授人以魚，不如授人以漁----這是我經(jīng)常說的話。

銷售談判，在于信息的對等，你知道的越少，就越被動。所以呢，能不能談下來，不在于技巧，而在于你掌握的信息量.........以及人情關(guān)系。

就以題主的例子而言，題主沒提到所在地，所以我無法從地域區(qū)間來判斷價(jià)格，而地域區(qū)間的價(jià)格差異尤其大，所以我并不能準(zhǔn)確的告訴你，到底能優(yōu)惠到多少--------唯一能告訴你的就是，這個(gè)價(jià)格還有的談。

NO.1

4S店的單車優(yōu)惠力度是由廠家的返點(diǎn)來決定。因此，在銷售總監(jiān)、店總們心里始有個(gè)底線的，這個(gè)底線就是廠家的返點(diǎn)利潤，大概在百分之10左右---------注意，這是指當(dāng)季的新車。

題主你的車型是17款的朗逸，這意味著你這款車型是在4S店、廠家“清理庫存”的范圍之內(nèi)，意味著這款車型是肯定得到了廠家的補(bǔ)貼政策的。所以原車價(jià)13.39萬的朗逸舒適性，您拿到了近兩萬的優(yōu)惠，但這不是極限------因?yàn)槟阒唤佑|到了銷售。

NO.2

打魔王都是先打小怪，小怪的戰(zhàn)力自然沒有魔王的戰(zhàn)力高，同樣的，銷售的優(yōu)惠權(quán)限肯定沒有銷售經(jīng)理高，也沒有銷售總監(jiān)的權(quán)限高。

因此，千萬不要在銷售手中敲定車型。比如談到裸車11萬4，可能始銷售的讓利權(quán)限，但這不意味著是最終的優(yōu)惠底線。

這時(shí)候，題主你該做的是逼出大魔王---銷售總監(jiān)。而技巧無非就是“漫天要價(jià)”罷了，比如：

10萬直接拿走拉！再優(yōu)惠1W直接拿走拉！

什么？優(yōu)惠不了？我知道你們是有銷售權(quán)限的，這種老款車型廠家還沒有個(gè)補(bǔ)貼？不存在的！

你談不了讓你們總監(jiān)來，快去！

------基本組合拳。

到此，你見到銷售總監(jiān)了，咬死優(yōu)惠，等底線即可。

還是那句話，你想買車，不僅僅是需要了解車，而是需要了解4S店的流程問題，這些信息才是能幫助你拿到優(yōu)惠的關(guān)鍵---------“我看XXX那兒比你這便宜”這種話術(shù)根本沒用，因?yàn)槟阋膊恢�道為什么，銷售隨便找個(gè)理由就能忽悠你了。

以上，感謝閱讀，歡迎關(guān)注。

1、去4s店買車首先你要確定幾款車，每個(gè)品牌的車都有競爭品牌，每個(gè)品牌優(yōu)惠程度都不一樣，俗話說得好貨比三家，一比優(yōu)惠價(jià)格都出來呢？

2、你去4s店買看車在談價(jià)格的時(shí)候，讓銷售顧問給你報(bào)價(jià)明細(xì)，裸車報(bào)價(jià)、優(yōu)惠后價(jià)格、購置稅、保險(xiǎn)、上戶送的裝飾等。大概總價(jià)多少你讓4s店銷售顧還能優(yōu)惠多少？

3、4s店銷售顧問一般會告訴你是最低價(jià)格，你看過的品牌車，你不給我優(yōu)惠到底我去買競爭品牌，別的品牌價(jià)格比你還低多了，如果4s店銷售顧問不優(yōu)惠，你就起身走人4s店銷售顧問會留你與聯(lián)系方式，你就留下聯(lián)系方式，銷售顧問會主動給你打電話溝通，你就說考慮競爭品牌。

4、4s店銷售顧問為了你購買他們的車，他會請示銷售經(jīng)理與老板，給你爭取最大的優(yōu)惠給你，看車買車建議多了解多看幾款車，就多一分優(yōu)惠！.

朋友，關(guān)于裸車優(yōu)惠多少，比如你說2017款，1.6L朗逸優(yōu)惠后是11.4萬，你先去朗逸貼吧查一下這款車，全國的車友都是優(yōu)惠多少拿下來的，再去汽車之家看一下論壇，看一下別的車友多少錢提的車。

然后對比一下銷售給你的優(yōu)惠，就大概知道還能不能把價(jià)格在往下壓一壓。

不瞞大家，在國產(chǎn)車的沖擊下，現(xiàn)在所有的車企都在拼性價(jià)比，尤其是臨近年關(guān)，汽車的優(yōu)惠力度已經(jīng)很給力了，現(xiàn)在4S店也沒有以前那么坑了，買車講價(jià)，也都非常給力，幾乎是一步到位的講價(jià)方法，對于10萬左右的車輛，在銷售員給與的價(jià)格基礎(chǔ)上，如果你可以講到1000多元的額外優(yōu)惠，已經(jīng)很給力了，在汽車價(jià)格上，也許我們不能左右，但是車輛的其他方面，我們倒是可以爭取一下。

4S店給我們的價(jià)格，基本都是裸車價(jià)格，但是距離車輛上路行駛還有很長的路要走，后續(xù)還有很多錢要花，換個(gè)思路，可以幫我們節(jié)省更多的錢。

汽車保養(yǎng)

正常來講，普通的家用車，去4S店保養(yǎng)，一次小保養(yǎng)，價(jià)位大約在500RMB，但是如果車主使出渾身解數(shù)，多爭取一些汽車小保養(yǎng)，每次節(jié)省500元，如果爭取三四次，則就有近2000多元的優(yōu)惠。

汽車裝潢

汽車買回來以后，大部分車主都需要裝潢，比如行車記錄儀、車輛玻璃貼膜、車輛腳店、坐墊等，這些配置對4S店而言，本身成本比較低，車主可以嘗試多爭取一些。

車輛保險(xiǎn)

對于車輛保險(xiǎn)而言，新車都比較貴，大部分保險(xiǎn)費(fèi)用都集中在6000~10000元左右，但是如果車主自己選擇保險(xiǎn)公司，自己去繳納保險(xiǎn)，估計(jì)5000元就可以搞定，這也是一部分收益。

關(guān)于汽車價(jià)格，你有什么其他建議？歡迎留言評論！

我們前幾天買的福特福睿斯19款自動悅享型的，廠家指導(dǎo)價(jià)是十萬三千八，然后優(yōu)惠一萬四，優(yōu)惠下來是八萬九千八，然后各項(xiàng)算下來首付要五萬一千多吧。我們談了說八萬的裸車價(jià)馬上交訂金，辦手續(xù)，貸款通過明天就來提車，銷售員不干，就說找他經(jīng)理來，經(jīng)理來了說這個(gè)價(jià)格不可能，我們在哪家這個(gè)價(jià)格都不可能做到，又說最多再給我們優(yōu)惠兩千塊錢，八萬七千八，然后我們沒談攏，和朋友開車就走了，經(jīng)理就給保安打電話不讓我們出去，大門還沒出呢，那個(gè)銷售就打電話說最低在優(yōu)惠到八萬三千八，讓我們回去簽合同，我們朋友說就是我們說的那個(gè)價(jià)，可以我們馬上下車去簽合同，不可以我們就再看看，過了兩天銷售打電話來說我們的那個(gè)價(jià)格可以提車，但是那時(shí)候我們已經(jīng)在別家買了，所以說買車的水真的很深，

感謝邀請

首先她會根據(jù)你支付方式選擇給你如何優(yōu)惠

比如全款，優(yōu)惠力度比較小

貸款 優(yōu)惠力度大一點(diǎn)

所以當(dāng)她問你怎么支付的時(shí)候，先跟她說看情況

先問優(yōu)惠力度，談到適中再選擇您的支付方式

買車的話先可以在網(wǎng)上搜一下網(wǎng)上的報(bào)價(jià)了，然后再到實(shí)體店去看一下子多比較幾家，最好是不要一次就促成生意要先多了解幾家了。

你也可以向銷售員透露一下子跟他們品牌差不多的車型，差不多的車的大概價(jià)錢是多少，套出他們這個(gè)車子最低能讓利多少，有了競爭，他們肯定就會價(jià)錢報(bào)的比較低一點(diǎn)，這樣多比較幾家留下電話號碼，有讓利的他就會主動的聯(lián)系你。
主動聯(lián)系的，多半都還有些優(yōu)惠的，可以跟她講一講，問他最低能優(yōu)惠多少，到手價(jià)大概是多少？這樣的，然后再做決定，可以有幾家打電話來了，比較一下，那家價(jià)錢比較實(shí)惠，可以再到店里去談一下，然后你再問他們能少多少，總之貨比三家是不會吃虧的，應(yīng)該可以砍下來5000塊錢左右。

謝謝邀請。我給出的建議就是多跑幾家4S店，然后逐個(gè)壓價(jià)，互相對比，最后擇優(yōu)。

4S店買車銷售給過的優(yōu)惠還能講多少錢下來，這是每個(gè)人買車的時(shí)候最關(guān)心的話題，畢竟哪怕再講下來1000塊錢也是夠我們辛辛苦苦上很多天班掙得錢，那么跟銷售談價(jià)格有哪些技巧？

一般我們?nèi)?S看過車，覺得車看的差不多的時(shí)候，都會問銷售這車能優(yōu)惠多少，送什么東西之類的問題。銷售這個(gè)時(shí)候也會給我們講這個(gè)車優(yōu)惠多少多少，但是不管銷售給說我們優(yōu)惠多少我們都會在講講價(jià)，不然肯定感覺虧了。其實(shí)這個(gè)還得看銷售人員給我報(bào)的價(jià)格有多少水分，雖說有些車可能優(yōu)惠大有些車優(yōu)惠少，但是一般銷售第一次報(bào)的價(jià)格肯定是有一定余地的，因?yàn)樗�知道我們肯定還會講價(jià)，不可能上來就把底價(jià)給我們。

具體在講多少價(jià)格合適，其實(shí)還得看銷售人員。有些銷售人員喜歡掙大錢愛宰客戶，因?yàn)殇N售的提成跟車得最終成交價(jià)有關(guān)，賣的價(jià)格越高提成越高，所以有些人報(bào)價(jià)喜歡報(bào)的優(yōu)惠很低，這種人雖然每個(gè)月賣的車不多但是提成高，一個(gè)月逮著那么2個(gè)客戶工資提成就很高。碰見這種銷售怎么辦？首先你得對你要買的車有一定了解，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)可以提前從網(wǎng)上查看這款車平均成交價(jià)，對價(jià)格有個(gè)大致了解。這樣跟別人的價(jià)格起碼不會差太多。

至于討價(jià)技巧，首先一定要多看幾家對比，當(dāng)?shù)刂挥幸患业昕梢宰稍兿赂舯趲讉�(gè)市的4s店，俗話說貨比三家不吃虧。然后談價(jià)的時(shí)候切記不要急著交錢或者定金，交了錢價(jià)格就由不得你了。還有就是告訴銷售你在別的店都在看，給他一定壓力，也是一種議價(jià)技巧。

給你一個(gè)比較實(shí)用的方法。去4S看車，一般都不會是一個(gè)人去，大家分工合作。把銷售員給你們算的單子拍下來（這單子4S是不讓拍的，得在旁邊的人拍），然后在汽車APP上提問。價(jià)格貴不貴、哪些可以講下來多少等，有人給你分析。如果遇到有活動，按照活動要求做的話還有機(jī)會獲得禮物甚至油卡。