反差萌本質(zhì)上是一種心里落差。人們在接受了這個(gè)人物的既定形象之后，突然間看了其另一面的形象，與之前的形象形成了鮮明的對比，從而讓人產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的心里落差，也激起了人們的好奇心。

為什么papi醬明明可以靠臉吃飯，上鏡時(shí)卻是這樣？

為什么《余罪》中的解冰高大帥氣，為人正派，但不招觀眾待見？

而為什么老人怒斥記者，卻培養(yǎng)了一大批死忠粉？

也許這是一個(gè)玄學(xué)問題，但其實(shí)它是一個(gè)心理學(xué)問題。而且早在半個(gè)世紀(jì)前，就被心理學(xué)家們發(fā)現(xiàn)了。

說到這個(gè)問題，不得不提的就是男神級心理學(xué)家，埃略特 · 阿倫森(Elliot Aronson)。

大帥哥阿倫森

他在多個(gè)領(lǐng)域做出過開創(chuàng)性研究，被認(rèn)為是一位「從根本上改變了我們看待生活的方式的科學(xué)家」，著作《社會性動物》被譽(yù)為美國社會心理學(xué)的《圣經(jīng)》。

他同時(shí)也是首位在研究、教學(xué)和寫作三個(gè)方面均獲得美國心理學(xué)會最高獎的心理學(xué)家。

很有本事的人和能力平平的人，誰更討人喜歡？也許你會說更喜歡前者，但果真如此嗎？作為社會心理學(xué)家，人際關(guān)系是阿倫森的重點(diǎn)課題之一。在50年前，他給出了不一樣的答案。

阿倫森很早就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題——當(dāng)學(xué)生們分成小組來解決某一問題時(shí)，小組內(nèi)部最有本事的人似乎并不是最受歡迎的人。

當(dāng)他準(zhǔn)備潛心研究這個(gè)課題時(shí)，1961年，豬灣事件爆發(fā)了。

1961年4月17日，在中央情報(bào)局的協(xié)助下，逃亡美國的古巴人在古巴西南海岸豬灣向菲德爾·卡斯特羅領(lǐng)導(dǎo)的古巴革命政府發(fā)動了一次失敗的入侵，史稱豬灣事件。

對美國來說，這次的失敗不但是軍事上的，也是政治上的。國內(nèi)外對這次進(jìn)攻的批評非常強(qiáng)烈，剛剛上任90天的約翰 · 肯尼迪政府為此大失信譽(yù)。

阿倫森當(dāng)然不需要考慮國際政治局勢，但他發(fā)現(xiàn)了一件神奇的事情：在如此重大的決策失敗后，肯尼迪的支持率居然上升了。

我相信你的內(nèi)心應(yīng)該是這樣的：

怎么會這樣？

但你要知道，肯尼迪是一個(gè)什么樣的人：

他高大，俊朗，出生在富翁之家，畢業(yè)于哈佛大學(xué)，把畢業(yè)論文一出版，就是一本暢銷書；

他還是一名戰(zhàn)斗英雄，退役后步入政壇，擊敗尼克松當(dāng)選總統(tǒng)時(shí)，他只有43歲。

「不要問你的國家能為你做些什么，而要問一下你能為你的國家做些什么」這句膾炙人口的名言，就出自他本人寫的就職演說。

當(dāng)時(shí)阿倫森就想到，可能正是由于這位總統(tǒng)先生太完美了，人們才更愿意接受他犯錯(cuò)�！冈瓉硭�也會犯錯(cuò)�。　谷藗兛赡苓@么想。

但很顯然這樣的推論是站不住腳的，也許是他面對錯(cuò)誤的負(fù)責(zé)態(tài)度讓大家對他印象更好了呢？秉承魯迅先生的名言「是騾子是馬拉出來遛遛」，阿倫森決定做一個(gè)實(shí)驗(yàn)來研究這個(gè)問題。

1966年，他和小伙伴們找來一群男大學(xué)生做被試，這群被試需要聽完一段智力競賽的現(xiàn)場錄音后，對其中的主人公的吸引力作出評價(jià)。

阿倫森準(zhǔn)備了四盤磁帶用于實(shí)驗(yàn)：

一個(gè)完美的答題者，多才多藝，品學(xué)兼優(yōu)，在智力競賽中正確回答了幾乎所有的問題；

一個(gè)完美的答題者，多才多藝，品學(xué)兼優(yōu)，在智力競賽中正確回答了幾乎所有的問題，但在競賽結(jié)束時(shí)不小心把咖啡灑到了身上；

一個(gè)平庸的答題者，能力一般，水平有限，在智力競賽中準(zhǔn)確率僅有三成；

一個(gè)平庸的答題者，能力一般，水平有限，在智力競賽中準(zhǔn)確率僅有三成，并在競賽結(jié)束時(shí)不小心把咖啡灑到了身上。

這四盤磁帶分別對應(yīng)著：

特別優(yōu)秀的人才；

偶爾犯蠢的優(yōu)秀人才；

能力平平的普通人；

偶爾犯蠢的普通人。

為了在錄音當(dāng)中清楚地表明咖啡灑掉的細(xì)節(jié)，一切弄得跟真事似的，錄音中杯子嘩啦作響，椅子挪動時(shí)劃過地板，還有答題者充滿懊喪的抱怨聲。

一切準(zhǔn)備就緒，48名被試做出了他們的選擇：

「偶爾犯蠢的優(yōu)秀人才」被評為最具吸引力榜榜首，甩開「特別優(yōu)秀的人才」近10個(gè)百分點(diǎn)；

「能力平平的普通人」名列第三，而「偶爾犯蠢的普通人」幾乎不被人喜歡。

啊，這是一個(gè)悲傷的故事……

阿倫森據(jù)此認(rèn)為，盡管能力超群的確會使我們顯得更具吸引力，但一些失誤跡象也會令我們的吸引力更大一點(diǎn)；

而同樣的行為則會令平庸者更加平庸，進(jìn)而降低其吸引力。他把這種現(xiàn)象叫做「出丑效應(yīng)」。

有的人就要問了：

既然如此，為什么出丑的98分小孩會被扇巴掌，而61分小孩得到了褒獎呢？

在進(jìn)一步的研究中，發(fā)現(xiàn)了「出丑效應(yīng)」的一些限制條件：

• 性別差異：男性更傾向于喜歡出錯(cuò)的優(yōu)秀人才，而女性更喜歡不犯錯(cuò)的優(yōu)秀人才；（所以巴掌可能是媽媽打的）

• 自尊心：自尊心較低的被試認(rèn)為自己和實(shí)驗(yàn)中的主人公不存在潛在的競爭關(guān)系，因此更喜歡不犯錯(cuò)的優(yōu)秀人才；自尊心中等的被試認(rèn)為自己和實(shí)驗(yàn)中的主人公存在潛在的競爭關(guān)系，因此更喜歡出錯(cuò)的優(yōu)秀人才；自尊心較高的被試則認(rèn)為自己可以與實(shí)驗(yàn)中的主人公相提并論，因此更喜歡不犯錯(cuò)的優(yōu)秀人才，他們仿佛是在談?wù)撟约阂话恪?/li>

• 嚴(yán)重程度：如果出的洋相無傷大雅，比如只是碰到了杯子而沒有灑掉咖啡，「出丑效應(yīng)」并不會顯現(xiàn)，受歡迎程度也不會明顯降低。

• 相似性：如果被試被告知實(shí)驗(yàn)中的主人公與自己很相似，「出丑效應(yīng)」就不會顯現(xiàn)，轉(zhuǎn)而對主人公的失誤產(chǎn)生負(fù)面態(tài)度。（所以98分小孩會被家長扇耳光）

當(dāng)然了，「出丑效應(yīng)」還有一個(gè)最重要的前提條件：

首先，你要很優(yōu)秀。

同樣的人，不同的姿勢，你不也更喜歡嗎