1.小米產(chǎn)品的性價(jià)比，再加上miui的可玩性

高配低價(jià)已經(jīng)成了小米的代名詞！��！這就是競(jìng)爭(zhēng)力。

2.小米生態(tài)布局，全系產(chǎn)品支持小愛同學(xué)。

你可能不喜歡用小米手機(jī)，也可能不習(xí)慣用小米平板，還有可能不愛小愛音箱。但是其他的比如小米平衡車，小米手表，小米全屋定制�？傆幸粯踊蛘咭粋�(gè)單品是你想要的。是你喜歡的。帶給你需要的東西，又是生態(tài)產(chǎn)品。一系列的依賴。競(jìng)爭(zhēng)力可想而知……

看看這些東西這些產(chǎn)品，有一個(gè)你愛的嗎？？？

驚訝到你了沒？就是這個(gè)價(jià)格，帶給您全屋智能體驗(yàn)。還是那句，你愛了嗎？？？

請(qǐng)問這些你喜歡嗎？

3.美國(guó)打壓中國(guó)科技，中國(guó)制造。

小米承載的東西和華為一樣。國(guó)產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)�。�！國(guó)民需要這就是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

@頭條號(hào) @隨意閣

打鐵還需自身硬�。。�國(guó)民有依賴，世界需要的，這就是競(jìng)爭(zhēng)力！這就是市場(chǎng)�。�！

那就是奇跡出現(xiàn)，這叫什么手機(jī)？

她的眼睛目前還可以，能指定多元不準(zhǔn)

高性價(jià)比的智能硬件

小米致力將產(chǎn)品定位在廣大用戶可接受的價(jià)位，以確保廣泛的接受程度及高留存水平。這句話簡(jiǎn)單來說就是高性價(jià)比, 目前小米的收入大部分仍來自智能手機(jī)(約占68%)。

但小米通過投資和管理建立了由超過210家公司組成的小米生態(tài)鏈，小米已連接了超過1億臺(tái)設(shè)備（不包括智能手機(jī)及筆記本電腦）。小米主要投資對(duì)象為充電寶, 智能手環(huán), 插線板...等效率不高, 觸達(dá)用戶能力不強(qiáng)的這類企業(yè)或是市場(chǎng), 進(jìn)行收編跟整合推出更多高性價(jià)比的產(chǎn)品。

高效新零售

小米一直專注于產(chǎn)品的在線直銷，以達(dá)到最大效率，并與用戶建立直接的數(shù)字化互動(dòng)關(guān)系。2016年，小米的智能手機(jī)銷量下滑，電商直營(yíng)模式不再吃香, 小米迅速轉(zhuǎn)型在全國(guó)各地的大型商場(chǎng)設(shè)立直營(yíng)店, 2017年銷量再次上升，小米在實(shí)行線上下同品同價(jià)的同時(shí)，保持了與線上渠道相似的運(yùn)營(yíng)效率。并且透過小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品, 將產(chǎn)品種類增多, 增加用戶購(gòu)買頻率(低頻變高頻)

豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)

小米通過提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)讓小米的用戶擁有完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)服務(wù)營(yíng)收占比雖不到10%, 但毛利率高達(dá)60~65%, 是小米主要的利潤(rùn)來源。于2018年3月，小米自有操作系統(tǒng)MIUI擁有大約190百萬(wàn)月活躍用戶。小米開發(fā)了38個(gè)月活躍用戶超過10百萬(wàn)的應(yīng)用程序和18個(gè)月活躍用戶超過50百萬(wàn)的應(yīng)用程序，例如: 小米應(yīng)用商店、小米瀏覽器、小米音樂和小米視頻...等。用戶通過小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，從而增加用戶黏性，帶來新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

中國(guó)IoT平臺(tái)(智能家居中心)

小米目前已在布局智能家居, 透過小米生態(tài)鏈的智能家居產(chǎn)品(終端硬件), 以及自有MIUI的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)(操作系統(tǒng)), 還有透過零售渠道, 云服務(wù)深入理解用戶的購(gòu)買習(xí)慣, 個(gè)性化需求, 并提供藉由AI去分析推薦給用戶(用戶數(shù)據(jù)), 在未來5G普及之后, 數(shù)據(jù)量跟傳輸速度都暴增, 小米就可藉由終端硬件+操作系統(tǒng)+用戶數(shù)據(jù)這三個(gè)組合變成中國(guó)IoT平臺(tái), 提供更好的產(chǎn)品跟服務(wù)來綁定用戶

全球機(jī)遇

小米智能手機(jī)雖目前在中國(guó)大陸跟印度市場(chǎng)都已發(fā)展得非常好，但小米仍有非常多的智能硬件產(chǎn)品可去做推廣, 加上還有歐美, 非洲, 東南亞這些市場(chǎng)仍有待小米去深入開發(fā)，小米仍需努力去成為像三星, 索尼一樣的全球頂級(jí)消費(fèi)電子公司。

首先說，這篇回答不光篇幅上很長(zhǎng)，時(shí)間跨度也很長(zhǎng)。

對(duì)錯(cuò)這件事，3年內(nèi)很難評(píng)判，有句老話，眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。其實(shí)非常適合經(jīng)營(yíng)一說，很多人的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃拿出來一看，你就明白他只在意3年內(nèi)能不能發(fā)財(cái)，他們的腦海里沒有說長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)只有叱詫風(fēng)云，他是為了發(fā)財(cái)做生意，他殺進(jìn)來的原因也是他發(fā)現(xiàn)了一條發(fā)財(cái)之道而已。

換個(gè)角度來說，分析別人的經(jīng)營(yíng)方式的時(shí)候，也經(jīng)常會(huì)從功利方式去考慮，什么行業(yè)破壞力沖擊力有多大，什么商業(yè)模式殺傷力有多大等等。從這種眼光中咀嚼出的經(jīng)營(yíng)之道都是發(fā)財(cái)之道而已，但一家真正的企業(yè)無(wú)論創(chuàng)辦之初是不是奔著發(fā)一筆財(cái)來的，五年做下來后，企業(yè)如果還在穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，立足點(diǎn)就不再是這個(gè)（不是說不要賺錢，而是說企業(yè)根本目的發(fā)生了變化），也有很多優(yōu)秀的企業(yè)一開始就找到了自己的立足點(diǎn)。

首先說一下：任何企業(yè)的模式如何，比如小米的， @雷軍 老板雖然最有發(fā)言權(quán)，但經(jīng)濟(jì)也有經(jīng)濟(jì)自身規(guī)律，很多企業(yè)因?yàn)榛�本設(shè)置的問題，他會(huì)隨著整個(gè)社會(huì)的進(jìn)化自覺地往一個(gè)方向去走，只要這個(gè)方向是好的，好的管理者也不會(huì)去硬掰他，所以我下面的觀點(diǎn)雖然可能和雷軍自己的有重疊也有不同，但這都很正常，橫看成嶺側(cè)成峰視角不同而已。

小米在最初成立之初，是一家“買手”公司。用這個(gè)概念是為了讓大家一下子拋開其他所有常規(guī)因素，集中到這個(gè)性質(zhì)上來，雷軍先生在創(chuàng)辦小米之前就是一個(gè)成熟的企業(yè)家，因此生產(chǎn)效率、組織架構(gòu)、流程、營(yíng)銷、金融管理、渠道等等，我們都假設(shè)他可以比較容易的實(shí)現(xiàn)行業(yè)中高檔次水準(zhǔn)。買手這個(gè)概念我是大概2010年前后從一個(gè)做服裝的朋友那得知的，她最早跟我說的時(shí)候，我反問她，買手和去七浦路進(jìn)貨拿到自己店里賣或者淘寶賣能有啥區(qū)別？因?yàn)槲揖鸵恢弊≡谄咂致犯浇�，她�?dāng)時(shí)剛從自己折騰服裝放棄后去了一家潮牌公司，她立即糾正我說這里有本質(zhì)區(qū)別，她們現(xiàn)在公司的買手是負(fù)責(zé)到陜西路、長(zhǎng)樂路、七浦路去買，買回來他們自己會(huì)重新設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的，最終的價(jià)格和銷量都已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。

買手模式他最有效的地方是什么？是一種非常有效果的市場(chǎng)調(diào)研和銷售預(yù)判，靠別人的小范圍成功+自己的預(yù)判，尋找商品。服裝行業(yè)的買手們，需要自己強(qiáng)大的眼光來辨別什么是真的好賣什么是真的能包裝推廣，但小米不需要，因?yàn)樾∶渍Q生在一個(gè)非常非常有利于小米買手模式成功的土壤上——互聯(lián)網(wǎng)山寨環(huán)境。

1、你說他好賣不？你當(dāng)初看看淘寶那些白牌手機(jī)山寨手機(jī)賣多少，華強(qiáng)北的假HTC賣多少，還有山寨移動(dòng)電源賣多少？銷量是赤裸裸的擺在那的

2、小米和雷軍有沒有能力把這類已經(jīng)被充分證明特別好賣的產(chǎn)品，做的比山寨更好，同時(shí)價(jià)格卻沒有貴很多？當(dāng)然可以，雷軍當(dāng)然明白自己有這個(gè)能力。

于是，成為小米炮灰的不是別人，是山寨產(chǎn)業(yè)。如果山寨產(chǎn)業(yè)吐出了300億市場(chǎng)，至少有150億被小米吃進(jìn)了肚子里。山寨產(chǎn)品給小米做了哪些貢獻(xiàn)：1、證明這個(gè)產(chǎn)品真TM好賣，山寨的都能賣這么多；2、證明這東西真TM好做，那么多人都能做。小米說，你們都幫我把路指的這么明顯了，你們高揮雙手說此地有銀300兩，還怕我不信還挖出來擺在我面前了，我自然笑納了。

小米模式的成功，反過來讓山寨們重新注意品質(zhì)和品牌的建立，有些山寨們開始注意打造自己品牌和維護(hù)品質(zhì)靠這些頑強(qiáng)的活下來了，小米和上進(jìn)的山寨品牌一起，淘汰了其他所有山寨們。

小米是買手模式，是中國(guó)山寨文化的高潮奏鳴曲，也是中國(guó)山寨文化的掘墓人。

小米前期的產(chǎn)品有非常典型的山寨爆款路線，紅米手機(jī)（各山寨手機(jī)）、移動(dòng)電源（山寨火了1年多小米跟進(jìn)）、手環(huán)（山寨火了后半年多跟進(jìn)）、藍(lán)牙耳機(jī)（不用說）、電視盒子（山寨火了1年左右跟進(jìn)）、相機(jī)（山狗）等等等等，幾乎每個(gè)背后都能看到小米過后，山寨們僅能剩下最強(qiáng)的一兩個(gè)有品牌的產(chǎn)品，那些沒建立起品牌的山寨們迅速被打垮或者邊緣化。這些產(chǎn)品還有一個(gè)特點(diǎn)，就是幾乎也不怎么考慮和米家的互通問題，明顯就是一個(gè)一個(gè)的產(chǎn)品，好在是打上了同樣的小米品牌，配合同樣的設(shè)計(jì)語(yǔ)言、擁有同樣不錯(cuò)的生產(chǎn)品質(zhì)。

前期的小米，就是一個(gè)錢多裝備精良的鐵騎部隊(duì)，不去跟別的騎士團(tuán)打仗，卻一頭扎進(jìn)了100倍數(shù)量的土匪大軍中，而且專找那些最有錢的土匪據(jù)點(diǎn)，打下一塊整編一塊，最后自己的隊(duì)伍越來越大同時(shí)保持裝備精良，最終把100倍于自己的分散土匪們的地盤完全鯨吞。

這是新時(shí)代的農(nóng)村包圍城市。

當(dāng)然如果僅僅這么簡(jiǎn)單，那生意也太好做了，小米的成功除了有收繳山寨的大環(huán)境優(yōu)勢(shì)外，當(dāng)然還有非常多的自身的優(yōu)點(diǎn)，其中設(shè)計(jì)語(yǔ)言最核心。小米橫掃山寨是毫無(wú)懸念的，但小米和雷軍比這個(gè)做的好太多，說明小米不是一個(gè)占了天時(shí)就止步于此的公司。他做了哪些。

對(duì)于渠道管理、產(chǎn)業(yè)鏈、生產(chǎn)管理這些我不多說，有本事的高人比我多的多，就連我自己的行業(yè)里，我自己的產(chǎn)品這方面我也要聽廠長(zhǎng)的，聽工程師的，不敢妄加干預(yù)，在知乎上這塊我也不多說了。但除了這些外，小米有幾個(gè)地方做的非常好。

1、設(shè)計(jì)語(yǔ)言，小米有什么設(shè)計(jì)語(yǔ)言？很多人說抄襲蘋果，其實(shí)我說不是，我覺得是黑白灰色調(diào)+最廣為接受的幾個(gè)基本因素的搭配（比如圓角），也就是——沒有設(shè)計(jì)是最好的設(shè)計(jì)。

很多搞設(shè)計(jì)的人會(huì)不屑一顧了，但我要從一個(gè)商人的角度跟你說為什么沒有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)。因?yàn)樵O(shè)計(jì)越少錯(cuò)誤越少，小米的產(chǎn)品定位注定是要面向盡可能多的大眾，那么設(shè)計(jì)上去加元素的效益遠(yuǎn)不如減少設(shè)計(jì)元素的效益好。我相信小米一直在否定各種好的不得了但偏復(fù)雜或者顏色過多的設(shè)計(jì)，不是因?yàn)椴粌?yōu)秀而是因?yàn)椴槐匾獮楫a(chǎn)品添加不必要的不確定因素。

在這種情況下，按理說，小米要達(dá)到的目的是——設(shè)計(jì)不能成為我們的減分項(xiàng)。但事實(shí)上，因?yàn)橹袊?guó)的商品們瞎設(shè)計(jì)的實(shí)在太多，導(dǎo)致了小米的設(shè)計(jì)往往變成了加分項(xiàng)，這其實(shí)代表了我們正常市場(chǎng)還不夠成熟，如果完全成熟的話，小米的設(shè)計(jì)僅僅只是確保不減分而已。

去年我裝修新房，設(shè)計(jì)師給我一個(gè)方案我否定一個(gè)，最終只保留了非�；�本的白墻，四周吊頂射燈等等一些最基本的設(shè)計(jì)，電視墻看了無(wú)數(shù)最后全部否定，白墻，家具款式最終也都選了最普遍的實(shí)木木色的。那個(gè)設(shè)計(jì)師不理解，我沒有跟他說我瞧不起他（因?yàn)槲乙矝]選很貴的裝修公司），我只告訴他，各種設(shè)計(jì)我都保證不了好，因?yàn)槲覜]那個(gè)能力判斷什么是好，但是我有能力找到什么叫做不差的方案。因?yàn)槭切路浚�整棟樓都在裝修，大家裝修完不免各家串門比較，實(shí)話講，我們家花了最少的錢，但我串門下來，幾乎只有三四家感動(dòng)我，其余都有一些刺眼的讓我覺得怎么搞成這樣的設(shè)計(jì)。我如果有能力花幾十萬(wàn)請(qǐng)個(gè)好設(shè)計(jì)師，也許我就全交給他，但我請(qǐng)的是只算裝修費(fèi)的裝修公司的設(shè)計(jì)師，我心想，別給我顯示你自己多有水平，我不覺得我自己有水平也同樣不覺得你會(huì)有，所以都請(qǐng)給我最保險(xiǎn)的方案就好。如果我有個(gè)書架上面有我喜歡的書，如果我有個(gè)躺上去很舒服的沙發(fā)，如果我陽(yáng)臺(tái)上有一個(gè)喝茶曬太陽(yáng)的桌子和沙發(fā)椅，那就是我最大的品味。

失敗的設(shè)計(jì)，大多數(shù)來自于太高看自己，其實(shí)想要做到不失敗很容易，困難的只是想要做成功，對(duì)于小米第一階段來說，外觀設(shè)計(jì)重點(diǎn)就是不失敗而不是成功，這一點(diǎn)小米做的很好，同時(shí)因?yàn)樨i對(duì)手的襯托反而成了成功就像我家的裝修一樣。

2、定價(jià)策略，實(shí)話講，小米完全有能力定的再高一些，最早很多人懷疑小米的價(jià)格水分仍然充沛，但多年下來，小米價(jià)格別家最多只能做到差不多少有人能大幅度往下突破幾乎已經(jīng)成為共識(shí)。小米在定價(jià)這塊做得確實(shí)相當(dāng)堅(jiān)決。我個(gè)人估計(jì)，不同產(chǎn)品品類，毛利率（從出廠價(jià)格算）大概從5%-45%不等，都是相當(dāng)?shù)拙�的，只有少數(shù)配件毛利率會(huì)超出這個(gè)范圍，耳機(jī)可能是一個(gè)高毛利品類。關(guān)于定價(jià)，不展開說，第二階段描述會(huì)有進(jìn)一步說明。

3、很早就開始布局智能家居，并且米家目前應(yīng)該是唯一會(huì)被使用者不停使用的智能家居app了吧。

中國(guó)商人們（全世界的商人們），如果說智能家居，首先想到的玩法，自然是把冰箱、電視機(jī)、馬桶、空調(diào)、路由器等等統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)單獨(dú)型號(hào)，比如以往是500E電視機(jī)，裝進(jìn)智能模塊改叫750X，然后呢，每個(gè)產(chǎn)品加價(jià)20%，總成控制部分單獨(dú)算上一萬(wàn)，然后再弄個(gè)展廳，告訴你上門安裝調(diào)試收費(fèi)1萬(wàn)，或者這所有東西打包一起只要99999。高大上的東西自然是從不透明開始的。

小米不但反其道走，而且價(jià)格透明走，更加讓人吃驚的是，小米用了一種你不用我也裝進(jìn)去的做法。比如你只買一臺(tái)小米電視，里面是包含了智能家居協(xié)調(diào)系統(tǒng)的，你只買了空氣凈化器或者凈水器體重秤體脂稱，沒關(guān)系，都給你塞進(jìn)去了，你用不用都有，一旦你買了三四個(gè)小米智能家居產(chǎn)品后，突然有一天你試著擺弄下米家APP，你就被關(guān)聯(lián)起來了。

也就是說，小米的智能家居系統(tǒng)，不是作為一個(gè)提高價(jià)格的因素存在，而是直接塞給你了，你去比較小米電視和樂視電視的價(jià)格的時(shí)候，你最多對(duì)比下參數(shù)、系統(tǒng)、片源，但比完你沒意識(shí)到小米還送了你這個(gè)，空氣凈化器等等也同樣如此。這都幾乎是一種補(bǔ)貼行為了，當(dāng)然小米的智能協(xié)調(diào)系統(tǒng)肯定不貴，但這樣去打造智能家居，說明小米是為了實(shí)現(xiàn)智能家居而去做，而不是為了用這個(gè)概念包裝利潤(rùn)而去這么做的。他是真心實(shí)意的在做智能家居。

以上是對(duì)小米第一階段經(jīng)營(yíng)的總結(jié)，然后就是第二階段。我在想找個(gè)什么東西作為分割，免得這前后兩部分?jǐn)D在一起分不清楚，用個(gè)我很喜歡的小米路由器照片分割吧，可惜這個(gè)1T版好像停產(chǎn)了，絕對(duì)是良心產(chǎn)品（當(dāng)初買699還是799）。

任何企業(yè)都是在發(fā)展的，雷軍先生和他的小米一定也不例外，就像第一階段說的那樣，山寨大軍被圍剿的差不多了后，小米是否丟失了一個(gè)便捷的產(chǎn)品方向，從一個(gè)層面上是，但另一層面說，小米也通過這個(gè)時(shí)間自己完善了兩個(gè)方面，一個(gè)方面是傳統(tǒng)企業(yè)都有的市場(chǎng)調(diào)研，相信小米目前已經(jīng)做得非常好，另外一個(gè)就是小米的產(chǎn)品范圍已經(jīng)充分展開了，展開后就不是尋找別人哪好賣了，而是從自己廣泛展開的觸角中去自己感知潮起潮落。

但小米是否高枕無(wú)憂了，明顯不是，大企業(yè)有大企業(yè)的難處，雖然小米已經(jīng)做的非常好了，延續(xù)爆款、拆分產(chǎn)業(yè)鏈讓他們加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力、廣泛鋪開產(chǎn)品觸角、智能家居提前布局如今眼看要大成。

但危機(jī)永遠(yuǎn)是有的，后山寨時(shí)期小米打算做什么？

從我的觀察來看，小米現(xiàn)階段遠(yuǎn)沒有到金融那系列里說的“通道型企業(yè)”，也達(dá)不到雷軍回答中的收會(huì)員費(fèi)服務(wù)費(fèi)的地步，因?yàn)槊�利率顯然還沒有降到那么低。

但大方向不變，小米和雷軍是真的有可能成為一家不折不扣的通道型企業(yè)的，什么是通道型企業(yè)？

通道型企業(yè)是把所有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)都用最低的標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，然后自己再成立或者與其他人合作進(jìn)行非標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)的通道型企業(yè)部分將成為無(wú)悲無(wú)喜無(wú)欲無(wú)求的無(wú)敵式企業(yè)，而建筑在他上層的非標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)，前期是以自營(yíng)和合作建立為主，一頭做出優(yōu)秀的非標(biāo)準(zhǔn)化工作另一頭背靠強(qiáng)大的通道企業(yè)通道，產(chǎn)生超額利潤(rùn)；而到了后期通道型企業(yè)已經(jīng)全市場(chǎng)化沉淀，變成了所有非標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。

小米是否會(huì)走向最后的目標(biāo)很難說，但是前期的模式影子已經(jīng)初現(xiàn)，雷軍在回答說COSTCO的目的是什么？是說他利潤(rùn)低彰顯自己利潤(rùn)也很低嗎？作為營(yíng)銷可能有這個(gè)目的，但更重要的是什么，我想更重要的應(yīng)該是——COSTCO的模式如果解決了基本盈利問題，他其實(shí)是最抗風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)。

為什么一個(gè)利潤(rùn)這么低的企業(yè)，反而是最安全最抗風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)？

有三層含義：1、一個(gè)普通企業(yè)要修煉成超低利潤(rùn)企業(yè)，可不是降低售價(jià)就可以了，你想要低利潤(rùn)運(yùn)行，你就必須最大程度的標(biāo)準(zhǔn)化你的產(chǎn)品和服務(wù)，否則一個(gè)環(huán)節(jié)的波動(dòng)都足以要了你的命。因此這首先是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)功優(yōu)化的問題，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)的設(shè)計(jì)都要注意標(biāo)準(zhǔn)化這一條。降低毛利率的工作首先要降低各種成本隨機(jī)搖擺變動(dòng)問題，不管是生產(chǎn)成本、人工成本、租金成本、營(yíng)銷成本還是售后成本，都要收窄到一個(gè)可預(yù)期范圍內(nèi)，才能達(dá)成零售定價(jià)毛利率的穩(wěn)步下調(diào)。

2、產(chǎn)品持久競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)業(yè)鏈整合的問題，你這邊做到7%毛利了，但是人家A廠給你100元，給別人70元，那你的7%毛利率毫無(wú)價(jià)值，這種信念的貫徹就是從源頭做起，即使沒有吃掉這個(gè)工廠，也是能有把握這個(gè)工廠的供應(yīng)價(jià)格，給你和給最低那家，同時(shí)期誤差水平在1%以內(nèi)吧，如果是個(gè)充分標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)，未來做到這點(diǎn)不難，如果是一個(gè)沒有充分標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)，可能就需要吃掉這個(gè)工廠消化進(jìn)肚子里，再標(biāo)準(zhǔn)化整合下。你可以i想象一個(gè)出廠價(jià)波動(dòng)都超過3%的產(chǎn)業(yè)，把零售價(jià)做7%實(shí)在是毫無(wú)意義。這樣經(jīng)營(yíng)一旦達(dá)成了后，其實(shí)整個(gè)行業(yè)可能就剩你一家了，其他同行要么不玩了要么就努力跟你差異化了，先發(fā)優(yōu)勢(shì)是很大的，尤其如果你堅(jiān)定的堅(jiān)持這條路，并不是說我前期低價(jià)打開市場(chǎng)后我就開始漲價(jià)。有很多手機(jī)品牌后發(fā)跟進(jìn)小米模式，都死得挺慘的，現(xiàn)在反而是不跟小米模式的幾家手機(jī)活的很滋潤(rùn)。3、當(dāng)你充分證明了自己的價(jià)格和品質(zhì)后，消費(fèi)者在審視產(chǎn)品時(shí)，除了有特殊要求去看個(gè)性化的東西，大部分標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品消費(fèi)者不會(huì)再比價(jià)、比產(chǎn)品，而是會(huì)直接就買你的。這個(gè)怎么說呢，就是當(dāng)你的產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)格、品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化都做得像投資金條一般，那我肯定不再挑選，需要我就買了，不挑選不比價(jià)，這是對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和企業(yè)的一種長(zhǎng)期信任。

所以通道型企業(yè)首先是充分標(biāo)準(zhǔn)化的、其次是沒有競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的、最后是最大程度的讓消費(fèi)者不再對(duì)比購(gòu)買的——所以通道型企業(yè)是最安全的企業(yè)。

通道型企業(yè)建立的價(jià)值，除了品牌、長(zhǎng)久、企業(yè)家社會(huì)責(zé)任感等等外，功利方面的價(jià)值也是有的，就是依托其上建立各種企業(yè)，利用通道型企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化通道，做自己的非標(biāo)準(zhǔn)化工作，比如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能創(chuàng)造、營(yíng)銷推廣等等，給自己帶來超額利潤(rùn)。目前大多數(shù)企業(yè)包括小米都是混雜在做，就是自己即做標(biāo)準(zhǔn)化部分，也做非標(biāo)準(zhǔn)化部分，但小米是其中特別突出的做了很多生態(tài)鏈企業(yè)的，說明小米有核心標(biāo)準(zhǔn)化，生態(tài)鏈非標(biāo)準(zhǔn)化的思考，未來小米也很有可能自我1分2，一部分小米公司做通道型標(biāo)準(zhǔn)化公司，另一部分小米公司做創(chuàng)造性的非標(biāo)準(zhǔn)化工作。

我們國(guó)家，未來的通道化企業(yè)，目前最有可能達(dá)成的：

1、國(guó)家銀行系統(tǒng)

2、國(guó)家電信系統(tǒng)

3、國(guó)家運(yùn)輸系統(tǒng)

4、阿里為核心的交易平臺(tái)

5、阿里為核心的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)

6、京東為核心的物流和倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)（但也可能是阿里菜鳥或者順豐）

7、小米為核心的產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售通道平臺(tái)

這些都是例子，我覺得后面4條鹿死誰(shuí)手未可知，但總有一家會(huì)成為通道型企業(yè)。

先說一個(gè)已經(jīng)比較明顯的例子，阿里的交易平臺(tái)基礎(chǔ)是淘寶，淘寶也分為基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和增值服務(wù)，最核心的業(yè)務(wù)模式是淘寶免費(fèi)交易平臺(tái)，收益來自買家付款到收貨之間的資金時(shí)間價(jià)值，再配合平臺(tái)基礎(chǔ)的金融服務(wù)（花吧、分期），這構(gòu)成了淘寶基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)，也就是通道型公司的核心，在這個(gè)通道型公司的基礎(chǔ)上，阿里開發(fā)了一些增值服務(wù)項(xiàng)目，包括資格認(rèn)證增值服務(wù)（天貓）、營(yíng)銷平臺(tái)增值服務(wù)（直通車、聚劃算、鉆展等）、活動(dòng)策劃增值服務(wù)（各類大促）、銷售輔助增值服務(wù)（淘寶客）、金融增值服務(wù)（各類貸款等）、物流增值服務(wù)（菜鳥）。大家注意到這些增值服務(wù)很多都很賺錢，所以跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎都有重疊，尤其是京東，但最底層核心的東西，就是免費(fèi)的交易中介這個(gè)，沒人跟阿里競(jìng)爭(zhēng)了，原因是阿里做的最早、最完善、最成熟，他用一個(gè)非常低的利潤(rùn)率把最基礎(chǔ)這個(gè)通道型企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)起來了后，因?yàn)橐呀?jīng)低至免費(fèi)，導(dǎo)致其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有進(jìn)來的動(dòng)力進(jìn)來后也很難成功。所以大家看到阿里貌似目前在增值領(lǐng)域在和京東一類的競(jìng)爭(zhēng)，但實(shí)際上，有相當(dāng)多的增值部分阿里未來應(yīng)該也會(huì)下沉為基礎(chǔ)通道型服務(wù)甚至免費(fèi)服務(wù)，比如大家注意下企業(yè)店這個(gè)構(gòu)想，代表阿里愿意給你發(fā)資格認(rèn)證同時(shí)不收你扣點(diǎn)，那當(dāng)前可能阿里只是試點(diǎn)不推廣，一旦天貓和京東加盟競(jìng)爭(zhēng)到一定程度后，企業(yè)店和天貓合二為一，基本的扣點(diǎn)和服務(wù)費(fèi)全免，只收增值服務(wù)也并非不可能的事情。

阿里之所以是一家國(guó)民企業(yè)，很多時(shí)候靠的并不是霸權(quán)（雖然也很霸道），靠的是他有做通道型企業(yè)的自覺性，你看阿里天貓盤子已經(jīng)那么大了，居然絲毫沒有放棄C店，還打算推企業(yè)店，你就明白，阿里自己很清楚，天貓目前的扣點(diǎn)和服務(wù)費(fèi)也只是過渡期的暴利而已，總有一天會(huì)和全淘寶一樣，基礎(chǔ)通道型服務(wù)是免費(fèi)的，所以阿里根本沒有放棄淘寶C店的意思，因?yàn)樵谒�眼中，我的通道型的平臺(tái)最重要，通道型平臺(tái)就是容納所有可以容納的客戶在我這個(gè)通道里經(jīng)營(yíng)，至于賺錢還是不賺錢，那是增值業(yè)務(wù)部需要考慮的事情，我通道型企業(yè)核心部分靠貨款收支時(shí)間差和基礎(chǔ)金融服務(wù)已經(jīng)可以確保永久性的存續(xù)。

再來?yè)Q小米，全社會(huì)能夠搶占通道型企業(yè)機(jī)會(huì)的人不多了，馬化騰占據(jù)了一個(gè)社交關(guān)系的核心，阿里占據(jù)了交易平臺(tái)的核心，甚至阿里還占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)金融的核心，甚至阿里還在覬覦物流倉(cāng)儲(chǔ)的核心，留給其他企業(yè)的完整通道已經(jīng)越來越少了。

我們?cè)賮砜葱∶椎耐ǖ朗鞘裁矗�首先先看看現(xiàn)階段，你是一個(gè)產(chǎn)品為核心的企業(yè)，那么首先你要擺脫阿里這種通道，只能是合作關(guān)系不能是依附關(guān)系。那現(xiàn)階段還好，有大量的品牌都能做到，小米也不例外，什么叫擺脫而不依附，簡(jiǎn)單一句話說就是——消費(fèi)者買你是因?yàn)槟氵@個(gè)品牌你這個(gè)產(chǎn)品，而并不介意是在哪個(gè)平臺(tái)買。

這個(gè)小米肯定是可以做到的，我們有很多品牌，消費(fèi)者也不太了解，然后呢，手上有京東白條就看看京東有沒合適的，有花吧額度就去看看天貓有沒合適的，某商品剛好招商信用卡12期免息就考慮下他，之所以呈現(xiàn)這樣的一個(gè)姿態(tài)，基本說明消費(fèi)者對(duì)于買哪個(gè)牌子哪個(gè)東西沒有特別的主張，所以消費(fèi)者受消費(fèi)習(xí)慣影響很大，習(xí)慣用淘寶的就在淘寶上找，習(xí)慣用京東的就京東找，習(xí)慣逛商場(chǎng)的就去逛商場(chǎng)。小米、蘋果這一類品牌是擺脫了平臺(tái)影響的，是可以把平臺(tái)提供的服務(wù)真的只當(dāng)作是一種服務(wù)來看待的。

其次，走向第二階段，一般包含以下：生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)計(jì)語(yǔ)言系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品互聯(lián)互通方式使用方式標(biāo)準(zhǔn)化、銷售模式和渠道標(biāo)準(zhǔn)化、定價(jià)利潤(rùn)生產(chǎn)數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)化、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。這些小米目前都在一步一步的完成，雖然離最終目標(biāo)可能還有些距離，但已經(jīng)是國(guó)內(nèi)這方面做的最好的了。小米在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)上標(biāo)準(zhǔn)化不用說，智能家居系統(tǒng)簡(jiǎn)單成本低效率好已經(jīng)產(chǎn)生了標(biāo)準(zhǔn)化使用場(chǎng)景的效應(yīng)，小米從眾籌到上線銷售、到貨通知、什么時(shí)候搶購(gòu)、上架多久開始降價(jià)或者一直不降價(jià)、大促方式等等都有了成熟體系，好的銷售體系最大的好處是可以給出更好的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)指導(dǎo)，定價(jià)售后這些也不多說了。在這個(gè)階段呢，小米采用生態(tài)鏈企業(yè)的方式，加速自己的產(chǎn)品線布局，對(duì)于生態(tài)鏈企業(yè)的觀點(diǎn)，我猜有兩種觀點(diǎn)，一種認(rèn)為這是小米過渡手段，前期沒那么多能力做那么多產(chǎn)品所以一個(gè)一個(gè)做生態(tài)鏈，到小米大了后會(huì)一個(gè)一個(gè)收回去；還有一種觀點(diǎn)，就是我方論點(diǎn)，我認(rèn)為生態(tài)鏈僅僅是一個(gè)開始。

阿里說，讓天下沒有難做的生意，小米很可能想說的是，讓天下沒有難做的產(chǎn)品。以后的小米，很可能會(huì)接納更多更廣泛的產(chǎn)品合作者，把小米的標(biāo)準(zhǔn)化資源共享給他們，讓他們的產(chǎn)品能夠通過小米的通道型企業(yè)迅速成型，迅速成功，小米同時(shí)共享利益。

當(dāng)然，上面這種設(shè)想還要走過無(wú)數(shù)階段，先是小米自家的1分2企業(yè)，然后是小米生態(tài)鏈，最后才有可能說通道型企業(yè)資源全社會(huì)共享。但這畢竟是真實(shí)方向，你不做，自然有人做，目前看，小米做的可能性最大。

話題越說越大了，回來說說智能家居。其實(shí)激活我自己整個(gè)智能家居使用的是兩個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品，萬(wàn)能遙控器和插座，這兩個(gè)產(chǎn)品打通了非小米系產(chǎn)品的邊界，如果沒記錯(cuò)都是2015年還是2016年推出的產(chǎn)品，最早出的插座居然要配合網(wǎng)關(guān)使用，后來這個(gè)直接可以用的才對(duì)。這兩個(gè)東西是剛需，因?yàn)槲壹依锊⒉皇侨�是小米電器，有了萬(wàn)能遙控器，我終于可以給各種電器定時(shí)、不在家時(shí)遙控（最常用的無(wú)非是忘記關(guān)了和回家前提前打開），最早的米家里遙控不能分辨空調(diào)開機(jī)還是關(guān)機(jī)，按一下看看是開還是關(guān)，再按一下看看，但現(xiàn)在更新后有自動(dòng)場(chǎng)景，可以明確把電源區(qū)分為開、和關(guān)，這就完美了。萬(wàn)能遙控器的另一個(gè)好處就是把遙控器都收起來了，用手機(jī)控制是真的比遙控器方便。插座的作用也非常大，我冬天的時(shí)候用它接電暖器，差不多了就自己關(guān)了，或者回家前提前開，我用它接床頭臺(tái)燈，晚上自動(dòng)關(guān)燈要比自己關(guān)舒服。插座能用的地方很多，比如夏天的液體蚊香，你光靠他控制開口量沒意義，有了開關(guān)控制他什么時(shí)候開一段時(shí)間什么時(shí)候別開才最有效，整個(gè)夏天一瓶就足夠了。

時(shí)間久了后，當(dāng)你要買一個(gè)體脂稱，肯定買小米的，因?yàn)樗�買回來就進(jìn)系統(tǒng)了，要買個(gè)電視機(jī)，那肯定也是小米的，除了智能控制，還能和路由器的自動(dòng)下載關(guān)聯(lián)播放，前兩天看到大家都出智能音響，本來根本沒打算買，因?yàn)槲易约阂粝浜芎�，但我看到小米也出了后就毫不猶豫下單了，因?yàn)楹芎?jiǎn)單，他不是音質(zhì)問題（其實(shí)199的小米藍(lán)牙音箱是我旅行必帶），這個(gè)AI音箱其實(shí)就是為了24小時(shí)待機(jī)響應(yīng)智能家居APP而來的，怎么可能不買。

小米智能家居大概會(huì)在2018年大放異彩，控制方面，AI音箱是一個(gè)好方向，說句話就響應(yīng)確實(shí)是個(gè)很炫酷的方式，而且我之所以直接買，原因是這個(gè)東西麥克風(fēng)拾音后，分析準(zhǔn)確率和智能都是軟件部分，都是后期會(huì)源源不斷升級(jí)的，不至于你買的是一代他買的二代他就比你更智能。

目前我覺得會(huì)比較精準(zhǔn)而又方便的控制途徑，應(yīng)該是“小米手表”，或者小米推出米家APP的andriod wear和apple watch版本，要比掏手機(jī)去開米家更快捷，也更準(zhǔn)確，還低調(diào)。

-------------------------------

短期內(nèi)，小米的經(jīng)營(yíng)策略有各種反復(fù)是正常的，比如投巨額廣告費(fèi)和代言人費(fèi)，畢竟現(xiàn)在有實(shí)力，去別人老家也折騰一番，但小米的核心模式發(fā)展我認(rèn)為會(huì)如我所說，標(biāo)準(zhǔn)化的部分繼續(xù)標(biāo)準(zhǔn)化直到成為國(guó)家級(jí)通道平臺(tái)，非標(biāo)準(zhǔn)化的部分更加輕負(fù)擔(dān)的展現(xiàn)自己的才能。

小米目前處于最好的階段，這也是一個(gè)復(fù)雜的階段，因?yàn)橹悄芗揖拥募t利出現(xiàn)，如果利益收獲非常大，也許在一些“既得利益者”的引導(dǎo)下他就走向了保守企業(yè)，也許某個(gè)異軍突起的產(chǎn)品線，非常暴利，讓他搖擺走向這邊偏重，也許廣告投放和代言人效益非常好，開始還是用整體收益去承擔(dān)廣告和代言費(fèi)，后來就在產(chǎn)品定價(jià)里直接加入了這部分成本從而脫離了初衷。

這些事情當(dāng)然都有可能，但從過去這么多年小米和雷軍先生的表現(xiàn)來看，我覺得這些可能出現(xiàn)的岔路都不太可能成為主流，小米的核心一定繼續(xù)標(biāo)準(zhǔn)化通道化，最多這些岔路成為一個(gè)個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目，獨(dú)立出來。

基本說完后，還要再解釋一個(gè)事情，就是關(guān)于“黑科技”的思考，在非標(biāo)準(zhǔn)化的當(dāng)下，去展望未來，一定會(huì)受到很多困擾，就好像在曾經(jīng)所有銀行轉(zhuǎn)賬要收取1%手續(xù)費(fèi)（50元封頂）的年代，你去展望現(xiàn)在的移動(dòng)支付移動(dòng)理財(cái)會(huì)覺得很不可思議一樣。最早的小米就號(hào)稱為發(fā)燒而生，這個(gè)誤導(dǎo)了很多人，很多人覺得你小米以技術(shù)領(lǐng)先立身，現(xiàn)在碰到某品牌，技術(shù)比你硬多了，所以小米你完了輸定了。這種觀點(diǎn)根本誤解了小米的商業(yè)模式和競(jìng)爭(zhēng)力。

在面對(duì)所謂科技實(shí)力這一點(diǎn)上，小米盡可以放開跟人合作，大部分是可以獲得公平定價(jià)（現(xiàn)階段甚至可能得到傾斜優(yōu)惠定價(jià)），再加上小米的實(shí)力，收購(gòu)、包銷等等手段都可以用，剩下非常少的一些別人的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，比如帶來了一些成本上的差異，也要考慮到銷量本身對(duì)于成本的消化能力。因此科技壁壘是不成立的。

這個(gè)回答的最后，如果小米如他自己所描述和如我所理解，那我們都應(yīng)該向這樣有理想的企業(yè)致敬。

小米手機(jī)性價(jià)比還是比較高的

小米產(chǎn)品的性價(jià)比就是市場(chǎng)

你可以黑小米，但不能黑雷軍。當(dāng)初第一款手機(jī)的價(jià)格1999的出現(xiàn)打破了當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)低配高價(jià)的局面，慢慢的才使其它品牌的手機(jī)價(jià)格的下調(diào)，才使得手機(jī)全民化的局面。小米手機(jī)的高配低價(jià)就是很好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！

小米的智能生態(tài)布局

現(xiàn)在的小米不僅僅在手機(jī)業(yè)務(wù)出色，在智能家具方面也很出色。你可能不喜歡小米手機(jī)、平板，但是其他的小米產(chǎn)品比如小米手表、音響、智能家電、平衡車以及小米的全套智能定制總有一樣會(huì)是你想要的。小米智能產(chǎn)品有一種無(wú)形的吸引力不論是產(chǎn)品的性價(jià)比還是功能安全和顏值都能讓你對(duì)小米智能家電產(chǎn)生依賴，買了一款小米的智能家電后你還會(huì)想要買第二款、第三款等等，消費(fèi)者對(duì)小米產(chǎn)品的依賴性這就是小米產(chǎn)品的強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

性價(jià)比高

小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力是通過硬件銷售去獲取流量，從而把流量變現(xiàn)。小米的互聯(lián)網(wǎng)流量緊緊依賴硬件銷售，因此，小米的估值方式是“下限是硬件公司，上限是互聯(lián)網(wǎng)公司”。按照這個(gè)方式，小米的千億美金估值就值得琢磨了。

加上小米的產(chǎn)品創(chuàng)新體現(xiàn)在對(duì)性價(jià)比的重新定義上。小米的使命是始終堅(jiān)持做“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品。小米最初成功的關(guān)鍵是在品牌智能手機(jī)價(jià)格過高、低價(jià)低質(zhì)山寨手機(jī)充斥市場(chǎng)時(shí)，小米用“品牌+低價(jià)”的組合將山寨手機(jī)掃地出門，占據(jù)了一大塊市場(chǎng)。

性價(jià)比是小米產(chǎn)品未來會(huì)一直堅(jiān)持的方向，所以雷軍提到永遠(yuǎn)堅(jiān)持硬件綜合凈利率不超過5%。那么小米“凈利率永遠(yuǎn)保持5%以下”，目前的營(yíng)收規(guī)模是千億人民幣水平，那么利潤(rùn)就是50億人民幣左右。

小米成立十年，雷軍做了演講。但今年因?yàn)橐咔榈忍厥獾脑�因，�?guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)也遭遇了很大的損失，尤其是國(guó)外市場(chǎng)，完全無(wú)法展開，小米也是。它在國(guó)外市場(chǎng)有著很大的比重，其后期的崛起完全是依靠海外市場(chǎng)的，如今的小米，競(jìng)爭(zhēng)力到底體現(xiàn)在哪里呢？

小米是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)做得不錯(cuò)的企業(yè)，其推出的智能手機(jī)主打的是中低端機(jī)型市場(chǎng)，特別是分出來的紅米品牌，在中低端市場(chǎng)影響力很高，有很多的消費(fèi)者支持。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為、小米、OV是做得最好的四家智能手機(jī)品牌廠商，實(shí)力不容小覷。

但是，究其發(fā)展的水平和狀態(tài)來看，小米能一度獲得米粉的支持，靠的就是出色的產(chǎn)品性價(jià)比，能夠在眾多智能手機(jī)產(chǎn)品中脫穎而出。

因?yàn)樾∶鬃鍪謾C(jī)是從零開始的，所以一開始的時(shí)候產(chǎn)品出現(xiàn)了不少問題，但是如今小米在品控上已經(jīng)有了很大的提升，尤其是在手機(jī)創(chuàng)新方面，不弱于華為、OV，比如之前推出的小米MIX就是創(chuàng)新的典范。

而從市場(chǎng)的角度來看，小米積極進(jìn)行全球化運(yùn)作，在印度市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)都有著很不錯(cuò)的表現(xiàn)，也是憑借于此，小米才能在銷量暴跌之后，重新站起來，并且于兩年前成功上市。

那么，小米的競(jìng)爭(zhēng)力，到底體現(xiàn)在哪里？

首先，雷軍作為小米的掌舵人，其本身就是互聯(lián)網(wǎng)大佬，在行業(yè)內(nèi)有著豐富的資源和實(shí)力，自己也做投資，自然小米有者非常好的資源優(yōu)勢(shì)；

其次，小米前期進(jìn)行了大量的積累，有小米社區(qū)、有MIUI，還有一種米粉的支持，使得小米在一開始就獲得了很好的用戶基礎(chǔ)；

再有，小米在技術(shù)創(chuàng)新上的投入也很大，并且還與微軟、谷歌等巨頭建立了合作關(guān)系，推出的產(chǎn)品不愁渠道和銷路。

除此之外，小米還建立起了供應(yīng)鏈品牌米家，多產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)為小米注入了活力。

因此，小米并非是看上去那樣獨(dú)自作戰(zhàn)，在其背后有著很多人的支持。近兩年，小米從不少傳統(tǒng)手機(jī)廠商那里挖來高層管理，為小米后來的發(fā)展提供了很多機(jī)會(huì)。

小米最大創(chuàng)新是真正開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)經(jīng)營(yíng)鏈的模式，現(xiàn)在看來已經(jīng)不是很稀奇了，但是他在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上充分利用互聯(lián)網(wǎng)粉絲的模式，讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)從起身就更貼近市場(chǎng)，同時(shí)在營(yíng)銷上將產(chǎn)能、預(yù)售等都接合起來，形成互聯(lián)網(wǎng)銷售，這個(gè)是小米把互聯(lián)網(wǎng)精神用到傳統(tǒng)企業(yè)，這個(gè)是小米最大的現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)能力，至于以后能否像華為和阿里巴巴一樣把技術(shù)延伸基礎(chǔ)架構(gòu)上，這個(gè)還要看一段比較長(zhǎng)的時(shí)間，阿里巴巴有了阿里云和達(dá)摩院就真正開始站在國(guó)家前列開始跟國(guó)際上一線技術(shù)公司對(duì)抗了，華為就不用說了；小米畢竟半路出家，技術(shù)和應(yīng)用上都是他兩個(gè)短板，小米更多想是做傳統(tǒng)的硬件生態(tài)，沒有捏合起來的王牌軟件應(yīng)用，這個(gè)導(dǎo)致無(wú)論他銷量怎么好，市場(chǎng)對(duì)他的定位就是這樣一架有互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)的硬件產(chǎn)家，在小米雷軍的影響太大，創(chuàng)始人的氣質(zhì)基本就是公司文化氣質(zhì)的底蘊(yùn)。如果雷軍最初對(duì)米聊的定義不僅僅局限在手機(jī)應(yīng)用上，也許小米的文化就會(huì)有比較大的變化；倒是特斯拉的那位馬斯克定義，他是用軟件的思維做硬件，這個(gè)反而成為他沒有被車的局限性所困住，車只是他實(shí)現(xiàn)提倡的生活方式一種載體，這樣市場(chǎng)想象空間就非常大，他可以將車作為服務(wù)器，手機(jī)可以作為生活平臺(tái)一部分，他可以將旅游和房車等信息結(jié)合起來，也可以把生活和工作結(jié)合起來，如何他能發(fā)展下去的話，所以特斯拉被市場(chǎng)追捧不是沒有道理的，他實(shí)現(xiàn)的一種生活方式，實(shí)際上就如雙11一樣去改變?nèi)松�活一樣，頭條也是，這樣公司才是互聯(lián)網(wǎng)公司，但是特斯拉一直如果能往下走的話，軟件應(yīng)用將是他車系列的必然部分，甚至律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所的什么企業(yè)軟件都可以成為他收購(gòu)對(duì)象，而對(duì)于小米目前仍然還是手機(jī)，除了手機(jī)還是手機(jī)，或者就是性價(jià)比不錯(cuò)的硬件。

小米起點(diǎn)太高了，互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)經(jīng)營(yíng)鏈的模式本質(zhì)上為5G、6G的新應(yīng)用已經(jīng)提供新模式，包括這種大資本大運(yùn)作大人才的模式，對(duì)于現(xiàn)在新農(nóng)業(yè)、新工業(yè)等方面都有很深的借鑒意義，畢竟在國(guó)內(nèi)有深耕工業(yè)的土壤，最典型金燦榮提到雙輪平衡車最初8.5萬(wàn)美元（95年），美國(guó)人接手后5萬(wàn)、2萬(wàn)美元1臺(tái)，小米就一下降到1千美元，現(xiàn)在平衡車市場(chǎng)基本都白菜價(jià)了，從這個(gè)角度上將國(guó)內(nèi)可以把創(chuàng)新技術(shù)變成創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，而且可以重構(gòu)經(jīng)營(yíng)鏈，小米實(shí)際也是這個(gè)模式，這個(gè)是非常了不起的創(chuàng)新，蘋果和微軟最初都是產(chǎn)品創(chuàng)新，小米產(chǎn)品的成功實(shí)際是一種商業(yè)模式上的成功，關(guān)鍵是他可以復(fù)制，蘋果就很難復(fù)制，所以小米不論將來結(jié)果如何，作為商業(yè)史上一定會(huì)留給他的地位，小米就在不停重復(fù)小米生態(tài)的硬件Costco建構(gòu)，小米建構(gòu)這個(gè)過程沒有看到軟件的牽引，畢竟成功模式在前，自然重復(fù)復(fù)制下去是小米自然選擇；當(dāng)然如果小米這種模式能再加上類似特斯拉應(yīng)用思維結(jié)合起來，那市場(chǎng)將一定會(huì)出現(xiàn)5G、6G新軍，也會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)新勢(shì)力，現(xiàn)在是軟件定義邊界，而不是硬件定義邊界，所以將來一定會(huì)有軟硬件應(yīng)用一體的互聯(lián)網(wǎng)公司，說不定會(huì)加上IPv6，再加上區(qū)塊鏈認(rèn)證模塊，看起來華為存在這樣的可能，這樣軟件應(yīng)該談的是產(chǎn)業(yè)架構(gòu)而不是應(yīng)用架構(gòu)了。