十年前的拍拍網(wǎng)

誰都知道拍拍網(wǎng)是騰訊的購物網(wǎng)站，然而即使有騰訊的強大的后盾，但是相對于同類的淘 寶，銷售額卻是“慘不忍睹”。

無疑在騰訊“模仿”秀之后，它成了騰訊電商的一塊雞肋。從2005年上線，2006年開始正式運營，經(jīng)過多年的運營，并不能給騰訊帶來很好的收益。和淘寶網(wǎng)相比，拍拍網(wǎng)為什么會淪落到這個境地呢?

賣家進駐平臺相對不方便

相對于淘 寶來說，拍拍網(wǎng)也是一個開放平臺，拍拍網(wǎng)的一部盈利來源于賣家進駐這個平臺以后所繳納的一些費用，而拍拍網(wǎng)在正式運營的的時期，賣家進駐遠遠比淘寶復雜的多，繁雜的步驟無疑是把一部分的優(yōu)質(zhì)賣家擋之門外，從而降低產(chǎn)品的豐富度，減少購買的選擇性，降低商品的質(zhì)量。

存在鏈接錯誤，影響用戶體驗

一般對于買家來說，進入拍拍網(wǎng)一般都是達到首頁，然后再點擊進入產(chǎn)品頁面。但是當我在拍拍網(wǎng)的首頁在其他頻道點擊產(chǎn)品圖片想進一步了解相關產(chǎn)品的時候卻提示所訪問的頁面可能已被刪除或者暫時不可用，然后跳轉(zhuǎn)到促銷頁面。這無疑讓人產(chǎn)生一種被欺騙的感覺，嚴重影響用戶體驗。

平臺沒有自身特色

過于模仿模式，淘 寶的特色就是低價和種類繁多，只有你想不到得，沒有你買不到的;而京 東的特色就是正品，雖然價格有點高，但是商品的質(zhì)量絕對放心，而且有自己物流體系;對于易迅最大的特點就是配送快。但是拍拍網(wǎng)，真的沒有什么特色，平庸得很，不夠吸引買賣和賣家，這也是拍拍網(wǎng)成為雞肋的主要原因。

涉及行業(yè)過多，兼顧不來

　相對于馬云來說，馬化騰涉及的行業(yè)更加多，比如游戲、聊天軟件、搜索和電商等，而馬云只專注電商，所以拍拍網(wǎng)并不能獲得更多的“照顧”。

做什么，還是要有特色為好。

騰訊拍拍網(wǎng)（www.paipai.com）是騰訊旗下知名電子商務網(wǎng)站。拍拍網(wǎng)于2005年9月12日上線發(fā)布，2006年3月13日宣布正式運營，是目前國內(nèi)第二大電子商務平臺。

拍拍網(wǎng)目前主要有女人、男人、網(wǎng)游、數(shù)碼、手機、生活、運動、學生、特惠、母嬰、玩具、優(yōu)品、酒店等幾大頻道，其中的QQ特區(qū)還包括QCC、QQ寵物、QQ秀、QQ公仔等騰訊特色產(chǎn)品及服務。拍拍網(wǎng)擁有功能強大的在線支付平臺——財付通，為用戶提供安全、便捷的在線交易服務。

依托于騰訊QQ超過7.417億的龐大用戶群以及3.002億活躍用戶的優(yōu)勢資源，拍拍網(wǎng)具備良好的發(fā)展基礎。2006年9月12日，拍拍網(wǎng)上線滿一周年。通過短短一年時間的迅速成長，拍拍網(wǎng)已經(jīng)與易趣、淘寶共同成為中國最有影響力的三大C2C平臺。2007年9月12日，拍拍網(wǎng)上線發(fā)布滿兩周年，在流量、交易、用戶數(shù)等方面獲得了全方位的飛速發(fā)展。據(jù)易觀國際報告顯示，2007年第2季度拍拍網(wǎng)獲得了20%的增長，并迅速躍居國內(nèi)C2C網(wǎng)站排名第二的領先地位。據(jù)iResearch艾瑞咨詢推出的《2007-2008中國網(wǎng)絡購物發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，2007年中國C2C電子商務市場交易規(guī)模達到518億元，其中拍拍網(wǎng)的成交額首次超越TOM易趣，以8.7%的交易份額位居第二。2008年第二季度據(jù)艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，拍拍充分整合了騰訊客戶端資源并在購物體驗功能上進一步優(yōu)化，08年第二季度拍拍實現(xiàn)了30%以上的環(huán)比增長。根據(jù)艾瑞咨詢《2008-2009年中國網(wǎng)絡購物行業(yè)發(fā)展報告》研究顯示，2008年拍拍網(wǎng)交易額增長迅速，份額提升至9.9%，繼續(xù)穩(wěn)居國內(nèi)第二大電子商務平臺。

拍拍網(wǎng)一直致力于打造時尚、新潮的品牌文化。2008年11月11日，拍拍網(wǎng)正式宣布：網(wǎng)站新的品牌口號定位于“超值購物、值得信賴”，未來拍拍網(wǎng)將著力打造一個“最便捷、最貼心、最值得信賴的”的社區(qū)電子商務平臺，為用戶提供誠信、安全的在線網(wǎng)購新體驗。作為騰訊“在線生活”戰(zhàn)略的重要業(yè)務組成，拍拍網(wǎng)依托于騰訊QQ以及騰訊其它業(yè)務的整體優(yōu)勢，現(xiàn)在已成為國內(nèi)成長速度最快、最受網(wǎng)民歡迎的電子商務網(wǎng)站，并且?guī)椭鷰资�萬社會人員和大學生解決了就業(yè)問題。

騰訊做社交和IM比阿里強多了，但是做電商卻又遠不如阿里，企業(yè)文化有關吧。騰訊電商的起步極為艱難，無論是C2C的拍拍網(wǎng)，還是B2C的QQ商城，又或者第三方支付財付通，從誕生起就一直在對手的強大壓力下掙扎，一直都存在，從來不出彩。而拍拍網(wǎng)就是典型代表，轉(zhuǎn)手京東后最終夭折。

小編總結(jié)了一下原因：

1.喪失先發(fā)優(yōu)勢，在中國，B2C中淘寶一家獨大，拍拍是在淘寶占領了市場絕對優(yōu)勢后才跟進的，除非淘寶有重大失誤，或騰訊有決定性的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，否則很難超越。當年淘寶的招財進寶業(yè)務差點流失大量商家。

2.在中國，淘寶已成網(wǎng)購代名詞，拍拍無法在短時間內(nèi)消除其在網(wǎng)民心中的地位。如果無法消除，顯而易見的，淘寶仍是網(wǎng)購的第一選擇。

3.支付寶的安全性已被網(wǎng)民接受，而且支付寶的業(yè)務不僅限于淘寶和阿里巴巴，已用于其他網(wǎng)站的支付甚至于現(xiàn)實生活中，財付通雖在跟進，但仍有差距。

4.騰訊的QQ用戶無法有效轉(zhuǎn)換為拍拍客戶。原因：

（1）網(wǎng)民習慣（淘寶）已形成，難以改變
（2）網(wǎng)民對拍拍的信任度不高
（3）在同等條件下，用戶仍會選擇習慣操作，拍拍必須有絕對超越淘寶的優(yōu)勢才有可能快速制勝
（4）拍拍宣傳力度不夠，手段無新意，沒有抓住用戶的內(nèi)心需求。相比京東的營銷策略，拍拍相對太弱了。

5.拍拍無核心競爭力，與其他電商網(wǎng)站相比同質(zhì)化嚴重，作為市場追隨者，沒有行之有效的超越戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

6.拍拍市場反應遲鈍，決策力太弱。一直以來淘寶小錯不斷，大錯也犯，拍拍沒有及時的把握住機會，制定絕殺戰(zhàn)術進行反撲，乘勢而上，他們?nèi)鄙僖粋�像馬云一樣時刻準備戰(zhàn)斗的心，更缺少一個像喬布斯一樣會創(chuàng)新的頭腦，一味的模仿，力圖通過龐大的用戶群干掉對方，就像俄國大力士一樣，一身蠻力，碰到霍元甲這種技術型對手也只能束手就擒。

我只記得，馬云有一年宣布，阿里全面屏蔽百度，當時我就懵了，百度流量含金量多少我是知道的，馬老大居然一句話就給舍棄了。服。除了馬云沒人敢這么干，馬化騰絕對不會，恨不得成為一家人

互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)通常都要在自身領域內(nèi)占有絕對領導地位才算成功，別人也很難再和你競爭，騰訊模仿雖然強，但是下手要早，別人已經(jīng)處于絕對領導地位，光靠模仿想追上已經(jīng)來不及了。阿里做來往和釘釘沖擊騰訊社交地位也是豪無作用，連拍拍都不如，他們都想利用自身地位帶動，但你要立的山頭已經(jīng)是別人的地盤了。別說阿里和騰訊這兩個寡頭互懟，哪怕找個小點的競爭對手，比如360，頭條等等，也是打不過，因為你在別人的地盤。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，每個企業(yè)都有了自己的標簽，淘寶買東西，騰訊搞社交，京東搞自營，蘇寧搞線上線下結(jié)合，百度搞搜索等等。

自己的標簽就像一把雙刃劍，好的一面是用戶默認你的主營業(yè)務，我要買小東西第一時間想到的是淘寶，要買電子產(chǎn)品第一時間想到的是京東自營。這些標簽打在企業(yè)身上，代表了用戶對它這類業(yè)務的認可。同樣也有不好的一面，支付寶搞社交搞來往，來往死了，搞圈子，圈子死了，騰訊搞山寨淘寶拍拍，拍拍一直半死不活最后死了，用戶不認可它們跨界搞。

拍拍網(wǎng)從出身就代表它的死亡，這些大公司改變了網(wǎng)民的習慣，淘寶培養(yǎng)了網(wǎng)購習慣，騰訊培養(yǎng)了微信社交等。我去一家飯店吃刀削面對口味，我為什么要冒風險去體驗別的店呢，先入為主，人們不認可你搞其他領域的事，你要改變?nèi)藢δ愕墓逃杏∠�，那是需要投入巨大的人力物力的，還不一定能成功。所以說拍拍的死亡是與生俱來的

無論你做什么的，只要馬化騰看中了，拿點來收購你的時候，你最好乖乖就犯，不然不出一個月，他就能克隆一個一模一樣的東西出來，你的用戶也會被他搶走，你從此就再無立足之地。比如聯(lián)眾就是最生猛的例子。

但是，也有例外，那就是淘寶。

拍拍網(wǎng)，從功能和布局來看，就是沖著淘寶來的，沖著阿里來的，但是馬化騰這次錯了，淘寶網(wǎng)的技術簡單，但運營的人不簡單，淘寶的運營思路從淘寶開始到現(xiàn)在，一直在不斷優(yōu)化調(diào)整，連淘寶自己都不知道未來他們會優(yōu)化成什么樣，所以拍拍沒辦法抄出一個淘寶來。

從某種意上來講，做易于復制的產(chǎn)品是迅速積累財富的最好辦法，比如微軟，但是，那是在美國。

在中國，你越是容易復制，越是死得早死得慘，你剛發(fā)出芽冒個苗，還看到茁壯成長的一天就被人抄死了、復制死了。

而那些難以復制，難以抄襲的產(chǎn)品卻可以活得很久，很好！比如淘寶和百度還有視頻系列。同意的朋友歡迎關注我！

這是當年馬化騰的騰訊用來挑戰(zhàn)馬云阿里的電子商務的網(wǎng)站，當然還有百度有啊，今天都還在嗎？我還真不知道，但是假如沒有它們今天的淘寶對成功的交易會收費，像易貝那樣，是競爭讓電子商務變成今天這樣免費模式，我們應該感謝有啊和拍拍。

當年玩誅仙，去淘寶買點卡，被騙了兩次，然后去拍拍網(wǎng)買，買了好幾年，最逗的是支付密碼忘了，能買，但是不能確認收貨，每次都要等14天，財付通自動轉(zhuǎn)賬，店主找了我好幾次，說自己小本買賣，拜托趕緊收貨，還有買道具，買金幣都去5173，唉，我懷念拍拍網(wǎng)，個人感覺10年以前，拍拍上面騙子比淘寶少

拍拍和淘寶的最大區(qū)別在于

對于賣家來說：首頁排名規(guī)則沒當時的淘寶完善，營銷工具少，官方活動少，推廣渠道少，還有很多，最明顯的就是操作習慣，麻花只是仿造了個外表并沒有走心！

對于買家來說：商品其實并沒有淘寶便宜、貨也不全、當時手機不能在拍拍上購物，頁面也沒淘寶直觀！

總結(jié)：一個成熟的電商要具備多樣化的產(chǎn)品、完善切多樣化的推廣渠道、買家購物習慣的培養(yǎng)，拍拍注定失敗的原因就是發(fā)現(xiàn)電商這塊蛋糕有點晚了，當淘寶都比較完善的時候，你在仿造哪有這么容易？百度有啊就是列子！