在問答上的613個問題，只寫接地氣的科技內(nèi)容，歡迎關(guān)注。

老生長談的問題了，為什么山寨廠商不好好做自己的品牌？最核心的原因就是：山寨手機(jī)廠商如果開始認(rèn)真做手機(jī)產(chǎn)品本身的話，那就真的不賺錢了。

說起山寨手機(jī)，全球肯定會想到中國市場，說起中國市場的山寨手機(jī)，那就一定會聊到深圳華強(qiáng)北。其實山寨手機(jī)本身的誕生，就是中國改革開放之后制造業(yè)積累成熟的一個變態(tài)的產(chǎn)物，是存在于某一個特殊時段的特殊產(chǎn)品，終究成不了大氣候。為什么呢？我們一步一步來講。

山寨機(jī)是制造業(yè)過剩的意外產(chǎn)物

中國改革開放的核心，是大力發(fā)展制造產(chǎn)業(yè)，將中國本身的勞動力人口價值發(fā)揮到最大。吸引外資投資建廠，解決就業(yè)問題，發(fā)展國家經(jīng)濟(jì)，積累產(chǎn)業(yè)鏈，從而學(xué)習(xí)發(fā)展自己的制造業(yè)技術(shù)。實際上經(jīng)過40年的發(fā)展，中國已經(jīng)是全球制造業(yè)大國，擁有全球最成熟最齊全的產(chǎn)業(yè)鏈條，年制造業(yè)總額超過美國、日本、德國總和。

正是因為有這樣齊全的產(chǎn)業(yè)鏈，因此在中國你想要制造產(chǎn)品，最不缺的就是供應(yīng)商和代工廠。而山寨手機(jī)的崛起，正是因為有這樣的基礎(chǔ)條件。2007年iPhone發(fā)布以后，智能手機(jī)開始逐漸成熟，而在中國市場來說，大多數(shù)人使用的依舊是小靈通產(chǎn)品，核心主要是便宜。畢竟當(dāng)時中國消費者的月收入水平并不高。

不過人們追求美好事物的動力是持續(xù)不變的，面對當(dāng)時動輒四五千的諾基亞N97這種旗艦手機(jī)，面對更“科幻”的iPhone和HTC這樣的機(jī)器，消費者掏不起錢，但是不代表不可以接受外形相似的產(chǎn)品。因此，山寨手機(jī)就誕生了。

山寨手機(jī)，從產(chǎn)品形態(tài)來講，就是盡量在外觀和界面上做到以假亂真（實際上根本不可能以假亂真，限制于成本問題用料和質(zhì)感不是一個等級的產(chǎn)品），性能上只要能夠顯示能夠打電話就可以的產(chǎn)品。我還記得當(dāng)年讀初中的時候，有同學(xué)買了一部山寨的諾基亞N97，外觀足以以假亂真，但是系統(tǒng)、拍照等功能完全不一樣，后來給我拆開之后，內(nèi)部就是一個綠色的主板和電池，為了增加重量還額外增加了一個配重的貼片......也是苦了這些廠商了。

當(dāng)年，就是這樣的山寨機(jī)器，在廣東被生產(chǎn)出來運(yùn)到了全國各地，當(dāng)年在三四線城市的所謂“數(shù)碼城”里面，到處都充斥著這樣的高仿山寨機(jī)，也算是一代人的記憶了。

賺錢的黃金時期已過去

那么我們上面說的是外觀相似的山寨手機(jī)，這種機(jī)器影響市場的核心因素是作為商家往往會按照正品機(jī)器的價格賣出坑騙消費者。但是還有一類山寨機(jī)不同，他們做自己的品牌，但是品質(zhì)依舊是有問題的。比如說尼彩手機(jī)......

我們說了，深圳華強(qiáng)北，在十年前作為全球最大的數(shù)碼零配件集中地，從正品手機(jī)到山寨機(jī)到零配件，都是由那些柜臺后面的老板掌控著，再得益于靠近香港，貨物就更加方便進(jìn)出。如果你在90年代有野心沖到華強(qiáng)北開始從事電子生意，很大幾率上不會混得太差，除非你自己確實沒有財運(yùn)。

那么尼彩手機(jī)這樣的品牌，也就是依靠這樣的資源優(yōu)勢崛起。當(dāng)年尼彩鋪天蓋地的廣告，無非就是告訴消費者：我的手機(jī)薄利多銷，每部只賺10塊錢，每部只要399元。這樣的宣傳，尤其是在三四線城市尤為吸引人，尼彩在鋪天蓋地的廣告宣傳之后，開始在這些城市開店，忽悠到了不少消費者。

399元能不能做手機(jī)？當(dāng)然可以，而且用不了399元......如果你用過尼彩手機(jī)就知道，本身的做工來說，就是簡單的三明治結(jié)構(gòu)，屏幕、邊框、背板全是塑料材質(zhì)......功能上就不說了，能夠打電話發(fā)短信就可以了，裝軟件？不存在的，都是在系統(tǒng)里面寫死的；拍照？30W像素你想拍就拍唄。

這樣的機(jī)器，壓根就不需要尼彩自己設(shè)計，本身就有成熟的方案廠商給到解決方案。甚至內(nèi)部的電路走線都不用自己人畫，工廠的老師傅就幫你解決了，只需要幾條煙的事情。但是就是這樣的手機(jī)，尼彩在最鼎盛的2010年左右，每年的銷售額可以超過1億元（399元的價格賣出），暢銷機(jī)型可以排進(jìn)中國手機(jī)暢銷榜前20名......

小米目標(biāo)并非干掉山寨機(jī)

那么如今有很多人說，是小米干掉了中國的山寨手機(jī)。我覺得這個有點委屈小米了。小米最大的貢獻(xiàn)，應(yīng)該是給手機(jī)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了一條全新的生存道路。過去做手機(jī)，都是想著可以賣一臺賺一臺，目前華為、蘋果、三星都是這樣的模式。

小米開創(chuàng)的手機(jī)模式，是用高性價比的手機(jī)圈住用戶，然后通過其它方式進(jìn)行變現(xiàn)。這個邏輯跟互聯(lián)網(wǎng)異曲同工，都是依靠免費服務(wù)拉攏用戶，然后通過其它業(yè)務(wù)賺取利潤。這樣一來，在不考慮盈利的情況下，小米將智能手機(jī)價格壓到了1999元的區(qū)間，對比起當(dāng)年同樣配置的三星和HTC，售價都在4000元左右。

這樣一來影響的并不是蘋果，而是這些山寨廠商，因為小米將價格先壓到1999元，做高仿的那批廠商就活不下去了；然后小米推出紅米系列，將價格壓到了799元，這樣一來尼彩這些廠商也活不下去了，對于消費者來說400元跟799元，決策成本沒有太大差異的。但是小米推出紅米本身，是為了讓更多人使用MIUI系統(tǒng)，占領(lǐng)第一心智，并不是說要干翻山寨機(jī)......畢竟雷總的目標(biāo)是干翻華為。

真正山寨手機(jī)廠商崩潰的，就是資金的問題，過去做智能手機(jī)，找一個代工廠就生產(chǎn)了，現(xiàn)在做手機(jī)，要在前期的硬件和軟件層面做很大的研發(fā)投入。這就像是過去你是一個收租的老板，家里面幾套房，每個月躺著收租賺錢；現(xiàn)在行業(yè)調(diào)整全部改成民宿了，你需要花大力氣去想辦法做運(yùn)營，做服務(wù)，才可以在市場中生存。那么習(xí)慣了收租的人內(nèi)心只能是崩潰的......

因此并不是山寨機(jī)不做品牌，真的是吃不了那個苦而已。

你的問題歸結(jié)為山寨機(jī)為什么不好好做，為什么不做大做強(qiáng)，其實這個問題我也想過，歸根結(jié)低就是為了賺錢，原因如下，

第一，山寨機(jī)中充斥著大量的高仿手機(jī)，這些手機(jī)模仿華為、蘋果、ov、小米等手機(jī)，外觀極以假亂真，配置虛標(biāo)缺斤少兩，但這樣的手機(jī)好賣，換句話說叫好騙，在夜市地攤上銷量驚人，這種侵犯商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)不勞而獲的行為，給它們帶來大量的利潤！

第二，山寨機(jī)大部分都是三無產(chǎn)品，無生產(chǎn)廠家、無生產(chǎn)地址，無3C強(qiáng)制認(rèn)證，都是躲在陰暗角落偷偷摸摸生產(chǎn)，最重要的是偷稅漏稅，為了錢不惜挺而走險！

第三，也是最重要的一點，山寨機(jī)廠商并不是不想不好好干，他們也想造出屬于自己的手機(jī)品牌，可是打出一個手機(jī)品牌有那么容易嗎？需要大量的前期投入，產(chǎn)品研發(fā)、審批、廠房生產(chǎn)線、廣告投入，做這一切認(rèn)真做完未必能賺錢，因為無法超越現(xiàn)有手機(jī)品牌，辛辛苦苦做出來的手機(jī)賣不出去，大量的庫存滯銷會拖垮企業(yè)，導(dǎo)致一個品牌和企業(yè)走向毀滅，這個道理山寨機(jī)廠商深深的明白，于是為了賺錢，走向另一個極端掙快錢，破罐子破摔！

最后強(qiáng)調(diào)一點，山寨機(jī)廠商的行為涉及違法，大家應(yīng)該明白這個道理！

山寨做不強(qiáng)做不大，主要原因是，不被認(rèn)可，缺少核心技術(shù)，缺少資金支持，山寨手機(jī)說白了就是樣子貨嗎？也不是，山寨機(jī)也分三六九等！

智能手機(jī)沒開始的時候，山寨手機(jī)比行貨手機(jī)還賣的火，大電池，大喇叭，大屏幕，還有七彩跑馬燈，款式非常的多，翻蓋的，推拉的，旋轉(zhuǎn)的，說白了那時候的山寨機(jī)，非常好做，因為在，深圳聚集了大大小小的電子公司，這里就是手機(jī)集散地！

那時候做山寨機(jī)的都是個體小戶，有個一二百萬的就可以開模做手機(jī)，手機(jī)外殼自己找磨具廠做，有賣主板的，剩下就是找個房子，雇幾個人往起組裝，哦量大的有點實力的可以去和電子代工廠合作，上流水線，那時候可有掙了大錢的老板！

只要你款式好看，價格合適就不愁沒有銷路，只要一成型，放在華強(qiáng)北那是多大的市場，面向全世界，但是也有做的賠了底超天的。

我認(rèn)識的一個批發(fā)手機(jī)老板，幾百萬是有的，那是時候，有幾百萬可是厲害了，看到人家做手機(jī)掙錢，他也跑去做，結(jié)果就是回來賣車，賣房，因為款式不好，主板用的不好的，故障率高，成本高，結(jié)果開模也沒做多少就，直接停了！但是大多數(shù)人是做成功了！

成功的都是有經(jīng)驗的，失敗多了，成功的幾率就大了，所以做這個山寨機(jī)，先期入行交的學(xué)費挺多的！

非智能時代，還有就是山寨機(jī)，那時候功能多，但是也分的三六九等，主要看用的芯片，大部分都是mtk的，最好的的聯(lián)發(fā)科！

前面說的非智能時代，到了智能時代，為什么山寨機(jī)沒有了呢？智能時代講究的就是速度，一個手機(jī)開發(fā)到上市不知道要投入多大的資金，董明珠有錢吧，做手機(jī)做的半途而廢，現(xiàn)在銷聲匿跡了！

所以不光有錢就可以做手機(jī)了，核心技術(shù)，才是關(guān)鍵，款式，高科技應(yīng)用，手感，像素，缺一不可，你公司研發(fā)出一個新功能，別的品牌沒有，有可能就是致命的打擊！

像國產(chǎn)品牌那會大賣的，酷派，聯(lián)想，海爾，長虹，tcl，包括最牛的金立手機(jī)，現(xiàn)在都怎么樣了？他們沒有錢嗎？

所以一個有名氣的品牌，都時刻面臨被市場的淘汰，更別說一個山寨手機(jī)，要做強(qiáng)做大，那簡直就是不能的，就是手機(jī)大佬們，每天都憂心忡忡的提心吊膽的，生怕對手研發(fā)出什么高科技，所以山寨機(jī)沒有核心技術(shù)，沒有大量資金是不能做大的！

1. 其實這個問題我們可以再想得大膽跟現(xiàn)實一點

可以這樣問：為什么大一點的ODM代工廠，比如富士康之類的不做自己的牌子，而甘心去代工呢？

大概想一想這個問題，或許你就能豁然開朗了。

當(dāng)然，富士康其實有自己的手機(jī)牌子，叫富可視（infocus）▼

富可視有自己的官網(wǎng)▲

現(xiàn)在我讓你仔細(xì)想一想：你周圍有人用富可視手機(jī)嘛？

應(yīng)該很少吧？

為什么呢？

2. 做手機(jī)大品牌，不是只要會生產(chǎn)手機(jī)就行了

做手機(jī)大品牌，會生產(chǎn)手機(jī)只是很多環(huán)里面相對簡單粗暴的一環(huán)。

如果再舉個簡單的例子，做山寨機(jī)就像做渣男，而做大品牌其實是真心實意想跟你結(jié)婚的暖男。

怎么說？

我以前在回答里打過比方的，比如你在工廠內(nèi)測試拍照功能▼

山寨機(jī)的測試過程是：相機(jī)能打開，pass, 相機(jī)能咔嚓拍照，功能ok，出貨。
而大品牌要測試很多規(guī)格，對焦能力，色彩等，不達(dá)標(biāo)Q是不給出貨的。

所以山寨機(jī)就像美帝的空空導(dǎo)彈，發(fā)射后不管，而大品牌，是要負(fù)責(zé)售后的（當(dāng)然這算是個比方）。

山寨機(jī)用個2000mAh的電池，能跟你吹逼成10000mAh，大品牌敢這樣搞嗎？

再來，手機(jī)的整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈里，你制造出手機(jī)真不算什么本事，你要會營銷，要讓人知道這個手機(jī)，下游的渠道，你要讓人能輕松買到你的手機(jī)，買到手機(jī)出問題了你要讓人輕松找到地方修（當(dāng)然這些也可以外包，但一般外包的口碑很差的），這對你的口碑很重要，這些配套單位，要不要投資？其實相關(guān)的地方還有很多，就不展開了。

3. 最后的總結(jié)陳詞

其實像是富士康的富可視品牌手機(jī)，都算是挺不錯的結(jié)局了。

畢竟還在運(yùn)營著，而且背靠富士康的資源，是富士康的親兒子。

我所了解的一些代工廠，想自己做自己品牌認(rèn)認(rèn)真真做暖男的，最后都失敗了（我所了解的還不止是手機(jī)的代工廠，包括掃地機(jī)代工廠，耳機(jī)代工廠等等轉(zhuǎn)型最后都失�。�。

像聞泰，華勤，龍旗，他們自己做出手機(jī)也是做ODM方案，不太敢做自己品牌的。

無它，因為做自己品牌真心很累，而且需要大量的資金投入，一不小心絕壁是輸個底朝天的。

是吧？

HTC/金立/360/錘子/黑莓/palm等等品牌表示同意~

山寨手機(jī)之所以被稱為山寨手機(jī)，核心是因為他們的模仿能力強(qiáng)，而缺少研發(fā)和創(chuàng)新能力。做品牌需要的核心要素跟山寨產(chǎn)品是不一樣的，具體表現(xiàn)在：

首先山寨廠商喜歡的是賺快錢，什么產(chǎn)品暢銷就仿造什么樣的，希望快速回籠資金和賺錢。而品牌商是需要先投入，然后經(jīng)過時間的考驗才會有回報，并且前期的投入是否有回報還不一定。品牌是持久戰(zhàn)，山寨打法是游擊戰(zhàn)。

其次在具體的打法上，山寨不會投入大量研發(fā)，主要是抄襲。而品牌商必須要投入研發(fā)和設(shè)計，以及前期大量的市場調(diào)研工作。整體的運(yùn)營模式與方法論都不同。

其三，山寨之所以是山寨，在產(chǎn)品質(zhì)量上的把控必然也沒有品牌商嚴(yán)格。偷工減料的事情常有發(fā)生。而品牌商更注重品牌承諾和長久經(jīng)營。品質(zhì)把控上會更強(qiáng)

其四就是售后服務(wù)。品牌商注重口碑建設(shè)就必然注重服務(wù)，從而帶來成本增加。而山寨廠商不會顧忌這些

所以從以上分析來看，品牌商和山寨商是兩種不同的基因，所以即使賺了錢有實力了，想轉(zhuǎn)型也很困難�；�因決定。像曾經(jīng)的山寨王天宇朗通，G5手機(jī)等，還有山西煤老板創(chuàng)建的尼采手機(jī)，都嘗試做品牌，但整體企業(yè)的基因和老板的素質(zhì)決定，這條路他們走不通

前言

在前幾年，智能手機(jī)還沒有這么火爆的時候，山寨機(jī)的銷量很高。那時候，大多數(shù)的智能手機(jī)價格都特別貴，所以，人們都愿意選擇價格實惠，功能豐富的山寨機(jī)，那為什么山寨機(jī)都能造出手機(jī)了，還不認(rèn)真做成大牌呢？我覺得有以下幾點原因：

• 核心技術(shù)。一款受歡迎的大牌手機(jī)，并不是簡單堆砌配置，羅列功能，而是需要有區(qū)別于其他手機(jī)的地方，也就是核心的技術(shù)。但是山寨手機(jī)沒有這方面的能力也沒有這方面的技術(shù)，只是簡單的整合。
• 研發(fā)資金。沒有技術(shù)可以選擇研發(fā)，但是研發(fā)是需要一個企業(yè)投入大量的人力和物力。一款手機(jī)的設(shè)計，往往需要很長時間的 研發(fā)和設(shè)計，耗費大量的資金才會做出讓人滿意的產(chǎn)品。沒有資金的支持，山寨機(jī)是做不到的。
• 難以被接受和認(rèn)可。人們選擇手機(jī)產(chǎn)品，很多會去相信品牌的力量，一個好的品牌帶給他們的價值往往是很大的，山寨機(jī)去塑造品牌，過程很艱難。
• 盈虧考慮。只生產(chǎn)山寨機(jī)，沒有廣告宣傳，沒有研發(fā)費用，沒有售后服務(wù)，刨去成本，廠商會賺很多。而如果去塑造大品牌，你需要投入大量的廣告宣傳，提高自己知名度，投入大量資金搞科研，全國設(shè)置售后服務(wù)網(wǎng)點，這些全加上，再刨去成本，最后賺的可能還不如賣山寨機(jī)掙錢。
• 競爭激烈。主流品牌格局已經(jīng)形成，如果你想打進(jìn)這個市場，必須做好十足準(zhǔn)備。而山寨機(jī)品牌的人員恐怕都不能夠支撐起來。
• 銷量低，沒有話語權(quán)。畢竟是非主流品牌，銷量肯定還比不過主流品牌，沒有銷量，在跟廠商談判時就越被動，沒有話語權(quán)，最后的利潤會被嚴(yán)重壓縮。

總結(jié)

總體來說，山寨機(jī)不能塑造大品牌的原因就是在沒有足夠的人力和物力去競爭，沒有足夠的話語權(quán)，沒有這個實力去支撐。這個行業(yè)發(fā)展速度太快，優(yōu)勝劣汰也很快。要想成功必須沉住氣，堅持下去，投入自己資金和精力才行。

我對手機(jī)生產(chǎn)不是了解，但我明白會生產(chǎn)手機(jī)不代表就能做成一個大品牌。
我們國家很多企業(yè)只要能賺到錢，賺一天就算一天，沒有多少想著能夠持續(xù)發(fā)展，做成百年傳承的走向世界的品牌。
說白了這些企業(yè)他也不清楚自己所做的行業(yè)能夠堅持多久，以最快的速度賺錢才是硬道理，這個行業(yè)不景氣了大不了再換一個行業(yè)！

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文/小伊評科技

這個問題問的很有意思，山寨手機(jī)確實已經(jīng)具備了初步生產(chǎn)手機(jī)的能力，但是他們?yōu)槭裁床荒芎煤玫慕?jīng)營起來一個真正的手機(jī)品牌來和現(xiàn)如今的華為，OV，小米等平分市場呢？

做的出并不代表能做得好，山寨手機(jī)廠商并不具備生產(chǎn)高端手機(jī)的實力

何為山寨手機(jī)其實并沒有太明確的定義，簡單來說，山寨手機(jī)其實就是特指哪些價格低廉，品質(zhì)低劣主要以低收入群體作為主要受眾群體的手機(jī)品牌。

這些手機(jī)企業(yè)之所以可以生產(chǎn)出價格低廉的手機(jī)，并不是他們有多么出色的供應(yīng)鏈管理技術(shù)或者說成本控制的方式以及新的銷售思路，只是因為他們可以采用低端零部件來壓低成本罷了。

所以說這樣的手機(jī)廠商實際上是不具備生產(chǎn)中高端手機(jī)的能力的，因為以他們的體量根本不具備和中大型供應(yīng)商討價還價的能力，沒有討價還價的能力就意味著成本是高昂的。

所以說沒有大資本的注入，這些手機(jī)品牌幾乎沒有成長起來的可能性。假如你是山寨手機(jī)廠商的老板，前面有兩條路，一條路雖然艱辛但是起碼還能走一走，另外一條路一眼就能看到是懸崖峭壁，

國產(chǎn)手機(jī)市場已經(jīng)成為紅海市場，再想進(jìn)入困難重重。

當(dāng)下的手機(jī)市場尤其是國內(nèi)的手機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入了一個廝殺慘烈的紅海階段，各個中大型手機(jī)品牌為了生存都使出渾身的解數(shù)，紛紛跳出舒適區(qū)，開始拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，產(chǎn)品線幾乎都滲透到各個價位段，廣告推廣手段更是層出不窮，足見這個行業(yè)競爭之激烈。

譬如之前的錘子手機(jī)，在羅永浩擁有如此之高的關(guān)注度的前提下依舊沒能發(fā)展起來，最終也落得個曲終人散的下場（現(xiàn)在被字節(jié)跳動收購）。雖然這里面有錘子領(lǐng)導(dǎo)層決策失誤的成分，但是錘子手機(jī)已經(jīng)是近些年做的最好的，知名度最高甚至可以說是發(fā)展最好的一個獨立的新晉手機(jī)品牌了。

由此可以看出，想在當(dāng)下這個環(huán)境下一個新晉的手機(jī)品牌想要脫穎而出是一個多么困難的事情，首先你要具備豐富的資金池，具備一定的品牌號召力，具備的供應(yīng)鏈背景關(guān)系以及一套別出心裁的商業(yè)模式，否則的話，幾乎沒有成功的可能性。

山寨手機(jī)有沒有成功的可能性呢？有，那就是拓展海外市場

雖然國內(nèi)手機(jī)市場已經(jīng)飽和，但是在很多海外手機(jī)市場上手機(jī)業(yè)務(wù)依舊是一個藍(lán)海市場，譬如在國內(nèi)手機(jī)市場名不見經(jīng)傳的手機(jī)品牌傳音，其在非洲手機(jī)市場就大放光彩，銷售額連年上漲。

但是如果我們仔細(xì)看傳音手機(jī)的配置就能發(fā)現(xiàn)，這妥妥的就是低端山寨機(jī)，譬如一款在2019年8月份發(fā)布的傳音S5Lite智能手機(jī)，配備了6.6英寸720P屏幕，后置指紋，聯(lián)發(fā)科的P22處理器。

但是就是這樣一款山寨手機(jī)品牌，在非洲大放光彩，市場占有率達(dá)到了驚人的60%，把手機(jī)行業(yè)大哥華為，蘋果，三星都踩在了腳下。

總得來說吧，在現(xiàn)如今中國這片土壤上想要誕生出新的獨立的手機(jī)品牌基本上不太可能了，除非有大的工業(yè)或者是產(chǎn)業(yè)變革。

end 希望可以幫到你

感謝您的閱讀。

品牌的建立，需要技術(shù)、口碑、時間等等條件共同建立才行，不是說可以做手機(jī)了，就能做到大牌。

小結(jié)

品牌的建立，真的是要通過很多年一直給消費者提供質(zhì)量過硬的好產(chǎn)品，才可能做到的了。

山寨手機(jī)可能不全是因為他不能了？也因為歷史機(jī)遇不在了，聽聽我的說法吧，喜歡的給個贊哦

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