面對(duì)tiktok浪潮，堅(jiān)持要求董明珠（他是十天前才下線的業(yè)務(wù)）。 他到達(dá)了4月24日現(xiàn)場(chǎng)直播的第一場(chǎng)直播。

是頭一個(gè)小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)表演，絕對(duì)不是傳統(tǒng)的節(jié)目。 在格力總部的新展廳中，董明珠在漂亮的女人的主持下，向人們介紹了從空調(diào)，冰箱，家用電器，中央空調(diào)到冠狀病毒凈化器，口罩等的各個(gè)方面。 由于網(wǎng)絡(luò)原因，直播中有很多圖像中斷。 值得一提的是，羅永浩那天晚上也在現(xiàn)場(chǎng)直播。 老羅當(dāng)晚提供了“補(bǔ)貼”，其中包括可口可樂(lè)，方便面，火腿腸，洗發(fā)水，卷紙和其他商品，將以半價(jià)出售。

現(xiàn)場(chǎng)交付采用高價(jià)高端線路

董明珠和老羅將在今天晚上20點(diǎn)在同一平臺(tái)上同時(shí)交付貨物。 老板現(xiàn)場(chǎng)表演今年真是熱鬧。 在

之前，羅永浩重新開(kāi)始了他的生意，之后，梁建章攜帶了1億商品。 4月15日，在搜狐的直播節(jié)目中，面對(duì)上汽乘用車公司副總經(jīng)理于敬民，說(shuō)服現(xiàn)場(chǎng)直播帶來(lái)了貨物，張朝陽(yáng)說(shuō)，主人公也有同樣的想法，正在考慮。

“今天，一個(gè)朋友說(shuō)，為了支持我的第一次現(xiàn)場(chǎng)表演，我想下訂單購(gòu)買新的冠狀病毒凈化器。” 4月24日晚上，董明珠的tiktok現(xiàn)場(chǎng)直播了首批貨物，并于8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)亮相。

和以前的工作室里“買他，買他”的喊叫聲完全消失了。 穿著深綠色衣服的董明珠在董明珠工作室的格力總部展廳被選中。 在主持人的指導(dǎo)下，董明珠一一介紹了格力的所有家庭電器。 董明珠在藝術(shù)空調(diào)展區(qū)

首次介紹了一種油畫(huà)空調(diào)，“這種空調(diào)的感覺(jué)是無(wú)風(fēng)和大風(fēng)，油畫(huà)可以定制�！� 董明珠介紹。

從空調(diào)展示區(qū)開(kāi)始，一直到洗衣機(jī)，冰箱，機(jī)器人，洗碗機(jī)，電飯鍋和Gree口罩。 董明珠在諾基亞大學(xué)格力展示廳散步時(shí)介紹產(chǎn)品，這與一般主持人只在客廳里介紹產(chǎn)品的方式完全不同。

，但一些網(wǎng)友還說(shuō)，董明珠的第一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)演出的介紹缺乏與網(wǎng)友的互動(dòng)意識(shí)，其中大部分是董明珠與主持人之間的對(duì)話。

和此非傳統(tǒng)的直播帶來(lái)了貨物。 到了晚上，有38種物品放在架子上，從主要的空調(diào)到廚房用電，洗冰和智能門(mén)鎖。 但是，不同于一般直播帶主要產(chǎn)品的價(jià)格性能比，當(dāng)晚上架的產(chǎn)品價(jià)格并不便宜，主要產(chǎn)品是高端路線。 在

38產(chǎn)品中，最便宜的是139元的移動(dòng)電源，16999柜式空調(diào)，18999空氣能熱水器和12000新皇冠空氣凈化器，所有這些都是高質(zhì)量和高價(jià)格。 以格力拳空調(diào)為例。 當(dāng)晚貨架上最便宜的空調(diào)是6999元。

新動(dòng)搖的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，董明珠的第一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)表演當(dāng)晚共有431萬(wàn)觀眾，在線人數(shù)高峰是21.63萬(wàn)，商品銷售額是22.53萬(wàn)元。 商品銷售量最高的是新館空氣凈化器，估計(jì)三臺(tái)的總銷售額為36200元。 關(guān)于

的最令人遺憾的事情是，董明珠那天晚上第一次現(xiàn)場(chǎng)直播的網(wǎng)絡(luò)效果出現(xiàn)問(wèn)題。 圖片經(jīng)常損壞，甚至沒(méi)有聲音或繪畫(huà)，或者反復(fù)播放剪輯。 在郵件區(qū)域，是來(lái)自網(wǎng)民的郵件最多的“卡片”。

董明珠為什么此時(shí)開(kāi)始第一次現(xiàn)場(chǎng)表演？ 4月14日，董明珠在央視的財(cái)經(jīng)節(jié)目中談到現(xiàn)場(chǎng)直播。 她當(dāng)時(shí)說(shuō)：“實(shí)時(shí)交付是一種新模式。當(dāng)每個(gè)人都朝這個(gè)方向發(fā)展時(shí)，我仍然堅(jiān)持我的離線工作。隨著流行病的好轉(zhuǎn)，離線工作仍然需要完成�！� 出于堅(jiān)持線下的原因，董明珠解釋說(shuō)，他不想通過(guò)轉(zhuǎn)向在線銷售來(lái)破壞格力線下商店中銷售人員的雇用。 更重要的是，應(yīng)將格力的離線商店轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)商店，這是與用戶面對(duì)面交流的場(chǎng)所，以便用戶可以感受到產(chǎn)品。 同時(shí)，線下商店被視為擴(kuò)展服務(wù)的橋頭堡，以更好地為客戶服務(wù)。 作為中國(guó)最著名的女企業(yè)家，董明珠是一位備受關(guān)注的名片。 另一方面，董明珠是當(dāng)之無(wú)愧的“銷售皇后”。 即使在董事會(huì)主席的職位上，董明珠在股東周年大會(huì)上親自宣傳產(chǎn)品也是必不可少的。

可以說(shuō)，董明珠長(zhǎng)期以來(lái)具有“實(shí)況轉(zhuǎn)播”的條件和資源，在關(guān)注度和吸引力上甚至超過(guò)了許多流行的“互聯(lián)網(wǎng)名人”。 那為什么董明珠此時(shí)選擇開(kāi)始第一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)表演呢？ 這是一個(gè)值得深思的話題。 實(shí)際上，就像董明珠自己的解釋一樣，最大的壓力來(lái)自大量的線下分銷商和銷售人員。

的著名家用電器觀察家劉步晨告訴E公司的記者，格力電器是在實(shí)體店的支持下開(kāi)發(fā)的。 該經(jīng)銷商集團(tuán)為格力空調(diào)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。 可以說(shuō)，沒(méi)有實(shí)體店，今天的格力電器將不復(fù)存在。 與

相比，實(shí)時(shí)交付模式是100％的在線銷售模式，基本上可以放棄線下分銷商的作用。 在去年11月“百億利潤(rùn)”促銷之后，線下經(jīng)銷商的意見(jiàn)非常大。除了這種流行病的影響外，2月和3月幾乎是單一的，所以（董）出來(lái)說(shuō) 堅(jiān)持讓線下業(yè)務(wù)做好也是經(jīng)銷商的一種app靖。 毫無(wú)疑問(wèn)，

的突然新流行已經(jīng)給格力的傳統(tǒng)離線發(fā)行系統(tǒng)帶來(lái)了巨大的影響。 根據(jù)最近披露的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，格力電器在2020年第一季度的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)將為1.33-17.1億美元，同比下降70-77％。 董明珠在采訪中還透露，今年2月的銷售額幾乎為零，與往年相比損失了近200億美元的收入。

專注于整個(gè)家用電器行業(yè)，過(guò)去專注于線下渠道的企業(yè)也無(wú)法幸免。 4月5日，最新的AVC Omni頻道總數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，冰箱，空調(diào)，洗衣機(jī)和冰箱的在線和離線銷售均下降。 白色電力市場(chǎng)的整體零售量下降了約45％。 其中，空調(diào)市場(chǎng)已成為流行病的“災(zāi)區(qū)”，是白電四類中受影響最大的類別。

“今年，幾乎所有家電企業(yè)的收入和凈利潤(rùn)都將逐年下降。在過(guò)去的一年中，環(huán)境并不比今年更嚴(yán)峻。目前，整個(gè)家電行業(yè)的頂端是 去年市場(chǎng)表現(xiàn)不好，今年甚至更糟。如果過(guò)去我們?cè)��?jīng)大喊“狼來(lái)了”以增加危機(jī)感，現(xiàn)在真的是“狼來(lái)了”。 ”劉先生說(shuō)。2020年第一季度

在線突破的下降可以歸因于新的王冠流行的影響，但實(shí)際上，格力電氣在2019年第四季度的表現(xiàn)已顯著下降。 格力電器發(fā)布的2019年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2019年?duì)I業(yè)總收入20050.8億元，同比微增0.24％;歸屬于母公司的凈利潤(rùn)246.72億元，同比下降 同比增長(zhǎng)5.84％。 僅第四季度，營(yíng)業(yè)收入為438.32億元，同比下降12.29％，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為25.55億元，同比下降49.74％。 格力電器在業(yè)績(jī)快報(bào)中解釋說(shuō)，該公司第四季度開(kāi)展了“百億利潤(rùn)”活動(dòng)，這對(duì)市場(chǎng)有利，并讓消費(fèi)者享受價(jià)格優(yōu)惠和質(zhì)量。 然而，考慮到作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，

甚至已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行大量的利潤(rùn)提升活動(dòng)，這也反映出空調(diào)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，并已達(dá)到白熱化階段。

有趣的是，與董明珠簽訂了``五年協(xié)議''的雷軍在2018年的收入缺口達(dá)250億元，但最新的2019年財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，小米在2019年的收入規(guī)模達(dá)到了 2058億元，實(shí)現(xiàn)格力電器規(guī)模反超。 小米本身最突出的模式是在線電子商務(wù)。

就在不久前，“第一代網(wǎng)民”羅永浩大張旗鼓地轉(zhuǎn)入現(xiàn)場(chǎng)直播，首場(chǎng)演出獲得了1.1億元的銷售額。 央視主播歐陽(yáng)夏丹和明星王祖蘭已成為湖北公益現(xiàn)場(chǎng)直播的熱門(mén)話題，現(xiàn)場(chǎng)直播的形式越來(lái)越受到公眾的接受和認(rèn)可。

“堅(jiān)持離線”并不意味著完全拒絕在線。 當(dāng)社會(huì)進(jìn)入新的零售時(shí)代時(shí)，忽視其中任何一個(gè)在線或離線是很危險(xiǎn)的，因此有必要同時(shí)開(kāi)發(fā)在線和離線。 一方面，他堅(jiān)持要依??靠線下，另一方面，他試圖攜帶貨物進(jìn)行生活。 在某種程度上，這也反映了董明珠面對(duì)新零售業(yè)的矛盾情緒。 “劉步臣指出，商品實(shí)況轉(zhuǎn)播正在成為一種新的銷售方式，這對(duì)依賴傳統(tǒng)銷售模式的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。商品實(shí)況轉(zhuǎn)播是一種超越新零售的銷售方式。家電企業(yè) 應(yīng)該積極探索