大家晚上好，我是山羊，很開心能回答樓主的問題，接下來我就給大家講解一下賣化肥的利潤

化肥的利潤到底有多大，普通人不經歷，真的不會猜到其中的利潤和貓膩。

山羊讀高中的時候幫老表賣化肥，由于正是夏季玉米旺長期，農田里急需播撒化肥，尤其是尿素。當天夜里老表跟著大貨車拉來滿滿一車尿素，交代我尿素要跟復合肥一起賣。

我只記住了尿素和復合肥的價格，尿素和復合肥要一起賣這句話，我忘記了，后面差點罵死我。

由于正是播撒化肥的時候，鄰村里幾個農資店都沒有尿素，聽老表說這是托關系排隊才買到的，第二天天一亮，就有人來敲門問，有沒有尿素呀！我一聽，來活了，是我顯身手的時候了，隨口答應，有尿素。

問好價格，客戶直接拉走了兩袋子，然后就是源源不斷的客戶都來買尿素，一大早，我竟然賣出去幾十袋子。

快中午的時候，老表風塵仆仆的來了，估計是要大干一場，尿素搭配復合肥大賺一筆的，可等他到了店里，看到空蕩蕩的屋子，然后就沒有然后了。他告訴了我其中的秘密，愿意看的話，就繼續(xù)往下看。

對于農資店，賣什么樣的肥料，就賺什么樣的錢。大牌子有大牌子的利潤，小牌子有小牌子的利潤。像正規(guī)的化肥廠生產的氮磷鉀復合肥，一袋子的利潤在10元左右，也高不了，在加上雜七雜八的費用，一袋子的利潤就更少了。

可能你會說，這不是胡扯嗎？沒有30元，20元的利潤誰干呢？

實際上，牌子越大的化肥廠，給經銷商的利潤越少，因為品牌在那里，根本不用你推廣，客戶自己就來點名買化肥，你只是個搬運工罷了。

到最后廠家可能會返給您每袋5元或者幾元的返利。還有一些農資經銷商囤貨，屯好了能大賺一把，屯不好的話，砸手里也是常有的事情。

那到底有沒有一袋子化肥利潤能達到20元以上呢？確實有！

主要集中在一些小型的化肥廠里，尤其是那些包裝看起來高大上的肥料，像什么控釋肥之類的云云，這些大都是一些有機和無機的混合肥料原料多數都摻雜了氯化銨顆粒，和硫銨擠壓顆粒。

以及有機顆粒的摻混肥，還有人利用腐殖酸鉀，黃腐酸鉀，加入到18-18-18這種通用標志的肥料里面，很多農民朋友自然就上當了，會誤認為是氧化鉀，實際上并不是氧化鉀肥料，像這樣的肥料，都是高利潤的，朋友們，一定要慎重選擇化肥呀，拒絕“假貨”。

那您可能會問：為啥正規(guī)的大企業(yè)化肥利潤這么低呢？這主要是跟信息透明化程度有關，原材料的價格大家都知道，自然經過加工，出廠價很多人也就能計算出來。想靠哄抬價格，自然是行不通了，你學會了嗎？

這個要看你賣的什么品牌了，名牌化肥本身就貴，今年大多數復合肥80斤的賣90元，但是名牌化肥進價就接近90元，怎么賣，所以現(xiàn)在大多數人都賣一般的，貴了不好賣，再說農民對化肥沒有品牌意識，只要是80斤就行，農村生意很難做。

現(xiàn)在化肥五花八門，什么品牌都有，什么配方的都有，有些人糊弄老百姓，農民也不懂，前幾天看到一款化肥，氮含量30%，其他什么都沒有，我直接說這根本就不是復合肥，就是尿素，大家不如直接買尿素了，還便宜，但是農民不懂啊！80斤90元，像這種化肥一袋有30元的利潤。

真正的品牌化肥一般一袋就是10塊錢，我買的便宜，我不賒賬，不送貨，我是坐等，要就拿錢來拉，絕對不送貨上門，老百姓都是慣壞了，目前就差給農民撒到地里了，無奈啊！誰的錯，我們自己的錯。

這個時機忽悠的最多，還有一種化肥，氮磷鉀都有，但是他的鉀是腐殖酸鉀，當時我都懵逼了，怎么什么都有呢？老百姓上來就說你看看人家也是80斤，人家就是比你便宜，但是絕對也沒有我的便宜，雖然他是腐殖酸鉀，一袋也是90元，這種化肥利潤最少也得20元以上，都是騙人的。

老百姓最不信任人，都是一個村的會騙你嗎？絕對不可能，他們寧愿買下鄉(xiāng)的也不買你的，在他們眼里外人的好，沒有辦法，每年都有人被騙，我也是無能為力，好心提醒招來不理解，他們認為你想賣，很多時候我都是沉默，隨便吧！

很高興回答你的問題；在農村化肥是農民們最喜愛的肥料之一，在農村賣化肥，利潤還是可以的。都說賣化肥的利潤很大，很多人爭先去做賣化肥那借賣化肥的行業(yè)到底能賺多少利潤？今天我們就來一起了解一下吧。

很多農資的經營者都知道自己要銷售什么樣的化肥，也就決定了你能賺多少利潤，就像正規(guī)的肥料廠家所銷售的復合肥，他的利潤也就在10到20元左右還要送貨上門，扣除了雜七雜八的款項到手里還不一定有一半。

相信有很多人不相信，現(xiàn)在的農民都是聰明人，都喜歡講價，經營者也只好做多個品牌，讓人們自行選擇，通過薄利多銷來獲取利潤，有的時候未必有利潤，因為經營者要扣除人力成本運輸成本和租金成本。真正賺到錢了，也只有商家。

在農村賣的化肥，面對的是農民，你需要了解到農民需要什么樣的肥料？還有你對農村市場的運營方式的把握。就決定利潤有多大？

還有一點就是農民對自己農田上心，就會自己學習化肥知識，自己去購買那些相對應便宜的單一品種，自己按照比例調配自己田里所需要的化肥，就能省去更多的成本。

農村賣化肥的利潤是以農村人的需求和銷售方法有關系的，你要知道客戶的需求是什么？針對客戶的需求來對某肥料的推送介紹。做到農民需要什么肥料，我們就賣什么肥料。

以前農民年年要買化肥，十年前的農民，一年要用掉二三十袋肥料，現(xiàn)在一年兩三袋就已經足夠了，因為土地都荒了，現(xiàn)在的年輕人都不喜歡種地啦！很多農資經營者都關門改行了。

現(xiàn)在農村發(fā)展越來越好，肥料在農村這個大群體里的使用量大不，大現(xiàn)在知道賣化肥的利潤到底有多大了吧？

以上是我個人的觀點看法，希望我的回答對你有幫助，謝謝??

肥料銷售總體來說是有不少利潤的，但這需要經營者保持正常的銷售方式，不然利潤再大，也會干三兩年卷鋪蓋回家的，內里的因素有這么幾個。

一、賣化肥的利潤有多大

在農村想賣肥料的人很多，正在賣肥料的人也很多。肥料的利潤一直是沒有做過的人心里的一個迷，總是認為賣肥料利潤很大，或者一聊就是錢全叫賣農資的人賺走了。

事實上是，肥料的利潤要分這么幾塊：

1、廠家和產品不同利潤也不同

現(xiàn)在全國生產各式肥料的廠家連上復合肥料帶單質肥料帶生物菌肥，應該在4000家以上，這里面大型生產企業(yè)年產能達幾百萬噸，中型廠家?guī)资�萬噸，小型廠家?guī)兹f噸，幾千噸的都有。生產企業(yè)大小不同，格局不同，其產品競爭性就相當強，其出臺的價格就有許多種，一般情況下保證15%以上的出廠利潤還是有的，但涉及到每個經銷商的利潤就要看各自的操作方式了。

2、經營方式不同，利潤也不同

大多數肥料經銷商都是代理了一款肥料，然后開個店鋪，或者干脆連店鋪也沒有，直接就進村銷售了。這兩種方式各有優(yōu)缺點，開店的費用自然比較大，但是信譽高有存貨有潛在人脈 ，不開店的費用低，全靠人脈銷售，地域性強，銷量一般都不大。肥料是個要求銷量的行業(yè)，在沒有銷售支撐的情況下，利潤是能夠算得出來的。

3、戰(zhàn)略構架不同，利潤也不同

肥料銷售 要堅持，現(xiàn)在做得好的肥料經銷商不管每年賣多少貨，利潤都會在一定水平的，其促銷方式基本已經固定，費用也是在預算之內的，現(xiàn)在突出的就是通過促銷來實現(xiàn)更大的銷售量，來實現(xiàn)更大的利潤。

4、服務方式不同，利潤也不同

現(xiàn)在賣肥料不是簡單地賣出去肥料了，而是要在農業(yè)實踐中讓農民放心地購買，同時指導農民正確地認識肥料，形成牢固的客情關系，這樣產生的利潤是不一樣的。

二、為什么還有賠錢的農資經銷商

現(xiàn)在有賠錢的肥料銷售者，也許大家還不怎么認同，其實這是現(xiàn)實。賣肥料其實是一個能保證利潤的行業(yè)，只要賣出去，肯定會有相應的利潤。

但是一些經銷商會去賒賬，為了上量，也為了搶占市場，可是這樣往往會形成呆賬，呆賬過多，即使單噸有利潤，相抵后也許是把自己的本錢給賠上了，這是事實。所以提醒準備做肥料銷售的朋友，賒賬是絕對不能做的，不然會賠得很慘。

三、保持化肥利潤的幾種方式

永遠不要認為賣肥料是多么輕而易舉，也不要輕易地給自己定個市場區(qū)域，比如您在某個鄉(xiāng)鎮(zhèn)人脈比較廣，容量有幾百噸，你就認為賣他個一半都是沒問題的，有這種想法你就先輸了。

1、選擇產品

前面我們說過了，產品不同，其利潤點也是不同的，但是產品不同，其質量也是不同的，在做肥料銷售時一定先把握好產品，有的肥料利潤低，但是知名度高，不用費事，就可以銷售不少，有的肥料是小廠的，價格便宜利潤高，但是老百姓不認，這也是問題。

2、制定肥料價格

肥料價格是個比較重要的內容，可以決定你的銷量，也就無形中決定了你的利潤。光看單噸利潤的人永遠做不大，最后的結果利潤一定不如別人家。市場競爭中，價格競爭是一個點，促銷也是一個點，勞力士手表和普通手表價格差萬倍，你看能掙了誰的錢。

3、如何發(fā)展

可以說，現(xiàn)在村里只要是有點人脈的人，都在做肥料生意，或者間接做著牽線人的工作。想做好肥料，首先不能有做一兩年就撒手的想法，這樣只能掙點小錢，想年年有好的銷量，好的調，得從產品、促銷、服務、價格、渠道等幾方面全盤考慮，也要考慮降低費用的問題，必竟化肥同質化、價格透明化下，降低費用就是多了利潤。

今天我沒有，也不可能將肥料產品利潤明細化，我做了近30年肥料銷售，都不可能完全明白利潤的高低，所以，想做肥料的朋友，就選擇產品做吧，至少保證當前利益，然后再考慮長遠發(fā)展，況且現(xiàn)在想代理肥料產品也不是那么隨意就能的吧。祝你好運。

一般情況經銷商分為2-3級，一級商、二級商（很多有沒有這一級）、終端商、農戶。一級商加100-500元/噸，終端商加價較多一般400-1000不等。所以說肥料從出廠到農戶手中，需要加價500-1500不等，也有加價2000以上的。這樣算下來每袋化肥加價25-100不等。肥料中常見的配比如15-15-15，17-17-17這樣的配比，幾乎每個廠家都會有，這樣經銷商的利潤會低一些，這也是很多終端商不愿買平衡肥的原因。

現(xiàn)在有好多公司采取直供的方式，公司直接對接終端商或者直接對接種植大戶，但是由于種種原因做的不是很成功，比如動了一些人的蛋糕，還有一個就是農業(yè)生產的一大毒瘤--賒銷。

目前還有就是很多人借直銷，坑農害農。江湖人稱--忽悠團，走鄉(xiāng)串戶，無惡不作。硫銨或者尿素，換個包裝，就能買到120-150一袋。還有就是目前非�；鸬挠袡C肥、菌肥。

利潤不大，本地賒銷還是很多的，賣了糧食給錢，大肥料如尿素什么的不掙錢，小肥料和復合肥掙錢，噴施肥，葉面肥什么的，也不容易，辛苦錢，農村老人多，大多需要要送貨上門，資金占用也不算少，好在穩(wěn)定，沒太大風險

利潤還不錯，不過現(xiàn)在競爭激烈。沒有好的渠道請慎重考慮。

我有幾個認識的人是做話費的

我是農村出身，老家村里有叔伯親親就是做村里化肥農藥經銷的。我雖沒有和伯伯聊過他干這個到底掙了多少錢，但村里人看誰家有錢，你從他多會蓋房，蓋房花了多少錢，多會買車，買什么車，基本就能看出來。我伯伯村里為人不錯，但也不可能說所有人都去他那買農資，可以說每年僅有一小半人在他那里買，這一部分人是考慮他這價錢只比鄉(xiāng)鎮(zhèn)上貴一點點，圖省事的。其他人都是去鄉(xiāng)鎮(zhèn)買了，畢竟能便宜一點是一點，從這點看伯伯的利潤肯定不高。我記得伯伯買車是因為家里孫子孫女去上學，需要接送才買的，也只買了一輛三萬多的奇瑞QQ，到現(xiàn)在有上十年的車齡了，也沒有換車，村里蓋房也是一般般，并沒有上我們村里蓋房高價傍（十來萬蓋的，村里花二三十萬蓋房的多了去了），也沒有像其他村里有錢人一樣在縣城買房子。他的一兒一女也都是村里正常水平的嫁娶規(guī)格。

綜上所述，村級農藥化肥經理人，正常情況下能多一份小型收入，并沒有說能掙大錢。

這幾天我們這里賣化肥的商販最為繁忙，因為現(xiàn)在正是小麥收獲、玉米播種的農忙時期，我們這里在種玉米時，通常會將種子和化肥一起種下，所以家家戶戶都需要化肥，賣化肥的商販也是忙的腳朝天。那么在農村賣化肥的利潤大不大呢？

這幾天賣化肥的商販實在是太忙，前幾天給我家送化肥的小伙就在卸化肥的十幾分鐘時間里，就接到了兩三個催送化肥的電話，看似這段時間很賺錢，但是一問，卻說不賺錢，這是為啥呢？

原因一、不同廠家的利潤有所不同。作為農業(yè)大國的我國來說，加工復合肥的廠家也有上千家，大一點的廠家我們可能聽說過，小一點的廠家我們可能連聽都沒聽說過。因為生產復合肥的廠家的大小不同，為了提高競爭性，經營策略和品種都不同，所以價格也有所不同，有的廠家給經銷商的利潤要大一些，而有的則是注重產品品質，所以每一袋化肥的利潤都有千差萬別。

原因二、經銷商等級不同。銷售化肥的商販和其他很多銷售模式一樣，都有不同的經銷商等級，經銷商等級越高，利潤也就越大，等級越低，利潤也就越低。經銷商的級別是和進貨的數量有關系，由于農村農資站的規(guī)模普遍不大，資金也不充足，所以大多數農村賣化肥的商販利潤都不是很大，靠銷售數量來賺錢，一般只有在農忙時賺的會多一些，到了農閑淡季只能靠銷售其他農資來維持。

原因三、賒賬的農民多。農村開農資站的人比較多，一到了農忙時，很多人便會以先賒賬，等賣了糧食再給錢的方式來買化肥，如果自己家里不賒賬，他便會去其他的農資站，所以為了不丟掉這筆買賣，只能先賒賬。有些信譽好的人說到做到，但是對于信譽不好的人，可能過了三年五載都不記得還錢，所以時間一長，壞賬就越來越多。

綜上所述，在農村開農資站賣化肥的農民當然有利潤，也掙錢，但是卻沒有大家所想象的那么大的利潤，可以說是掙個辛苦錢。

現(xiàn)在的化肥利潤不大，主要是靠走量。所以賣肥料要有很大的客戶群。