亞馬遜網(wǎng)站在電商領(lǐng)域是繞不過去的話題，甚至說是電商的代名詞也不為過，如何評價它呢？下面幾個點(diǎn)讓我印象深刻。

1.注重用戶體驗(yàn)

亞馬遜網(wǎng)站的頁面看起來較為整潔干凈，大部分的主圖眼就能看出產(chǎn)品主要特點(diǎn)，由于主圖不能帶文字，抑或是花里胡哨的促銷信息，賣家也算是費(fèi)盡了心機(jī)去利用好這少得可憐的展示面，不過這樣的一個好處是提升頁面友好度及買家的購物體驗(yàn)，之前亞馬遜網(wǎng)站對圖片描述把控的更為嚴(yán)格，后來可能是借鑒了其他電商平臺早已存在的頁面展示優(yōu)點(diǎn)，增加和提升了EBC展示，這也算比較大的進(jìn)步，要不然還得考驗(yàn)買家對一堆描述文字的想象力。另外，亞馬遜一直致力于買家體驗(yàn)的提升，不斷出臺的一些政策都是從買家利益點(diǎn)出發(fā)，畢竟買家才是他們的衣食父母，他們的上帝。

2. 生財有道

另外，亞馬遜網(wǎng)站的廣告也是無孔不入，這也是亞馬遜生財有道的最好體現(xiàn)，單廣告類型來說就分了CPC和AMS，而AMS下又有不同的類型，它們有各自不同的廣告位。與其他電商平臺不同的是，它雖然也是以點(diǎn)擊計費(fèi)，但亞馬遜網(wǎng)站還加入了轉(zhuǎn)化率這一評判標(biāo)準(zhǔn)，并不是你出價越高，廣告越靠前，畢竟亞馬遜要賺的并不僅僅是廣告費(fèi)，它要的是整個平臺能夠以一種良性循環(huán)的方式競爭，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品帶給亞馬遜的收益才是最高的�，F(xiàn)在賣家基本也戒不了廣告的癮，雖然是各取所需，老產(chǎn)品打廣告為了占坑位，新產(chǎn)品需要廣告推關(guān)鍵詞排名，于是廣告競價也是水漲船高，而亞馬遜仍是樂此不疲，不斷探索和調(diào)整廣告位，爭取利潤最大化。亞馬遜是賺的盆滿缽滿，賣家只能躲著哭了，只怪競爭太激烈。

3.技術(shù)強(qiáng)大

隨著亞馬遜平臺的放開，大量新賣家涌入，刷評，刷單，刷關(guān)鍵詞等黑科技在平臺上大行其道，甚至找不出未進(jìn)行過違規(guī)操作的賣家。侵權(quán)，惡意跟賣比比皆是，亞馬遜有被玩壞的趨勢。買家體驗(yàn)變差，投訴增多，信譽(yù)度下降，針對這些亂象，亞馬遜不遺余力的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，例如用程序機(jī)器人智能查殺侵權(quán)賬號，一時間，大量的賬號被封，雖說也有誤殺，不過卻也是起到了殺雞儆猴的威懾效應(yīng)。針對一些新賣家惡意跟賣利用亞馬遜賬期套取回款的做法，亞馬遜對賣家賬戶回款進(jìn)行了部分回款的政策，這對其它認(rèn)真經(jīng)營的賣家可算是一種誤傷。同時，亞馬遜利用自己的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)對如刷單，刷評的一些操作進(jìn)行了偵測和嚴(yán)厲打擊，許多的違規(guī)賬號因此倒下。

以上幾點(diǎn)對成就亞馬遜網(wǎng)站電商領(lǐng)域佼佼者的地位有著不可忽視的作用，同時其完善的物流體系和售后服務(wù)也是不可或缺的因素。亞馬遜憑借其先在電商領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢及不斷的技術(shù)創(chuàng)新，將會在較長的一段時間內(nèi)保持領(lǐng)先的姿態(tài)。

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

亞馬遜現(xiàn)在是最大的跨境電商平臺，一說做跨境電商，賣家最想做好的平臺估計就是這個了。但是亞馬遜平臺運(yùn)營和操作門檻又比其他平臺高些，所以很多小賣家因?yàn)樽陨碇�識水平或者資金資源問題望而卻步。亞馬遜主打FBA發(fā)貨，類似國內(nèi)京東第三方賣家把貨發(fā)到京東倉庫，客戶采購訂單后，然后讓京東物流發(fā)貨，同樣的是中國賣家先用海運(yùn)，空派，或者商業(yè)快遞FBA頭程運(yùn)到亞馬遜倉庫，客戶采購訂單后，由亞馬遜統(tǒng)一裝配，發(fā)貨，處理售后問題。配送時效非常好，客戶體驗(yàn)很好，這是亞馬遜能做大做強(qiáng)的原因。亞馬遜利潤率相對其他平臺高些，這吸引無數(shù)中國跨境電商入駐的原因。

亞馬遜運(yùn)營涉及東西太多，選品是最重要的是，新手入駐需謹(jǐn)慎，不是入駐這個平臺就有錢賺，如果操作不好，很可能虧錢。

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一項(xiàng)調(diào)查顯示，亞馬遜銷毀了包括電視、書籍和尿布等在內(nèi)的數(shù)百萬件無法銷售的新商品。許多包裝仍完好的貨物都被傾倒在了垃圾填埋場或被焚燒掉。近日，秘密調(diào)查人員進(jìn)入這家數(shù)十億英鎊公司的一個巨大倉庫拍攝了這一過程。

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美國民眾現(xiàn)在對科技巨頭的情緒都不太好，不過有意思的是，他們認(rèn)為亞馬遜是一家會對社會產(chǎn)生積極的影響的科技公司。

在Facebook在3月份發(fā)生數(shù)據(jù)丑聞之后，許多美國人對其技術(shù)霸主的態(tài)勢更加批判，但并不是所有的科技公司都被這樣對待了，亞馬遜一直享有公眾的良好聲譽(yù)。

根據(jù)調(diào)查，大約20％的美國人認(rèn)為亞馬遜對其他主要科技公司的社會影響最大。調(diào)查接受者可以選擇其他一些科技公司; 20％選擇上述任何一項(xiàng)。

亞馬遜之后是谷歌，蘋果和Facebook。在前Facebook調(diào)查員Tavis McGinn進(jìn)行的另一項(xiàng)調(diào)查中，我們了解到，32％的美國人認(rèn)為Facebook正在對社會產(chǎn)生負(fù)面影響。

美國有調(diào)查顯示，亞馬遜CEO杰夫貝佐斯被認(rèn)為對人們的日常生活影響最大，22％的人表示他的決定會影響他們。其次是谷歌的Sundar Pichai（18％）和Facebook的馬克扎克伯格（17％）。PS：這項(xiàng)調(diào)查是在2,772名美國成年人的4月8日至9日在線進(jìn)行的。

從公司聲譽(yù)來看，亞馬遜顯然是個贏家了。亞馬遜近兩年對野心越來越不遮掩了，從家居、內(nèi)容媒體、音樂、再到食品等等全面布局，依托AWS、區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)，配備Echo等智能設(shè)備，充分綁定消費(fèi)者。某方面來說，亞馬遜確實(shí)是非常有意思的公司了，從當(dāng)年被自己的員工評價“不知道是在干什么”的公司變成如今的真正的巨頭，只能說，佩服貝佐斯的布局。

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亞馬遜 還能做多久

做為一名電商賣家曾經(jīng)分析過眾多平臺，就亞馬遜而言，有如下看法：

江河日下：隨著跨境紅利的消失，亞馬遜現(xiàn)在也是越來越難做了，并且很多新賣家都在一批批的倒下！利潤也是超級低，只要有中國人的地方，競爭就大，價格戰(zhàn)就會掀起！

質(zhì)量不過關(guān)：亞馬遜是百分之八十都是中國賣家，而做為中國賣家，造假是不可避免的，所以很多買家都會買到假貨，低劣產(chǎn)品！

抵制中國賣家：做為國外的平臺，時不時就封殺國內(nèi)賣家，辛辛苦苦投入的錢可能在沒有征兆的情況下石沉大海，甚至遭到惡意攻擊，平臺也不會考慮中國賣家！

亞馬遜是國際性購物平臺，是跨境電商行業(yè)的鼻祖。

亞馬遜人流量占電商行業(yè)的73%，賣家有400萬左右，所以市場還是比較大的。

亞馬遜之所以能做這么大，一部分原因是因?yàn)橐?guī)則比較嚴(yán)格，亞馬遜是輕賣家重產(chǎn)品，這也造成了為什么賣家少，買家多的原因，買家主要看的是產(chǎn)品的質(zhì)量，現(xiàn)在這個社會，有很多人寧愿花費(fèi)多一點(diǎn)的錢去買一些質(zhì)量有保證的，也就造成了，很大一部分人愿意在亞馬遜上購物。相對于賣家來說規(guī)則是非常嚴(yán)格的，但是，作為賣家來說，我們做的就是服務(wù)行業(yè)，我們就是服務(wù)客戶，但是很多人都認(rèn)為這個規(guī)則太嚴(yán)格，接受不了，這也很正常。但是說到最后畢竟是做生意的，就像公司一部分員工一樣，認(rèn)為這個公司太嚴(yán)格，不適合是一樣的。

現(xiàn)在這個時代，不是讓工作去適合你，而是你去適合工作，如果做不了，那就會被這個圈子淘汰！所以我不對亞馬遜做太多的評價！能得到自己想要的就好，吃苦是肯定的。

亞馬遜也算一個革命者，在IT行業(yè)其可與之相提并論的包括ibm，微軟，谷歌，然后是亞馬遜。谷歌是搜索引擎和人工智能的先行者，云計算也有點(diǎn)，但亞馬遜是云計算的集大成者。

IBM領(lǐng)先靠技術(shù)，微軟靠生態(tài)系統(tǒng)壟斷，谷歌靠開放，亞馬遜靠什么？用戶，他最開始搞電商，作為云計算平臺的潛在用戶大電商平臺是最好的客戶，因?yàn)槠鋺?yīng)用規(guī)模之大前所未有，之前的最大規(guī)模網(wǎng)站也就是谷歌搜索了，并發(fā)用戶上億但流程實(shí)在簡單，而且也很少有突發(fā)burst流量，大電商不同，商品管理購物車管理支付管理訂單管理物流管理發(fā)票管理售后服務(wù)等，還有黑色星期五促銷爆品首發(fā)等，需要應(yīng)對平時幾十倍流量，這種需求全民的云計算客戶只有亞馬遜一家，所以各個云計算公司誰能請到這個客戶誰就領(lǐng)先，亞馬遜最后選擇自己做自己云計算客戶。

大規(guī)模云計算空前復(fù)雜，必須客戶參與不斷試錯積累升級的，這個不是谷歌IBM等在實(shí)驗(yàn)室可模擬的，所以亞馬遜自己的云計算現(xiàn)在絕對領(lǐng)先。

亞馬遜還有一個絕技就是老板，這哥們的經(jīng)營理念也是獨(dú)樹一幟，他經(jīng)營公司不求利潤留存或分紅，他要把所有利潤都投入到再生產(chǎn)和改善自己競爭平臺上面，結(jié)果亞馬遜一直市盈率奇高，但這個把利潤都武裝到自己牙齒的公司，參入任何行業(yè)都是顛覆性的，物流，倉促，餐飲，教育。。。谷歌是科研巨無霸，亞馬遜是實(shí)業(yè)家科技巨無霸。

亞馬遜平臺是電商的龍頭老大，但是說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店，淘寶無疑是國人的第一選擇。鮮為人知的是，在亞馬遜這個阿里巴巴海外最大競爭對手的平臺上，大約300萬活躍賣家，其中三分之一來自中國。通過亞馬遜等平臺，中國賣家將優(yōu)質(zhì)優(yōu)價廉的中國產(chǎn)品賣到了全世界，并創(chuàng)造了一個個造富神話。

亞馬遜平臺不同于國內(nèi)的平臺，它是一個公平公正的平臺。今天跟大家解析一下亞馬遜平臺。

1.是不允許有刷單和侵權(quán)的，一旦觸及這兩點(diǎn)就會面臨被封店。它是比較重產(chǎn)品輕店鋪。只要你的產(chǎn)品得到顧客的喜愛就會被推薦，不會去關(guān)注一些別的客觀方面的。比如說銷量啊，店鋪裝修之類的。只要你的產(chǎn)品好平臺就會給你很大的流量。

相比于國內(nèi)來講，就比較重店鋪輕產(chǎn)品。比較注重打廣告、刷單。因?yàn)橐彩菄鴥?nèi)人的一個購物習(xí)慣，她會選擇銷量高的產(chǎn)品選擇購買，當(dāng)然了，早些年的淘寶也是非常的暴利，利潤很高。但是市場就是這么大，總會有不夠的時候。

2.做跨境咱們面對的都是發(fā)達(dá)國家，都是很具有消費(fèi)水平和實(shí)力的。亞馬遜平臺擁有全球4億多的活躍購物用戶量，而亞馬遜平臺只有300多萬的買家，這個流量可想而知。覆蓋發(fā)達(dá)國家，發(fā)達(dá)國家的福利高，沒有中低端的制造業(yè)，咱們國家有大量的中低端商品，把商品賣給他們賺取匯率差，也符合國家走出去的戰(zhàn)略。

3.在亞馬遜平臺做跨境賺取的是利率差。就是將國內(nèi)商品用erp輔助系統(tǒng)一鍵采集上傳到亞馬遜店鋪，當(dāng)有國外顧客下單后，就從原地址上傳商品的地方下單發(fā)往合作的中轉(zhuǎn)倉，中轉(zhuǎn)倉會對您的商品進(jìn)行一個檢查，二次打包貼上符合亞馬遜國際物流的標(biāo)簽發(fā)往國外。大家也知道10美金相當(dāng)于國內(nèi)六七十元人民幣。每件商品是可以加價到10-20倍的，甚至更高。每件的利潤是在50%-80%左右的。單店一個月的純利潤是在2萬-萬。這個利潤是在國內(nèi)達(dá)不到的，國內(nèi)的價格透明化，利潤做不起來。都是國內(nèi)的商品倒著國內(nèi)的賣。

4.做外貿(mào)選品也是很重要的，亞馬遜平臺是沒有上貨數(shù)量限制的。前三個月每個星期只能上傳2000件商品，之后就沒有限制了，可以大量上傳商品了。當(dāng)你大量的上傳商品這是全球站，還害怕沒有人買你的產(chǎn)品嗎？

5.做跨境技術(shù)支持也是很重要的，跟國內(nèi)的淘寶還是有很大的差別的，淘寶京東入駐簡單。只需要投入大量的錢就好了，也沒有什么關(guān)聯(lián)的要求也不會輕易封店封店了刷下流量就過去了，沒什么利潤可言。但是跨境平臺都不一樣了。就因?yàn)楸容^權(quán)重，規(guī)則公平。買家的層次高，所以利潤很大。

6.物流優(yōu)勢，亞馬遜專用物流 全球123大運(yùn)營中心將商品配送全球185個國家地區(qū)

7.人工成本低，亞馬遜沒有即時的客服，和客戶交流是通過郵件往來，24小時內(nèi)回復(fù)客戶即可。減輕客服壓力

8.亞馬遜退換貨率低，國內(nèi)顧客喜歡退換貨率，也是有退換貨補(bǔ)貼。在亞馬遜平臺是永久拉黑退換貨率高的買家。對賣家的保護(hù)

9.亞馬遜平臺自帶推廣量，亞馬遜平臺會自動抓取買家的所有信息，消費(fèi)習(xí)慣、價格偏好、搜索歷史等等，同時也會抓取賣家店鋪的信息，主營類目、發(fā)貨時間、價格區(qū)間等等，平臺會對這兩者的信息進(jìn)行自動匹配，所以只要操作得當(dāng)，店鋪就一定能出單盈利。

所以說亞馬遜平臺優(yōu)勢很大，很適合想轉(zhuǎn)型小白賣家入駐�？梢缘玫胶艽蟮膬�(yōu)勢

如何評價亞馬遜？

亞馬遜作為全球最大的一個跨境電商平臺，用戶流量巨大，總流量達(dá)3310萬，一年的銷售額能達(dá)到744.5億美刀，成交額最大，客單價更高，外貿(mào)訂單非常的客觀！銷售額占據(jù)所有跨境電商平臺一般的成交額，歐美市場發(fā)達(dá)的國家的外貿(mào)訂單是非常大的，大家之前可能了解過亞馬遜國際站，知道開直通車刷排名一年十幾萬下來都是正常的，半年能進(jìn)階到一個訂單就很不錯了，投入和產(chǎn)出是不成正比的，我們也是做亞馬遜國際站的但跟之前的模式完全不一樣。下年的亞馬遜流量最大，用戶可以抓住前三個月亞馬遜店鋪流量扶持，在上你的產(chǎn)品的同時大量上其他的產(chǎn)品，因?yàn)闆]上一次洗的產(chǎn)品就能增加產(chǎn)品的曝光率，增加大量的流量，通過一兩個月的時間慢慢淘出一些精品和爆品，兩三個月就能把店鋪打造誠精品店鋪，

以上屬個人經(jīng)驗(yàn)分享，希望大家多多支持，謝謝