經(jīng)常去新華書店都在想，書店還賺錢嗎？新華書店又是啥情況？

可能大家都已經(jīng)有所發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的新華書店和過去的已經(jīng)有很大的不同。不僅店面革新?lián)Q代，而且正式開始網(wǎng)上商城運(yùn)營。

而這些變化，一是時(shí)代發(fā)展需求，另外一個(gè)也是在與阿里巴巴戰(zhàn)略合作之后，在新零售方面的創(chuàng)新個(gè)改革。而即便如此，很多人還是不太明白，新華書店免費(fèi)看書，到底從哪里盈利呢？

新華書店不愁客源

新華書店是國家書店，地位很高，基本沒有替代性，而很多官方書籍的發(fā)布也基本都非新華書店莫屬，所以書店本身有著穩(wěn)定的客源。

新華書店是有政府補(bǔ)貼的

新華書店是國有事業(yè)單位，享受稅收補(bǔ)貼的，這個(gè)為新華書店節(jié)省不少。此外，其他書店要承擔(dān)預(yù)防，建設(shè)等費(fèi)用，但是新華書店不用，它是政府來承擔(dān)的，成本大幅減少。

新華書店還有個(gè)重磅的事

大家上學(xué)的時(shí)候，還記得教科書嗎。每年開學(xué)之際，就是新華書店大賺特賺之時(shí)。全國中小學(xué)生的課本，國家統(tǒng)一發(fā)放，新華書店也是獨(dú)家售賣。

還有租賃費(fèi)

新華書店除了自身賣書，現(xiàn)在再店里陳列柜臺也有，這些柜臺出租給諸如銷售學(xué)習(xí)機(jī)，電子詞典等企業(yè)，或者代理，也是有很多收入的。

走向新時(shí)代

隨著新零售業(yè)務(wù)的開展，新華書店進(jìn)入新時(shí)代。實(shí)體影響力，加上線上大流量銷售，還有未來的無人書店，都是新華書店新的時(shí)代的具體表現(xiàn)。

因此，線上，線下，國家背書，客源穩(wěn)定，成本優(yōu)勢，戰(zhàn)略合作等，新華書店盈利多樣性，發(fā)現(xiàn)多樣化，你還認(rèn)為它不賺錢嗎？

前幾年有人對我講：“現(xiàn)在有一個(gè)待遇好、工資高的單位，一般人都不知道，以后找對象就找這一個(gè)單位的人�！�

我就問：“是什么單位？”

他說：“新華書店。一般人我也不告訴他�！�

我當(dāng)時(shí)不以為然，認(rèn)為平時(shí)到新華書店看書的時(shí)候，只見新華書店的人來人往非常少，生意非常淡，去的人大多數(shù)都是去看書的，而不是去買書的。心想：新華書店生意肯定不好，人員一定發(fā)不掉工資。

“怎么是好單位呀？”我不太相信，非常驚訝。

他就向我透露說：“新華書店平時(shí)營業(yè)零售圖書，那只是一個(gè)門面，如果指望零售賣書賺錢，那連夠他們的電費(fèi)都不夠�！�

接著他向我講述緣由：新華書店主要是專營中小學(xué)課本的，每年的中小學(xué)教材都是新華書店供應(yīng)。因?yàn)闀�的利潤較大，所以新華書店在春季和夏季這兩學(xué)期開學(xué)，單憑銷售課本這一項(xiàng)，就能夠賺得盆滿缽滿。所以新華書店沒有指望門面零售書籍賺錢，看似很冷清的單位，實(shí)際上是效益非常好的單位。

找對象就找新華書店的員工，不僅有書看、有知識，而且工資也高。

不知道這是不是事實(shí)？

終于有人問到這個(gè)問題了！因?yàn)橐郧拔乙脖硎具^這樣的疑惑:新華書店，好像客流量特別�。慷�且還有一堆只看不買的顧客，整天里面舒舒服服的，冬天暖氣暖洋洋，夏天空調(diào)涼絲絲，待遇很好，而且人家還照常晚八點(diǎn)半就關(guān)門了。

他們錢從哪里來呢？

記得有一次，我們?nèi)バ氯A書店拉書。進(jìn)了后面的庫房，真讓人大開眼界，好大好大的庫房，滿滿的，一大堆一大堆的，全是學(xué)校的課本和本子。一個(gè)學(xué)校一大堆，一個(gè)學(xué)校一大堆。就像一座座小山一樣。

一起去的一個(gè)老同事說:“就是這些課本，新華書店一年賣不出一本書，這些課本就保證了他們的獎(jiǎng)金！”令我大吃一驚。

后來才明白:

課本，中小學(xué)課本，必須從新華書店進(jìn)，也就是說，新華書店是壟斷的。這種利潤可想而知。

有些黨政機(jī)關(guān)的刊物和學(xué)習(xí)資料，也必須由新華書店進(jìn)。

他們賣的書，壓根外人都看不見，人家的貨流量都是驚人的。想想你家孩子一年到頭發(fā)多少課本吧？

新華書店是國家正軌部門，里面坐著賣書的，都是正兒八經(jīng)公務(wù)員。待遇都很高。前些年，房子都是公家分房子的。

其他的一些學(xué)習(xí)輔助書，他們也不少賣。所以，他們的待遇之好，利潤之高，都是外人無法想象的。更重要的是，他們壓根不擔(dān)心貨源和買主，都是現(xiàn)成的，固定的。

最近去過本地的新華書店，跟以前確實(shí)很不一樣。

其實(shí)買書的人并不少，不管是買的工具書還是教材，但至少結(jié)賬柜臺一直是要排隊(duì)的。

而且以前書店是單一的，現(xiàn)在我看見一樓一左一右，一家是華為，一家是蘋果。另外還有移動(dòng)營業(yè)廳，學(xué)習(xí)機(jī)專賣店等等。

二樓還有咖啡吧臺等等多種經(jīng)營。

另外不知道新華書店是不是有國有背景，應(yīng)該也有政府補(bǔ)貼吧。

如果你把新華書店的主要功能理解為單純的買書賣書，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，現(xiàn)在市面上不秘公立還是個(gè)體的書店，僅僅依靠賣書是根本養(yǎng)活不了實(shí)體的，別說是工資和日常運(yùn)營費(fèi)用啦，能把場地租賃費(fèi)賺出來就算不錯(cuò)啦。書店之所以能夠存活，是因?yàn)樗�現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)商業(yè)載體了，傳統(tǒng)意義上的書店，只是一種招牌而已。

那么，那些占據(jù)了城中最優(yōu)越的位置，日常運(yùn)營成本開支巨大的新華書店是如何生存的呢？原因大概有以下幾條：

一、承攬公益性圖書建設(shè)項(xiàng)目。在很多地區(qū)，像農(nóng)家書屋、社區(qū)圖書館、文化廣場等閱讀性場所的建設(shè)和藏書等項(xiàng)目，都是由新華書店或者文化館來做，可以通過這些項(xiàng)目賺取部分收入。

二、承擔(dān)社會(huì)公益性圖書活動(dòng)。比如進(jìn)村進(jìn)社區(qū)進(jìn)企業(yè)讀書贈(zèng)書活動(dòng)，地方在依托新華書店開展類似活動(dòng)時(shí)，是需要付費(fèi)的。

三、擔(dān)負(fù)當(dāng)?shù)亟梯o類材料供應(yīng)。這是一個(gè)比較可觀的收入項(xiàng)目，很多地區(qū)教輔類材料都是與新華書店合作，具有壟斷性質(zhì)保證其利潤相當(dāng)豐厚。

三、定向印刷出版任務(wù)。一般地方的新華書店都具備出版印刷的資質(zhì)，有的甚至還能辦理正常的書號，各地很多大大小小的機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位，每年會(huì)印制一些專本，很多都會(huì)交由新華書店來做。而且因?yàn)橛杏∷⒌馁Y質(zhì)，同時(shí)也會(huì)承接大量社會(huì)上的訂單。

四、重要專著或讀本的發(fā)行任務(wù)。比如各種領(lǐng)袖文集、國家一些政策匯編類材料、講話精神類資料匯編、重要人物的學(xué)術(shù)專著等發(fā)行工作，常規(guī)來講都會(huì)交由新華書店為唯一指定發(fā)行和購買單位。

五、工具書和教科書。不同年齡段學(xué)生的課堂工具書，各種專業(yè)學(xué)習(xí)的工具書等。因?yàn)槠淝�道正�?guī)，類型齊全，能夠保證正版途徑，所以深受用戶信任。

六、書店內(nèi)的場地出租。一般在新華書店的入口和出口處，都會(huì)設(shè)有柜臺，這些柜臺一般都會(huì)承包給社會(huì)市場，或者自留，像我們會(huì)經(jīng)�？吹劫u復(fù)讀機(jī)、各類學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品、兒童玩具、模型等商品，收入也比較可觀。

說一下我真實(shí)想法吧??絕不虧本！

虧本生意沒有人做，虧本生意不可能堅(jiān)持到現(xiàn)在新華書店有20000個(gè)發(fā)售網(wǎng)點(diǎn)？

十年前，我可是很喜歡呆在新華書店，一呆就是一個(gè)早上或者一個(gè)下午。所以我是屬于那種只看不買的那群人。剛開始也覺得這是一個(gè)虧本生意，要知道那可是一大群人都蹲在走道上當(dāng)“讀者”。

1. 但是其實(shí)我們看問題看得太淺，看書固然多，可是買書的都不少，特別是開學(xué)初期，很多練習(xí)冊都是斷貨的！期末的時(shí)候也是有很多復(fù)習(xí)資料是主打的！

2. 新華書店可是跟著潮流走的，你們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的新小說，出版商估計(jì)下方填的都是新華書店吧??這可是不少費(fèi)用！

3. 以前的新華書店順帶買個(gè)點(diǎn)讀機(jī)就很了不起，現(xiàn)在的新華書店，有咖啡??館，有書社，還有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一條龍。大家互幫互利。

4. 說說我們學(xué)校吧，我們每個(gè)學(xué)期的書本都是向新華書店內(nèi)部直接購買的。??新華書店不只是在門店賣賣本子，文具，還有輔導(dǎo)教材，主要收入是和各類學(xué)校合作，賣課本，練習(xí)冊的。你想想，就我們學(xué)校1000個(gè)學(xué)生，每個(gè)人都購買一套，就不得了??。還有全國那么多學(xué)校，你說利潤呢？

一個(gè)機(jī)構(gòu)要長久，就要品牌效應(yīng)。你眼中看的是新華書店的顧客只看不買，冬夏暖氣照明，可是你沒有發(fā)現(xiàn)它背后燈火闌珊。

2017年12月，新華書店宣布與阿里云進(jìn)行戰(zhàn)略合作，利用阿里云新零售“中臺”理念和技術(shù)，進(jìn)行整個(gè)業(yè)務(wù)流程的重構(gòu)與快速創(chuàng)新。

所以新華書店，你就不用瞎擔(dān)心了！只會(huì)越來越好！

雖然看的人多，但是買的人也不少的。喜歡逛書店的人看到喜歡的書基本都會(huì)順走的，我包括我身邊喜歡看書的人習(xí)慣都這樣，雖然不少朋友告誡，看好書名上網(wǎng)買更便宜，但是這對于喜歡逛書店的我們來說，這點(diǎn)價(jià)格真的比不上逛書店的樂趣。你可以理解為女孩子逛商場買衣服的感覺。

而且每個(gè)地區(qū)的側(cè)重點(diǎn)不一樣的，比如我在廣州的時(shí)候逛新華書店，里面的書籍種類比較繁多，但是在我們老家就不同了，里面全是資料練習(xí)冊。除了幾本雜志，一本雜書（指的是其他類目的書）都沒有。當(dāng)時(shí)第一次去的時(shí)候著實(shí)嚇了我一跳。因?yàn)槲矣泄渖厦鏁�店的�?xí)慣，回到老家也自然而然的去了，沒想到掃興而歸。

為什么會(huì)造成這樣的差異呢？我想了下，跟當(dāng)?shù)厣鐣?huì)環(huán)境有很大關(guān)系。

先說說我們老家這邊，我們這邊的書店其實(shí)沒剩幾家了，一只手指頭都數(shù)的完，畢竟現(xiàn)在人們獲取知識資訊的方式基本都是通過網(wǎng)絡(luò)了，而現(xiàn)在的孩子不像我們當(dāng)年，想獲取課外知識只能通過課外書和電視，大多其實(shí)是課外書，畢竟不能老看電視，大人要看，小孩看多會(huì)挨訓(xùn)說是壞孩子不好好讀書，小時(shí)候能吃飯后看個(gè)五點(diǎn)檔動(dòng)畫就是奢求了。所以那時(shí)候我的零花錢都在課外書上，除了《十萬個(gè)為什么》《中外奇迷趣大王》《科幻世界》之類的正經(jīng)向的，還有各種漫畫小說（這里我就不寫名字了，大家過來人都懂）我家里的書架塞得滿滿的。

反觀現(xiàn)在的孩子，下了課除了興趣培訓(xùn)班，就抱著手機(jī)平板，吃雞王者抖音三連，做作業(yè)碰上不會(huì)的，直接百度和學(xué)習(xí)APP打字或者手機(jī)一掃，什么答案都有，哪里像我們當(dāng)年碰上不會(huì)的要畏畏縮縮去辦公室找老師或者請教成績好的同學(xué)。

沒了這個(gè)最大的需求市場，自然而然書店就少了，當(dāng)然他們還不會(huì)消失，畢竟還有政治任務(wù)在身。為什么說是政治任務(wù)?容我緩緩道來~以下內(nèi)容皆是道聽途說來，不保證真假哦。

上個(gè)月有天我姐有個(gè)朋友來串門，這個(gè)朋友是位老師，也是我外甥女的班主任，我們幾人坐著閑聊的時(shí)候，隨口聊到學(xué)生們的學(xué)習(xí)，就扯到了這種習(xí)題資料，才得知，原來學(xué)校統(tǒng)一頒發(fā)的學(xué)習(xí)資料（很貴的價(jià)格買的）都是新華書店配給的，還有課本，作業(yè)本等等，都是統(tǒng)一來自新華書店。甚至連他們的試卷印刷，都是新華書店包辦了。說到這里，相信大家明白為什么新華書店不會(huì)垮了吧？有廣大小學(xué)中學(xué)的祖國花朵支撐著，根本不可能存在垮掉一說。

最后來說說為什么廣州的新華書店跟我們老家的類目差距那么大，我個(gè)人覺得，這得得益于廣大的外來人口，其實(shí)廣州本地的孩子，看書的也不多了，但是得益于廣大打工一族，還是可以恰飯沒問題的，畢竟廣大打工一族里面，喜歡逛書店的也為數(shù)不少，雖然比不上逛街買吃的唱K之類的娛樂的多。但是書店少，競爭不大，而且雖然比例少，但是基數(shù)大。整體還是可觀的，而且現(xiàn)在的書店不比以前，不少小年輕都選擇在書店約會(huì)，畢竟你說你興趣喜歡看書，在感覺上肯定會(huì)比你說我喜歡唱K看電影有B格的多，而且現(xiàn)在不少書店都配置了咖啡廳，逛累了帶妹子聊聊心事也是美事一樁。再加上書店的環(huán)境也很適合拍照，妹子們都大愛不已。這也確實(shí)是個(gè)一舉多得的約會(huì)地點(diǎn)。

好了，發(fā)了一堆的嘮叨，最后給大家上圖一張，大家猜猜看是廣州哪里的新華書店

這個(gè)問題很值得尋味，讓我來告訴你所不知道的原因吧。

第一個(gè)原因：“新華書店”其實(shí)是一家國企，也就是說，是國家的官方書店。它和私營的書店有本質(zhì)上的區(qū)別，一般來說，它是租用政府的物業(yè)，租金很低，或者不需要租金，所以沒有營收的壓力。

第二個(gè)原因：新華書店開在人流量大的區(qū)域，主要是為了提高知名度，店面的營業(yè)額可以忽略不計(jì)，因?yàn)樗�有專門的銷售渠道來盈利，包括九年義務(wù)教育的教科書和教輔書。

第三個(gè)原因：新華書店讓人免費(fèi)看書，最終目的還是為了提高國民的整體素質(zhì)，這也是國家最宏大遠(yuǎn)望。

剛好剛畢業(yè)的時(shí)候在新華書店干了兩年，開始我也以為沒什么錢的單位，當(dāng)時(shí)又想偷懶，剛好一哥又是比較親的親戚，直接申請調(diào)去倉庫，那時(shí)才知道整個(gè)中小學(xué)的課本什么的都是新華書店壟斷的，而且有很多門店都是在鬧市區(qū)，出租很多店面出去都可以有不少的收入，可惜后來感覺沒什么前途，搞成職工后直接找關(guān)系調(diào)到其他單位了，那兩年可以說是這輩子看的書最多的時(shí)候了，5幾年的書到當(dāng)時(shí)最新的書都有

新華書店絕對不是看起來的那種普通的書店。不能照普通的思維來看待它。

1. 新華書店承擔(dān)著全國高中小學(xué)生的教材發(fā)行任務(wù)。這可是壟斷生意，國家規(guī)定學(xué)生的教材由新華書店負(fù)責(zé)全國發(fā)行。在實(shí)行義務(wù)教育的大背景下，這門生意由財(cái)政全額保障，所以利潤自己想吧。這就和郵局是一樣的，郵局面對全國各地快遞公司的競爭還繼續(xù)活的好好的，就是因?yàn)猷]局全國布網(wǎng)，再偏遠(yuǎn)的地方都有郵政所，其他公司哪比得了。
   
2. 新華書店承接不少政府項(xiàng)目。像各地的惠民書屋或者文化鄉(xiāng)村項(xiàng)目，因?yàn)樾氯A書店具有國有背景 自然是第一首選。這都是利潤的保障。
   
3. 一些新華書店已經(jīng)多元化運(yùn)營了。像很多書店，還提供咖啡糕點(diǎn)。再加上新華書店一般都在市區(qū)繁華地段，就是把多余的場地出租出去，都是一筆不小的收入。