時(shí)下最火的廣告要屬：“拼多多，3億人都在拼的購(gòu)物APP！”同時(shí)，又夾雜著眾多罵拼多多賣劣質(zhì)貨、假貨的聲音，但依然不影響其赴美上市。

絕大部分人都會(huì)感到奇怪，為什么一個(gè)賣劣質(zhì)商品、假冒品牌的公司能夠運(yùn)營(yíng)成功，并且還能夠在短短3年時(shí)間就上市了。

是資本市場(chǎng)的把戲，還是消費(fèi)者一味的貪便宜呢？又或者是一種新的商業(yè)模式托起了他的成功，只是大家沒有想到呢？

這一切的一切只是表象，真正的商業(yè)成功，一定是商業(yè)邏輯的成功，而不是靠賣低價(jià)格商品就能獲得成功；否則，大家都把產(chǎn)品價(jià)格降到0算了！

那么，拼多多究竟運(yùn)用了哪種新商業(yè)模式，使其在電商市場(chǎng)如此成熟的條件下，仍然能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)異軍突起呢？

在講解這種新商業(yè)模式之前，我們先來分析一下拼多多平臺(tái)各方為什么能夠持續(xù)地追捧平臺(tái)的原因，從而就知道了其背后的商業(yè)模式了。

拼多多平臺(tái)，目前由拼多多公司、商家、用戶三方構(gòu)成。首先我們確認(rèn)拼多多只是一個(gè)電商購(gòu)物平臺(tái)，就如同天貓、京東B2B2C業(yè)務(wù)一樣，即拼多多公司不參與任何商品的管理工作；其次是商家先在拼多多平臺(tái)上自行上架商品信息，但目前沒有生產(chǎn)出來產(chǎn)品，然后等用戶拼團(tuán)成功后，再集中一次性向原料商采購(gòu)原材料，進(jìn)行集中生產(chǎn)；最終由商家自行管理訂單，并直接將產(chǎn)品從車間交給快遞公司發(fā)給用戶，由此我們可以得出各方的利益所在了。

1、對(duì)于用戶方來講，他們能夠持續(xù)光顧平臺(tái)的原因，就是能夠買到既便宜，但質(zhì)量也不是太差的產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品也不是太急需或重要的產(chǎn)品，從而促使這群人能夠持續(xù)地光顧平臺(tái)。

2、對(duì)于商家來講，也就是所謂的產(chǎn)品制造商，甚至有些商家就是大品牌的代工廠，這也是拼多多平臺(tái)初期發(fā)展的突破點(diǎn)；同時(shí)也是產(chǎn)品價(jià)格低廉的主要原因，其實(shí)大部分產(chǎn)品本質(zhì)上就沒有那么貴，主要是品牌管理、營(yíng)銷以及客戶服務(wù)等方面提高了產(chǎn)品價(jià)格。

拼多多平臺(tái)商家能夠?qū)�產(chǎn)品價(jià)格降低的主要原因有以下6點(diǎn)：

第1、所有商品先由商家在平臺(tái)上發(fā)布商品標(biāo)準(zhǔn)信息，再由用戶集中下單，然后商家拿著如此大的訂單去采購(gòu)原材料，價(jià)格肯定要比以往的臨散式采購(gòu)要便宜多了，這是產(chǎn)品價(jià)格降低的第一個(gè)原因。

第2、商家即制造商，在原材料送達(dá)工廠時(shí)，直接進(jìn)入車間加工、生產(chǎn)，從而降低了原材料進(jìn)倉(cāng)庫儲(chǔ)藏、二次搬運(yùn)的效率與成本，這是產(chǎn)品價(jià)格降低的第二個(gè)原因。

第3、由于前期加入拼多多的商家，還沒有多少是大品牌，所以降低了商品的外包裝標(biāo)準(zhǔn)，從而又節(jié)省了產(chǎn)品的包裝成本，這是產(chǎn)品價(jià)格降低的第三個(gè)原因。

第4、當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)合格后，直接從車間交給快遞公司發(fā)給用戶，從而又節(jié)省了商品入庫、出庫等多次儲(chǔ)藏、搬運(yùn)的成本，這是產(chǎn)品價(jià)格降低的第四個(gè)原因。

第5、由于拼多多給商家即工廠帶來了源源不斷的訂單，從而縮短了工廠的生產(chǎn)周期，由此也降低了工廠的運(yùn)營(yíng)成本，這是產(chǎn)品價(jià)格降低的第五個(gè)原因。

第6、又由于目前拼多多是在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)期，可能都免掉了平臺(tái)商家交易傭金，但是資金在拼多多平臺(tái)的帳期延長(zhǎng)了，這是產(chǎn)品價(jià)格降低的第六個(gè)原因。

以上是分析拼多多平臺(tái)的商家能夠在低價(jià)格的條件下，依然能夠賺錢的原因；同時(shí)，驗(yàn)證了各位收到錯(cuò)碼、少量等錯(cuò)誤現(xiàn)象的原因。試想想，在那種忙亂的場(chǎng)景下，搞錯(cuò)一部分訂單是正�，F(xiàn)象，但不合理哦！同時(shí)，也說明了一部分用戶收到劣質(zhì)、假冒品牌產(chǎn)品的原因了。因?yàn)槟壳捌炊喽嗥脚_(tái)可能還沒有品控管理體系，這也是給一些不良商家鉆了空子，但絕大部分產(chǎn)品的質(zhì)量還是合格的；否則，這些用戶也不會(huì)持續(xù)地購(gòu)買了。即使拼多多平臺(tái)上有3%的不良商品，那也是個(gè)龐大的數(shù)字了。

3、對(duì)于拼多多公司來講

接下來我們?cè)俜治銎炊喽喙�司是怎么盈利的�?/p>

首先每個(gè)月拼多多平臺(tái)帳戶里大約有500億元現(xiàn)金流，甚至資金量更大，帳期更長(zhǎng)。那么，拼多多公司拿這些錢中的80%即400億元左右，去投資其他穩(wěn)定的上市公司或新項(xiàng)目，就按年化收益率10%來計(jì)算，一年也有40億元左右的利潤(rùn)，甚至更多。

其次，拼多多平臺(tái)設(shè)立多個(gè)廣告位，供品牌商品投放，這也是電商平臺(tái)盈利的一個(gè)主要來源；同時(shí)，拼多多平臺(tái)已經(jīng)在策劃、實(shí)施此項(xiàng)業(yè)務(wù)了。

再次，后期拼多多平臺(tái)肯定會(huì)收取商家的交易傭金或平臺(tái)入駐費(fèi)。

最后，拼多多公司很可能會(huì)入股或控股部分商家，由此從中分取商品銷售利潤(rùn)分紅。

由此，根據(jù)上文分析的思路，可以想象出當(dāng)前拼多多平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式示意圖。

實(shí)際上這種模式，就是人們常說的定制模式，即C2B。意思是指由用戶先向商家下單定制某一款商品，然后商家再將這些統(tǒng)一規(guī)格的商品集中原料采購(gòu)、生產(chǎn)、發(fā)貨，由此降低了產(chǎn)品的成本，從而降低了商品的零售價(jià)格。

也真是因?yàn)榻^大部分消費(fèi)者對(duì)低價(jià)格產(chǎn)品的追求，才促使C2B模式在如此成熟的電商市場(chǎng)能夠異軍突起的原因。

只不過，拼多多目前只發(fā)展了C2B模式中一種，就獲得了如此巨大的結(jié)果；那么，未來的拼多將會(huì)怎么發(fā)展呢？有興趣的讀者，歡迎訂閱本平臺(tái)，繼續(xù)閱讀下篇文章：“拼多多的未來發(fā)展模式”！

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