到1938年底，中國抗日軍隊幾乎沒有取得一次大型會戰(zhàn)的最終勝利，哪怕是曾經(jīng)在臺兒莊短暫大捷的徐州會戰(zhàn)，也是以第五戰(zhàn)區(qū)全軍撤退告負(fù)，期間的淞滬會戰(zhàn)、南京保衛(wèi)戰(zhàn)、忻口會戰(zhàn)、蘭封會戰(zhàn)、武漢會戰(zhàn)等等莫不如是。實事求是地說，侵華日軍在這一階段戰(zhàn)術(shù)上是比較成功的。于是武漢會戰(zhàn)以后，雙方的下一階段戰(zhàn)略安排愈發(fā)顯得重要起來。

（東條英機劇照）

就重慶政府來說，既然華北、華東、華南和華中的富庶之地和大中城市已經(jīng)淪陷，軍政機關(guān)已轉(zhuǎn)進(jìn)大西南后方，便接受了延安方面以及蔣百里的抗日理論：在初期以空間換時間之后，開始利用西南山地與日軍進(jìn)行長期的“戰(zhàn)略相持”。除在河南和湖南段留駐重兵與敵對峙外，其他主力全部沿云貴川邊界布防，以拱衛(wèi)大后方為中心任務(wù)。

武漢淪陷后，日軍已經(jīng)沿著長江深入到距離中國海岸線1200公里的區(qū)域內(nèi)，岡村寧次的第11軍猶如一個深入中國腹地的大腦袋，而從武漢到華東沿海的“脖子”又特別細(xì)長，日本人希望“三個月內(nèi)”迫使國民政府投降的美夢已然破滅，下一步怎么搞，日本人之前沒有預(yù)案，內(nèi)部也產(chǎn)生了分歧，其結(jié)果就是戰(zhàn)略上陷入迷茫狀態(tài)。

（岡村寧次劇照）

日本內(nèi)閣表示有點打不動了，因為一年多的戰(zhàn)爭已經(jīng)損失兵力20多萬和耗費了80億日元的軍費，對日本舊幣大家可能理解的不太直觀，這么說吧，該數(shù)字是日本在甲午戰(zhàn)爭、日俄戰(zhàn)爭、參加一戰(zhàn)和“九一八事變”所有軍費開支和的1.6倍！比如1938年，日本黃金儲備約為13億5千萬日元，將近20個月的侵華戰(zhàn)爭后，在國際上購買戰(zhàn)略物資已經(jīng)花去了9億6千萬日元，快破產(chǎn)了。

日本軍部也懵圈了，因為沒有想到會打這么長時間，日軍連續(xù)兩年已經(jīng)擴編了17個師團，師團總數(shù)翻了一番，兵力則翻了兩番達(dá)到120余萬人，精壯和有經(jīng)驗的兵源開始短缺，到1938年底，侵華日軍的原現(xiàn)役士兵只有11.3%、預(yù)備役士兵為22.6%、后備役士兵高達(dá)45.2，其他已經(jīng)開始使用第一補充兵了。即便如此，兵力仍顯不足，軍備生產(chǎn)也力不從心，陸軍省和參謀本部說什么都要喘口氣。

于是日本政府、軍部和前線將領(lǐng)不可避免地產(chǎn)生了戰(zhàn)略上的分歧，以陸相板垣征四郎、參謀次長多田駿、參謀本部謀略課長影佐禎昭、中國課長今井武夫為一撥，決心改變方略以“政治誘降為主、軍事打擊為輔”，意即用最小的軍事代價來迫使重慶政府乞降。一方面，他們開始尋找可以利用的代理人：“起用中國第一流的人物，建立反蔣反戰(zhàn)的政府”，另外一方面，又派員與蔣氏的代表秘密接觸，同時發(fā)布嚴(yán)令，限制前線日軍擴大作戰(zhàn)地域。

以岡村寧次為代表的前線昭和軍閥們算一撥，他們不認(rèn)為板垣征等人的誘降會有作用，胡說什么：“抗日勢力之中樞既不在在于重慶政府要人之意志，不在于包括若干地方雜牌軍在內(nèi)之200萬抗日軍，而只在以黃埔系為主體的嫡系軍隊的抗日意志。只要該軍存在，迅速和平解決有如緣木求魚”。因此這幫人強烈要求增兵添將，一舉攻入四川推翻重慶政權(quán)。

胳膊那是扭不過大腿的，畢竟是板垣這幫家伙掌權(quán)，于是1938年底開始日本開始拉攏未來的頭號漢奸汪精衛(wèi)，前一年的12月汪某人就曾煽動孔祥熙在日本所提的停戰(zhàn)條件上簽字，由此被日本人視作可以扶植的對象。汪精衛(wèi)于1938年12月叛逃、1939年赴上海、1940年3月在日本的扶持下成立南京汪偽政權(quán)，日本政府和軍部認(rèn)為重慶政府必然因此垮臺，無需大動兵戈了。

在這一時間段里，日寇第11軍在戰(zhàn)略束縛下只能做有限攻擊，比如1939年攻陷南昌、1940年西犯宜昌，卻始終沒有權(quán)力和實力繼續(xù)深入川陜，盡管這幾次進(jìn)攻戰(zhàn)役在戰(zhàn)術(shù)上都頗為成功，也造成了中國軍隊較大損失，但根本不能動搖中國軍民的抵抗意志。岡村寧次期間不停爭辯，板垣等人一發(fā)火，1940年3月干脆把丫弄回東京坐冷板凳去了。

（秘密談判劇照）

從1938年底到1941年初，中國抗日軍民在孤立無援的情況下度過了最艱苦的歲月，軍隊也以三分之一頂在前線、三分之一為預(yù)備隊、三分之一在后方整訓(xùn)的方式得以整頓。而當(dāng)日本人兩年左右發(fā)現(xiàn)汪偽政府根本起不到什么作用時，國內(nèi)經(jīng)濟進(jìn)一步惡化、戰(zhàn)略資源越來越少、國際形勢也發(fā)生了巨大變化，距離太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā)已經(jīng)為時不遠(yuǎn)了。

直到1942年初，日軍參謀本部才終于制定了進(jìn)攻川陜的“五號計劃”，擬動用八個以上的主力師團從南北兩向攻入川渝，然而還未及實施，美軍轟炸東京的事件又使日軍匆忙發(fā)動了“浙贛會戰(zhàn)”，五號計劃被扔在了一邊。

（近衛(wèi)首相劇照）

到了1942年秋季以后，隨著日軍在太平洋戰(zhàn)場上屢遭大敗，不斷從中國戰(zhàn)場抽出部隊，圖謀川陜的戰(zhàn)略計劃事實上已經(jīng)破產(chǎn)，只能陷入持久戰(zhàn)的汪洋大海之中，戰(zhàn)敗只是時間問題了。

所以二戰(zhàn)時期的日本軍部是標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略上的侏儒，而無論前線日軍憑借素質(zhì)和武器取得多少次戰(zhàn)術(shù)上的成功，都無法扭轉(zhuǎn)日軍在戰(zhàn)略上的失誤和失敗，再加之戰(zhàn)爭的非正義性和戰(zhàn)略資源的匱乏，最終的結(jié)局早已注定。

在一場戰(zhàn)爭中執(zhí)行什么樣的戰(zhàn)術(shù)是由戰(zhàn)略來確定，一旦戰(zhàn)略出現(xiàn)失誤，再是高明再是成功的戰(zhàn)術(shù)都無法扭轉(zhuǎn)失敗的命運。下面我來舉幾個例子來證明。

第一個例子，關(guān)羽大意失荊州。

諸葛亮在率領(lǐng)張飛，趙云等人馬入川增援劉備的時候囑咐關(guān)羽，要他東和孫權(quán)，北拒曹操。這個戰(zhàn)略的精要就是要關(guān)羽力避兩線作戰(zhàn)。可惜關(guān)羽違背了這一原則，雖然有水淹七軍，擒于禁，斬龐德的巨大勝利，可是當(dāng)呂蒙偷襲過來的時候，他就只有走麥城的份了。退而言之，就算他防住了呂蒙的偷襲，結(jié)果也不過是和孫權(quán)方面的矛盾公開化，最終也是陷入兩線作戰(zhàn)的被動局面之中。

可以這么說，關(guān)羽在襄陽樊城方向取得的勝利越大，他遭到孫權(quán)進(jìn)攻的威脅就越大。道理很簡單，荊州是借的，你借別人的本錢做成了大買賣，債主能不來討債嗎？他想避免孫權(quán)方面的襲擊，一定要主動向?qū)O權(quán)示好，甚至有的破曹功績應(yīng)該讓給孫權(quán)在荊州方面的軍事主官。要么穩(wěn)住孫權(quán)，要么給孫權(quán)分贓，要么將孫權(quán)拉進(jìn)對曹的戰(zhàn)爭之中，陷曹操于兩線作戰(zhàn)�？傊�，只有和了孫權(quán)，才能據(jù)曹操。不和孫權(quán)，也就無法據(jù)曹。

第二個例子，日本偷襲珍珠港。

不得不說，日軍偷襲珍珠港這一戰(zhàn)打得十分的漂亮，比起呂蒙偷襲荊州的白衣渡江要漂亮得多。可惜的是只要戰(zhàn)略上犯了錯誤，越是漂亮的戰(zhàn)術(shù)動作帶來的失敗就越大越快。

日本的陸軍基本上都陷在了中國，遲遲不能取得決定性的勝利。而在這個時候，又去襲擊美國，襲擊一個領(lǐng)土是自己幾十倍，工業(yè)能也比自己強大得多得多的國家，希圖一次戰(zhàn)術(shù)勝利來取得戰(zhàn)略上的主動權(quán)，制定這種戰(zhàn)略的人簡直就是蠢豬。

一群蠢豬率領(lǐng)的軍隊怎么可能不失��？

第三個例子，解放戰(zhàn)爭的三大戰(zhàn)役。

解放戰(zhàn)爭的三大戰(zhàn)役是遼沈戰(zhàn)役，淮海戰(zhàn)役和平津戰(zhàn)役。這三大戰(zhàn)役說是三個戰(zhàn)役，其實是一個戰(zhàn)役，戰(zhàn)略目的也只有一個，就是在長江以北消滅國民黨軍的主力。

因為只有在長江以北消滅了國民黨軍的主力，才能便于下一步的百萬雄師過大江。反之，如果國民黨的主力扯到了長江南岸，哪怕只是在平津的傅作義部撤退到了長江南岸，建立了長江防線，那解放軍渡江就困難了。如果一次渡江沒有渡過去，那美國就極有可能干涉中國內(nèi)戰(zhàn)。英國的紫石英號只是來試探一下的，如果當(dāng)時沒有揍它，或者是揍不過它，哪怕沒有把它揍疼，再或者是同時傅作義的人馬撤到了長江南岸，那會是什么后果？

中國有可能會出現(xiàn)第三次南北朝。

好在毛主席在三大戰(zhàn)役一開始就敏銳的洞察到了這種危險，制定了在長江以北消滅國民黨軍主力的戰(zhàn)略，并且達(dá)成了這一戰(zhàn)略目標(biāo)，才避免的南北分裂，才有了今日強大的中國。

篇幅有限，言不盡言，如果列位讀者有不同看法，盡請在評論區(qū)留言。

《亮劍》中常乃超少將在給李大腦袋等一幫人上課的時候說過，我曾經(jīng)在南京國防部工作過兩年，我并不認(rèn)為從那里發(fā)出的命令都是愚蠢的。這話什么意思呢？就是說，作為國軍統(tǒng)帥部來說，其實很多時候在戰(zhàn)略上是正確的，但是到下面交給將領(lǐng)們?nèi)��?zhí)行的時候，就會出現(xiàn)這樣那樣的情況，從而導(dǎo)致原來的戰(zhàn)略根本沒有能夠?qū)崿F(xiàn)。也就是說，不僅是戰(zhàn)略上的失誤，讓戰(zhàn)術(shù)上的成功白費力氣，如果戰(zhàn)術(shù)上沒有執(zhí)行力，戰(zhàn)略做得再好，也是一張廢紙，毫無意義。

而且，很多時候，國軍不僅在戰(zhàn)略上是正確的，在戰(zhàn)術(shù)上對形勢和局面的估計，做出的應(yīng)對策略也都是正確的，但最終仍然可能導(dǎo)致了整個戰(zhàn)場的崩潰。為什么呢？因為戰(zhàn)爭一旦爆發(fā)，就會隨時出現(xiàn)情況變化，當(dāng)然需要根據(jù)戰(zhàn)場局勢的變化不斷調(diào)整，做出相應(yīng)的應(yīng)對。但如果要繼續(xù)朝著之前既定的目標(biāo)繼續(xù)前進(jìn)，就需要在正確的時間、正確的地點做出正確的選擇。也就是說，對時機要把握好，如果時機把握不好，即便是所有的措施都是正確的，實際上也等于錯誤。

淞滬會戰(zhàn)就是典型的這種情況，幾乎每一次的選擇都是對的，但是每一步都慢了不止一拍，從而導(dǎo)致整個會戰(zhàn)最終是潰敗收場。

按照之前制訂的作戰(zhàn)計劃，應(yīng)該在淞滬戰(zhàn)場與日軍消耗一段時間之后，就先有組織的撤退到蘇州河以南，放棄蘇州河以北陣地，再有組織的逐次抵抗，交替掩護，撤退到吳福線、錫澄線的既設(shè)國防工事，依托工事繼續(xù)抵抗日軍，等日軍攻擊頓挫之后，從一線撤下來的部隊經(jīng)過整頓和補充之后，再從兩翼出擊，從側(cè)翼包圍日軍，將入侵日軍殲滅。這是第二道防線，如果第二道防線失守，就撤退到南京附近，仍然是利用既設(shè)工事抵抗和消耗日軍，再從兩翼迂回包圍日軍。

但是打起來之后，這個計劃就完全被放棄了，并沒有按照預(yù)訂的計劃執(zhí)行，而是企圖直接在淞滬戰(zhàn)場與日軍進(jìn)行決戰(zhàn)，從而不斷的從后方抽調(diào)部隊增援，一批在前線被日軍打殘了，換下來，再換一批部隊上去繼續(xù)挨打，打殘了再換下來，再換一批部隊繼續(xù)上去挨打，原定的逐次抵抗，后退決戰(zhàn)的戰(zhàn)略，最終變成了日軍與國軍的增兵競賽。國軍是添油戰(zhàn)術(shù)，不斷從后方增派援兵，日軍也不斷從后方抽調(diào)援軍來增援，雙方就變成了曠日持久的消耗戰(zhàn)，日軍雖然消耗了不少，但國軍消耗得更多。

到1937年10月下旬，國軍在淞滬戰(zhàn)場已經(jīng)沒有能力扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局，那么最好的選擇當(dāng)然是主動撤離戰(zhàn)場，保存實力，以利再戰(zhàn)。但在撤退時機的把握上，國軍統(tǒng)帥部又寄希望于國際干預(yù)，坐失國軍戰(zhàn)斗力和戰(zhàn)斗意志仍然比較頑強的最佳撤退機會，一直到前線陣地已經(jīng)完全被日軍突破，才被迫退過蘇州河，到南岸繼續(xù)抵抗。實際上，撤退到蘇州河南岸之后，國軍也已經(jīng)沒有多少機會扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局，那么就應(yīng)該利用蘇州河的地理障礙，一面派部隊占領(lǐng)陣地，掩護主力部隊繼續(xù)后撤，利用第二道防線，繼續(xù)抵抗。

但在這個時候，國軍統(tǒng)帥部又開始寄希望于國際干預(yù)，所以又一次失去了較好的撤退到第二道防線繼續(xù)抵抗的時機。終于，日軍的增援部隊和動員能力已經(jīng)壓倒了國軍，并且在正面突破國軍陣地的同時，從國軍陣線的側(cè)翼杭州灣登陸，迂回包抄國軍后路。這樣，國軍只能下令總退卻。但這時候因為后路已經(jīng)被日軍切斷，所以各部隊完全失去了組織和行軍秩序，都是奪路而逃，到了第二道防線也沒有占領(lǐng)陣地組織抵抗，就直接一路狂奔，向南京撤退過去了。

也就是說，在整個淞滬會戰(zhàn)過程中，國軍統(tǒng)帥部的戰(zhàn)略其實問題并不大，每一個步驟也都算是正確的，但最終仍然導(dǎo)致了全面潰敗的局面，就是因為每一個選擇都是錯過了最佳時機之后才做出的，所以始終在戰(zhàn)場上處于被動狀態(tài)，每一次后撤都是被動的，沒有一次撤退是主動做出的，在戰(zhàn)場上也就始終受制于日軍，始終無法完全扭轉(zhuǎn)局面。淞滬會戰(zhàn)如此，南京保衛(wèi)戰(zhàn)又重演了一次，在該主動撤退的時候沒有撤退，又企圖僥幸于萬一，最終再次導(dǎo)致整個戰(zhàn)役的全面崩潰，數(shù)十萬國軍再次完全無組織的潰散，損失慘重。

相比之下，徐州會戰(zhàn)幾乎算是奇跡。徐州會戰(zhàn)因為已經(jīng)是處于日軍在戰(zhàn)略上南北夾擊的局面，而國軍已經(jīng)無力完全擊破其中任何一面的敵人，所以最終失敗幾乎是從會戰(zhàn)一開始就注定了的，但李宗仁卻能夠從容不迫的調(diào)度部隊，先在臨沂和臺兒莊重創(chuàng)日軍，取得抗戰(zhàn)爆發(fā)以來的首次局部性勝利，之后又在戰(zhàn)局已經(jīng)惡化的情況下，不失時機的主動組織部隊有序撤退，整個第五戰(zhàn)區(qū)六七十萬大軍也能有組織的與日軍脫離接觸，撤離戰(zhàn)場，并未出現(xiàn)淞滬會戰(zhàn)和南京保衛(wèi)戰(zhàn)那種潰敗局面。

這就是因為李宗仁把握戰(zhàn)機的能力要更勝一籌，能夠在正確的時間做出正確的選擇，而不是在局面已經(jīng)全面惡化之后才被動的選擇撤退，失去主動撤離戰(zhàn)場的主動權(quán)，完全被日軍趕著走。而淞滬會戰(zhàn)的問題就在于，每一次撤退都失去了最佳時機，最后都是在已經(jīng)完全失去主動權(quán)的情況下奪路而逃，所有部隊都以潰散狀態(tài)逃離戰(zhàn)場，武器和人員的傷亡甚至超過正面抵抗過程中的損失。一將無能，累死千軍。而一個高明的統(tǒng)帥，就不僅需要把握住打勝仗的機會，也要有能力在不利局面下主動撤離，而部隊還能夠盡可能的減少損失，重新奪回戰(zhàn)場的主動權(quán)。

也是在這個意義上，四渡赤水才是主席軍事生涯中的神作。因為在四渡赤水之前，紅軍始終沒有擺脫被國軍趕著走的被動狀態(tài)，只能一次又一次的與追上來的敵人死打硬拼，一次又一次的遭受重大損失。而四渡赤水成功的地方就在于，通過出其不意的在敵人的縫隙中間來回轉(zhuǎn)移和穿插，調(diào)動了敵人，讓敵人跟著自己走，而不是自己被敵人趕著走，從而為紅軍渡江北上創(chuàng)造了機會。

原諒我稍微抬一下杠：只要戰(zhàn)術(shù)上的勝利足夠大，就足以扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略上的失�。� 比如南轅北轍，他要足夠牛逼繞地球一圈不就到了么？ [呲牙]

姜維守劍閣劉禪投降，無力回天。他要足夠牛逼直接打出去破長安、下洛陽、擊許昌殺曹賊，那不也贏了么？

日本偷襲珍珠港，丘吉爾樂了：這下我們不會輸了。美國下場，軸心戰(zhàn)略上就要完蛋了。 可是如果IJN一戰(zhàn)全滅太平洋艦隊、炮轟西海岸、強襲巴拿馬運河... 估計丘胖子就得哭了 [捂臉]

如果荊軻夠厲害，一刀刺死嬴政，少說給六國爭取幾十年時間。如果繼位的是胡亥這個庸才，后續(xù)不也很難說么？

千古遺恨之一，不就是十二道金牌召岳飛，不能直搗黃龍么？ 無數(shù)人暢想：如果岳飛堅持出戰(zhàn)……

只要推力吊炸天，板磚也能上九天。[機智] 只要戰(zhàn)術(shù)上的勝利足夠大、足夠多，也能撬動戰(zhàn)略，走向勝利 [耶]

其實古時候已經(jīng)有哲人回答了這個問題。說的是春秋戰(zhàn)國時代，有一個人要去南邊的一個國家，卻趕著馬車往北邊走。別人告訴他，他走錯了方向，他回答:我的馬是好馬，跑得快；我的車是新車，質(zhì)量好。別人說:你的馬車再好，但去的方向不對呀!他又說:我的馬夫技術(shù)是最好的!

成語“南轅北轍”，說的就是這個典故。

以紅軍長征為例，如果不是毛澤東力挽狂瀾，改變戰(zhàn)略，按照原來的方案往蔣介石布下的天羅地網(wǎng)里鉆，紅軍再英勇，再多打幾次戰(zhàn)斗的勝仗，最后的結(jié)局，一定會和石達(dá)開一樣，全軍覆滅。

抗日戰(zhàn)爭勝利之后，日本控制的東北被蘇聯(lián)占領(lǐng)，當(dāng)蘇聯(lián)撤退之后，東北成為了真空區(qū)，國共雙方都力求先占據(jù)東北。當(dāng)時共產(chǎn)黨方面，由山東、河北等地抽調(diào)十一萬軍隊 入關(guān)，國民黨則在美國的幫助下，調(diào)集了三十多萬軍隊到東北。

爭奪開始后國民黨把進(jìn)攻重點指向東北，連續(xù)攻占了山海關(guān)、錦州等地，做為國民黨東北軍事負(fù)責(zé)人杜聿明堅持用武力解決東北，所以他要求國民黨積極增加?xùn)|北兵力，使東北部隊達(dá)到了31萬之多。杜聿明依靠優(yōu)勢兵力，在東北長驅(qū)直入，將東北聯(lián)軍打的節(jié)節(jié)敗退。

1946年3月，東北聯(lián)軍與國民黨軍隊的第一次大交鋒在四平開始。四平地處東北松遼平原腹地，在沈陽、長春之間，是連接?xùn)|西南北鐵路和公路的交通樞紐，又是糧谷集散地，所以歷來為兵家必爭之地。

當(dāng)時毛主席為阻止國民黨軍長驅(qū)直入，配合國共兩黨談判，促進(jìn)東北和全國和平民主的實現(xiàn)，同時為了給我軍占領(lǐng)黑龍江重要城鎮(zhèn)爭取了時間，也為鞏固后方根據(jù)地打下了基礎(chǔ)，要求林帥進(jìn)行四平保衛(wèi)戰(zhàn)。林帥在前線，對戰(zhàn)場有自己的看法，從戰(zhàn)術(shù)上考慮，他認(rèn)為當(dāng)時我軍與國民黨的實力差距比較大，向中央提出過對四平保衛(wèi)戰(zhàn)的看法，但是依舊按照中央的部署進(jìn)行了四平保衛(wèi)戰(zhàn)。

杜聿明指揮部隊，以優(yōu)勢的兵力進(jìn)攻四平，而我軍在頑強抵抗杜聿明十幾天之后，鑒于戰(zhàn)場形勢不利，人員傷亡較多，為擺脫被動，保存實力，即令各部隊撤出戰(zhàn)斗，這場戰(zhàn)斗以國民黨的勝利告終。

從戰(zhàn)術(shù)上說，國民黨取得了勝利，但是在戰(zhàn)略上，杜聿明卻失誤重重戰(zhàn)。杜聿明的戰(zhàn)略失敗在于四平之戰(zhàn)失敗之后，沒有乘勝追擊到松花江北岸，只是占領(lǐng)長春、及松花江南岸的城市之后就與東北聯(lián)軍隔江對峙。而我軍此次四平保衛(wèi)戰(zhàn)我軍雖然失敗了，但是后方部隊在這段時間把握機會，將黑龍江地域的城鎮(zhèn)占領(lǐng)，建立的穩(wěn)定的大后方。

一個多月內(nèi)戰(zhàn)全面爆發(fā)之后，杜聿明戰(zhàn)略又出現(xiàn)了第二次失誤，他不是選擇渡過松花江北上與聯(lián)軍主力決戰(zhàn)，而是選擇“南攻北守、先南后北”的戰(zhàn)略，妄圖集中兵力，首先消滅或逼退遼東、遼南我軍，控制遼東、遼南地區(qū)，切斷我東北解放區(qū)與華東解放區(qū)海上聯(lián)系，爾后向北進(jìn)攻，占領(lǐng)全東北。

杜聿明的這一戰(zhàn)略就是讓我東北聯(lián)軍主力部隊在松花江以北得到了休整，并通過各種農(nóng)民運動得到的人民的擁戴，實例也逐漸裝大。等到杜律明再北上進(jìn)攻臨江的時候，我軍的實例已經(jīng)足以抗衡東北國民黨。而隨著杜聿明進(jìn)攻臨江失敗，東北國民黨軍就開始走下坡路。

杜聿明在東北戰(zhàn)場的前半段優(yōu)勢兵力運動得當(dāng)，通過戰(zhàn)術(shù)配合，部隊的機械化和兵力優(yōu)勢得到了體現(xiàn)，東北聯(lián)軍也在國民黨的優(yōu)勢兵力下節(jié)節(jié)敗退。但是由于戰(zhàn)略的失誤，杜聿明沒有做到乘勝追擊、使我軍在松花江以北得以站穩(wěn)腳跟，最后發(fā)展壯大，逐步的取得了東北戰(zhàn)場的優(yōu)勢。

當(dāng)然啦，例子就是二戰(zhàn)日本 ，戰(zhàn)術(shù)相當(dāng)強，但戰(zhàn)略極差，空一格也可以秒殺日軍。

今天我們用三國的故事為大家快讀一本市場營銷的經(jīng)典書。

什么戰(zhàn)略呢？

就是爭奪用戶的心智。

市場就是爭奪用戶的心智，在用戶的心里占有一個名詞，比如可口可樂就占有了可樂這一個名詞。寶馬就占領(lǐng)了汽車?yán)锩娴鸟{駛樂趣這個詞，沃爾沃占領(lǐng)了安全這個詞。

三國也是啊。

三國的各位占領(lǐng)了什么名詞呢？

曹操占領(lǐng)的應(yīng)該是漢朝最佳代言人這個名詞，他迎獻(xiàn)帝，奉天子以令諸侯，其實就是天子代言人，漢朝CEO，他的一生，也是忠實于這個心智名詞，到死了都沒有稱帝。因為他知道自己之所以成功，就是占有了這個名詞，如果一稱帝，他的企業(yè)就開始擴張，從而失去了這個名詞，其中的危險比擴張的誘惑還要大。

那劉備占領(lǐng)的是什么心智呢？他占領(lǐng)的是漢室正宗這個名詞，他一開始是以中山靖王之后自稱，想爭奪的是漢室代言人的名詞，當(dāng)然，因為他的實力太差，基礎(chǔ)太差，所以在這個名詞的競爭上，他敗給曹操。那怎么辦？他只有去尋找另一個新的名詞，這個名詞就是漢室正宗，宣布曹操控制的那個漢室已經(jīng)是傀儡，不具備意義，自己才是真正的漢室正宗。

孫權(quán)占有的又是什么心智呢？他知道自己一不是漢室CEO，手里也沒抓個皇帝，二也不姓劉。所以，他只好尋找另一個心智名詞：安全島。他的東吳是亂世安全島，你們在中原要是呆不下去，可以到我的東吳來，這里保證你的安全�？恐�這個，孫權(quán)也是壟斷了東南，拿到了屬于自己的市場。

這是三國市場上利用心智名詞取得成功的，我們看一下失敗的那些人，他們?yōu)槭裁床怀晒Α?/p>

比如袁術(shù)。袁術(shù)的策略是新皇帝。自己要稱帝。

那么，這個戰(zhàn)略行不行呢？

當(dāng)然是不行的。因為我們知道心智有一個特點，就是厭惡改變，不喜歡變動。

比如提到可樂，大家都知道要么是可口可樂，要么是百事可樂。這已經(jīng)定型了，你搞一個其它的可樂，很難去挑戰(zhàn)人的心智，他們不愿意轉(zhuǎn)變。

那么皇帝這個心智名詞，其實是屬于漢朝的，是劉邦時代開始強調(diào)了三百多年的。沒有一定的基礎(chǔ)，是很難推翻這個心智名詞，尤其是漢獻(xiàn)帝還在，人家還沒徹底倒臺，你猛然要去占有已經(jīng)扎根的名詞，那當(dāng)然也是行不通的。

還有袁紹，袁紹也是漢朝代言人這個金色名詞的競爭者。

按說，他是比較成功的，因為他實力強大，一度是北方老大。但是他在經(jīng)營中沒有強調(diào)這個名詞，比如他的謀士田豐建議他把漢獻(xiàn)帝迎過來。他沒有采納，這就是犯了致命的錯誤。

你手中沒有董事長，怎么宣稱自己是CEO呢，董事長都不投你的票，你算什么代言人？

所以，一定要競爭一個讀者心中的心智。那所有的經(jīng)營策略一定要圍繞著這個名詞展開。

在最關(guān)鍵的迎獻(xiàn)帝上犯了錯誤之后，袁紹就注定要失敗。

這是比較有機會的，他們至少曾經(jīng)提出了名詞，然后試圖去占領(lǐng)他，那些沒有提出名詞，也就是沒有定位思想的人，就完全是打醬油啦。

比如呂布，他到底想干什么呢？無非是占一個地方，他沒有長久的戰(zhàn)略思想作為基礎(chǔ)，所以他就算能夠打下一座城市，也無法持久。

那么，怎么占有用戶的心智呢？

關(guān)鍵就是差異化，不要試圖去搶別人的名詞，因為搶別人的名詞就是改變心智，但心智具有不易改變的特性，其結(jié)果可能是事倍功半。

企業(yè)不能擁有競爭對手已經(jīng)占有的同一個特性，必須另找其他。

比如孫權(quán)，他就從來不去搶什么恢復(fù)漢室這樣的名詞。因為他知道他永遠(yuǎn)也搶不過，所以，他獨創(chuàng)了亂世避風(fēng)港這樣的名詞。而他成功的秘訣，就是告訴用戶，自己不是什么。

在市場里有一種現(xiàn)象，告訴產(chǎn)品不是什么，往往比告訴對方自己是什么還有效。

比如汽車當(dāng)年就被稱為不用馬拉的車。那東吳如果要描述自己是什么，那是很困難的，是南遷士族的避風(fēng)港，是本地豪族的保護者，是擁有長江天險的堡壘。

這太麻煩，他只要告訴用戶，東吳不是中原就可以了。

這就是市場另一個東西，簡單往往比復(fù)雜更好。

這個東西可以從何進(jìn)誅太監(jiān)看出來。何進(jìn)的方案是引各方軍閥入京，共襄盛舉，但事實上這個方案太復(fù)雜了，曹操的建議就是用派出所的人就可以辦好了�？上Ш芜M(jìn)不聽，自己送了性命，還搞得天下大亂。

此外，要強有力占有心智，一定要聚焦，就是所有的經(jīng)營策略都應(yīng)該是為了強化自己擁有的名詞。

比如沃爾沃汽車除了安全之外，就千萬不要把廣告費投在駕駛樂趣高上面。

劉備在這方面就做得特別好，他到了四川之后，自稱漢中王。

其實劉備的大本營在成都啊，不在漢中啊。他應(yīng)該稱成都王啊。

這就是他為了強調(diào)自己是漢室正統(tǒng)而下的功夫。

當(dāng)年劉邦跟項羽爭天下，就曾經(jīng)被封為漢中王。

劉備叫自己漢中王，就是強調(diào)自己是劉邦大業(yè)的繼承者。

正因為劉備不斷強化自己漢室正統(tǒng)的特性，諸葛亮在后面才有底氣罵死王朗。因為劉備集團占有正統(tǒng)這個名詞遠(yuǎn)勝過曹操集團。

這就是市場里的：當(dāng)品牌能牢牢建立一項利益，占據(jù)一個字眼，

顧客就可能賦予它很多其他利益，稱為“光環(huán)效應(yīng)”。

劉備占有正統(tǒng)之后，跟忠誠、希望這些東西聯(lián)系在了起來，這是用戶給他額外的光環(huán)。

曹操占有最佳代方人之后，跟實力、中原最佳出路等等聯(lián)系在一起，所以，就連孔融這些原本看不起曹操的人，也不得不到曹操這里打工。

所以，心智是這個世界上最重要的東西，所有成功的人都是因為占有了心智。所有失敗的人都是因為沒有建立心智。

董卓在進(jìn)京之后，原本占有了漢朝最佳代言人的心智，但是他昏招迭出，先是改皇帝，然后大開殺戒，又要遷都，每一步都是在破自己在用戶心中的心智，活生生把這個心智給讓了出來。

這些就是三國里的核心市場精神。親們get到了嗎？

戰(zhàn)略是大方向，戰(zhàn)術(shù)只是局部性，方向不對，決策失誤，即使局部性勝出，最終還是逃脫不了失敗的結(jié)局。

戰(zhàn)略本就高于當(dāng)前的一切。也即所謂戰(zhàn)略決定戰(zhàn)役，戰(zhàn)術(shù)服務(wù)于戰(zhàn)役。

戰(zhàn)略，是依據(jù)當(dāng)前國家整體態(tài)勢擬定的國策施行總綱。

戰(zhàn)役，是為了達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的分階段推進(jìn)方案。

戰(zhàn)術(shù)，則是為完成戰(zhàn)役而施行的具體執(zhí)行手段。

顯然，所謂戰(zhàn)術(shù)上的大勝，無法改變總的戰(zhàn)略態(tài)勢。

例子有很多。比如倭國決定與美開戰(zhàn)。進(jìn)攻珍珠港僅僅只是戰(zhàn)役，具體以航母艦載機作為進(jìn)攻手段則是戰(zhàn)術(shù)，可是，哪怕痛擊美國太平洋艦隊，獲得空前的戰(zhàn)術(shù)勝利也無法掩蓋戰(zhàn)略規(guī)劃上的錯誤。

軍部推演：

襲擊珍珠港之后，日軍全力向南進(jìn)攻東南亞，迂回緬甸，關(guān)閉中國對外渠道甚至進(jìn)攻印度，奪取石油橡膠等物資，長遠(yuǎn)則是計劃與德國會師于中東。

在這個推演中，軍部明知美國的工業(yè)潛力被完全釋放，自身工業(yè)能力遠(yuǎn)比不上，但依舊認(rèn)為：美國一年后就會退出戰(zhàn)爭。因為軍部認(rèn)定美國無法承擔(dān)巨大傷亡。

所以，倭國二戰(zhàn)基本敗于戰(zhàn)略計劃的武斷，即短期內(nèi)美國會選擇退出戰(zhàn)爭，而實際未能達(dá)到。

同樣錯誤的還有德國。

德國人謹(jǐn)慎推演，認(rèn)為在陸地上擊敗法國很簡單，英國也會選擇退出戰(zhàn)爭，德國就有時間去消化歐洲大陸的工業(yè)能力，自己可以最終攻擊蘇聯(lián)。

事實上這推演只對了一半。

法國投降，天下震動。但英國就是不愿接受德國占領(lǐng)整個富裕歐洲的現(xiàn)實。這才有堅持抵抗，也才有美國的《租借法案》。

然后，德國就得為此付出代價。

美國實質(zhì)幫助英國，等于已選擇成為德國敵人，英國已不可能投降，東邊的蘇聯(lián)也在緊張備戰(zhàn)。如不進(jìn)攻蘇聯(lián)，則做好戰(zhàn)爭準(zhǔn)備的美國必定聯(lián)合蘇聯(lián)英國發(fā)起對德圍剿，則德國只會比歷史上失敗得更快。

德國又對蘇進(jìn)行推演。推演結(jié)果是，發(fā)起突然襲擊可在半年內(nèi)徹底占領(lǐng)莫斯科，從而逼迫蘇聯(lián)投降，或者驅(qū)逐到亞洲部分，令其徹底喪失抵抗能力。

實際也只對了一半。

蘇聯(lián)人確實潰不成軍，損失百萬軍隊，德國兵臨于莫斯科城下。可這些勝利都僅僅只是戰(zhàn)術(shù)層面，德國沒打下莫斯科，無法給予蘇聯(lián)軍政體系和百姓以最嚴(yán)重的心理打擊，人家就挺過來了。

則，短期內(nèi)逼蘇聯(lián)投降或最低解除其抵抗能力的戰(zhàn)略計劃，完全失敗了。

戰(zhàn)略是全局，戰(zhàn)術(shù)是局部。戰(zhàn)略失誤全局皆輸，局部成功挽救不了全局。