大戶型本來就不好出售，即便降價20%也不一定好賣！

主要原因是買二手房的，是剛需自住用戶偏多，而這類用戶的需求是中小戶型為主（2室或小3室）75平到110平之間相對好賣，還要價格實惠，滿2有證。

因為題主138平的房子，即便價格降到位，總價也是偏高的，如果是賣給有錢的群體，那還好說，關(guān)健是有錢的群休人家早有房了，而且相對更青睞別墅或洋房。

所以超過130平的大戶型，二手房市場成交難度是最高的，如果大面積的房實在想賣，價格再優(yōu)惠下試試，或者咨詢下朋友或親戚間有沒有想要的（沒大折扣，難成交）

這個問題想必是很多朋友都遇到過或正在遇到的問題。我最近看了很多類似的，都在抱怨自己的房子掛牌很久了，可就是沒人看，連問價的人都沒有。

類似的問題還有：新房市場還算可以，為何二手房掛牌量激增，并且降價還賣不出去，比如深圳目前就是這樣的情形；媒體都在說房價要跌，為何新房市場在漲價，二手房市場在降價？同樣是房子，為何二手房現(xiàn)房比不過新房期房？

很扎心吧？其實原因挺簡單的。

1、先弄清楚，現(xiàn)階段是誰在買房？

網(wǎng)上都在說今年普遍收入下降、失業(yè)率有所升高，買房需求萎縮�？晌覀兿群罂吹竭@樣的情形：深圳出現(xiàn)天價“喝茶費”、業(yè)主群密謀聯(lián)合漲價（漫天要價那種）、上海出現(xiàn)300億新地王、南京出現(xiàn)千人排隊看房、各地集中4月1日漲價、北京五一瘋搶學(xué)區(qū)房等等現(xiàn)象。甚至最近連房價曾從4萬“腰斬”到2萬的燕郊，都再次悄悄熱銷起來。

可相對應(yīng)的，深圳、上海、南京等地二手房掛牌量卻不斷上升。不僅掛牌量激增，銷售量也難以達到去年同期水平，最好的地方也不過同比恢復(fù)了80%左右。

很疑惑嗎？

來看央行發(fā)布的《2019年中國城鎮(zhèn)居民家庭資產(chǎn)負債情況調(diào)查》，這是前些天很火的一篇報告。報告中指出：我國戶均資產(chǎn)達317.9萬，戶均擁有住房1.5套，住房擁有率達96%。

很多人說自己被平均了，沒錯，就是被平均了。不看平均數(shù)，來看中位數(shù)。報告中指出，中國戶均資產(chǎn)中位數(shù)是163萬，這個數(shù)字就比較符合大眾水平了。那這個163萬怎么構(gòu)成的呢？差不多就是大部分城市1套房的價格，沒錯吧？所以，從中位數(shù)來看，大部分家庭的資產(chǎn)就只有1套房+少量的存款，其他沒了~

那這部分家庭還可能買得起房嗎？不可能買得起。所以，你應(yīng)該明白了現(xiàn)階段是誰在買房？

沒錯，就是前10%的家庭+部分沒房群體。

對于前10%的群體而言，央行報告中指出這10%的家庭擁有社會總凈資產(chǎn)財富總額的49%。所以這也解釋了為何深圳出現(xiàn)戴口罩搶千萬級豪宅，出現(xiàn)房抵經(jīng)營貸繼續(xù)買房，出現(xiàn)豪宅價格上升幅度大于普通住宅等等“很神奇”的情況。

沒房群體就不多說了。比如恒大75折這類的促銷活動，必然也是能夠吸引一些剛需群體進場買房的。

二、再弄清楚，他們?yōu)楹尾毁I二手房

還是前10%家庭和沒房群體這兩個群體逐一分析。

對于前10%家庭而言，他們不缺房還買房的目的是什么？顯然是押寶優(yōu)質(zhì)區(qū)域的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，把資產(chǎn)進行合理的轉(zhuǎn)移、儲存。對于這部分群體而言，新房的溢價率會高于二手房溢價率，因為新房更稀缺。

對于沒房群體而言，因為是剛需，顯然138平這么大的戶型對于他們而言，太大了。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，大部分剛需首次購房的平均面積在100平米左右。除非你138平的價格性價比能超過100平的剛需房，否則是無法吸引這部分群體的。

當(dāng)然，二手房依然在成交，并非沒人買了。但要明白一點，現(xiàn)在更多是性價比極高產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房產(chǎn)品出售率更高，因為三者其實都算剛需。而缺乏明顯亮點的二手房在目前階段并不能吸引到廣大二手房買房群體的關(guān)注。更何況，掛牌量那么高，可以貨比幾百家。

三、為什么賣不掉二手房的那個人是你

還是回到央行居民家庭資產(chǎn)負債情況那個報告。對于富豪而言，因為資產(chǎn)更大、更多，分布也更合理，房產(chǎn)市場短期的熊市是可以接受、度過的。對于沒房群體，房價短期下跌也是皆大歡喜的。

唯獨擁有2-3套房的群體是最難受的，比你擁有兩套房，自住一套在售一套的你。這個群體量也是非常大的，畢竟戶均1.5套房的量擺在這。

那么，這樣的夾心層群體，對于短期房價的抗壓性要遠遠低于頭部家庭。比如有貸款要還、比如日常開銷不算低也低不下來、比如近期收入遇到下滑。種種原因下，遇到今年這次特殊事件，能選擇的唯一做法就是：拋售。

于是，我們看到了為何二手房市場掛牌量激增？其中的大部分比例家庭可能就是像你這樣的中產(chǎn)家庭。

一人掛牌人人掛牌；一人降價人人降價。試問，這樣的二手房市場，可能好賣嗎？但不賣又不行。

最后我的建議是如果真的急需資金，又不舍得割肉太多，還是選擇房屋抵押、信用貸等方式短期過渡一下。

@xi說樓市。點點關(guān)注，點點收獲。

這是因為二手房一般情況下都是比較老舊的小區(qū)，在這個情況之下，很多新人在購買房之后如果想要裝修的話那么要用一大筆錢去將房子還原為為毛坯房在裝修。如此看來就很不值得去購買二手房。而且有的一些小區(qū)沒有一個好的規(guī)劃，在停車位的數(shù)目上就十分的不夠，還有一些小區(qū)物業(yè)服務(wù)根本不到位，環(huán)境十分的差。但是這些都是小問題，一些問題是年輕人根本沒有辦法忍受的。比如說高層的步梯樓，還比如說，孩子上學(xué)十分的不方便的問題。如此多的毛病也導(dǎo)致二手房在銷售的時候往往難以銷售。雖然是購買二手房的價格比較便宜，但是現(xiàn)在的年輕人對于自己的生活質(zhì)量也是特別的注重。他們并不想抱著沉重的東西去爬樓梯，也并不想每天去接送自己的孩子，更不想看著自己的房子天天管道不好使。

138平米的房子，賣不出去， 這個沒有什么好奇怪的，現(xiàn)在的二手房，是真的有價無市。

價格虛高的房子太多，你家的房子好，也不見得就賣的起價格，所以建議你還是不要想著如何賣房了。

著急出手么？這個大環(huán)境下，大家都在觀望中，不會基于下手的，全國一手房都在不斷的調(diào)整，下調(diào)，大家都在等待房價穩(wěn)定，看看調(diào)控的力度如何，賣不出去就是很好的表現(xiàn)。

很高興回答這個問題！對于業(yè)主來說，都希望看到自己的房子好多人想買并且賣個好價錢，但趕上現(xiàn)在房地產(chǎn)市場不景氣，別說賣上好價錢，就是要盡快賣出去都難。

對于題主所說的，自己家房子很好，138平，價格還不算高，為什么一直賣不出去呢？讓人很是著急。對于題主的想法，我想很多業(yè)主多少都有點這種困惑。今天咱們就從這個問題的內(nèi)因和外因來分析一下，為什么這房子一直賣不出去。

內(nèi)因：

1、題主所謂的房子很好，只是站在自己的角度去認為的。房子好不好并不是自己說了算，任何一套房子都有它的優(yōu)點和缺點，你喜歡它的優(yōu)點，對缺點還能接受，但有些人就無法接受它的缺點。蘿卜白菜各有所愛，房子再好，即使有很多人也認同你的房子好，但不適合也不會購買，房子適合的才是最好的。

2、138平米，面積太大，總價高，客群少。就拿我所在京南區(qū)域來說，客戶群主要以七八十平兩居，100平左右小三居的客群為主，超過一百一二十平的房子就很難賣了�，F(xiàn)在客群主要以剛需為主，目前房價又比較高，能買的起兩居就很不容易了，咬咬牙要買個三居，也只能勉強買個小三居。對于138平的大三居或四居，總價太高，一般剛需是買不起了。主要還得靠改善型客群來購買，但這種客群本來就少，再加上這次改善買房是打算要住一輩子，對房子就會比較挑，沒那么快成交很正常。

3、價格不算高，但也要看是否低于市場價。在房產(chǎn)市場上，本身大面積房源，單價就要比小面積房源低，所以題主所認為的價格不高，也許只是相交于小面積房源而言。現(xiàn)在整體房產(chǎn)市場都不太好，要想獲得盡快成交，就要比市場價更低。例如：同小區(qū)的房源兩居室市場單價1萬，也許138平的市場單價只有9000，如果想盡快賣出去就要比市場價低，例如8500左右，甚至更低。

外因：

1、本身房地產(chǎn)市場這兩年就不太景氣，尤其這次疫情，更是讓成交量降至冰點。自2017年房價觸頂回落以來，房地產(chǎn)市場一直比較平穩(wěn)，有部分城市還在上漲，但漲幅很小。我所在的環(huán)京區(qū)域，確實一直在回落，這次疫情這么一鬧，各大開發(fā)商為了回籠資金，更是各種優(yōu)惠頻出，降價幅度都不小。而二手房市場更難，不能像一手房一樣可以網(wǎng)上看房，網(wǎng)上定房，必須要進小區(qū)，進房子里親自看看才行。小區(qū)都處于封閉狀態(tài)，客戶也不敢線下出來看房。所以，這段時間賣不出去正常，即使沒有疫情，現(xiàn)在二手房市場成交周期長，如果房價不是特別便宜，大面積房源賣上個半年都正常。

2、房價的下降，導(dǎo)致投資客減少，剛需的心理價位低。這兩年房住不炒的定位，使很多投資客陸續(xù)退出了房地產(chǎn)市場。剛需本身購買力有限，加上房價的下降，導(dǎo)致他們的心里價位更低。所以，再好的房子，如果性價比不是特別高，也很難找到買家。

綜上所述！在房地產(chǎn)市場不景氣的時候，尤其疫情導(dǎo)致的房價下降的時期，成交量低，人們對房價的心理預(yù)期更低。對于138這種大面積房源，更是很難成交。單單房子好、價格不高都不行，得要明顯低于市場價，性價比極高才好成交一些。

您好！138平，您的房子應(yīng)該是三房半或者四房！對于二手房來說，面積小的房子，單價，會高一些。您大面積的房子，單價雖然會低一些，但是總價來說，卻很多人沒法承受！買四房的客戶基本上是以改善型住房為主！這類型客戶，眼光都比較挑剔一些，畢竟都有一些買房經(jīng)歷！除非你所居住的房子特別有優(yōu)勢！他們才會下手！房子沒賣掉的原因有很多，跟地段劃片小區(qū)以及內(nèi)部裝修，都有關(guān)系！如果還沒賣掉，你可以咨詢一下附近在賣房的中介，看下附近在賣的房子，價格是怎樣子的！同時也可以幫你分析一下，你這套房子的優(yōu)缺點！

可能是你自己覺得不高而已，市場決定房價，而不是中介和戶主決定房價，你覺得房子很好但是又賣不出去那就說明你這房子好不好市場說了算，沒有賣不出去的房子，只有不肯降價的房主，你不信你再降10萬看看有沒有人買，還有現(xiàn)在的形勢房子砸手上是沒有任何意義的，升值又升不了多少，不如變現(xiàn)，把錢放手上然后去理財，一年也能賺回不少錢，否則房子永遠是房子，升值不了永遠是死錢，一樣的變相貶值，

感謝邀請：

房子對每個人每個家庭都特別的重要，無論是買房還是賣房，我們需要考慮的問題都特別多。

但是，在房地產(chǎn)市場里面，賣房和買房完全是兩回事，賣房對個體來說往往更復(fù)雜一些。

在我們身邊發(fā)生了這樣一個案例-一個朋友家里的房子很好，138平米價格也不高，但是卻賣不出去，非常的著急。

今天我們就一起來聊一聊，是什么原因?qū)е逻@樣的房子買不出去？到底應(yīng)該如何正確的解決？

一，一套138平的房子價格不高，房子也不錯，為什么買不出去？

在房地產(chǎn)市場里面，我們常常有這樣一句話，“會買房的是新手，會賣房的才是高手”。

的確如此，只有當(dāng)你真正經(jīng)歷過賣房這件事后，你才會發(fā)現(xiàn)房子到底有多難賣，房地產(chǎn)市場到底是怎樣的。

這不一個朋友家的房子很好，138平米價格也不高，卻總是買不出去，非常的著急。

因此，我們簡單的歸納一下，現(xiàn)階段二手房賣不出去的原因有哪些？一起來看一看。

第1個原因，房地產(chǎn)市場購買力不足。

我們必須承認，這一輪去庫存的效果特別好，各個城市都是深夜排隊買房，新房去化率特別快。

有的樓盤，有的城市房地產(chǎn)市場達到了上百人，甚至更多的人爭搶一套房購買。

用“全民購房”來形容這一輪去庫存一點都不為過，無論是一線城市，二線城市，還是三四線城市，都是全面在參與。

那么，我就非常明確了，防止涉及到的金額特別大，它可不是一般的柴米油鹽醬醋。一套房子少則幾十萬，大則上百萬，甚至幾百萬。

即便是通過首付+房貸來實現(xiàn)，也要消耗絕大部分家庭10年，甚至更長時間的存款積蓄。

換句話說，這一輪去庫存，把絕大部分家庭的購買力，都已經(jīng)消耗掉了。

面對金額龐大的房子，面對交易復(fù)雜的房地產(chǎn)市場，目前的購買力嚴重不足。購買力不足就會造成二手房不好賣出去，哪怕房子比較優(yōu)質(zhì)，價格也并不高。

第2個原因，二手房市場處于供大于求。

我們必須明白，這一套138平的房子面對的是二手房交易市場，而并非新房市場。

而這一輪去庫存過后，各個城市的二手房市場，都處于供大于求的狀態(tài)。

根據(jù)市場經(jīng)濟學(xué)規(guī)律，當(dāng)一個商品供大于求的時候，就非常難賣出去，出售的周期比平時長很多。

這一輪去庫存過后，各個城市的二手房掛牌量，從原來的四五萬套增加到了10萬套有余，多的城市甚至達到了20萬套。

比如重慶這個城市，在2018年的時候，二手房掛牌量只有4萬套左右。而截止目前為止，二手房掛牌量達到了14萬套有余，足足增長了三倍。

說到底，各個城市的二手房都處于供大于求的狀態(tài)，這個時候二手房面臨的出售周期本來就較長。

第3個原因，房子屬性，大金額流動性慢。

還有一個原因我們必須清楚，房子涉及到的金額特別大，它可不是一般的柴米油鹽醬醋，每個家庭天天都可以買，天天都得買。

據(jù)我國數(shù)據(jù)統(tǒng)計，大部分的家庭買房周期是3~6個月之間。也就是說從看房到下決心買房，一般要持續(xù)3~6個月的時間。

而且好多家庭，買房可能也就是一輩子一次的事。所以我們常常說人辛辛苦苦一輩子，就是為了一套房在奮斗。

說到底，房子是一個設(shè)計金額特別大的商品，每個人在購買的時候需要考慮的因素方方面面，就會導(dǎo)致它在市場上的流動性特別慢，短時間買不出去。

因為大家除了考慮房子的地段，戶型，樓層，采光，小區(qū)環(huán)境，以及周邊配套之外，還要考慮自身購房資金，持有能力等等。

……

是的，目前的樓市環(huán)境處于購買力不足，供大于求的狀態(tài)。

再加上房子自身的大金額流動性慢的屬性，就非常明確，這一套138平米價格雖然不高的房子，為什么短時間賣不出去了？

二，二手房賣不出去，應(yīng)該如何解決呢？

在第一大點，我們簡單的歸納了一下，目前二手房市場所面臨的一些具體問題。

從而讓我們了解到了，這一套138平米價格不高的好房子，賣不出去的原因。

但是，面對市場有這樣一句話，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。

那么，有什么好的辦法，能夠讓這一套138平米價格不高的好房子快速的賣出去呢？

第1個辦法，在樓市上漲期出手。

不得不承認被疫情打亂之后，今年的房地產(chǎn)市場整體都不好，市場情緒不高。

而二手房最好的賣房時機是在樓市的上漲期，上漲期買房不僅流動性快，而且能夠賣出可觀的利潤空間。

所以，面對目前的房地產(chǎn)市場心態(tài)應(yīng)該放平和，房子既然要賣，那干脆把它出租出去，獲得一定的租金收益，等待下一輪上漲的時候再賣。

第2個辦法，翻新二手房，提高市場競爭力。

在二手房市場供大于求的時候，我們可以對自己的房屋進行翻新，提高它在市場上的競爭力，以此來提高它的流動性。

因為，簡單的翻新投入的費用不是特別大，但是能夠讓房子在同區(qū)域，或者同小區(qū)有更好的市場競爭力，有更多的買家愿意買房。

房子畢竟涉及到的金額特別大，在買房的時候大家肯定愿意去買那些相對較好的房子。

第3個辦法，適當(dāng)?shù)淖尷��?/strong>

雖然，這一套138平的房子價格不高，房子也不錯。但是就目前的房地產(chǎn)市場來說，還是要學(xué)會適當(dāng)?shù)淖尷�，增加購房的客戶，以此來提高它的流動性�?/p>

當(dāng)然，這個適當(dāng)?shù)淖尷�，要你結(jié)合所在的區(qū)域或者小區(qū)看看，最近半年或者最近一年的成交均價，在均價的基礎(chǔ)上讓你1~2萬即可。

既保證了買家有一個節(jié)約購房的福利可以享受，也保障了自己沒有太大的利潤空間折損。

……

是的，當(dāng)二手房賣不出去的時候，我們常常采用以上三個辦法來解決。

當(dāng)然了，還有其他的一些辦法，比如和中介公司商量好，邀請更多的看房客戶集中到某一天來看房，提高購房的氛圍，以此來提高房屋的流動性。

三，小結(jié)

總的來說，目前的房地產(chǎn)市場處于有價無市的狀態(tài)，二手房的的確確很難賣出去。

如果急于用錢，就在房子自身的價格折扣上入手，讓利給購房者，以此來提高流動性。

如果不急用錢不如出租，獲得一定的租金收益，減少自己的持有壓力，等到下一輪上漲期再出售。

最后，要特別提醒廣大的購房朋友，面對我國的房地產(chǎn)市場，一定要有一個正確的認識，也要有一個正確的心態(tài)。

房子涉及到的金額特別大，它可不是一般的商品，賣房周期在3~6個月之間都屬于正常的，也不用太心急。

所以，通過這件事讓我們了解到，在買房的時候要留足夠的現(xiàn)金流，以此來提高個人和家庭的抗風(fēng)險能力。

我是@重慶地產(chǎn)視野 重慶樓市老司機，十余年房產(chǎn)投資經(jīng)驗，熟悉重慶各區(qū)房產(chǎn)價值，板塊輪動，購房貸款政策，購房知識，時常還要分享重慶樓市一線動態(tài)，我們一起交流，一起成長吧！

現(xiàn)在的房源不管是新房源和二手房源，最熱門的面積就70/98平的戶型了！大多數(shù)都是一家三口住，所以138的面積大公攤多，物業(yè)費高，供暖費高，還沒什么贈送面積，相比70/90平的贈送面積能達到8/9平，那選的時候，很多人都選便宜又實惠的面積了！

沒有賣不掉的房子，房子賣不掉還是因為價格不夠低。

樓市就是買漲不買跌，在樓市比較好的時候，成交量大，成交價就高，并且，樓市越好，房子越好賣，根本不愁房子賣不掉。

樓市比較低迷的時候，想把房子賣掉，是最重要的就是降價，然后，把房子多掛幾家房產(chǎn)中介，最后，一定要把房子收拾的干凈整潔，因為房子如果給別人感覺亂糟糟的，第一眼印象就不好，對賣房是很不利的。

我剛剛賣掉一套子，戶型和樓層都特別好，掛牌了半年才賣掉的。

我剛剛掛價的時候，也是市場價掛牌的，后來幾個月只有很少的人看。

沒辦法，為了把房子賣掉買學(xué)區(qū)房，就一次性降價降到位，降了二十多萬，還把房子的房子墻面處理了一下，看起來好看多了，有把房子的鑰匙放很多家房產(chǎn)中介里，大概半個多月就賣掉了。

所以說，在樓市比較低迷，成交量不大的時候，想把房子快速賣掉，最佳的辦法就是降價了。