：“自開業(yè)以來的26年中，我們經(jīng)歷了13個大小不一的困難，例如亞洲金融危機和國際金融危機。 ，但這次不一樣，情況特別嚴重。” 東莞市順奇手袋實業(yè)有限公司董事，阿莫斯迷路品牌創(chuàng)始人兼總經(jīng)理周向菊對《中國經(jīng)濟周刊》表示。

海外流行病的蔓延影響了中國的對外貿(mào)易業(yè)，東莞是首批首當其沖的城市。東莞擁有大量的外貿(mào)企業(yè)，經(jīng)濟發(fā)展程度很高。 外貿(mào)公司的老板們說，這是“最困難的一年”。 但是，他們沒有等死。 也許位于“世界工廠”的外貿(mào)公司的老板們本著不放棄的精神，與此同時，他們也承受著“不死”的壓力。 因此，如何在2020年突破這一流行病已成為他們的共同主題。

“很難帶走生活用品，只想讓您知道我們正在中國制造品牌手袋�！�

記者看到周向菊，她正在辦公室里補妝，為下午的短片拍攝做準備。 當外貿(mào)訂單暴跌時，東莞順奇手袋實業(yè)有限公司（以下簡稱“順奇手袋公司”）也在探索在線營銷模式。 在過去的26年中，周湘菊和她的丈夫遇到了不少于13個困難，但今年尤其如此。 “我們通常在新年前的六月和七月之前開始接受外貿(mào)訂單。今年，我們重新上班很晚，然后在三月份，外國流行病逐漸嚴重。許多訂單被推遲或取消。沒有人敢于 開始時沒有得到客戶的確認，這對我們的OEM制造商有很大的影響�！� 因此，從未玩過視頻軟件的周向菊開始進行現(xiàn)場直播和短視頻播放。 據(jù)順奇手袋公司品牌部工作人員介紹，他們于4月18日開始直播，參加人數(shù)不多，主要是為了說明手袋的知識和福利，現(xiàn)在每周都有直播計劃。 形成了。 “我們的大多數(shù)行李袋都以高價出售，因此很難現(xiàn)場運送貨物，因此現(xiàn)場直播的目的是讓您知道我們在中國制造品牌袋袋�！� 周祥菊說。

東莞順奇手袋實業(yè)有限公司直播室。

順奇手袋公司向來是外貿(mào)和自有品牌的“兩條腿”走，但外貿(mào)業(yè)務仍約占80％ ，他們自己的品牌已經(jīng)做了將近8年，而今年則準備擴大宣傳以實現(xiàn)品牌推廣。 但是，爆發(fā)打亂了原計劃，也讓自有品牌突然站在銷售領導者的位置。

：“我們曾經(jīng)在早期階段制作高端定制產(chǎn)品，然后加入企業(yè)定制業(yè)務，作為企業(yè)與客戶聯(lián)系客戶的隨身禮物。今年，我們自己的品牌還推出了新產(chǎn)品， 生產(chǎn)高端型號的便宜袋。目前基本上是企業(yè)的訂單和此新產(chǎn)品帶來的訂單。” 周湘菊說，新單品的價格在2000元左右，基本上不是賺錢，而是更多地保持合作，發(fā)展新客戶。

在等待國外流行病改善的過程中，周向菊帶領公司品牌部門的同事開辟了在線營銷之路，與此同時，他還推出了婚慶套餐的新業(yè)務模塊。 “已經(jīng)過去了20多年。我希望這段時間可以安全地度過�！� 周祥菊說。 面對流行期間公司支出的壓力，周向舉承認，第一季度沒有收入太痛苦了。 外國工廠是自己建造的。 為了止損，他們已暫時關閉。 但是，總部的辦公區(qū)域和工廠仍然需要支付房租，水電費以及工人的工資，社會保障等。 一個月的固定支出將達到數(shù)百萬。 在過去的三個月中，東莞市還相繼出臺了“十五項扶持企業(yè)扶持政策”，“十項扶持企業(yè)返鄉(xiāng)政策”，“十五項優(yōu)化服務政策”，“十六項扶持政策”等政策。 加快恢復”，促進企業(yè)和項目重返工作崗位，并通過減少稅費減輕企業(yè)負擔。 以

為例，從2月到6月，社會基本醫(yī)療保險單位的費用將減少一半。 受到疫情影響的企業(yè)可以在6月30日之前申請暫停付款，推遲支付住房公積金，發(fā)布減租真實招標書，組織各級財產(chǎn)免除租金或減半租金等。 據(jù)了解，在政府的企業(yè)扶持政策的幫助下，順奇手袋公司在2月份免除了租金并減少了部分人工成本。 但是，訂單不足，支出翻了一番。 周說，他希望政府有關部門可以實施更多的政策來幫助企業(yè)，減少固定支出。

“美國人的浪漫使我們的產(chǎn)值超過了1000萬元人民幣�，F(xiàn)在，我們必須為開拓歐亞市場做準備�！�

走進了東莞玉滿堂科技實業(yè)有限公司（以下簡稱“玉滿堂公司”）的樣板展示室，并看到了各種各樣的裝飾品。 每個設計精美的裝飾品都希望人們停下來觀看。 據(jù)該公司執(zhí)行董事龍善美介紹，這里至少有數(shù)十萬種產(chǎn)品。 東莞裕曼堂科技實業(yè)有限公司樣品展示室的

攝影：《中國經(jīng)濟周刊》記者羅云

yumantang公司主要生產(chǎn)家居裝飾，花園系列裝飾和節(jié)日禮品，包括電子裝飾和五金裝飾，以及 100％的產(chǎn)品出口到美國。 根據(jù)公司員工的說法，美國人更加浪漫，喜歡根據(jù)不同的季節(jié)和節(jié)日改變他們的家居裝飾。 許多裝飾產(chǎn)品需要提前提供給市場。 在過去的這個時候，該公司一直在設計和生產(chǎn)圣誕裝飾品。 目前，由于美國流行病日益嚴重，該公司的外貿(mào)訂單下降了約一半。 龍三梅承認，今年是創(chuàng)業(yè)十六年來“最困難的一年”。 預計該公司今年的產(chǎn)值將從去年的5萬多元下降到2000萬元左右。 與其他服裝紡織企業(yè)相比，玉滿堂公司要走同樣的道路要困難得多。

“一方面是我們的裝飾不只是生活，國內(nèi)需求減少。另一方面，銷售數(shù)千種產(chǎn)品并不能解決問題。我們都是設計師，他們根據(jù)圖紙修改圖紙并進行量產(chǎn)。 確認的樣品。一個訂單是數(shù)十萬件�！� 龍說，盡管沒有直播，但玉滿堂公司在阿里巴巴國際站上線了。 但是，受這一流行病的影響，最近的在線訂單很少。 玉滿堂公司除了減少租金，推遲工人的社會保障金外，今年還申請貸款165萬元。 據(jù)長善美介紹，地方政府專門為其中小企業(yè)提供貸款，操作簡單，利息低，但連續(xù)無序。 每月要承擔約100萬元的固定費用仍然有些困難。 于曼塘公司工廠的

記者看到，在生產(chǎn)五金配件方面仍有一些工人。 據(jù)龍善美說，他們目前正在做的是在新年之前收到的少量未完成的訂單，“我們已經(jīng)準備好了。如果兩個月內(nèi)沒有訂單，整個員工將在下半年休假。 年�！�

實際上，近年來，通過購買機器代替勞力和增加研發(fā)投入，玉滿堂公司的員工人數(shù)已逐漸減少。 去年只有100名員工。 今年，在裁員之后，只有90名員工。 對于被裁掉的員工，龍山梅表示將考慮引進其他工廠。 盡管

已準備好假期，但公司的自助過程不會中斷。 接下來，他們計劃在歐洲，日本，韓國和其他地方開發(fā)客戶。 另外，最近玉滿堂公司還收到了房地產(chǎn)企業(yè)的一些裝修訂單，這是一種業(yè)務補充。

“汽車行業(yè)的罰款很高，以至于我們無力承受死亡，零部件的研發(fā)將花費半年以上的時間”在

接待室，汽車負責人陳一曼 東莞的零配件公司指著桌上的一套茶具，對記者說，在流行期間，外貿(mào)不容易做，公司正在擴大內(nèi)銷比例，所以公司員工建議 她學會喝茶。 以前，有些客人來做咖啡，所以現(xiàn)在她的茶制作技術不是很熟練。 根據(jù)Chen Yiman的說法，該公司以前主要從事汽車零部件的加工。 從去年開始，它加入了研發(fā)業(yè)務，并開始進入國內(nèi)市場。 目前，國內(nèi)銷售比例約為30％。

“自從2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)以來，我們感到僅進行替代品加工是不好的。此后，西方國家開始強調(diào)制造業(yè)的回歸。我們預計在未來幾年內(nèi) ，自動化程度較高的行業(yè)肯定會回到自己的國家，那些可以直接用機器代替勞動力的行業(yè)將找到后退的方式，而那些無法移動的行業(yè)可能是相對復雜且 漫長的供應鏈無法解決很多問題。例如，珠江三角洲的電子信息產(chǎn)業(yè)在疫情爆發(fā)后將相對較快地恢復。 在

那天，當記者到達公司時，已近晚上7點，但公司研發(fā)部的工作人員仍在加班以趕上圖紙，召開會議討論 Chen Yiman提到，到目前為止，公司中沒有人去休假等待工作，他們都在追趕今年2月之前收到的訂單和去年收到的研發(fā)訂單。 但是，如果明年5月沒有新訂單，即使考慮成本因素，我們也會考慮將公司的運營保持在最小的量，一些小訂單將不被接受。

Chen Yiman說，目前，公司的國內(nèi)銷售業(yè)務模塊主要承擔汽車預裝業(yè)務（為整車廠提供支持）。 汽車行業(yè)是一個非常嚴肅的行業(yè)，預安裝業(yè)務的控制系統(tǒng)非常嚴格。 研發(fā)，設計和驗證的整個過程至少需要7到8個月。

“去年的前裝項目，量產(chǎn)時間是今年的9月和10月，一個項目中有很多供應商，但是車輛工廠不能接受任何時間延遲，如果任何環(huán)節(jié)出了問題 ，車輛計劃將被中斷，因此罰款也很高，我們真的負擔不起死亡，而且我們必須繼續(xù)砸爛鍋和賣鐵。” 陳一曼說。 據(jù)了解，這家汽車配件公司目前正在承接客戶的研發(fā)訂單，另一方面，也在與客戶就研發(fā)成品的國內(nèi)代理業(yè)務進行談判，希望通過更多方式增加收入。

“在30天內(nèi)收到150000筆訂單，我們沒有經(jīng)驗，但是有實力”

東莞市無錫宿舍用品有限公司（以下簡稱“無錫公司”）在全國擁有4000多家商店。 如果4000多家門店不開業(yè)，一個月的整體成本將超過8000萬元。 如果持續(xù)三到四個月，將損失數(shù)億美元，這對于企業(yè)而言更為嚴重。

這樣，兩個多月前，慕斯公司總裁姚繼慶對這種流行病感到沮喪，這使家具行業(yè)陷入了“冰點”。 但他沒想到的是，全國有5個國家的現(xiàn)場直播和600萬互聯(lián)網(wǎng)用戶在線觀看了節(jié)目，為公司贏得了15萬多個訂單。

之前，繆斯公司仍然是“三無”實時新手，“無實時經(jīng)驗”，“無操作帳戶”，“無實時網(wǎng)絡紅”。

據(jù)了解，自2月1日起，慕斯已開始整合