我當(dāng)年進(jìn)入證券公司營業(yè)部工作時，我發(fā)現(xiàn)一個令我意想不到的問題。

那就是這些證券從業(yè)人員基本不談?wù)摴善�。特別是在業(yè)余時間，比如去吃飯唱歌等等。很難見到有一個證券公司的人去聊股票的事情。

我想他們可能是在工作時間證券類事物太多了，想在休閑時間好好的放松一下，不想再談與證券有關(guān)的東西。

實(shí)際上后來我發(fā)現(xiàn)并不完全是這回事，實(shí)際上大多數(shù)的進(jìn)入證券公司的人并不喜歡炒股票，他們喜歡的是賺錢。他們炒股的水平也并不很高，很多人炒股票都虧損。而且證券營業(yè)部的人大多數(shù)也接觸不到那些內(nèi)幕。

特別是那些虧損嚴(yán)重的前臺人員。我們經(jīng)常和他們開玩笑，告訴他們千萬不要和外面人說他們是證券公司的，否則股民會對證券公司投資水平大失所望。

實(shí)際上證券公司工作人大多很務(wù)實(shí)，他們認(rèn)為炒股并不能夠謀生，所以他們才進(jìn)入證券公司工作。這個角度講，證券從業(yè)人員還是有一定的正確投資理念的，還是要遠(yuǎn)比大多數(shù)股民要強(qiáng)一些。

我在2016年入行金融行業(yè)之前，做了11年的傳統(tǒng)行業(yè)（大宗商品加工貿(mào)易），也做期貨，那時候，覺得金融業(yè)極為高深，向往不已！

2016年初轉(zhuǎn)行做投行業(yè)務(wù)（并購重組和借殼上市），同時自己做二級市場的股票，偶爾也做點(diǎn)大宗期貨。

現(xiàn)在的感受用我一個注冊會計師朋友的話來說：“行業(yè)外的人覺得金融和資本高深，但對行業(yè)內(nèi)的人來說，都是體力活”。查不完的報表、算不完的數(shù)據(jù)，看不完的分析報告……為了募集資金到處路演說明應(yīng)酬陪笑，為了選擇好的投資標(biāo)的奮力挖掘各行各業(yè)的信息。哪里高深？都是體力活�。�

不信，你問問你身邊的，從事不同職業(yè)的人，外行眼里高深的東西，在業(yè)內(nèi)人士那里，都是體力活！[捂臉]

唯獨(dú)不同的是，金融業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品是資產(chǎn)（或者貨幣），也是低價進(jìn)貨，加工處理包裝后高價賣掉，賺一個差價。與實(shí)體經(jīng)濟(jì)比起來除了產(chǎn)品不同，其他方面的邏輯與實(shí)體行業(yè)本質(zhì)上沒什么不同。

作為金融行業(yè)工作十幾年，并且已經(jīng)完全自由的過來人，我說說兩點(diǎn)驚人發(fā)現(xiàn)，相信多數(shù)人入行的時候都經(jīng)歷過。

首先，大家總以為金融行業(yè)是高薪行業(yè)，各種媒體，報紙都是這么說，金融行業(yè)工資有多高，福利有多好，自己進(jìn)來后才發(fā)現(xiàn)，所謂的金融行業(yè)高工資，是對高管來說的，大多數(shù)底層的從業(yè)人員，其實(shí)薪水福利都很一般，而且女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)牲口用，各種加班熬夜只有自己知道，大多數(shù)金融從業(yè)人員，薪酬都是拉行業(yè)后腿的，都是被平均的，真正所謂高薪的，只有塔頂?shù)纳贁?shù)人。

其次，金融行業(yè)是一個需要狼性，需要狠心的行業(yè)，如果想做大，想獲得高額的報酬，很多時候心不由己，會和其它各方有利益沖突。雖然說這個話很得罪人，然事實(shí)就是這樣，特別是做營銷的人，你不夸大，不包裝，別人為什么要投你，你夸大你包裝，出了事還不是投資人遭罪？做了一二十年，我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)有一個很有趣的現(xiàn)象，金融行業(yè)很多大佬，前半輩子殺孽太重的，后面很多都信佛，你們說為啥？過不了自己良心關(guān)的，最好不要做金融，太考驗(yàn)人性。

入職時候問你有沒有狼性，嗯，想起來“華爾街之狼”了是吧，你以為狼性是指你對金錢的貪婪？

入職之后發(fā)現(xiàn)所謂狼性其實(shí)是能不能陪領(lǐng)導(dǎo)喝酒、能不能高強(qiáng)度加班、能不能寫文件材料做PPT格式優(yōu)美沒有一個錯別字

以上只是一點(diǎn)點(diǎn)小吐槽，以下是正解

金融行業(yè)想要往上走，獲取資源的能力比專業(yè)能力要有用的多

為什么，專業(yè)能力強(qiáng)的人太多了，我們太擅長學(xué)習(xí)考試，最不缺的就是專業(yè)的人，再說了金融基礎(chǔ)入門也不需要多大門檻，那么多證隨便你考，而且學(xué)生、家長都以為金融能掙到錢，死命的報金融專業(yè)（話說家長眼里好像文科沒啥好專業(yè)可以報，我是文科報的金融專業(yè)），我求求你們放過孩子、放過自己吧，我去英國Newcastle讀個金融碩士，商學(xué)院差不多一半都是中國人，沒有入學(xué)獎學(xué)金、開學(xué)就發(fā)了個寫字的筆記本，人家計算機(jī)專業(yè)發(fā)的是laptop，我真的是太難了；

Ps：雖然金融行業(yè)的上限天花板很高，但是做金融的門檻下限極低，賣個保險賣個理財也是做金融的

獲取資源的能力，這個能力我不提家庭背景的影響（家里有礦、爸媽上市公司董事長、或者銀行行長等等），這是命中注定的無法改變，但是這種能力，學(xué)校教過你么，父母教過你么，你只能在社會上慢慢熬、摸爬滾打。在金融公司里大部分業(yè)務(wù)都是老板跟高管對接的，你眼里看到的是老板高管跟其他機(jī)構(gòu)老板喝喝茶聊聊天悠哉悠哉業(yè)務(wù)就來了，而你，可能是個小經(jīng)理吧，或者助理？領(lǐng)導(dǎo)動動嘴，你就跑斷腿，熬夜寫報告、整理幾百頁的資料，然后大把大把的掉頭發(fā)，但是你別忘了，這一切都是你當(dāng)初做選擇時腦子里進(jìn)水被金融頭部那群人光鮮的假象騙了

講個笑話，親身經(jīng)歷，去金融機(jī)構(gòu)面試，聊到最后問公司的職位晉升問題，副總回答我說，你要能拉來十幾個億資金，老板把公司給你都行

以我自己為例，驚人的發(fā)現(xiàn)就是這個行業(yè)里到處都是賺錢的機(jī)會。關(guān)鍵是你得有本事合法地賺。

分享一下我那激情燃燒的歲月。

進(jìn)入金融行業(yè)前

老老實(shí)實(shí)工作，雖然很努力，但是說實(shí)話，今天回想當(dāng)年的我，覺得自己思考問題實(shí)在太簡單了。

進(jìn)入證券公司時

第一個層次：擔(dān)心。完全不懂股票啊，什么K線、分時圖、布林線……擔(dān)心自己被騙了，因?yàn)槟菚r入職還不需要資格考試。

第二個層次：驚喜。被培訓(xùn)了兩天，一下子發(fā)現(xiàn)了新大陸。感覺金融行業(yè)前景無限，將來萬一不想工作了，還能在家炒股賺錢�，F(xiàn)在想起來，簡直吐血啊。哈哈……

第三個層次：融入。談業(yè)務(wù)、帶團(tuán)隊(duì)、跑渠道、做路演、搞培訓(xùn)，每天忙得要死要活的�；叵肫饋恚�那是我快速成長的歲月，也有許多患難與共的同事或朋友。

第四個層次：蛻變。膨脹過，消沉過，牛熊交替了好幾輪，懂得了面對驚濤駭浪時一定要心如止水。自己的心不定，很多事就辦不漂亮。

第五個層次：化蝶。一路走來，曾經(jīng)的同事們各自尋找未來。有留下繼續(xù)做好眼前事的，有跳槽另謀高就的，有創(chuàng)業(yè)另辟蹊徑的，有把自己弄進(jìn)去的……

現(xiàn)在的狀況

依然從事和金融行業(yè)有關(guān)的工作，涉及財富管理、業(yè)務(wù)經(jīng)營、客情維護(hù)等等吧，只是不再做具體業(yè)務(wù)。

綜上所述：至少對我來說，進(jìn)入金融行業(yè)，最大的驚人發(fā)現(xiàn)就是，每個人的未來都和自己的努力程度、價值取向、知識儲備、人脈資源有關(guān)。

好的平臺也得有合適的人來表演。金融行業(yè)，到處都是機(jī)會，合法賺錢很重要。感恩遇見……

這個問題，哈哈，真是為小招定制的。在這里，小招馬上向大家介紹下金融行業(yè)的特點(diǎn)。

1、金融行業(yè)照樣有“期末”考試

總以為離開了學(xué)校，就再也不用考試。直到進(jìn)入銀行，小招才知道，為了業(yè)務(wù)知識更扎實(shí)、更好、更快地操作業(yè)務(wù)，單位每年都會組織業(yè)務(wù)技能考試，電腦上機(jī)考的那種。

2、上班時舉止端莊，絲毫不慌，下班后率真自我，風(fēng)采迷人

以前總覺得銀行人西裝革履，態(tài)度認(rèn)真，性格沉穩(wěn)、內(nèi)斂，是安靜的小姐姐、小哥哥。直到小招自己進(jìn)了金融行業(yè)才知道，這些小哥哥、小姐姐吹拉彈唱無所不能，下班還能和客戶談笑風(fēng)生、一起約球。

3、金融行業(yè)也有直播，還是位漂亮的小姐姐。

昨天是招商銀行33歲生日，今年的頒獎禮有點(diǎn)“特別”，獲獎?wù)吆皖C獎?wù)呔鶡o法來到現(xiàn)場，空曠的直播間里，一張桌椅一盞打光燈，兩只收音話筒，招商銀行33周年頒獎形式回歸“極簡和輕型”。

聲音甜美，直播期間活潑，真的很nice，很符合年輕人的調(diào)性，點(diǎn)贊。

近幾年在銀行業(yè)里廝混，感覺不僅是銀行業(yè)，甚至整個金融業(yè)都處在一個“金字塔”結(jié)構(gòu)中。這個“金字塔”在方方面面都有體現(xiàn)。

這里所說的“金字塔”類似于二八理論，但比二八理論更加形象。

一、機(jī)構(gòu)金字塔

在整個金融業(yè)里，銀行處于最底層，它是塔基。在往上有證券、保險、融資租賃、投行等等。銀行之所以是塔基，主要是因?yàn)樗�接觸的客戶群體比較龐大，而且客戶層級相對較低。除此以外，銀行的網(wǎng)點(diǎn)也是最多的，銀行的產(chǎn)品也是最親民的，它的地位也是最重要的，關(guān)系國計民生。

金字塔頂端的投行、券商接觸的客戶層級則各個都是要上市或已經(jīng)上市的企業(yè)。相比來說，他們的利潤更高，福利更好，但對于國家的重要性而言相對較弱。

在這個機(jī)構(gòu)金字塔里，越低層級的機(jī)構(gòu)越重要，但含金量越低。

二、知識金字塔

在銀行所掌握的知識很全面，但都相對基礎(chǔ)，它就是金字塔的塔基。

你懂信貸，但沒有融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)更懂融資的多樣性；你懂理財，但沒有證券公司對投資理財了解的透徹。你懂保險，但沒有保險公司對保障和精算懂得那么深入。相反，以上這些機(jī)構(gòu)都只懂自己的那一塊知識，沒有銀行人員對金融知識了解的全面。

塔基的知識全面，正如銀行人員所學(xué)到的，塔尖的知識更深入，但面相對較窄。

三、崗位金字塔

在一家銀行中，營銷一線崗位的種類有很多，比如柜員、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理等等。不僅崗位多，每個崗位的人數(shù)還比較多。處于中后臺管理崗位的人員則相對減少，雖然崗位名稱在增多，但每個崗位的人數(shù)非常少。

在這個金字塔結(jié)構(gòu)中，營銷崗就是塔基，他們負(fù)責(zé)為銀行獲得利潤，保證銀行可以正常經(jīng)營。管理崗就是塔尖，他們負(fù)責(zé)為營銷人員提供保障，讓銀行發(fā)展得更好。

總結(jié)：

除了以上三種金字塔，仔細(xì)去想，其實(shí)還有很多。比如薪酬金字塔：薪酬低的占大多數(shù)處于塔基，薪酬高的占少部分處于塔尖；職位金字塔：職位低的是塔基，職位高的是塔尖。

關(guān)注銀行研究僧，帶你了解更多銀行知識。

一塊錢可以通過抵押，擔(dān)保，廣告宣傳，開發(fā)項(xiàng)目預(yù)期收入，當(dāng)一百塊錢使用。

這里的人們很努力，很博學(xué)

在這個行業(yè)已經(jīng)摸打滾爬好多好多年，有一些可能和行業(yè)外的人看行業(yè)內(nèi)的人看法不一樣的地方

一、有錢的比不上有項(xiàng)目的

很多外人看來有錢的都是大爺。但是其實(shí)身處其中的時候感受是完全不一樣的。這個行業(yè)從高層到底層都是有很重的業(yè)績指標(biāo)的，就是必須為公司創(chuàng)造利潤。但是要創(chuàng)造利潤對于資方來說就是放款，但是還要平衡可能無法回收的風(fēng)險。那么問題來了，哪有這么多好項(xiàng)目既可以創(chuàng)造足夠的利潤，又可以沒有風(fēng)險呢。所以有錢的比不上有項(xiàng)目的。

二、有錢的比不上有權(quán)的

很多時候一個項(xiàng)目放不放，做不做，不是有沒有錢說了算的，也不是有沒有風(fēng)險說了算的。這是要考慮很多很多很多很多因素的。比如各種人際關(guān)系呀，人脈斗爭呀，背后的人呀等等等等。別看金融業(yè)很多人能夠把控的金錢對于普通人來說達(dá)到了天文數(shù)字，但是在有權(quán)的面前，就真的只是個數(shù)字

三、有的風(fēng)險是“看不到”的

打個引號的意思是，很多風(fēng)險其實(shí)所有項(xiàng)目經(jīng)手人員都是心知肚明的，但是那又如何呢，該做的項(xiàng)目還是必須要做。這其中有很多原因，包括公司層面的，個人層面的，團(tuán)隊(duì)層面的，等等�？傊�有些風(fēng)險只要“看不到”，那么項(xiàng)目就可以繼續(xù)推進(jìn)。