商業(yè)保險(xiǎn)與傳統(tǒng)養(yǎng)老該如何平衡？

保險(xiǎn)實(shí)質(zhì)是一種理財(cái)行為。不管是商業(yè)險(xiǎn)還是社會(huì)保險(xiǎn)。

社會(huì)保險(xiǎn)是政府提供給國(guó)民的福利，但這種福利不可能會(huì)公平，因?yàn)楦鞯氐慕?jīng)濟(jì)水平不一樣，當(dāng)?shù)鼐用竦母＠�也跟�?dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)水平相關(guān)。事實(shí)也是如此，北京的社會(huì)福利跟河南的肯定不一樣，深圳的跟鄭州的也不可能相同。

所以說(shuō)，商業(yè)保險(xiǎn)是保險(xiǎn)的補(bǔ)充與放大，社會(huì)保險(xiǎn)不能保不愿保的由商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)做。

不論什么保險(xiǎn)，都是理財(cái)行為。即便是社會(huì)保險(xiǎn)，也是通過(guò)一定的繳費(fèi)來(lái)避免未來(lái)出現(xiàn)的疾病風(fēng)險(xiǎn)、意外風(fēng)險(xiǎn)以及養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)。社會(huì)保險(xiǎn)也是用來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)的，也是一種理財(cái)行為，雖然大家也不是為了理財(cái)而買(mǎi)的社會(huì)保險(xiǎn)。

商業(yè)保險(xiǎn)更是理財(cái)行為，盡管你買(mǎi)的不不是理財(cái)險(xiǎn)，實(shí)質(zhì)的結(jié)果還是理財(cái)行為。買(mǎi)保險(xiǎn)，就是以小投入搏取在出險(xiǎn)之后的大回饋。以小搏大，也是理財(cái)行為。

不論是什么保險(xiǎn)，都存在爭(zhēng)議。社會(huì)保險(xiǎn)，出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)，工作人員一句“以政府規(guī)定辦理”，就可以把你打發(fā)了。政府的規(guī)定如此，讓人沒(méi)有一點(diǎn)辦法。

而商業(yè)險(xiǎn)的爭(zhēng)議更多，出現(xiàn)爭(zhēng)議，在所難免，但是顧客面的是商業(yè)公司，就可能讓人誤以為是保險(xiǎn)公司惡意不理賠。其實(shí)，在我看來(lái)，保險(xiǎn)爭(zhēng)議大多不是保險(xiǎn)公司的問(wèn)題，而是業(yè)務(wù)員與投保人兩方面的問(wèn)題。

業(yè)務(wù)員為了完成業(yè)績(jī)，只要有人買(mǎi)，不管這個(gè)保險(xiǎn)適不適于客戶(hù)，就簽了單。而客戶(hù)呢，只買(mǎi)自己認(rèn)為合適的保險(xiǎn)，至于是否真的合適，卻不清楚。于是乎就出現(xiàn)了業(yè)務(wù)員糊里糊涂賣(mài)保險(xiǎn)，而客戶(hù)認(rèn)為自己買(mǎi)的保險(xiǎn)一定會(huì)賠的。

我身邊有一個(gè)朋友，是一個(gè)小包工頭，在另一個(gè)朋友那里買(mǎi)了一份分紅型的理財(cái)險(xiǎn)。結(jié)果在施工時(shí)出現(xiàn)意外，摔傷了腦袋，昏迷了一年多。去現(xiàn)賠時(shí)，分紅型的理財(cái)險(xiǎn)根本不能起來(lái)意外險(xiǎn)的作用，理賠與不理賠對(duì)現(xiàn)狀都沒(méi)有實(shí)質(zhì)的改變。

此時(shí)就出現(xiàn)爭(zhēng)議，要退保，兩個(gè)人鬧得成了仇人�？墒�，這怪保險(xiǎn)公司嗎？肯定不對(duì)！問(wèn)題出現(xiàn)在業(yè)務(wù)員身上！小包工頭最可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)是施工意外，而是理財(cái)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)推薦了不合適的保險(xiǎn)給客戶(hù)。而客戶(hù)也沒(méi)有想過(guò)自己最可能的風(fēng)險(xiǎn)是意外，卻買(mǎi)了雞肋一般的理財(cái)險(xiǎn)。所以說(shuō)，業(yè)務(wù)員與客戶(hù)兩方面都有問(wèn)題，問(wèn)題不在保險(xiǎn)公司。

所以說(shuō)，賣(mài)商業(yè)險(xiǎn)要找專(zhuān)業(yè)的人，新從業(yè)的業(yè)務(wù)員最容易出現(xiàn)扯淡保單。因?yàn)榫褪且粋�(gè)不懂保險(xiǎn)的人賣(mài)了一份自己都不明白的保險(xiǎn) ，而客戶(hù)糊里糊涂的買(mǎi)了一份自己也不明白保險(xiǎn)，不出問(wèn)題才怪呢。