謝邀！作為一個江小白的死忠粉，舉手搶答一下這個問題。

江小白最近幾年真的是越來越火了，它逐漸變成了我們這一代年輕人最喜歡的白酒。我們平時聚餐喝酒基本上都會點上幾瓶江小白，一起喝個痛快聊個暢快~

自身品質過硬

2017年，江小白在“國際葡萄酒暨烈酒大賽(IWSC)”“布魯塞爾國際烈酒大賽”等多個國際專業(yè)酒類賽事中斬獲金獎、卓越銀獎等品質大獎，采用高品質純糧釀造出來的酒得到了國際專業(yè)評審的認可，簡直是要變成國際大品牌的節(jié)奏啊。江小白釀酒團隊在背后付出了諸多努力，怪不得第一次喝江小白的時候，就被它的獨特口感給圈粉了！

江小白近幾年迅速崛起，首先肯定是靠著自身過硬的品質。第一次喝江小白的時候，我就被這種清爽順口的口感給吸引住了。據(jù)我了解，江小白白酒采用的釀酒原料是當?shù)馗晃�土壤種植的紅皮糯高粱，配合清洌軟水在青石板窖池中純凈發(fā)酵，最終才釀得具有清香純正、入口順滑、口感凈爽、獨特風味的單純高粱酒。我身邊很多朋友都已經喜歡上了江小白，以后準備一起組個江小白酒局呢。

鋪貨實力強

其次，江小白的火爆還要靠銷售團隊線上線下全面展開的鋪貨能力，話說以前還老想去江小白面試來著。在線上，2015年小白正式開設天貓旗艦店開始，就開始導流在社交媒體上積攢的用戶數(shù)，包括我在內的很多朋友都開始在各個平臺網(wǎng)購江小白。而且，江小白在京東白酒節(jié)等活動中均有亮眼表現(xiàn)，在京東年貨節(jié)期間銷售額突破千萬，實在是一個非常了不起的白酒品牌。去年雙十一，我爸爸還買了江小白“一生一世的酒”，全家人都被我?guī)е�喜歡上了江小白。

在線下，江小白的銷售團隊一步步去跑餐飲網(wǎng)點，在餐飲渠道、商超渠道、傳統(tǒng)零售渠道銷售，團購、夜場渠道也進行拓展，慢慢形成江小白培訓模板塊作戰(zhàn)教材。幾乎每家餐館都能買到江小白，這就能側面反映出江小白的鋪貨實力（對銷售團隊致敬3秒鐘）。

找準了市場定位

最后，江小白的成功還在于它找準了市場定位，將市場細分到我們這一代年輕人身上。江小白現(xiàn)在已經成為了很多年輕人聚會的必備品，并且逐漸開始引領潮流。近幾年江小白陸續(xù)舉辦了YOLO青年文化節(jié)、江小白JustBattle國際街舞大賽、江小白街頭文化藝術節(jié)，以及經典國漫《我是江小白》，這些活動受到我們年輕人的熱烈追捧。

最近，江小白還開展了小酒館活動，將江小白和冰紅茶、涼茶、橙汁等飲料混合在一起。以單一高粱釀造的江小白金獎青春版作為基酒，加入檸檬、薄荷、草莓漿、跳跳糖、奶茶等配料，真的又酷又好喝，而且這家小酒館只開一天，能夠滿足我們這些年輕人追求新鮮刺激的心理。杯子上的解憂標簽和酒真是太懂我們這些年輕人了，每一個都能讓人產生強烈的情緒共鳴。

江小白能夠將一個白酒品牌打造得這么成功實屬不易，除了上面闡述的三個原因之外還有更多背后的隱象。期待江小白未來開發(fā)出更多新奇好玩兒的活動和產品，江小白放心飛，我們粉絲永相隨！

　胸有成竹有底氣，才能敢做敢當有勇氣；不一樣的思維模式啟動不一樣的行動方式，江小白，一款青春時尚的小酒掀起了一場酒業(yè)革命……

　　“首先我們要知道怎么樣的模式能賺錢，這叫底氣；然后敢于現(xiàn)在不賺錢或者少賺錢，能賺錢而不去賺錢，這叫勇氣；最后看能挺住多長時間，挺住少賺錢的時間越長，越能賺大錢，這叫豪氣�！边@是剛從亞布力中國企業(yè)家論壇回到重慶的江小白董事長陶石泉接受記者采訪時說的一句話。

　　底氣、勇氣、豪氣充分展示了江小白具備創(chuàng)新基因酒企的自信，也印證了江小白看待行業(yè)發(fā)展和白酒未來不一樣的思考。

　　底氣

　　對新鮮事物的高敏感度，極為鮮明的“無齡感”狀態(tài)，使陶石泉在思想上天馬行空，而執(zhí)行上又能腳踏實地。據(jù)說，他去年飛行了92次，行程161169公里，其中兩趟歐洲一趟美國，飛行距離加上一年商務車跑的4萬多公里，相當于繞了地球5圈。一位熟悉陶石泉的人士說：“專注市場、專注消費者，再加上不斷閱讀、不斷思考、不斷行走、不斷努力，這就是是陶石泉保持底氣的源動力�！�

　　其實，從誕生到現(xiàn)在的短短三年間，江小白的崛起充滿傳奇。它以黑框寬邊眼鏡、英倫風格圍巾亮相的LOGO，迅速受到年輕消費群體的追捧，而其準確的品牌卡位，精準的營銷推廣手法、嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)傳播，在白酒行業(yè)，稱得上另類、快速，也讓人倍感刺激。

　　不過，對于江小白的崛起，陶石泉卻有不一樣的看法�！霸�2012年江小白剛推出市場的時候，還罕有人關注消費者的需求，畢竟幾千年的酒文化都是講血統(tǒng)，講地位。于是，江小白‘押注’了當時沒人看好的非主流消費群體的80、90后，選擇了低度的小曲高粱酒為切入品種，從平等對話到情懷營銷，徹底開創(chuàng)了白酒的新文化勢力�！闭勂甬敵酰�陶石泉難掩興奮之情，“對比活躍的品牌形象，江小白在行業(yè)內是神秘的，甚至有時是‘自閉’的。當年作為一款面向新生代消費人群的小酒出現(xiàn)的時候，很多人不以為然。然而緊接著行業(yè)的寒冬的到來，讓很多企業(yè)認為這是一個發(fā)展的新方向。接著，模仿類似定位的產品一窩蜂的上市，一堆青春小酒紛紛開始搶占市場。幾年過去了，很多跟進的青春小酒都已經偃旗息鼓了，但江小白還在按照自己的節(jié)奏前行。”陶石泉說：“其實在很多年之前我就想明白了江小白未來的發(fā)展，后面的戰(zhàn)略方向基本上都沒有出什么問題�！彼�很堅定的表示，“我們踏踏實實做市場，不想喊出假大空的目標，從不假設任何品牌是我們的競爭對手，我們的對手是自己，自己想對了做對了就好，做出自己的特色最重要，方向定了后面邊做邊微調，剩下的就是執(zhí)行力的效率�！�

　　其實，敏銳洞察到了新生消費者對白酒的本質需求，陶石泉還發(fā)現(xiàn)了未來品牌營銷離不開互聯(lián)網(wǎng)強大的力量這一規(guī)律。“江小白現(xiàn)在取得的成績，微博微信等新興的社交媒體功不可沒�！彼�告訴記者，對年輕消費群體的關注并不是讓自己牢抓互聯(lián)網(wǎng)營銷不放的核心動力，對企業(yè)發(fā)展的多維度思考才是自己對互聯(lián)網(wǎng)營銷這一新生事物的真正內在驅動。在陶石泉的辦公室里，記者曾見過一張?zhí)帐�泉的書單，從陶瓷畫冊到狂野機車，從西方哲學到日本漫畫，從中國文學到網(wǎng)絡熱詞大全無一不有，堪稱“色彩斑斕”。

　　勇氣

　　“經營企業(yè)像改裝一臺賽車，我們既要讓馬力更大和操控性更好，但也要保證安全的駕駛速度。”這是陶石泉的企業(yè)經營之道，更是江小白當下的經營風格。

　　按照白酒傳統(tǒng)套路，新品上市后首要工作是招商�！暗�我們拒絕了很多經銷商，我們認為沒有把握做好的市場我們就不做，所有投機取巧的行為，到最后都要自己‘買單’的�！碧帐�泉說，“江小白是要做長久價值的生意，并不是投機的生意，有些人覺得這個能掙錢，就拿出資源來做，可能做幾年利潤達不到預期就會放棄。對這類急功近利的生意和急功近利的合作伙伴我們從內心是不喜歡的�！�

　　在談到如何處理廠商關系時，陶石泉說：“江小白找經銷商就像找媳婦，首先我們要彼此喜歡，之后合作了就不能‘離婚’�！焙徒�小白有共同的價值觀，對品牌運作的思想共識，這是江小白對經銷商選擇的標準之一。而江小白也從來不拿任務來要挾經銷商，也不向經銷商壓貨，而經銷商也沒有任務和打款要求的，只要按照江小白的戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行即可�！安粌H沒有壓貨，我們還保持適當保守的貨物投放策略，保持市場的饑餓感，這樣才能穩(wěn)定市場的價格，才能提高經銷商的資金回報率。”他笑言。

　　而幫助客戶和員工創(chuàng)造價值則被陶石泉立為了江小白最大的核心價值觀。江小白現(xiàn)有經銷商隊伍中有一部分并不是當?shù)貐^(qū)域內實力最強的商家，但江小白始終與其保持良性合作的根源�！皩τ诳蛻簦�能用最小的資源產生最大最長久的盈利，這就是你存在的價值。只要客戶能從你這里獲得價值，就一定是會與你不離不棄的。”陶石泉告訴記者，江小白有一條關于賺錢時間先后的明確規(guī)定：客戶沒有賺錢，公司就不應該賺錢，客戶先賺，公司后賺；如果一個市場盈利100萬元，那70%應該屬于客戶，公司只賺30%�！�

　　不得不說，這是陶石泉的勇氣，更是一種智慧。依托這30%，成就了如今江小白在川渝市場主流品牌的地位，獲得了極高的消費者認知度，尤其是80、90后群體的忠誠度，并且?guī)啄陙淼臉I(yè)績都保持著較高的提升。

　　江小白將四川市場視為發(fā)展戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)，是一塊硬骨頭，需要啃下來�！鞍拙撇蝗氪ā睅缀跏撬�有酒廠的共識，四川的六朵金花加上十來家實力品牌，幾乎每個地方都有名氣很大的酒企，競爭慘烈程度在全國最甚，很多大酒企也不會輕易去動四川市場。四川的消費者很懂酒，對酒的口感很挑剔，可以視為消費者口感測試的高地。江小白用3年時間在四川市場做成了主流，就是要啃下硬骨頭，過了這一關，給自己未來的發(fā)展添加勇氣。

　　對陶石泉和江小白來說，2016年是值得期待的一年。如果說底氣是源于自信，那勇氣則更多的是取舍�！拔磥砦覀儠�加大對人才的引進，我們是一個創(chuàng)新型的企業(yè)，隨著企業(yè)發(fā)展需要不斷有新鮮的血液加入到這個事業(yè)當中來，江小白對人才的要求其實也很簡單，夠專業(yè)、是‘大�！�、有想法的我們都歡迎�！睋�(jù)說，今年江小白將從現(xiàn)有200人擴展到400人，以翻一倍的增量進行人員擴張，為下一步提速發(fā)展打下堅定的人才基礎。

　　豪氣

　　“江小白會給特殊市場下最高出貨指標，但堅決不能超過這個標準�！碧帐�泉說，江小白不需要急功近利的利潤，他看中的是市場良性的發(fā)展狀態(tài)�！耙豢诔詡�胖子未必是好事，也不符合商業(yè)的底層邏輯。”相比飄飄然的好看的數(shù)據(jù)，陶石泉更加相信多年來對白酒行業(yè)的深度洞察和對當?shù)厥袌龅睦硇耘袛唷?/p>

　　沒有國資委的監(jiān)管，也沒有上市公司的那種經營壓力，這是江小白靈活自由發(fā)展的優(yōu)勢，所以也把短期的營業(yè)額利潤等財務指標看得比較輕，更看重對品牌培育、消費者培育和市場的良性發(fā)展�！暗任覀兛梢耘芤话俅a、兩百碼的時候，自然會獲得更多、更豐厚的利潤，而且我想這個數(shù)字會很驚人的�！�

　　之所以能產生這樣的心態(tài)，源于陶石泉對行業(yè)未來極為樂觀的態(tài)度：“新生代接受白酒不是問題，但是接受什么樣的白酒是現(xiàn)實問題。行業(yè)黃金十年，高檔酒有泡沫，但泡沫過后才會有真正的高檔品牌；面向新生代的年輕化白酒有泡沫，只有泡沫過后，才會有真正的新生代品牌�！�

　　在陶石泉看來，白酒行業(yè)的總體趨勢在兩三年內出現(xiàn)的短期波動很正常，反而是中國烈性酒產銷量只占到全球市場的5%左右這個數(shù)字極其不合理:“未來應該大致會與我們的人口占比基本持平，并且國內消費總量上升和向海外市場拓展已經是未來十年內的必然趨勢。江小白只需要對市場保持想象力、接地氣的踏踏實實不投機取巧的執(zhí)行能力和對達成長期價值有足夠的耐心，未來是值得期待的�！�

超人強石甲熊??告訴你江小白為什么最近這么火？

優(yōu)秀的品牌形象讓你賺大錢。2011年，重慶一款叫“江小白”白酒品牌的出現(xiàn)讓不少同行老板驚呆了。一改高端大氣上檔次，經典厚重有歷史的風格，一出來就推出一個“江小白”的人物形象：聊青春，畫漫畫，寫段子，喜形于色且毫無歷史包袱的簡單boy，很快，它就在業(yè)內打響了名聲，后起跟風者無數(shù)。

江小白是如何命名的?獨特的地理環(huán)境與氣候特征，滋養(yǎng)了重慶悠久的釀酒文化。公元前300多年，“巴鄉(xiāng)清”就曾被進貢給秦昭襄王。傳承重慶巴渝傳統(tǒng)精釀高粱酒工藝，長江江邊釀好酒，“江邊釀造，小曲白酒”，江小白以此得名�！靶“住痹�本是菜鳥、新手的意思，現(xiàn)已成為江小白所提倡的一種價值觀，寓意追求簡單、綠色、環(huán)保、低碳生活的都市年輕人，也是當代新青年群體向往簡單生活，做人做事追求純粹，標榜“我就是我”，自信自謙的一種表現(xiàn)。

江小白秉承傳統(tǒng)工藝以現(xiàn)代科技為指導用自家獨有的釀造工藝生產的濃香型江小白白酒酒具有入口綿甜窖香濃郁回味悠長飲后口不干，頭不痛等特點

“做良心酒，做放心酒”是亳釀人的追求，更是亳釀人的責任;奉行“質量如同生命、誠信重于泰山、服務勝似廣告、人品打造酒品”的經營理念。江小白為什么在市場上這么火?江小白酒開啟并引領了“蓋內抽獎”的潮流，這種促銷方式到現(xiàn)在仍然非常受消費者歡迎，瓶蓋內設有紙條，最普通的獎品是打火機，其他還包括電動自行車、彩電、冰箱、電飯鍋、電餅檔等日用品。

江小白為什么那么火?江小白白酒又以可愛的卡通頭像和時尚簡單的品牌訴求在年輕消費群體中迅速引爆現(xiàn)在已經成為成渝兩地暢銷白酒，迅速打開了酒水品牌代理市場。江小白是每一個熱愛生活的文藝青年的代表。根據(jù)這群人的思想特征，陶石泉提出了“我是江小白，生活很簡單”的品牌理念。

它是江小白追求的生活態(tài)度，也是肆意青春、真我性情的一種表達。江小白白酒加盟為什么在市場上這么火?切合了當今時代所倡導的綠色、低碳、環(huán)保等生活理念，又提出了一種以真心換真心，不矯揉造作的待人處事方法。

江小白為什么那么火？優(yōu)秀的品牌形象讓你賺大錢。江小白是對傳統(tǒng)白酒的一次重大顛覆它打破了傳統(tǒng)觀念中白酒就是商務酒宴會酒的刻板形象它的消費人群定位在當下80后90后的年輕人年輕人時尚活躍不拘束的生活態(tài)度與江小白的形象定位一拍即合這既是江小白能在短時間迅速得到認知的關鍵。有了良好的品牌營銷策略后，響亮的知名度配合上過硬的質量，自然能夠吸引大量的消費者。

毫無疑問，目前來看江小白是一個成功的企業(yè)，從成立之初被別人不屑一顧，到如今人人都在討論、研究，完成這一蛻變，江小白只用了短短幾年。為什么別的企業(yè)都做不到的事情，江小白卻能輕而易舉地做到？在白酒行業(yè)，面對如此多的競爭對手，江小白是如何突出重圍并且在行業(yè)中獨樹一幟的？創(chuàng)新性、參與性、個性化、專注度，可能是對其最好的概括！

白酒，在中國是一種文化�！皩�酒當歌，人生幾何”、“葡萄美酒夜光杯”、“何以解憂唯有杜康”等著名詩詞句表明酒從古代開始便是文人墨客抒情的重要媒介，但是隨著時代發(fā)展，年輕人越來越不喜歡固化的東西，越來越追求個性化，越來越覺得喝白酒顯得“迂腐”，而白酒行業(yè)隨之也步入冰點。

在白酒行業(yè)急需改革創(chuàng)新的時候，江小白適時站了出來，看準了年輕人的需求，推出了一款重點針對年輕人的白酒。年輕人不喜歡傳統(tǒng)白酒那種高度易醉，不喜歡那種宴請、酒桌性質，不喜歡繁縟的包裝。于是江小白打破傳統(tǒng)白酒的固有思維，研發(fā)出了這款更加符合年輕人特點，也更符合年輕人口感要求的白酒，并且跳出酒桌文化，提出“小酌飲酒，理性飲酒”的概念，一經推出，便受到廣大年輕消費群體的青睞，“我是江小白，生活很簡單”更是成為了年輕人追尋的一種生活態(tài)度。

為了讓廣大消費者更快地了解江小白這個品牌，推出了“表達瓶”系列，每一瓶酒都配有一句直擊人心的語錄，而這些語錄全部來自于消費者，是真正的消費者心中想要表情達的情緒。正是因為消費者有高度的參與性、互動性，所以對江小白這個品牌也會產生高度的認同感，消費者的自發(fā)傳播，使江小白的知名度迅速擴張。

而為了更好地貼近年輕群體，江小白入主二次元，拍攝《我是江小白》同名動漫，舉辦YOLO音樂青年文化節(jié)、just battle國際街舞大賽，一系列的活動將江小白與消費者緊緊聯(lián)系在一起，形成了一批又一批忠實的粉絲群體。

當然，如果認為江小白僅僅是依靠“玩”來俘獲消費者的心，那就大錯特錯了。江小白在短短幾年取得了如此成就，金字塔底端最重要的一層還是產品，要讓消費者買賬，產品質量就一定要過關！而對于產品質量的追求，江小白有著謎一樣的專注度，江小白CEO陶石泉的那句“如果能提高產品質量20%，我們愿意付出200%的成本”在產品的研發(fā)項目體現(xiàn)得淋漓盡致，為了研發(fā)出更好口感的產品，江小白的研發(fā)團隊集結了3名國家級白酒評委、4名國家注冊高級釀酒師、8名省級白酒評委，這樣的研發(fā)陣容，放在任何企業(yè)都堪稱豪華。有了好的團隊，研發(fā)出好的產品自然也是不在話下，在香港國際葡萄酒暨烈酒大賽、布魯塞爾國際烈酒大賽、國際葡萄酒暨烈酒大賽，江小白多款產品紛紛斬獲大獎。這一系列的國際大獎，無一不證明著江小白對于酒質的執(zhí)著與專注。

江小白的崛起，是因為它敢于跳出行業(yè)傳統(tǒng)固化思維，而江小白的成功，源自于它的創(chuàng)新、個性以及對產品質量的專注。到目前為止，江小白仍然在以黑馬之姿沖擊著這個市場，挑戰(zhàn)著自己的上線，未來還能走多遠？拭目以待！

江小白的成功并不是偶然的，在2017年的糖酒會上，其創(chuàng)始人也談到了自己的發(fā)家過程，讓我們一起看下。

也歡迎大家關注我，消費預言家，關注消費生活的方方面面

在本季糖酒會的主辦城市重慶，最常見的白酒品牌便是在出租車燈牌的江小白了。

讓來重慶參加糖酒會的廠家們一下子就感受到「重慶是江小白的主場」。

這個起步山城的白酒品牌是怎么在短時間內風靡全國的呢？

11月7日，2017全國光瓶酒領袖大會上，江記酒莊董事長陶石泉就分享了自己的發(fā)展之路。

江小白的初步成功是營銷，持續(xù)發(fā)展則是背靠“營銷”、“品質”兩座大山。

定位營銷，抓住年輕人白酒的巨大市場

對于江小白，大家最可能想到也許是他們鋪天蓋地的文案營銷，甚至可以和杜蕾斯的文案營銷一拼。

不過，這只是表面文章，對于江小白的成功更大的是因為對年輕人市場的精準定位。

中國白酒消費者年齡分布調研2013年數(shù)據(jù)顯示：中國白酒消費70后占40%，80后、90后占26%，50后占34%，白酒主要消費群體平均年齡39歲。

更要緊的是，62%的消費人群對于酒類產品具有抗拒心理，或者根本不喜歡飲用酒類產品，而在剩余的喜歡飲酒或者有飲酒習慣的38%的人群中，86%的年輕人的第一選擇不會是白酒，而是啤酒、葡萄酒、洋酒等等。

不過，江小白卻獨辟蹊徑，將自己和年輕人的孤獨與焦慮結合起來，找到了現(xiàn)在都市年輕人排泄情緒的出口，更是找到了「年輕人聚會」這個消費場景。

看到有意思，打動自己心靈的文案包裝，年輕人會毫不猶豫地分享到社交媒體上，無論是微博還是朋友圈，都可以拿來發(fā)一發(fā)，這有利于江小白的傳播，同時也是用戶的參與感。

這也是江小白病毒式傳播成功的關鍵。正因為如此，5年的時間里，江小白完成了自身的逆襲，從0到10億的銷售成績，這可以說是白酒業(yè)的神話。

注重品質，每一分錢都用來提高質量

在2017全國光瓶酒領袖大會上，江小白明星單品表達瓶（Se100）獲“年度十大冠軍產品”。

不過在隨后的交流階段，江小白創(chuàng)始人，江記酒莊董事長陶石泉卻口出驚人之語。

不管未來市場規(guī)模是1000億還是2000億，其實與我們關系不大。因為總的來說，短期之內我們不太想看到江小白特別大規(guī)模的增長。

原來，江小白在目前更像做一個小眾的品牌，把精力放到品質提升上，“為了提升20%的質量，愿意付出200%的成本”，這樣的決心甚至不惜放棄空間廣闊的市場。

陶石泉說，我們企業(yè)是集中精力只一款小瓶酒產品，認認真真把他做好。經常有人問“江小白”這三個字是什么意思，其實“小白”是一種簡單純粹的精神，一種積極向上的態(tài)度，就跟今天年輕人一樣，它會努力持續(xù)的改善、提升，這就是精品化。

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江小白能夠迅速打開市場并受到歡迎，很大程度上靠的并非是“質量”，而是因為他是屬于年輕人的酒。白酒與青春理念的捆綁所帶來的情感體驗才是江小白成功的核心因素。

對于年輕人而言，江小白堪稱區(qū)別于紅星二鍋頭和枝江大曲傳統(tǒng)品牌的新生代白酒代表。從“青春不朽，喝杯小酒”這一宣傳理念開始，江小白就逐漸成為了青年人酒桌上的寵兒。

跟傳統(tǒng)白酒品牌相比，江小白的核心競爭力在于對白酒的青年化定義。從一開始，江小白就把白酒定位的人群放到了年輕人身上。

江小白圍繞年輕人的興趣來打轉，最后轉出來的，是一套集社交表達、情感寄托、文化代表為一體的青年人白酒品牌。換言之，在產品功能的開發(fā)層面，江小白并不注重傳統(tǒng)白酒業(yè)對于酒感品質的追求，也放棄了傳統(tǒng)白酒“國粹”式的經典定位，走上了一條“體驗路線”。

江小白火的另一方面是因為他的文藝表達瓶的推出。

“我有一瓶酒，有話對你說”這是“表達瓶”的產品宣傳理念，在原有語錄瓶的基礎上，打開用戶參與的通道，在產品與消費者的溝通力上進一步進行挖掘。這些話語引起了青年人在情感上的共鳴和認同。

同時，消費者可以將自己想要說的話印在表達瓶上，注重消費者的互動體驗。人們卻可以通過參與定制、保存或分享至朋友圈的方式來張揚個性和體現(xiàn)價值。它使得消費者在滿足“口腹之欲”的同時，還能提供社交價值與自我表達途徑，這無疑極大地增強了青年消費者的認同感和參與熱情。

最后江小白的成功還和其大手筆的營銷投入有關，從創(chuàng)辦至今，江小白的營銷費用一直很高。地鐵營銷廣告，電視劇植入廣告等等都在很大程度上提高了他的知名度，促進了他的迅速崛起。

江小白短短幾年迅速崛起的原因：

江小白在消費者心智中，占據(jù)了“低度小瓶裝這一新品類”，品類決定品牌，品類由品牌來表達。也暗合了打造品牌的發(fā)展規(guī)律，聚焦就是多，慢就是快。在“江小白”還未進入低度小瓶裝白酒之前，就有高度小瓶裝的白酒和小瓶裝保健酒。在傳統(tǒng)白酒界的大品牌，還沒有意識到“低度小瓶裝”這個新品類的空缺時，卻讓“江小白”一個名不見經傳的小酒，用短短六年的時間做到了銷售額近20億的佳績。
當“江小白”取得了成功后，一些傳統(tǒng)白酒界的大品牌，也在跟風做低度小瓶裝白酒相似的產品，但是他們只占據(jù)這個品類很小的市場份額。同樣的產品，傳統(tǒng)白酒界大品牌有強大的渠道和雄厚的資金，但是他們?yōu)槭裁礇]能成功？那是因為江小白找到了“低度小瓶裝”這一新品類的發(fā)展戰(zhàn)略。

以上純屬個人愚見，僅供參考！

因為江小白利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民對新鮮事物的追捧，同時也充分運用了互聯(lián)網(wǎng)的互動營銷特性，從而打破白酒傳統(tǒng)的營銷習慣，應該說，江小白是中國白酒行業(yè)的一個大膽創(chuàng)新的成功案例！我是財經領域創(chuàng)作者沈坤，也是一個品牌營銷策劃人，而且對江小白的研究超越普通人！

普通消費者只知道大家都在談江小白，卻不知道為什么？僅僅因為它的瓶標上出現(xiàn)了幾句好玩有趣的文案嗎？當然不完全是！酒瓶上的文案，僅僅只是一種互聯(lián)網(wǎng)時尚的迎合，重要的是江小白品牌釋放出了完全迎合當前社會青年的一個價值主張：我是江小白，生活很簡單！意思是說，生活中遭遇的各種壓力煩惱，都沒什么，一憑江小白就可以解決！這個主張確實能夠幫助青年人群，通過喝酒來化解生活中的諸多不愉快和壓力！

加上它主推的是小瓶白酒，這樣，一個人喝一小瓶非常適合，如果是兩個人，則可以一人一瓶，總之，這種小瓶裝的白酒，在當時確實迎合了市場的需求，加上互聯(lián)網(wǎng)的輿論，一下子成為家喻戶曉的新型白酒品牌。盡管很多人認為它的酒質不高，但喝酒的人本身就是為了一種情調和情緒，而不是真正的品酒，就像抖音上很多女人用江小白做道具，但她們都知道，自己喝的不是江小白，而是一種生活。

江小白公司為了擴大互聯(lián)網(wǎng)影響，公司營銷部門干脆公開在網(wǎng)上有獎征集江小白的文案，出自網(wǎng)民之手的各種奇葩另類，卻最能代表當下網(wǎng)民心聲的文案，大量涌向江小白公司，而有幸被選中了的應征者，他的文案喝個人姓名將會被榮幸地出現(xiàn)在瓶標上，這個活動更大范圍吸引了不少文案愛好者，從而也更加規(guī)模地擴大了江小白的消費人群。

江小白在白酒行業(yè)內不被叫好，但在消費市場卻成為熱門，連建筑工地上的民工，都以喝江小白為時尚，說明，江小白這個品牌確實滿足了當下社會人，尤其是以青年為核心的消費人群的普遍心理。所以，通過互聯(lián)網(wǎng)病毒式的傳播，江小白這個雖然酒質不怎么好的小瓶白酒，卻成為互聯(lián)網(wǎng)廣泛傳播，也是影響力較大的一個白酒品牌的核心原因。

主要在于其品牌定位與市場切入點較精準，其次是用戶洞察和及時性的品牌文案訴求，與消費者建立了有效的匹配和喚醒，進而使其快速占領了市場的高位優(yōu)勢。在短短幾年間能迅速發(fā)展起來得益于以下幾個因素：

1、消費市場洞察精準，產品的切入及時匹配和填補了用戶對低度白酒的“空窗期”；

2、營銷方式新穎及時，有效把握了當時移動互聯(lián)網(wǎng)和自媒體迅速崛起的空檔；

3、高度喚醒的產品文案，迅速有效連接了用戶的情感，得以讓大量受眾為其構筑了免費的品牌聲量；

4、線下渠道與線上高度融合的商業(yè)模式，助其快速打開了市場，并及時搶占了低度白酒的“高地”。而后大規(guī)模的在二、三、四線城市鋪開，以至于得以發(fā)展成如今龐大的體量市場；

出自頭條號：《品牌博士》。

得道品牌營銷策劃--【十年專注】【品牌定位】【品牌營銷】

上天幾位同事閑聊時說到過\"江小白\"，我當時還以為是一個人的名子，后來才得知\"江小白\"是眼下時興的酒名。

同事大老李，他在上海當兵6年，好象在部隊開小機輪船，本地戰(zhàn)友就有70人之多，外加姊妹親戚同學，每月的好日子都攤到出禮，有時一天就要出三四筆禮。同時大老李不好煙就愛喝酒，每頓四兩酒，而且一天不喝酒，一點精神都沒有。

也是他那天在談論\"江小白\"酒好喝，很不錯，老酒鬼夸獎的酒錯不了，因為這些人都是\"酒精\"考驗，身經百場酒席之戰(zhàn)老資格的戰(zhàn)士，對各類白酒天天都在親歷親為在\"研究\"，具有發(fā)言權，可信且靠譜。

我在百度中才知道\"江小白\"是重慶生產的高粱酒，營銷上別懼一格:\"我是江小白，生活很簡單\"，\"清香純正，入口順滑，口感凈爽\"。聽大老李說20多塊錢一小瓶，下班后去超市購買一瓶回家評賞評賞，順便再走\"張玉山鹵菜店\"買15塊錢的豬頭肉，今晚喝著江小白酒，就著最愛吃的豬頭肉，xx主義的小生活又要再次來到。