最近在后臺(tái)收到了一位小伙伴的留言，說自己準(zhǔn)備到4S店買車，然后和店里的銷售人員也談了一下價(jià)格，走的時(shí)候銷售人員告訴他如果貸款買車還可以多優(yōu)惠幾千元，贈(zèng)送的汽車裝潢還可以更多一些，只不過在貸款買車的時(shí)候，收費(fèi)項(xiàng)目上比全款買車多了幾個(gè)，貸款買車是不是真的要比全款買車多優(yōu)惠了呢？筆者之間在4S也工作過一段時(shí)間，今天就和大家來聊一聊這個(gè)問題。

筆者之前在4S店工作的時(shí)候也是希望客戶能夠貸款買車，第1個(gè)原因就是貸款買車要比全款買車拿的提成多，而且雖然說貸款買車比全款買車多優(yōu)惠了幾千人，但是最后計(jì)算整車?yán)麧櫟臅r(shí)候，貸款買車還是會(huì)比全款買車多掙了很多錢，如果是全款買車，一臺(tái)車子的單車提成可能就在200元或者是300元左右，那么如果是貸款買車，提成可以加到800~1000元。

多優(yōu)惠了幾千元是不是真的都優(yōu)惠了呢？在貸款買車的時(shí)候，我們都知道，4S店的收費(fèi)項(xiàng)目會(huì)比全款買車多一些，像我們平常所了解到的，貸款的手續(xù)費(fèi)，車輛的出庫費(fèi)，GPS的安裝費(fèi)用，還有貸款的利息等等（有些4S店有免息貸款），這些都可以進(jìn)行補(bǔ)差價(jià)，比如全款買車車的價(jià)格優(yōu)惠5000元，貸款買車車的價(jià)格優(yōu)惠1萬元，手續(xù)費(fèi)就要收到你4000元，然后出口費(fèi)再收你2000元，GPS安裝費(fèi)用再收你2000元，反過來想還多賺了你3000元。

如果你是貸款買車的讀者，你應(yīng)該知道在貸款買車的時(shí)候會(huì)比全款買車保險(xiǎn)上面多了很多錢，而且4s店還會(huì)要求你在貸款的這一段期限之內(nèi)，保險(xiǎn)都要在4S店購買，目的就是為了拿到保險(xiǎn)的返利利潤，另外貸款買車的時(shí)候，很多都是有利息的，4S和第三方擔(dān)保公司合作的時(shí)候，其實(shí)第三方擔(dān)保公司還會(huì)返一些利潤給到4S店，所以說你的車輛貸款買車4S店賺取利潤的渠道會(huì)更多一些，這就是為什么4s店這款車子多愿意優(yōu)惠幾千元，也讓你貸款買車的原因。

除此之外，4s店的銷售讓你去貸款買車還有另外一點(diǎn)原因，自主品牌對(duì)于車輛的銷售可能說不是那么的嚴(yán)格，但是有些合資的品牌，對(duì)于銷售顧問都是有任務(wù)的，也就是說，在一個(gè)月當(dāng)中10臺(tái)任務(wù)必須有5臺(tái)是做貸款買車的，否則的話，就會(huì)扣錢，所以說我們有些讀者也會(huì)遇到到4S店全款買車，4s店竟然不賣，主要就是因?yàn)槿�款賣了，你這輛車提成300元，但是自己可能要扣款500元，所以還不如不問你這輛車，讓你自己貸款去買。

總結(jié)：所以說，貸款買車比全款買車多優(yōu)惠幾千元，或者說多優(yōu)惠1萬多元都是有原因所在的，對(duì)于現(xiàn)在很多的4S店來說，基本上不會(huì)做一些虧本的生意，這就要求我們自己在買車的時(shí)候要多用一點(diǎn)自己的心思，這也難怪有些網(wǎng)友會(huì)說仔細(xì)想想真的是細(xì)思恐極，如果大家有不同的看法，可以在評(píng)論區(qū)留言，我們一起來探討。

在4s店購車，貸款比全款優(yōu)惠多，這里面也沒有什么貓膩，因?yàn)檐噧r(jià)上更大的優(yōu)惠通過收取貸款手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)的方式賺回來了、而且賺得更多；鄙人舉個(gè)例子，假設(shè)貸款購車比全款多優(yōu)惠三千元，結(jié)果收了五千的服務(wù)費(fèi)，您還會(huì)覺得貸款要比全款優(yōu)惠更大么？貸款購車，就是很多經(jīng)銷商亂收費(fèi)、渾水摸魚的重災(zāi)區(qū)，表面上似乎對(duì)消費(fèi)者有利，實(shí)際上完全就是為自己謀取純利潤！

現(xiàn)在貸款購車，已經(jīng)比較常見、比較成熟，所以現(xiàn)在的貸款購車方式本來應(yīng)該很透明，但即便是這樣，貸款購車方式、依然成為商家亂收費(fèi)的主要渠道，要不然為什么都拼命建議貸款購車呢？對(duì)商家沒好處、人家會(huì)那么拼命的推薦？商道、奸也，這個(gè)領(lǐng)域只看重利潤、而不在乎其他；先說下廠家貼息，廠家貼息不存在騙局、貓膩，實(shí)打?qū)嶀槍?duì)消費(fèi)者的補(bǔ)貼，廠家的算盤也簡單，進(jìn)入后市場階段、對(duì)賣車?yán)麧櫜辉龠^分看重，而是賺維護(hù)、保養(yǎng)、維修的利潤，要做到這一點(diǎn)、就必須讓更多的朋友去買車，所以廠家拿出真金白銀去貼息給那些需要購車的朋友！所以廠家貼息無貓膩，這部分補(bǔ)貼是針對(duì)消費(fèi)者的，但在到消費(fèi)者手里之前、還要經(jīng)過經(jīng)銷商這一環(huán)，白來的好處、誰不想分一口呢？所以經(jīng)銷商想要占據(jù)這份本應(yīng)該屬于消費(fèi)者的福利，但又不能明搶、畢竟貼息的政策是主機(jī)廠下發(fā)的、大家都清楚，所以靈機(jī)一動(dòng)、也就產(chǎn)生了現(xiàn)在的服務(wù)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)！一款20萬左右的車子，廠家貼息金額一般在一萬元左右（現(xiàn)在大多數(shù)品牌都會(huì)貼），而收取您的手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)之后，這一萬元的貼息、您只能拿到幾千元，換句話說廠家給消費(fèi)者的福利，卻讓4s店吃了大頭！

貸款購車服務(wù)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)該不該收？

貸款購車無論是走廠家金融、亦或者是走銀行車貸，都不存在幾千元的服務(wù)費(fèi)！因?yàn)殂y行不會(huì)收取這項(xiàng)費(fèi)用、廠家金融也不會(huì)（這面在貼息、那邊往回收手續(xù)費(fèi)，這么沒品的事、主機(jī)廠干不出來），所以服務(wù)費(fèi)、僅僅是經(jīng)銷商的刻意而為之，什么都不用做、只要消費(fèi)者貸款購車，就能白拿幾千元的好處、這塊肉又肥又大，真香！當(dāng)然4s店也不是什么都不做，當(dāng)申請銀行貸款時(shí)、4s會(huì)替車主向銀行提供一張購車證明，來證明車主的貸款目的性！僅僅是一張紙啊、五六千塊呀！

所以貸款購車服務(wù)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)，根本就是不合理的、也是莫須有的，因?yàn)楦�本不存在這項(xiàng)收費(fèi)的理由，但利潤總是會(huì)讓商者癲狂、甚至面目全非！所以4s店、想多賺錢，就必須多建議消費(fèi)者貸款購車，貸款一個(gè)、4s白賺幾千元的純利潤，為了讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可貸款、愿意貸款購車，就產(chǎn)生了一些新手段；那就是貸款購車、優(yōu)惠力度似乎更大？實(shí)際上，只要是貸款、全款優(yōu)惠差異，小于手續(xù)費(fèi)金額，那么吃虧的永遠(yuǎn)是消費(fèi)者！比如全款購車13.3萬、貸款購車13萬，貸款比全款多優(yōu)惠三千、可貸款手續(xù)費(fèi)收了六千，里外里消費(fèi)者還是賠了；實(shí)際上這就等同于強(qiáng)行吃掉廠家補(bǔ)貼利息；除此之外，還有其它的好處！

貸款購車，對(duì)4s店的好處多多

除了上述利用服務(wù)費(fèi)盈利之外，貸款購車對(duì)4s而言，還有其它的好處；無論走銀行、走品牌金融，推薦一個(gè)貸款車主、都能得到相應(yīng)的返點(diǎn)，這才是4s應(yīng)得的好處；除了這一點(diǎn)，貸款購車在4s店上一年、甚至三年的保險(xiǎn)，是免不了的，對(duì)吧？所以保險(xiǎn)公司也會(huì)給4s提供一些回饋，過去貌似也是給返點(diǎn)、不過現(xiàn)在嚴(yán)格了很多，貌似會(huì)給上單子多的4s店、提供維修時(shí)的優(yōu)先推薦資格，所以消費(fèi)者貸款購車對(duì)于4s的好處是多方面的，所以現(xiàn)如今4s才會(huì)各種建議消費(fèi)者貸款購車，因?yàn)橐坏┵J款、就形成了模糊地帶，想拿好處、就順理成章了！
所以上述就是關(guān)于貸款購車的詳細(xì)解讀，為什么貸款優(yōu)惠更大、您明白了么？貸款購車、拿車價(jià)的價(jià)優(yōu)惠吸引您，再靠貸款服務(wù)費(fèi)、把利潤賺回去，就是這么簡單；有比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)銷商，貼息、無手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)，但這個(gè)時(shí)候車子的優(yōu)惠反而比全款貴了，是不是很無奈？這其實(shí)就是目前的一種現(xiàn)狀，之前一段時(shí)間關(guān)于貸款服務(wù)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)的爭議那么強(qiáng)烈，現(xiàn)在不也無聲無息了么？所以預(yù)算不夠、貸款是迫不得已，沒辦法；但如果預(yù)算充足，有能力全款購車，就一定選擇全款購車！

以前全款買車比較受4S店歡迎，現(xiàn)在正好倒過來了，貸款買車更受4S店歡迎，即使有時(shí)候我們準(zhǔn)備全款買車，但是4S店還是會(huì)向我們建議貸款買車，并說貸款買車可以有更大的優(yōu)惠，這是為什么？

主要是全款買車，4S店除了車價(jià)以外可以收取的其他費(fèi)用很少，所以也只能是在車價(jià)上面賺取一點(diǎn)利潤，但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，裸車價(jià)格非常透明，消費(fèi)者買車的時(shí)候肯定都在網(wǎng)上把價(jià)格查的差不多了，不可能給4S店賺取一個(gè)很高的利潤，這樣4S店單車獲取的利潤并不高。

如果消費(fèi)者貸款買車，4S點(diǎn)就有了很多收費(fèi)的名目和要求。首先一般貸款都要收取的就是貸款服務(wù)費(fèi)，也叫貸款手續(xù)費(fèi)或者金融服務(wù)費(fèi)等等名目，這樣一筆費(fèi)用至少3000起步，如果是價(jià)格比較高的車型，也可能收取貸款金額的3%，貸款金額越高收取的金額越大。如果我們貸款20萬，3%就達(dá)到了6000元。

其次貸款有利息，一般車貸的基準(zhǔn)年利率是5.25%，如果我們貸款20萬，分3年還清，我們每個(gè)月需要還6017元，總還款金額就達(dá)到了216612元，支付的利息就是16612元，一般銀行會(huì)給4S店一部分回扣或者說返點(diǎn)，4S又能有一部分利潤。

同時(shí)如果我們貸款購車，4S店一般還有要求在購車貸款還清之前都必須在4S店購買保險(xiǎn)，而在4S店購買保險(xiǎn)優(yōu)惠就很少甚至很少有優(yōu)惠，如果在4S點(diǎn)購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司也會(huì)給4S店一部分返點(diǎn)，4S也能賺一部分利潤。

其余可能還有什么GPS安裝費(fèi)，精品安裝費(fèi)，上牌費(fèi)等等名目。

綜合以上幾個(gè)部分，如果貸款購車，4S店有更多的渠道來取得利潤，所以當(dāng)然能夠在車價(jià)上再給你多一點(diǎn)優(yōu)惠，但是相比你全款購車還是要賺得更多，而消費(fèi)者本身雖然感覺車價(jià)優(yōu)惠了，但是實(shí)際還是付出的更多。

所以我們消費(fèi)者在購車的時(shí)候一定要睜大眼睛，把所有費(fèi)用計(jì)算清楚到底哪種情況購車更劃算，而不能單純的看著車價(jià)這一部分，避免被4S店坑。

您的關(guān)注是我最大的動(dòng)力！

買車時(shí)看起來應(yīng)該一次把全款付上更受歡迎，但是最近幾年買車的朋友都知道，實(shí)際情況和預(yù)想的并不一樣，現(xiàn)在4S店會(huì)極力推薦貸款買車，對(duì)于有些不想分期購買的消費(fèi)者而言，往往會(huì)以更大的優(yōu)惠來吸引辦理分期，甚至有些不辦分期不想賣或者價(jià)格高出很多，為什么會(huì)這樣呢？

其實(shí)在以前4S店也是更喜歡全款買車，當(dāng)時(shí)辦理分期在審核上比較嚴(yán)格，需要消費(fèi)者提供什么收入證明、銀行流水之類的，有的還得實(shí)地考察，整個(gè)過程非常的麻煩，4S店也沒有什么合適的盈利點(diǎn)，所以4S店不是很歡迎貸款買車，后來隨著很多汽車廠家開始推出自己的金融服務(wù)，無論走銀行還是廠家金融審核都變得簡單多了，很多就是走一個(gè)車輛抵押的流程，整車過程簡單很快就能提車，當(dāng)然這屬于讓4S店開始喜歡貸款買車的原因之一。

再就是隨著信息交流越來越方便，很多消費(fèi)者買車之前在價(jià)格上都會(huì)做好充足的準(zhǔn)備工作，新車的優(yōu)惠幅度越來越透明，這就是擠壓了4S店的新車?yán)麧�，再加上越來越激烈的競爭，不斷提高�?yōu)惠來吸引消費(fèi)者，就車輛價(jià)格而言很多真是不怎么賺錢，甚至有些還會(huì)賠錢促銷，而分期付款的話起碼會(huì)增加一個(gè)手續(xù)費(fèi)和第一年的保險(xiǎn)，有些還會(huì)收取續(xù)保押金，要求第二年甚至第三年都在4S店里買保險(xiǎn)，除此以外有的還得綁定購買險(xiǎn)種、裝飾等，這些都能增加4S店利潤。

利潤高了以后，銷售人員的提成也就高，這是做推薦貸款買車工作的動(dòng)力，當(dāng)然即使貸款買車能優(yōu)惠更多，很多也都是免息的，但把總的費(fèi)用算下來，貸款買車需要花更多的錢這是一定的，如果全款買預(yù)算沒問題，平時(shí)會(huì)理財(cái)?shù)脑�，那走免息貸款也是可以考慮的，否則的話還是全款買車好一些，過程也更加簡單。

希望以上分析能對(duì)大家有所幫助！

4S店買車為什么貸款比全款優(yōu)惠多

主要有以下幾個(gè)方面：

1、有利銷售、低價(jià)錯(cuò)覺，比如說一臺(tái)車全款10萬，在開票價(jià)格一定的情況下，購置稅和保險(xiǎn)、上牌費(fèi)用是固定的，所以消費(fèi)者很容知道他買的車是不是便宜，在同城這個(gè)品牌有幾家店的情況下只能拼價(jià)格才能賣車，產(chǎn)生難度，而貸款就不一樣了，這里面涉及到的費(fèi)用就比較雜亂，最重要的是這個(gè)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)店自行定標(biāo)準(zhǔn)，比如說貸款手續(xù)費(fèi)、保險(xiǎn)押金，這些費(fèi)用由店端自行定價(jià)屬于純利潤，收多少賺多少我可以定3000也可以定5000，比如貸款手續(xù)費(fèi)收3000、保險(xiǎn)押金收2000這就是5000的量可以做到新車其實(shí)還是你自己的錢只是變相感覺便宜了

2、銷售顧問提成，由于現(xiàn)在信息比較發(fā)達(dá)所以導(dǎo)致客戶的獲取車輛價(jià)格的方式十分簡單，同時(shí)全款銷售的車輛基本是在虧損狀態(tài)的，所以為了拉回一部分成本，公司都會(huì)從銷售顧問這個(gè)口開始加大薪資考核，今年走訪的好多一線合資品牌以及BBA品牌裸車基本銷售顧問是不銷售，因?yàn)楣�司考核賣了沒有提成反而還會(huì)罰錢，所以從銷售端口就開始主推貸款，如果客戶最后沒有貸款肯定是在店端由裝具和保險(xiǎn)的銷售一般裸車是不會(huì)的賣的

3、廠家返利，4S店從主機(jī)廠進(jìn)車 大部分是使用的廠家金融融資，廠家金融會(huì)對(duì)4S店有金融滲透率的考核，對(duì)4S店做廠家貸款有一定的要求，如果沒有完成的話會(huì)多很多的金融融資利息或者融資免息期限，同時(shí)，也為了以及增加4S店金融滲透率，也會(huì)有很多免息政策的推出，這些免息政策種類很多，有的是全額免息的，有的是補(bǔ)貼一定金額的，也有的是補(bǔ)貼一半利息的，對(duì)于消費(fèi)者的確也是合適的，這么做也是為了增加4S店的水平業(yè)務(wù)增加盈利能力。

4、保險(xiǎn)售后，4S店通常會(huì)有3-5個(gè)合作的保險(xiǎn)公司，這些保險(xiǎn)公司通常是跟店端有送修協(xié)議的，簡單說就是你這個(gè)4S店每個(gè)月能有多少的保險(xiǎn)量投到我們保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司一個(gè)是會(huì)給4S店一個(gè)保險(xiǎn)返利，第二個(gè)就是會(huì)給4S店送修事故車，而事故車在好多4S店售后利潤中能占到40%-50%的整體利潤，有些各別店甚至更多，這就要求從銷售口有大量的投�？蛻羟艺承詷O強(qiáng)，因?yàn)槿�款客戶第二年保險(xiǎn)流失比較嚴(yán)重，但是貸款客戶流失比非常的小，且還不用打折，所以從公司高層也會(huì)比較重視貸款滲透

綜上：

貸款比全款便宜只是在新車的售價(jià)上便宜，買車不應(yīng)該簡單的看車輛的售價(jià)，還要看你多出的其他費(fèi)用，比如說某眾的兩年無息，雖然加上手續(xù)費(fèi)和保險(xiǎn)押金，但是還是比銀行利息要低很多的，同時(shí)也能解決自己的一部分資金問題。

4S店從公司政策的制定、銷售、售后都會(huì)向貸款客戶做一定的傾斜，買車最重要的是根據(jù)自己的實(shí)際需求選擇到底要不要做貸款，適合你的方案才是最好的

去買汽車，為何貸款可以比合款優(yōu)惠的多呢，哪說明人家4S店還是很守規(guī)則的，那就是不管是你貸款買車還是全款買車，人家都賺那么多，并沒有因?yàn)橘J款而賺你更多，是不是這個(gè)意思呢。好像是的，說的好像很有道理一樣喲。其實(shí)原因就是貸款可以賺更多，所以全款的時(shí)候，4S店不想把車賣給你。這才是真的。

相對(duì)于全款買車，貸款買可以讓4S賺的更多，并且影響更好，為何這樣說呢，因?yàn)橘J款買車的話，4S店可以在貸款業(yè)務(wù)上賺消費(fèi)者的錢，而實(shí)際上這個(gè)貸款業(yè)務(wù)一般是汽車公司的業(yè)務(wù)，4S店并沒有提供服務(wù)，但是它一樣收了費(fèi)了，然后就是保險(xiǎn)，還有GPS，還有服務(wù)費(fèi)等等，可以讓4S店賣一臺(tái)車相當(dāng)于全款賣四五臺(tái)車賺的都多，是不是更劃算呢，所以你要全款買車，當(dāng)然不能給你更多優(yōu)惠了，你要是貸款買車，優(yōu)惠力度就大一點(diǎn)兒，但是羊毛出在羊身上，你說4S店會(huì)是好心嗎？當(dāng)然不是了。

隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高，都會(huì)選擇一輛車作為出行工具，不過現(xiàn)在一輛車少的也得七八萬，多了就得幾十萬了，如果一下子拿出這么些錢來，對(duì)整個(gè)家庭的財(cái)政還是有一些影響的，所以說很多人現(xiàn)在都會(huì)選擇去貸款買車，我們?nèi)?s店買車的時(shí)候，那些銷售們也會(huì)推薦我們用貸款買車，并且說一大堆貸款買車的好處，貸款買車真的好嗎？貸款買車和全款買車有什么樣的區(qū)別？

之前小編看到一個(gè)網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)布說自己在4S店買車的時(shí)候，那些銷售人員強(qiáng)行讓自己采用貸款買車，否則就不賣給他車，當(dāng)時(shí)真的非常的生氣，為什么他們還有這樣的要求？于是他就去了別的地方買，令他驚訝的是，他在別的地方要求全款買車的時(shí)候，那些銷售人員也是各種的勸讓他貸款買車，對(duì)于這個(gè)網(wǎng)友的遭遇，很多朋友相信也都遇到過。

貸款買車首先需要支付貸款的手續(xù)費(fèi)，每個(gè)4s店都是不一樣，大概在4000~5000左右，這些錢可都是4s店白賺的呀，況且他們和銀行合作，又能拿不少的回扣，前后算算4s店光這些費(fèi)用就賺了不少。

如果說全款買車呢？他們這些都賺不到，況且車主是可以自己買保險(xiǎn)的，除了那些交強(qiáng)險(xiǎn)必要的保險(xiǎn)之外，車主其他保險(xiǎn)是可以自己選擇，車主少花錢，自然4s店他們也少賺錢，所以他們一般都會(huì)推薦貸款買車。

雖然說全款買車一下子能省不少心思，但是一下子拿出這么多錢來，對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)水平處于中等或者是偏下的消費(fèi)者，也是承受不起的，不過大家有實(shí)力還是一定要選擇全款買車。

貸款的裸車價(jià)雖然低，但是落地價(jià)格要高。

其實(shí)道理很簡單，貸款買車的裸車價(jià)雖然低，但是有著很多的限制條件，這些條件多半是一些綁定的消費(fèi)項(xiàng)目；雖然貸款買車的裸車價(jià)很低，但是搭配上這些消費(fèi)項(xiàng)目之后，貸款買車的落地價(jià)格就要比全款高很多了。

一般來說貸款買車的裸車價(jià)能比全款低15%左右，但是落地價(jià)格要比全款高好幾個(gè)15%；這就是附加消費(fèi)項(xiàng)目的支出，當(dāng)然也有貸款利息和手續(xù)費(fèi)的問題。首先大家要明白，這個(gè)附加消費(fèi)項(xiàng)目是影響你裸車價(jià)的；你可以不買這些個(gè)消費(fèi)項(xiàng)目，但是4S店的“裸車價(jià)的優(yōu)惠”是跟著這些個(gè)項(xiàng)目走的，你不買這些項(xiàng)目，你貸款提裸車的裸車價(jià)那就不是你看到的那么優(yōu)惠了。

下面我就給大家講一下貸款買車常見的附加消費(fèi)項(xiàng)目：

1、店內(nèi)貸款：貸款就有利息和手續(xù)費(fèi)，店里還可以拿到金融公司的提成；

你的支出有：貸款的利息和手續(xù)費(fèi)、GPS設(shè)備的購買安裝和解除費(fèi)用。

2、店內(nèi)上保險(xiǎn)：要求你購買指定的險(xiǎn)種；

你的支出：保險(xiǎn)的100%的保額，沒有返點(diǎn)；再一個(gè)就是為了強(qiáng)制你在店內(nèi)購買保險(xiǎn)，4S店會(huì)收取你幾千元的續(xù)保押金，而且到期之后這筆錢容易扯皮。

3、需加裝飾，需購買精品：原先幾百塊的膜賣你幾千塊，反正就是價(jià)格超高；

幾百塊的行車記錄儀、倒車影像、導(dǎo)航、坐墊、腳墊到了你這里就成了一個(gè)8888的大禮包，然后原價(jià)一千多的膜，賣給你七八千，這個(gè)毫無性價(jià)比可言。

然后就是終身的機(jī)油免費(fèi)，市價(jià)幾十塊的機(jī)油，你敢用嗎？

最后就是XXXX的代金券，只能頂工時(shí)費(fèi)（4S的工時(shí)費(fèi)貴的一批，技術(shù)還不怎么樣）。

4、延長質(zhì)保：花幾萬塊錢在4S店買一份保險(xiǎn)；

反正是質(zhì)量好的車用不上，質(zhì)量不行的品牌人家也不賣這個(gè)，就是收你智商稅。

5、店內(nèi)置換：這個(gè)是廠家的置換補(bǔ)貼；

一般是舊車置換，但是舊車價(jià)會(huì)被無限壓低；如果走流程的話，補(bǔ)貼并不能全部給你。

6、店內(nèi)上牌：500-3000的上牌費(fèi)了解一下？

車管所上牌也就是200不到的樣子，上牌五百起步黃牛都沒有這么黑。

你貸款的裸車價(jià)很低，但是這一套流程走下來，全款落地十七八萬的車，貸款落地就得二十多了；這樣一算，你還覺著貸款優(yōu)惠嗎？

從業(yè)幾年，最喜歡辦的車肯定是貸款，客戶全款的情況下，店內(nèi)規(guī)定，是應(yīng)該引導(dǎo)客戶選擇貸款的，最后還是全款，會(huì)有一個(gè)店內(nèi)的貸款經(jīng)理來最終確定客戶的原因！

那是為什么造成這種現(xiàn)象發(fā)生呢？其實(shí)不管全款還是貸款，對(duì)車價(jià)是沒有任何影響的，影響的是最終4S的總利潤，貸款車的總利潤要高于全款車很多，那車價(jià)給你多放點(diǎn)優(yōu)惠也就無所謂了！

貸款的利潤由這么幾個(gè)點(diǎn)構(gòu)成，手續(xù)費(fèi)，GPS，擔(dān)保費(fèi)，銀行的利息返點(diǎn)，貸款要求的全險(xiǎn)返點(diǎn)，有的店會(huì)強(qiáng)制收取的續(xù)保押金！

先說手續(xù)費(fèi)，這個(gè)錢基本都是4S店的純利潤，銀行貸款收取的是利息，不會(huì)額外多收手續(xù)費(fèi)，所以這個(gè)費(fèi)用也可以說成4S店的代辦費(fèi)，這個(gè)是可以談的，也可以談到不收免收！

GPS，現(xiàn)在很少有銀行是強(qiáng)制加裝GPS的，但是4S店會(huì)打著銀行的旗號(hào)，宣稱銀行要求，成本幾百塊的GPS，賣價(jià)2980，3980，4S當(dāng)然希望能賣，全款車有的也會(huì)給客戶推銷！

擔(dān)保費(fèi)，這部分是看情況，有的銀行需要有擔(dān)保公司的擔(dān)保才能放款，擔(dān)保費(fèi)也是4S和擔(dān)保公司來分這個(gè)錢，其實(shí)是可以選擇不需要擔(dān)保的銀行的！

銀行利息返點(diǎn)就比較簡單了，4S店給銀行推銷業(yè)務(wù)，拿點(diǎn)好處費(fèi)也是應(yīng)該的！

大部分4S店會(huì)要求貸款客戶購買全險(xiǎn)，其實(shí)這并不是所有銀行要求的，基本都是4S店的強(qiáng)制要求，這樣他們才能有更高的保費(fèi)返點(diǎn)！

續(xù)保押金完全就是霸王條款，要求客戶第二年也必須在店內(nèi)購買保險(xiǎn)，而且沒有優(yōu)惠！

綜上就是4S店為什么挖空心思的讓客戶選擇貸款買車，利潤空間大，也能促進(jìn)更多手里存款不多的客戶買車，提高營收的方式而已！

我是3年賣出6個(gè)品牌、1109輛車的小機(jī)靈，歡迎關(guān)注我，買車用車路上不踩坑！

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說到現(xiàn)在的交通工具，我們平時(shí)上下班還有出門旅游都會(huì)希望有一輛小汽車�，F(xiàn)在我們經(jīng)濟(jì)水平提高了，加上現(xiàn)在汽車的價(jià)格越來越平民化，大多數(shù)人還是能夠買一輛代步車，有一輛車，能給自己的生活帶來很多方便，自己隨時(shí)都能出發(fā)；出去旅游，不用非得等到固定的時(shí)間點(diǎn)和一大群人擠火車或者大巴；出去玩更加隨心所欲，因?yàn)樽约河幸惠v車。