在農(nóng)村客戶收農(nóng)產(chǎn)品找代辦？你只了解到行業(yè)的一方面，其實不止農(nóng)村，代辦應(yīng)該是存在于多種農(nóng)產(chǎn)品的收購行列。

我在老撾，也是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，就是香蕉種植，接觸代辦也是進(jìn)了農(nóng)業(yè)行業(yè)開始。一開始我也感覺想不通，代辦有存在的必要嗎？我來說說我所了解的代辦:

什么叫代辦？

代辦可以理解為是客戶和種植戶之間的橋梁，也可以理解為客戶的代理人，負(fù)責(zé)辦理貨物的收購及質(zhì)量把控等。

代辦的工作范圍:

客戶把需求信息給代辦，代辦收到信息開始按客戶要求找貨、談價、貨物質(zhì)量把關(guān)、運(yùn)輸車輛調(diào)配、驗收付款、及售后問題溝通等，這就是代辦的大概工作范圍。

客戶為了省錢省事所以才有了代辦:

如果客戶自己到產(chǎn)地，是不是需要出差？機(jī)票住宿飲食等都需要開支，這些都是在明處的開支，耽誤的時間呢？這些都是成本，而且客戶到了地方不一定對產(chǎn)地熟悉，所以算下來的成本不如直接把這些事交給別人做于是就產(chǎn)生了代辦這個職業(yè)。

有了合適的代辦客戶可以在家安心的銷售，相當(dāng)于找了個兼職的采購，舒坦。

現(xiàn)在能明白客戶為什么要找代辦了嗎？農(nóng)產(chǎn)品和別的工業(yè)產(chǎn)品不一樣，農(nóng)產(chǎn)品沒有固定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而且還有時效性，要保持新鮮，要及時采收運(yùn)輸，時間久了會影響品質(zhì)或者腐爛，為了避免不必要的損失就需要有人把關(guān)，為了最好的解決這些問題還比自己請人采購便宜，所以代辦就成了客戶的必選。

其實現(xiàn)在代辦已經(jīng)是一個比較成熟的職業(yè)，不再限制于當(dāng)?shù)厝�，目前水果行業(yè)的代辦都是專業(yè)的，甚至是多人的團(tuán)隊，輾轉(zhuǎn)于各個產(chǎn)地，服務(wù)全國各地批發(fā)商。

在農(nóng)村為什么一些客商收購農(nóng)產(chǎn)品時要找當(dāng)?shù)氐拇�辦？客商一般都是外地人，收購農(nóng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卣掖�辦是必需的。

為什么這么說呢？首先說明農(nóng)產(chǎn)品代辦他們是有營業(yè)執(zhí)照的，是受法律保護(hù)的。因為外地客商大老遠(yuǎn)的來收購農(nóng)產(chǎn)品，人生地不熟，貨源不好找，再說找到貨源，價格自己也不好談。一是語言不通，二是貨物行情不摸底，三是人在外地有個大事小情的也需有個人關(guān)照。

我回答這個問題就說我們熟悉的農(nóng)產(chǎn)品吧！我們這里主要生產(chǎn)紅薯和花生。因為我上幾年常打工收紅薯，所以對代辦這事也非常熟悉，下面我給朋友們介紹介紹代辦的作用吧！

代辦在我們這里有個不大中聽的名子叫經(jīng)計，他們常在網(wǎng)上打出廣告介紹當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，就有客商聯(lián)系他來收紅薯或者花生，談?wù)劗?dāng)?shù)丶t薯或花生的價格，質(zhì)量，談好代辦就給他們找貨源。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶打算賣紅薯賣花生也給他們說，只要和客商談好，就挨家挨戶的看紅薯，看花生，哪個客商要什么質(zhì)量的他們心里就有數(shù)了。

外地客商第一次來，說明了要貨的質(zhì)量，他們直接領(lǐng)著客商去看哪家的貨了，因為他提前看過了，客商看到貸滿意以后就開始和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶談價格。俗話說滿天要價，迫地還錢。比如農(nóng)戶說每斤紅薯六角錢一斤，客商說四角錢一個，僵持不下，代辦就發(fā)話了，你倆誰的也不依，五角錢一斤聽我的！這么一說，買賣成了。

買賣談成了，代辦負(fù)責(zé)找人，找拖拉機(jī)收紅薯或者收花生，全程他守著，把著質(zhì)量，如果客商車去地里裝紅薯或花生，路上不小心壓著點(diǎn)誰的莊稼，也是代辦出面協(xié)調(diào)。所以才說必須找個代辦，如果外地車壓了點(diǎn)莊稼，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶不屙著你��！

客商第一次拉走貨物以后如果滿意，再來拉直接打電話，代辦會按原來的質(zhì)量，組織人工給你準(zhǔn)備好了貨，來了就裝車，裝完車就回去，這樣節(jié)約了多少時間。那幾年河北滄州的來我們這里收紅薯，一天一趟，可發(fā)財了。

最后我還得交待一下，代辦收的費(fèi)用也不高，每斤紅薯就收客商一分錢，拉一萬斤才收客商一百塊錢，可謂是物美價廉��！你說外地客商到夲地收農(nóng)產(chǎn)品找不找代辦？

在農(nóng)村為什么一些客商收購農(nóng)產(chǎn)品時要找當(dāng)?shù)氐拇�辦？我愿討論這個問題。就拿水果來作案例吧:

1，我們這里盛產(chǎn)柑橘水果(愛援，粑粑柑，不知火)，每到水果成熟的季節(jié)，有很多客商來收購水果。這些客商都是外地(外省，全國各地都有)的。

2，由于這些客商從外地來，人生地不熟，哪家哪個地方有多少水果，怎么賣等。這些客商就要找一個我們當(dāng)?shù)氐娜藖韼退��?lián)糸，幫他介紹。這個人我們就稱為“代辦”。

3，所謂\"代辦\"，顧名思義，就是代替客商辦事。當(dāng)代辦給客商把事辦成后，客商會按每斤水果幾分錢的價格給代辦的辛苦費(fèi)(又叫信息費(fèi)，跑路費(fèi))。

其實，在我們農(nóng)村，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，代辦起著橋梁作用，牽線搭橋嘛，聯(lián)糸客商，又聯(lián)糸農(nóng)戶，對我們農(nóng)產(chǎn)品的銷售起著舉足輕重的作用。

經(jīng)常在農(nóng)村生活的人，一定對于那些穿梭于農(nóng)戶家里和買賣人之間的中間人并不陌生，這個在各的叫法可能不同，在我們這邊叫“交易員”，其實就是經(jīng)紀(jì)人。

這些人是需要辦證的，并不是誰想干這個就能干。他們跟帶著那些收購商進(jìn)入農(nóng)戶家，然后說價格，談好價格后過磅，買賣做成后，收購商按照一定比例給這些人抽成，比如百分之二，看著并不多，但我們要知道，農(nóng)村收的都是糧食一類的，一車就拉走上萬斤，他們也能分到兩百塊錢的傭金。

當(dāng)然了，這些人聯(lián)系的買賣也不是只有糧食，事實上，農(nóng)村任何農(nóng)產(chǎn)品要賣都要經(jīng)過這些人的手。那有些人就奇怪了，為啥非要經(jīng)過這些人？不能收購商直接對農(nóng)戶嗎？這樣可以省掉一部分傭金，難道不美嗎？

是很美，但是收不到。

為啥呢？黑嫂說一下原因。

Ⅰ：交易員存在于各行各業(yè)并且由來已久

這個交易員可不是現(xiàn)在才出現(xiàn)的，也并不是只有農(nóng)村才有。

早在古代時就有這樣的中間人，只不過那個時候叫“牙郎”，也叫“牙人”，著名的反賊大胖子安祿山前期職業(yè)就是干這個的，他會多種語言，所以就靠這個穿梭于各種買賣人之間，掙一些傭金。

所以，這是個由來已久的職業(yè)，并不是現(xiàn)代的發(fā)明。它也更不是只有農(nóng)村有，我們可以放眼看去，不管國內(nèi)的還是國際的，任何買賣都有專業(yè)的中間人，他們穿梭于各地，他們這邊有貨源，那邊有買主，掙的就是這個錢。

再打個簡單的比方，現(xiàn)在的一些網(wǎng)售平臺，其實也是這樣的性質(zhì)，商戶并不直接對用戶，因為這個會容易造成沖突，萬一有騙子怎么辦呢？找誰？所以，平臺就當(dāng)起了中間人的角色，當(dāng)然他們也是掙的傭金。

所以，這并不是個只有農(nóng)村才有的職業(yè)，更不是個現(xiàn)代才有的職業(yè)，在世界各地都有這么個職業(yè)。

那么，就拿這個農(nóng)村來說，如果沒有這個交易員，能夠直接收購到東西嗎？當(dāng)然也是可以的，但這里有諸多麻煩事。

Ⅱ：農(nóng)村為啥需要交易員

我們要知道，收購商是不知道農(nóng)戶誰家有農(nóng)產(chǎn)品的，拿這個小麥來說，雖然收過麥子后，都知道家家都有，但是你收購商直接去人家家里找嗎？這個價格怎么說？

這里有個問題就是，收購商說的農(nóng)戶不相信。所以，需要交易員在中間來回跑，收購商找交易員，交易員找農(nóng)戶，都是一個村的，大家還是相信交易員的。

另外，過磅、算錢、價格等等這些，農(nóng)戶都相信交易員，而不相信那些直接來收的人。

還有的就是，交易員還擔(dān)任著調(diào)停矛盾的角色，有時候收東西難免會起沖突，有了沖突怎么辦？如果是農(nóng)戶直接對收購人員，這個沖突就突然越鬧越大，但有了交易員，他們會在中間和和稀泥，把大事化小，小事化了。

此外還有些人找收購人員的麻煩，農(nóng)村還是有一些脾氣不好的人，他們看收購商不順眼，跑出來找事，這時候交易員也會發(fā)揮作用。

總之，交易員之所以存在，是有其特殊的用途和意義的，另外也不是什么人都能做得了這個營生，有些人看別人掙這個錢挺容易，自己也想干。但這需要能說會道，還得圓滑，左右逢源。并不是拿到證就能干，到時候別人聯(lián)系了一宗又一宗買賣，自己卻啥買賣也聯(lián)系不上，以后收購商來了還會找你嗎？

Ⅲ：綜上，我們可以看出來，農(nóng)村交易員的存在是必然的，也是必須的。這不是現(xiàn)代才有，也不是單單農(nóng)村才有。收購商直接對農(nóng)戶的事也并不是沒有，但非常少，而且通常都是有特殊情況才會這樣。農(nóng)村交易員的存在避免了不少的麻煩，從某種意義上來說，也幫助了農(nóng)戶和收購商，所以才能靠這個掙錢。但掙錢不容易，也不是什么人都能吃這碗飯的。

黑嫂解答，一家之言。喜歡我，請點(diǎn)擊關(guān)注。

代辦，通俗點(diǎn)叫“農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人”，就是帶領(lǐng)收購商到本地收購農(nóng)產(chǎn)品，從中間收取一定的服務(wù)費(fèi)的人。

在農(nóng)村，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題每年都有很多，不是產(chǎn)品不夠好，而是銷路不暢，市場供需不平衡造成的�，F(xiàn)在很多農(nóng)產(chǎn)品種植基地都會有農(nóng)產(chǎn)品代辦。代辦可以說是零投資，風(fēng)險小，代辦大部分就是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和規(guī)格品質(zhì)都非常了解，農(nóng)產(chǎn)品代辦為推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售起到了至關(guān)重要的作用。

在新疆的南疆地區(qū)，每年蘋果、香梨、核桃、紅棗成熟的時候，會有大量內(nèi)地客商過來找代辦收購需要的果品。因為外地客商對本地果園路況不熟悉，對果品品質(zhì)不清楚，想找到品質(zhì)好價格合適的果品不太容易。客商預(yù)付一部分押金，代辦按照客商的要求找到價格合理的貨物，成交之后付給代辦服務(wù)費(fèi)，一年下來代辦的收入也相當(dāng)可觀。

不過，近兩年受市場行情的影響，出現(xiàn)了個別代辦伙同客商壓低價格坑老百姓的情況，代辦在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民心中已經(jīng)缺乏誠信。希望更多誠實守信的代辦把本地農(nóng)產(chǎn)品推薦給客商。

其實他們也不想找，還得花錢，不是沒有辦法嗎？人生地不熟的，很難辦，當(dāng)然如果有市場根本不用找代辦，很多地方都有大型批發(fā)市場，直接入市交易就行，誰也不用找，如果去農(nóng)村肯定得有熟人引領(lǐng)，他們負(fù)責(zé)幫忙收購，他們認(rèn)識的人多，可以到處問問誰家要賣東西，這樣操作起來特別方便，如果沒有代辦你自己很麻煩，你也不熟悉，也不認(rèn)識人，你怎么操作，滿大街轉(zhuǎn)悠也找不到貨源，大家說對嗎？

我們這里叫經(jīng)濟(jì)人，俗稱行姑 ，就是專門替別人收東西的，買東西的，特別是陌生的地方什么都找經(jīng)濟(jì)人，買磚的一個提成是一厘錢，一車磚100多元的費(fèi)用，這樣能省很多麻煩，這些經(jīng)濟(jì)人在當(dāng)?shù)囟加幸欢ǖ闹�名度和實力，什么事都能替你擺平，比如碰到不說理怎么辦，你不用吭氣，經(jīng)濟(jì)人替你擺平，所以很多時候花錢免災(zāi)。

現(xiàn)在什么事情都找經(jīng)濟(jì)人，這樣能省去很多麻煩，不然雜七雜八的事情很多，不是每個人都是善良的，你是外地人他欺負(fù)你，少給你錢，或者不給錢，有時候故意刁難你，有了經(jīng)濟(jì)人什么事都不用怕，他們替你擺平，這些人一般在當(dāng)?shù)囟加兄�名度，認(rèn)識的人也多，沒有人敢欺負(fù)，這就是經(jīng)濟(jì)人的作用，看似花錢了 其實省去很多麻煩。

農(nóng)村確實離不開這些經(jīng)濟(jì)人，他們是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的橋梁和紐帶，他們架起了交易的平臺，很多外地人根本離不開經(jīng)濟(jì)人，這有他們才能促成交易，大家說對嗎？

現(xiàn)在下鄉(xiāng)收糧食的很多，開始我們村是沒有經(jīng)濟(jì)人的，我家有地磅，都是免費(fèi)使用，一般這些商販也有大磅但是大家都不信任，基本不用，都是自己找，我經(jīng)常說不用經(jīng)濟(jì)人，你們直接收就行，這些人說不行，中間沒有人很難辦，老抬杠，后來我們村有個人開始做經(jīng)濟(jì)人，自己也買一臺電子磅，在村里幫忙收購，現(xiàn)在誰家想賣東西都是提前給他說一下，他記下來，來了直接去你家，確實很方便。

沒有代辦確實很麻煩，溝通很費(fèi)事，大家相互不信任，經(jīng)濟(jì)人什么事沒有了，大家都聽他的，大家還是信任經(jīng)濟(jì)人，這樣做起事來特別順暢，農(nóng)村確實離不了經(jīng)濟(jì)人，他們是橋梁，架起雙方之間的經(jīng)濟(jì)紐帶，活躍農(nóng)村經(jīng)濟(jì)離不開這些人，確實作用很大。

一個對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)或風(fēng)俗人情等不熟悉的外鄉(xiāng)人，他到當(dāng)?shù)厝フ覀�代辦，也就是經(jīng)紀(jì)人，主要是增加自己的可信度。往往找的經(jīng)紀(jì)人在當(dāng)?shù)囟紩�有一些威望的，有了�?dāng)?shù)氐慕?jīng)紀(jì)人給村民們引見。村民們才會放心的把東西賣給他。

他們找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)紀(jì)人，主要就是那個經(jīng)紀(jì)人比較熟悉當(dāng)?shù)厝说囊恍┝?xí)俗。對于談價壓價當(dāng)?shù)厝藭�掌握火候，不會把激化矛盾。有好多客商到�?dāng)?shù)厥辙r(nóng)產(chǎn)品時，他們都是不管不問的，有的只是付款記賬。比如:他要是收購什么產(chǎn)品了，只是把要收購的價格和對產(chǎn)品規(guī)格的要求給經(jīng)紀(jì)人說了之后，他說不便在說什么了。

俗話說:用人不疑，疑人不用。既然交給了經(jīng)紀(jì)人代辦，他如果再在那里指手畫腳說些什么。不僅會達(dá)不到他想要的結(jié)果，很可能會得罪經(jīng)紀(jì)人和賣給他產(chǎn)品的村民。所以，他只有若無其事的站在那里。其實，他這就是:此地?zé)o銀三百兩，一切都在不言中。

只要他在那里站著:意思就是你們都規(guī)矩一點(diǎn)。

當(dāng)然，他找的那個經(jīng)紀(jì)人也不是白幫他聯(lián)系村民賣貨給他的，他會給經(jīng)紀(jì)人一筆傭金的。有的經(jīng)紀(jì)人兩面通吃，比如:客商到那里去收花生了�？蜕淌�2.9元/斤收貨，他一斤會補(bǔ)給經(jīng)紀(jì)人1毛錢左右的傭金，他就是3元/斤在收貨；經(jīng)紀(jì)人就會從村民手里用2.8元/斤來收購。這樣他一斤就可以賺2毛左右的差價。

也有這種經(jīng)紀(jì)人:客商說我用2.9元斤收花生，你如果是2塊一斤買到他看中的花生，那9毛錢一斤的差價都是你賺的。

因此，為了自己能夠在陌生的地方順利的收購到農(nóng)產(chǎn)品，客商都會找一個在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄍ�望的人，來給他當(dāng)經(jīng)紀(jì)人。

當(dāng)?shù)氐拇�辦基本在當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系都很不錯，又很熟悉家家戶戶種植情況，能聯(lián)系貨車，能找當(dāng)?shù)毓と耍�還可以把關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，客商作為外地人，只需要付出很少的代辦費(fèi)，就可以省掉很多的麻煩事，這樣就可以更專心的去和線上線下的客戶聯(lián)系，提高收購的效率。

地頭蛇熟路，生意錢一個人是吃不完的。

這有經(jīng)歷，我來說！我是湖北宜昌的一個柑橘代辦，進(jìn)入這行時間不長，但也服務(wù)了一些全國的客商！

其實，代辦，這個職業(yè)的出現(xiàn)，也是非常正常的事情。對于各種農(nóng)副產(chǎn)品的銷售來說，基本都遵循著原產(chǎn)地往外銷的現(xiàn)象。對于很多大型的水果種植地來說，本地是消化不了的。

加之，水果都是從低價區(qū)域，向高價區(qū)域流動。于是，很多客商基本都是外地人，那么外地人對本地的一些情況，就不了解。

為了保證自己收到好品質(zhì)的水果，以及便宜的水果，就必須對當(dāng)?shù)氐那闆r，有所了解。這個時候，就需要一個本地人來給自己協(xié)商尋找。

其實，這里代辦，還有一個比較大的作用，就是一個相互之間的擔(dān)保。因為果農(nóng)和客商不熟，在沒有有效約束的情況下，大家彼此不會信任。這個時候，代辦就是這次交易的一個保證，確保雙方利益不受到損害。

去年，我們這邊就出現(xiàn)了這樣一個情況，客商自己找農(nóng)戶采果子，但是以為果農(nóng)在摘果子的時候，出現(xiàn)了一些比較小的果子，而客商不愿意要，就出現(xiàn)了僵持情況，最后還是在一個代辦的協(xié)商下，才得以解決。

雖然，通過代辦之后，會導(dǎo)致成本增加，但是總體來說，這樣可以減少很多的麻煩，也自然減少了問題。今年，我們湖北宜昌這邊柑橘大豐收了，歡迎各地客商！