧客來講是好事，對于藥店來講就少了一部分利潤。

此外，賣藥不講價(jià)，人家說多少就是多少。有些藥品存在差價(jià)，家里有人買過胰島素，同一種藥品在不同的藥店會有幾塊錢的價(jià)格浮動，這里面到底有什么貓膩我們就不得而知了。

總而言之，開藥店是賺錢的，就算是門口一兩間房的小藥店，月入也是以萬為單位的。那些真不賺錢的，要么是不懂行，要么就是位置選錯了。

開藥店利潤不定，看什么類型。

規(guī)范化的連鎖藥店，常規(guī)毛利在40%左右。這個從上市的連鎖藥店年報(bào)可以很輕松了解到。

目前A股有4家連鎖藥店類上市公司，分別是老百姓、一心堂、大參林和益豐藥房�？吹竭@些名字，大家應(yīng)該都不會陌生。作為上市公司，他們都會定期公布自己的盈利狀況，通過分析它們幾家的財(cái)報(bào)，就可大概了解開藥店的利潤狀況。先來看看老百姓：2017年公司營業(yè)收入是75億，凈利潤是3.71億，公司主營業(yè)務(wù)毛利率是35.31%；一心堂：2017年?duì)I業(yè)收入77.5億，凈利潤4.23億，主營業(yè)務(wù)毛利率41.52%；大參林：2017年?duì)I業(yè)收入74.2億，凈利潤4.75億，主營業(yè)務(wù)毛利率40.26%；益豐藥房：2017年?duì)I業(yè)收入48.1億，凈利潤3.14億，毛利率40%。從以上幾家連鎖藥店的數(shù)據(jù)我們就可以清楚看到，開藥店的毛利率大致在35%-42%之間。

據(jù)一些在醫(yī)藥行業(yè)工作多年的資深人士透露:凡是現(xiàn)在說藥店是暴利的，都是沒玩過藥店的或聽別人說的。

藥店發(fā)展到今天，市場競爭已經(jīng)比較白熱化，以廣州為例，藥店多過米店，銀行店。利潤空間已經(jīng)符合市場要求，任何一個行業(yè)，只要存在充分的市場競爭，其利潤會逐漸的下降，最后回歸合理的空間。

在目前的連鎖藥店里面，做的比較好的毛利率大概是40%左右，但自身的成本會達(dá)到38%，也就是說，你的凈利潤大概就2個點(diǎn)，加上后臺收的費(fèi)用，估計(jì)也就3到3.5五。個體藥店相對成本低，凈利潤率大概在8到10個點(diǎn)。

藥店是個技術(shù)活，細(xì)節(jié)管理非常重要，真正的利潤來源還是你把顧客當(dāng)上帝，顧客給你的，別想什么歪招，踏踏實(shí)實(shí)的做好，回報(bào)是有的

為什么社區(qū)小型藥店有錢賺呢?

社區(qū)小型藥店，絕大多數(shù)都是執(zhí)業(yè)醫(yī)生開的店。這種藥店，不僅是銷售藥品，還帶著坐診的功能。也就是常規(guī)的感冒藥、皮膚病等小病小痛，坐診醫(yī)生可以直接開藥。他們開藥店效果更好，因?yàn)閷ΠY下藥。而他們的利潤也更高。

比如咳嗽，你去連鎖藥店買藥，就是根據(jù)說明書購買，某種或者幾種，然后其實(shí)不需要買這么多。或者是感冒都好了，藥還剩下不少，這樣剩下的藥其實(shí)是沒用的。

而有坐診醫(yī)生的小型藥店，他會組合幾種藥品，一種藥只需要一點(diǎn)，然后效果更好。但那些包裝好的藥品是被拆開零售，整體單價(jià)售價(jià)更高。這樣，小型藥店的利潤反而更高。

但小型藥店利潤高，你要計(jì)算坐診醫(yī)生的“技術(shù)性溢價(jià)”。單純從藥品上來說，小型藥店的總利潤更高;但小型藥店是組合型有針對性的抓藥，效果更好一點(diǎn)。

如果不是專業(yè)人士，不建議現(xiàn)在再去開藥店。因?yàn)楦偁幷娴暮芗ち遥�基本上沒有什么賺頭。大部分利潤都被房租給拿走了。

但如果是有執(zhí)業(yè)醫(yī)生的相關(guān)資格，那么開一家小型藥店，專門為大型社區(qū)居民服務(wù)，那么既方便居民，又能減輕大型醫(yī)院的就診壓力，然后也能夠獲得好的收益，這是值得考慮的。