文| 聯(lián)盟菌 來(lái)源| 醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟

1月8日，中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布《樂(lè)陵市人民醫(yī)院醫(yī)用耗材集中配送供應(yīng)商遴選公開(kāi)招標(biāo)公告》。樂(lè)陵市人民醫(yī)院耗材配送將采取1個(gè)包招標(biāo)，也就是打包遴選集中配送企業(yè)，預(yù)算金額5000萬(wàn)，服務(wù)期2年。

山東省樂(lè)陵市人民醫(yī)院是一家集醫(yī)療、教學(xué)、科研、急救、保健于一體的綜合性醫(yī)院。分13個(gè)病區(qū)，45個(gè)科室。作為一家市級(jí)人民醫(yī)院，其耗材使用量也不小。

從本次招標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，耗材配送服務(wù)占據(jù)重要分值，其次是倉(cāng)儲(chǔ)面積、營(yíng)收等硬性標(biāo)準(zhǔn)。其中明確倉(cāng)庫(kù)面積小于3000平只得1分！

對(duì)于1家二級(jí)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，這一配送商遴選已經(jīng)是相當(dāng)嚴(yán)格了！

序號(hào)

評(píng)分項(xiàng)目

分值

得分標(biāo)準(zhǔn)

1

醫(yī)用耗材配送服務(wù)

55分

（1）由評(píng)委根據(jù)投標(biāo)文件中提供的醫(yī)用耗材集中配送管理及措施進(jìn)行打分；響應(yīng)情況較好的得10-15分，一般的得5-10分，較差的得1-5分，無(wú)此項(xiàng)內(nèi)容不得分。

（2）由評(píng)委根據(jù)投標(biāo)文件中提供的信息化管理（含企業(yè)內(nèi)部進(jìn)銷(xiāo)存管理的信息系統(tǒng)、輔助醫(yī)院進(jìn)行物資管理成本核算的信息系統(tǒng)）進(jìn)行打分；響應(yīng)情況較好的得6-10分，一般的得3-6分，較差的得1-3分，無(wú)此項(xiàng)內(nèi)容不得分。

（3）由評(píng)委根據(jù)投標(biāo)文件中提供的協(xié)助醫(yī)院提升管理水平的方案（含維護(hù)及完善升級(jí)醫(yī)院現(xiàn)有耗材的信息化管理方案）進(jìn)行打分；響應(yīng)情況較好的得3-5分，一般的得2-3分，較差的得1-2分，無(wú)此項(xiàng)內(nèi)容不得分。

（4）由評(píng)委根據(jù)投標(biāo)文件中提供的醫(yī)用耗材質(zhì)量管理及措施進(jìn)行打分；響應(yīng)情況較好的得6-10分，一般的得3-6分，較差的得1-3分，無(wú)此項(xiàng)內(nèi)容不得分。

（5）由評(píng)委根據(jù)投標(biāo)文件中提供的冷鏈運(yùn)輸方案進(jìn)行打分；響應(yīng)情況較好的得3-5分，一般的得2-3分，較差的得1-2分，無(wú)此項(xiàng)內(nèi)容不得分。

（6）由評(píng)委根據(jù)投標(biāo)文件中提供的醫(yī)用耗材儲(chǔ)存方案進(jìn)行打分；響應(yīng)情況較好的得3-5分，一般的得2-3分，較差的得1-2分，無(wú)此項(xiàng)內(nèi)容不得分。

（7）由評(píng)委根據(jù)投標(biāo)文件中提供的物流管理及措施進(jìn)行打分；響應(yīng)情況較好的得3-5分，一般的得2-3分，較差的得1-2分，無(wú)此項(xiàng)內(nèi)容不得分。

2

伴隨服務(wù)及優(yōu)勢(shì)

10分

由評(píng)委根據(jù)投標(biāo)文件中伴隨服務(wù)及優(yōu)勢(shì)是否符合醫(yī)院實(shí)際需求進(jìn)行打分，響應(yīng)情況較好的得6-10分，一般的得3-6分，較差的得1-3分，無(wú)此項(xiàng)內(nèi)容不得分。

3

各類(lèi)醫(yī)用耗材配送應(yīng)急預(yù)案

10分

由評(píng)委根據(jù)投標(biāo)文件中各類(lèi)醫(yī)用耗材配送應(yīng)急預(yù)案是否符合醫(yī)院實(shí)際需求進(jìn)行打分，響應(yīng)情況較好的得6-10分，一般的得3-6分，較差的得1-3分，無(wú)此項(xiàng)內(nèi)容不得分。

4

倉(cāng)儲(chǔ)面積

10分

倉(cāng)儲(chǔ)為企業(yè)自有的，提供相應(yīng)的房產(chǎn)證或縣級(jí)及以上主管部門(mén)出具的證明文件（房產(chǎn)證明中無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)面積的以委托合同中面積為準(zhǔn)）復(fù)印件；租賃的，應(yīng)提供租賃合同及租賃房產(chǎn)的房產(chǎn)證或縣級(jí)及以上主管部門(mén)出具的證明文件（房產(chǎn)證明中無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)面積的以委托合同中面積為準(zhǔn)）復(fù)印件或標(biāo)注有倉(cāng)儲(chǔ)面積的許可證復(fù)印件。

1、由評(píng)委根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)面積進(jìn)行打分，倉(cāng)儲(chǔ)面積≥5000M2的得5分，5000-3000（不含）M2的得3分，≤3000M2的得1分，無(wú)此項(xiàng)內(nèi)容不得分；

2、由評(píng)委根據(jù)冷庫(kù)面積進(jìn)行打分，冷庫(kù)面積≥1000M3的得5分，500-1000（不含）M3的得3分，≤500M3的得1分，無(wú)此項(xiàng)內(nèi)容不得分。

5

配送車(chē)輛

5分

企業(yè)自有或者實(shí)際租用的貨車(chē)數(shù)（自有車(chē)輛提供行車(chē)證復(fù)印件，租賃車(chē)輛提供行車(chē)證及租賃協(xié)議的復(fù)印件），評(píng)標(biāo)委員會(huì)根據(jù)各投標(biāo)人提供配送車(chē)輛及證明材料進(jìn)行打分，配送車(chē)輛數(shù)量≥20輛的得5分，配送車(chē)輛數(shù)量在10-20（不含）輛的得3分，配送車(chē)輛數(shù)量≤10個(gè)的得1分，無(wú)此項(xiàng)內(nèi)容不得分。

6

專(zhuān)業(yè)人員配備

5分

由評(píng)委對(duì)投標(biāo)文件中配備的耗材專(zhuān)業(yè)人員是否符合院方實(shí)際需求進(jìn)行打分，配備情況較好的得3-5分，一般的得2-3分，較差的得1-2分，無(wú)此項(xiàng)內(nèi)容不得分。

7

投標(biāo)人業(yè)績(jī)

5分

投標(biāo)人2016年1月1日（以合同簽訂日為準(zhǔn)）至今完成的醫(yī)用耗材配送的業(yè)績(jī)，每個(gè)項(xiàng)目得1分，最多得5分。(提供合同或協(xié)議或業(yè)主證明原件，若無(wú)不得分)

合計(jì)

100分

終于被你滾到底了

從渠道為王到終端為王，大批大型醫(yī)院耗材試劑采購(gòu)配送被整體打包

整個(gè)山東省，大型醫(yī)院被耗材試劑采購(gòu)配送被整體打包，或者是1個(gè)科室打包、多個(gè)科室被聯(lián)合打包，已經(jīng)遍地開(kāi)花！我們從塞力斯這家IVD集約化服務(wù)的龍頭企業(yè)中標(biāo)中就可以初見(jiàn)端倪。

根據(jù)塞力斯2018年的年中報(bào)和2017年的年報(bào)顯示，塞力斯在山東省就已經(jīng)拿下4家大型醫(yī)院、區(qū)域中心檢驗(yàn)科及實(shí)驗(yàn)室的集約化服務(wù)項(xiàng)目，且多次都是和流通巨頭華潤(rùn)醫(yī)療合作！

1

2018年1月8日，塞力斯與華潤(rùn)山東醫(yī)藥有限公司作為聯(lián)合體與平度市人民醫(yī)院簽署《平度市區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心、平度市人民醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室(集約化服務(wù))項(xiàng)目合同書(shū)》，華潤(rùn)山東和塞力斯作為聯(lián)合體，為平度市人民醫(yī)院這家三級(jí)綜合醫(yī)院提供檢驗(yàn)試劑及耗材集中采購(gòu)及供應(yīng)。合同的供貨期限為10年。

2

2017年10月18日，華潤(rùn)山東醫(yī)藥與山東塞力斯醫(yī)療聯(lián)合體與青島市黃島區(qū)中心醫(yī)院簽署《區(qū)域檢驗(yàn)中心(集約化服務(wù))項(xiàng)目合同書(shū)》。并且明確，該聯(lián)合體將為青島市黃島區(qū)中心醫(yī)院這家二甲醫(yī)院提供檢驗(yàn)試劑及耗材集中采購(gòu)及供應(yīng)，合同的供貨期限為6年。

3

2017年6月15日，公司與華潤(rùn)山東就聯(lián)合共建膠州市區(qū)域檢驗(yàn)中心簽署了《膠州市區(qū)域檢測(cè)中心項(xiàng)目聯(lián)合共建合作協(xié)議》，塞力斯負(fù)責(zé)區(qū)域檢驗(yàn)中心的試劑耗材供應(yīng)，合同的供貨期限為十年。并且與華潤(rùn)山東聯(lián)合建設(shè)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室。

4

2017年1月16日，塞力斯與華潤(rùn)山東醫(yī)藥作為聯(lián)合體，青島市婦女兒童醫(yī)院簽署了《檢驗(yàn)試劑、耗材集約化服務(wù)項(xiàng)目合同書(shū)》，由塞力斯為三甲醫(yī)院青島市婦女兒童醫(yī)院提供檢驗(yàn)試劑及耗材集中采購(gòu)及供應(yīng)，合同服務(wù)期限為5年。

除此之外，去年9月，《青島市市立醫(yī)院、青島市海慈醫(yī)療集團(tuán)、青島市第八人民醫(yī)院、青島市第五人民醫(yī)院遴選檢驗(yàn)試劑、耗材集約化服務(wù)供應(yīng)商公開(kāi)招標(biāo)公告》中，山東省六家三級(jí)醫(yī)院，包括三個(gè)大三甲醫(yī)院集體對(duì)遴選檢驗(yàn)試劑、耗材集約化服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行了公開(kāi)招標(biāo)！

同樣在9月，山東省三甲醫(yī)院萊州市中醫(yī)醫(yī)院，檢驗(yàn)科、輸血科、病理科設(shè)備租賃、維保及試劑耗材供應(yīng)項(xiàng)目也做為“一個(gè)標(biāo)包”開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)性談判，也就是打包遴選供應(yīng)商！

緊接著12月29日，《山東大學(xué)第二醫(yī)院2019-2021年度醫(yī)用耗材集中配送供應(yīng)商遴選入圍結(jié)果公告》中，3年8.7億元！三甲醫(yī)院醫(yī)用耗材打包配送，最終國(guó)藥、華潤(rùn)等8家械商中標(biāo)，成為最大贏家！

而開(kāi)年以來(lái)，1月4日山東省又一家大三家醫(yī)院，青島市婦女兒童醫(yī)院繼檢驗(yàn)科被打包給塞力斯華潤(rùn)后，非檢驗(yàn)科（包括新篩實(shí)驗(yàn)室、遺傳實(shí)驗(yàn)室、生殖中心實(shí)驗(yàn)室、病理科、輸血科）試劑耗材又被華潤(rùn)、青島瑞明醫(yī)療器械聯(lián)合體打包拿下！服務(wù)期限長(zhǎng)達(dá)五年！

山東省已經(jīng)不是個(gè)例，全國(guó)范圍內(nèi)，大型醫(yī)院耗材試劑集約化的采購(gòu)、配送已經(jīng)成為大趨勢(shì)！

目前國(guó)內(nèi)各大醫(yī)藥、IVD流通企業(yè)紛紛通過(guò)橫向并購(gòu)、縱向延伸及轉(zhuǎn)型等方式加快了產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型、升級(jí)、延伸的步伐，渠道環(huán)節(jié)集中度逐步提升。

未來(lái)，誰(shuí)能掌握終端醫(yī)院資源，誰(shuí)才能真正成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的勝者！與此同時(shí)，這些醫(yī)院原有的大批中小配送企業(yè)也或?qū)⒈惶蕴�出局�?/p>

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Tags：一家,二級(jí),醫(yī)院,耗材,配送,打包,倉(cāng)庫(kù),面積,小于,300

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